Jaký je váš denní „oříšek“? Když se snažíte určit cenu za své auto detailingové služby, jedním z nejdůležitějších prvků je znát svůj „oříšek“. To je „break-even“ číslo, od kterého se můžete rozhodnout, kolik si za své služby účtovat, abyste nejen vydělávali, ale také byli konkurenceschopní s ostatními profesionálně vyškolenými autodetailery ve svém okolí.

Jak jste si již vyzkoušeli, správné detailování vozidla zabere pořádnou porci času bez ohledu na to, jak jste v tomto úkolu zkušení. Vaše úvahy o ceně by tedy měly vycházet z toho, jak dlouho služba trvá, a také z množství použitých produktů. A budete muset vytáhnout tužku a poznámkový blok a začít si zapisovat čísla, abyste přišli na to, kolik vás stojí hodinový provoz vašeho podniku.

Tady je rychlý a jednoduchý vzorec, podle kterého zjistíte, jaké jsou pro vás zlomové hodinové náklady, abyste mohli zůstat v provozu:

1. Sečtěte všechny své měsíční fixní náklady a získejte celkovou částku. Fixní náklady jsou takové náklady, které obvykle příliš nekolísají a musí se platit každý měsíc. Patří mezi ně splátky nájemného nebo hypotéky, splátky nákladního automobilu, váš bankovní úvěr a náklady na pojištění. Nezapomeňte na takzvané drobné výdaje, jako jsou roční předplatné, členské příspěvky a podobně.
2. Sečtěte všechny variabilní náklady, které měsíčně vynakládáte, a získejte celkový součet. Mezi variabilní náklady patří nářadí a potřeby pro detailing, kancelářské potřeby, náklady na pohonné hmoty, energie v budově, mzdy zaměstnanců (včetně daní), náklady na reklamu, účty za mobilní telefony, poplatky za zpracování kreditních karet a všechny různé náklady spojené s vaším podnikáním.
3. Vezměte všechna tato čísla a vypočítejte čtyřměsíční průměr.
4. Když dojdete k této celkové částce, vydělte ji počtem dní, kdy jste každý měsíc v dílně nebo pracujete z mobilního detailingového zařízení. Ve většině případů je to asi 26 dní – někdy více, někdy méně – jste přece nezávislý provozovatel.

Pro příklad:

• Řekněme, že vaše fixní náklady jsou asi 1 500 USD měsíčně.
• A řekněme, že vaše průměrné variabilní náklady za měsíc jsou dalších 1 000 USD.
• To znamená, že vaše průměrné měsíční náklady budou 2 500 USD.
• Vydělte toto číslo 26 dny a vaše denní náklady na dosažení rentability vyjdou na 96,15 USD.
• Nyní vezměte tyto náklady na dosažení rentability a vydělte je průměrným počtem hodin, které denně odpracujete – v tomto příkladu řekněme osm (8) hodin.
• To vám v tomto příkladu dává hodinové náklady na dosažení rentability téměř přesně 12 USD.
• Aha. Když si to spočítáte, najednou zjistíte, že jste si za mytí rukou účtovali 10 dolarů a dělali jste jich asi osm denně.
• V tomto scénáři proděláváte 16 dolarů denně nebo 416 dolarů měsíčně a možná až 5000 dolarů ročně!

OK. Je čas pustit se do akce.

Teď, když jste si určili, jaký je váš hodinový „oříšek“, můžete začít vytvářet nabídku služeb, abyste své služby ocenili tak, aby vám vydělávaly peníze a zároveň následně odlákaly zákazníky od konkurence. Začněte tím, že zjistíte, kolik chcete vydělat za hodinu.

Tady je dobré pravidlo: Měli byste usilovat o to, abyste alespoň ztrojnásobili své „break-even“ náklady.

Pravdou je, že většina úspěšných autodoplňků tuto cenu zčtyřnásobí, pokud to konkurence dovolí. Nakonec bude vaše pověst mluvit sama za sebe a vy můžete za svou práci požadovat nejvyšší cenu. Pokud tedy potřebujete dosáhnout zisku 30 dolarů za hodinu, měla by vaše nabídka služeb zobrazovat rozsah 40 dolarů za hodinu.

Řekněme, že typické mytí, leštění a voskování vozu standardní velikosti vám zabere 2,5 hodiny. Při základní sazbě 40 USD za hodinu by vaše cena za většinu vozů byla 99,95 USD (což vždy vypadá lépe než 100 USD). Stejné výpočty použijte pro kompletní detaily, čištění interiéru a další úkony. A pak – stejně jako mnoho profesionálních autodetailérů – můžete zvážit slevu na kompletní detail 10 nebo 15 procent, abyste zůstali konkurenceschopní.

Pointa: Kdykoli se změní vaše fixní nebo variabilní náklady, ovlivní to váš hodinový „oříšek“. Například přidání nových zaměstnanců zpočátku zvýší vaši hodinovou sazbu. Pokud však najmete a udržíte dobré lidi a správně je vyškolíte, zkrátíte dobu potřebnou k provedení služby. To znamená, že budete denně detailovat více vozidel a do kapsy vám přiteče více peněz.

Příští úterý si ukážeme, jak nacenit detailní služby pro nadrozměrná vozidla, jako jsou obytné vozy, lodě, limuzíny a autobusy. Zůstaňte naladěni!

Poznámka redakce: Další informace o stanovení ceny za služby detailování nadrozměrných vozidel naleznete v článku Jak odhadnout poplatky za detailování nadrozměrných vozidel (zveřejněno 12. září 2012).