Ve většině posledních 10 let jsem každému majiteli malé firmy, který mě poslouchal, říkal, že marketing ve skutečnosti není tak složitý.

To, co je na marketingu složité a frustrující, je možná to, jak o něm přemýšlejí majitelé malých firem a ti, kteří v oblasti marketingu pracují.

Marketing je jen systém a jako takový provozovaný se nijak neliší od mnoha jiných systémů potřebných k vedení firmy. Systém vytváří kontrolu, systém řídí priority, systém vytváří proces, systém vytváří odpovědnost a způsob měření a vítězství ve hře.

Vyvinul jsem svůj vlastní pohled na „marketing jako systém“ poté, co jsem zjistil, že pracovat s majiteli malých firem způsobem, jakým jsem chtěl, není možné, pokud nebudu ochoten změnit svůj pohled na marketing.

Brzy jsem zjistil, že je to obousměrná ulice. Marketingoví poradci jsou často frustrovaní, protože nemají žádný systém nebo metodiku, kterou by mohli aplikovat znovu a znovu, a majitelé malých firem jsou frustrovaní, protože neexistuje žádný logický způsob, jak si koupit marketingové služby od lidí, kteří jim předkládají nápad týdne.

Nedávno se na mě obrátil profesionál z velké reklamní agentury a vyprávěl mi o tom, že se snaží pomoci několika členům své rodiny najít marketingovou pomoc pro jejich začínající firmu. Protože většinu svého života strávil v zemi šestimístných a sedmimístných rozpočtů, byl zděšen, jak těžké bylo najít pomoc, která by pro tento startup měla smysl.

A to je přesně ta práce, které se věnuji už více než deset let – ukončit marketingovou frustraci – jak na straně marketingových poradců a koučů, tak na straně desítek tisíc majitelů malých firem, kteří přijali nějakou verzi tohoto systémového přístupu k marketingu.

Někomu se koncept systému pro marketing zdá takový nehybný a nekreativní, ale pro mě je systém způsob, jak si ušetřit čas energii a peníze – otřepaný, já vím, ale něco, co všichni potřebujeme trochu víc!“

Vytvořil jsem marketingový systém, který přináší úlevu frustrovaným marketingovým konzultantům prostřednictvím sítě Duct Tape Marketing Network a poskytuje skutečné výsledky majitelům malých firem prostřednictvím systému Duct Tape Marketing System.

Níže je uveden velmi stručný popis prvků marketingového systému

1) Strategie před taktikou – nejprve si vytvořte úzce definovanou strategii

To je bezpochyby nejdůležitější krok. Strategie musí předcházet jakékoli taktice. Dokud nedokážete úzce definovat ideálního klienta a neodhalíte nebo nevytvoříte nějaký způsob, jakým je vaše podnikání jedinečné a pozoruhodné, budete soutěžit cenou a těžko si vybudujete nějaký smysl pro dynamiku. Více o tom .. .

2) Vytvořte si marketingové přesýpací hodiny – marketingově zaměřený obchodní model

Další krok zahrnuje to, čemu říkám Marketingové přesýpací hodiny. Tento jednoduchý proces vás požádá, abyste se podívali na své podnikání a zjistili, jak budete své ideální potenciální zákazníky posouvat po cestě poznání, zalíbení, důvěry, vyzkoušení, nákupu, opakování a doporučení. Krása tohoto uvažování spočívá v tom, že klade důraz na konečný cíl – spokojeného zákazníka, který je ochoten nakoupit více a říct o tom ostatním. Zvládněte tuto část správně a už nikdy se nebudete muset starat o generování leadů stejným způsobem. Více o tom .. .

3) Staňte se publikačním motorem – Váš obsah se stane hlasem strategie

Téměř každý prvek marketingových přesýpacích hodin závisí na nějaké formě záměrného obsahu, aby správně fungoval. V tomto kroku vytvářejí majitelé firem svůj obsahový plán s ohledem na některé zcela konkrétní cíle. Více obsahu není řešením. Řešením je správný obsah poskytovaný správné osobě ve správný čas. Více o tom .. .

4) Vybudujte celkovou online a offline přítomnost – integrace je klíčem k úspěchu

Integrace je to, díky čemu sociální média fungují. Díky ní funguje e-mailový marketing a díky ní je efektivní reklama. Dokud nebudete vnímat svou online a offline přítomnost jako jeden integrovaný celek, budete nadále podléhat myšlence týdne. Jakékoli rozhodnutí o tom, co dělat na Facebooku, s sebou nese také důsledky pro obsah, SEO, e-mail a reklamu. Dívejte se na to tímto způsobem a už nikdy nebudete přemýšlet o návratnosti investic. Více o tom .. .

5) Vybudujte stroj na generování leadů – dynamiku leadů přináší více proudů generování leadů

Generování leadů je hra na důvěru, kontext a opakování. Reklama, vztahy s veřejností a generování doporučení postavené na efektivní marketingové strategii je tajemstvím vytvoření správného povědomí u správných potenciálních zákazníků. Více o tom .. .

6) Konverze leadů je systém – Konverze leadů jako opakovatelný prodejní proces a zákaznická zkušenost

Na efektivním marketingovém systému, jako je ten výše popsaný, je to, že eliminuje potřebu prodávat – alespoň v tradičním slova smyslu. Když vzděláváte, budujete důvěru a vytváříte angažovanost, zbývá jen ukázat potenciálním zákazníkům, jak mohou dosáhnout výsledku, který jste jim ukázali. Více o tom .. .

7) Žijte podle kalendáře – Nikdy nekončíte, jednoduše provozujte systém stále dokola

Jakmile vytvoříte jednotlivé prvky svého marketingového systému, musíte si ho zmapovat v kalendáři, testovat, analyzovat, vylepšovat a průběžně zdokonalovat. Pro někoho se prosté vyčlenění času na vytvoření nových procesů a vynaložení úsilí na rozvoj nového marketingového chování musí stát zvykem, aby bylo možné dosáhnout jakéhokoli pokroku. Je to dlouhodobá hra, nikdy s ní neskončíte, jen se jí věnujte každý den. Více o tom… .

Vzal jsem každý prvek tohoto systému a proměnil ho v online kurz, který může každá firma použít k vybudování marketingového systému. Každý prvek je prezentován v lekcích krok za krokem, které obsahují videa, pracovní sešity, pracovní listy, příklady a zdroje. Stále na něm pracujeme, vylepšujeme ho a doplňujeme podle toho, jak se objevují nové nástroje a taktiky.

Jakmile získáte přístup k marketingovému systému Duct Tape, budete moci navštěvovat jednotlivé lekce znovu a znovu, jak budete zdokonalovat svůj systém, a dokonce používat naše materiály ke školení a vedení svých marketingových pracovníků.

Kompletní informace najdete zde.

.