Je snadné říci, že prodávající chce prodat rychle a za nejvyšší cenu. To je samozřejmě pravda. Jako realitní profesionálové poskytujeme řadu cenných služeb při nastavení nabídky tak, aby se rychle prodala za více peněz. Důležité je vědět, jak si prodávající cení toho, co nabízíme, nebo jak to vnímá. Poskytováním služeb, které očekávají, a několika dalších, které považují za překvapivě cenné, si vytváříme klienty na celý život.

Skutečné podněty prodávajících, ne naše domněnky

Můžeme si myslet, že víme, co od nás prodávající chtějí a potřebují, aby prodali svůj dům nebo pozemek. Nejlepší způsob, jak to zjistit, je zeptat se. Děje se tak každoročně v průzkumu mezi kupujícími a prodávajícími nemovitostí, který provádí Národní asociace realitních kanceláří. Zde se podíváme na statistiku jedné roční zprávy.

Průzkumy prováděné mezi prodávajícími pravděpodobně ukazují mnoho věcí, které bychom předpokládali, ale možná ne v pořadí důležitosti, jak bychom si mysleli. Požadavky jsou zde seřazeny podle jejich důležitosti pro prodávající, nejdůležitější na prvním místě.

Najít kupce pro svůj dům

Pomoci jim najít kupce bylo, jak bychom mohli předpokládat, hlavním požadavkem prodávajících, 28 % z nich to uvedlo jako svůj hlavní zájem. To vypovídá o tom, že marketingový plán a média jsou pro vaše potenciální klienty poměrně důležité.

Prodat jejich dům v určitém časovém horizontu

Tento požadavek prodávajících byl jen o 1 % nižší než ten nejvyšší, přičemž 27 % prodávajících si tuto službu od své realitní kanceláře přálo. Velmi souvisí s prvním požadavkem, protože marketing je velmi důležitým faktorem pro to, jak rychle se nemovitost prodá.

Cena jejich domu je konkurenceschopná

S 17 % prodávajících, kteří tomuto požadavku přikládají důležitost, nám říkají, že nadýmání jejich ega tučnou nabídkovou cenou není to, co chtějí. Chtějí, aby se jejich nemovitost prodala. Proveďte důkladnou analýzu trhu a buďte k nim upřímní ohledně očekávaných výsledků v různých cenových relacích.

Najděte způsoby, jak opravit svůj dům, abyste ho prodali za vyšší cenu

Tato odpověď může některé překvapit, je na čtvrtém místě v důležitosti s 12 % odpovědí. Možná by byl dobrý nápad ten kurz Home Staging®. Nebo by možná ocenili návrh profesionála na staging. Přinejmenším se neostýchejte navrhnout věci, které je třeba udělat pro zlepšení vzhledu a prezentace nemovitosti.

Pomoc s papírováním, inspekcemi a vypořádáním

Mnoho realitních makléřů by předpokládalo, že tento požadavek bude na seznamu výše. Pouze 7 % prodávajících však tento požadavek označilo za prioritní. Je to velmi důležité, ale pokud použijete tento seznam jako vodítko, budete chtít postavit prezentaci služeb pro inzerenty nejprve na marketingu a správném stanovení ceny.

Vyjednávání a jednání s kupujícími

Tady je opět položka, kterou mnoho realitních kanceláří oceňuje více než jejich klienti z řad prodávajících. V 5 % nám prodávající říkají, že je to jedna z jejich potřeb, ale až na šestém místě na seznamu priorit. V každém případě vyprávějte prodávajícím o svých vyjednávacích schopnostech, ale použijte tento seznam pro stanovení priorit své prezentace.“

Aktualizace v novém světě plném internetu

Tento článek je aktualizován tak, aby odrážel realitu získávání nabídek od prodávajících, kteří jsou v oblasti nemovitostí a místního trhu vzdělanější, protože mohou získat spoustu informací zdarma na internetu. Je to také konkurenční záležitost, protože si mohou prohlédnout webové stránky mnoha agentů a zjistit, kdo podle nich odvádí nejlepší marketingovou práci.

První věc, kterou musíte udělat, je ujistit se, že vaše fotografie jsou špičkové, dokonce profesionálně pořízené, pokud jste na trhu s vysokými cenami. Obrázky jsou hlavním požadavkem kupujících domů na webu a prodávající budou chtít vidět, že pro své nabídky odvádíte dobrou práci.

Druhou věcí, kterou musíte udělat, abyste zapůsobili na prodávající, je ukázat jim svůj seznam syndikátů. Jedná se o hlavní webové stránky, na kterých se bude jejich dům zobrazovat, jakmile bude vaše nabídka syndikována vaším úsilím nebo prostřednictvím třetí strany. Chtějí být maximálně vystaveni.

.