Pro více nápadů, jak uvést na trh svou realitní společnost, si přečtěte, jak naplánovat a realizovat další marketingové techniky v oblasti nemovitostí.

Provozní část

Provozní část se zabývá tím, jak vaše firma funguje, od logistiky až po technologie.

Zásobování a plnění

Jde o to, jak přijímáte své „produkty“ od jiných dodavatelů a jak je dodáváte svým zákazníkům.

„Dodání“ domů zákazníkům není vaším cílem. Spíše lákáte zákazníky, aby si koupili domy, které prodáváte. Když však s realitní společností začínáte, budete chtít pracovat na navazování a udržování kontaktů jako potenciálních klientů. Tito klienti vám poskytnou první domy, které můžete uvést na trh.

Technologie

Realitní společnosti nyní využívají řadu nových zajímavých technologií.

Lidé z oboru předpovídají, že se technologie budou vyvíjet tak, aby generovaly více poznatků založených na datech o tom, které prostory poskytují obyvatelům nejlepší hodnotu. Jiní předpovídají, že automatizované modely oceňování budou poskytovat sofistikovanější informace o příjmech a výdajích a možná nahradí finanční analytiky.

Platformy sociálních médií od Facebooku po Snapchat nabízejí možnosti geofencingové reklamy, která realitním makléřům umožní najít své potenciální klienty a investory na jejich chytrých telefonech. Notarize poskytuje bezpečné online notářské služby, což je pro podnikání s velkým podílem podpisů nezbytnost.

Dokumentace a ukládání informací

Najděte si archivační systém, který vám bude vyhovovat. Ujistěte se, že jste proškolili všechny zaměstnance, aby se systému drželi. Zvažte vytvoření elektronických záloh papírových dokumentů. Vytvářejte soubory PDF e-mailů pro jejich ukládání. Prozkoumejte osvědčené postupy pro správu dokumentů, zejména pokud se jedná o soukromé informace.

Míle a metriky

Stanovte si data zahájení, ukončení a rozpočty pro konkrétní milníky, pro období před a po zahájení podnikání. Stanovte měřitelné a dosažitelné milníky. Milníky se mohou týkat jakéhokoli aspektu vaší realitní společnosti, pokud kladou důraz na růst. U metrik se rozhodněte, která čísla budete pravidelně kontrolovat, abyste mohli sledovat stav vaší společnosti.

Klíčové metriky pro realitní společnost mohou zahrnovat:

• Průměrná provize za prodej
• Změny průměrné prodané ceny v čase
• Počet dní strávených obracením nemovitosti
• Počet dní, které nemovitost stráví na trhu

.

• Průměrné náklady na převrácení nemovitosti
• Počet návštěv na jeden prodej
• Procentní rozdíl mezi nabídkovou a prodejní cenou

Tato část by měla obsahovat také příklady trakce, klíčové předpoklady a rizika:

• Trakce: Ohlédněte se za hlavními milníky, kterých jste dosáhli. Tyto milníky ukazují, že váš obchodní model funguje a že naplňujete potřebu trhu. Trakce je způsob, jakým přesvědčíte investory, že jste hodni financování.
• Klíčové předpoklady a rizika: Uvědomte si předpoklady, na kterých zakládáte své podnikání. Vydejte se na cestu, abyste dokázali jejich správnost, pokud je to možné. Proberte také rizika, aby investoři věděli, že jste zvážili, co by se mohlo pokazit, a že máte plán, jak se s problémy vypořádat. Trh s nemovitostmi souvisí s celkovou ekonomikou. Ekonomické výkyvy mohou ovlivnit schopnost a ochotu lidí koupit si dům. Při převádění domů může být ocenění nemovitosti rizikem. Při pořízení domu byste mohli zaplatit příliš mnoho a při jeho prodeji nedosáhnout zisku. Nikdy si nemůžete být skutečně stoprocentně jisti, že jste dům ocenili přesně na tolik, kolik stojí.

Měli byste se také připravit na neočekávané náklady, které mohou vzniknout během procesu flippingu. Možná objevíte v domě, který převádíte, pod kuchyňským dřezem černou plíseň. Vyhněte se nákupu domů ve špatném stavu. Před koupí proveďte domovní prohlídku nebo si dům alespoň prohlédněte s někým, kdo se vyzná ve vodovodních, elektrických rozvodech atd. A vyhněte se rekonstrukcím, které ve skutečnosti snižují hodnotu při dalším prodeji. Například přidání bazénu může kupující odradit kvůli rizikům, která tím vznikají. Rizika představuje i příroda.

Nemovitosti, které kupujete, převádíte a prodáváte, existují v daném prostředí a jsou vystaveny všem rizikům v tomto prostředí, od přírodních katastrof až po klimatické změny. Existuje dostatek zdrojů o řízení rizik pro realitní makléře.

Tým

Váš tým může být důležitější než váš produkt nebo služba. Popište zde svůj tým, i když jste to jen vy a recepční, která zvedá telefony ve vaší kancelářské budově.

• Tým vedoucích pracovníků a jejich kvalifikace: Uveďte, kdo pro vás nebo s vámi pracuje, co dělá a kolik mu platíte. Sestavte si údaje o jejich příslušných zkušenostech a vzdělání.
• Plány najímání zaměstnanců: Uveďte, koho případně potřebujete najmout, abyste doplnili chybějící kvalifikaci ve vašem manažerském týmu, a kolik jim plánujete platit.

Pokud budete kupovat a prodávat domy v rámci týmové práce s dalšími realitními makléři ve vaší firmě, nezapomeňte svým klientům poskytnout kontaktní údaje na všechny členy vašeho týmu.

Přehled společnosti

V této části uveďte následující informace o právní a organizační struktuře vaší společnosti.

• Poslání: Poslání vyjadřuje vaše cíle, které vaše společnost dělá pro své zákazníky, zaměstnance a majitele. Bude znít přibližně takto: „Naším posláním je poskytovat X (služby) pro Y (zákazníky) pomocí Z (metod).“.
• Duševní vlastnictví: Uveďte všechny patenty, které máte nebo na které čekáte, a zmiňte se o klíčových technologiích, které licencujete od jiné společnosti. Ujistěte se, že při vytváření obrázků a reklam pro marketing vaší společnosti neporušujete autorská práva.
• Právní struktura a vlastnictví: Vysvětlete strukturu vaší firmy a kdo je jejím vlastníkem.
• Umístění podniku: Uveďte, kde se nachází vaše firma: Popište umístění společnosti a všechna zařízení, která vlastní. Například společnost PARE sídlí ve sdílené kancelářské budově, kde si pronajímá soukromé prostory spolu s dalšími začínajícími podniky.
• Historie společnosti, pokud se jedná o existující společnost: To poskytuje zázemí pro potenciální nové zaměstnance.

Finanční plán

Finanční plán vám pomůže sledovat vaše finance, abyste mohli přesně posoudit výkonnost vašeho podniku.

Obsahuje tyto klíčové prvky:

• Výkaz zisků a ztrát: Vysvětluje, jak vaše podnikání dosáhlo zisku nebo utrpělo ztrátu v daném časovém období (obvykle tři měsíce), a to tak, že uvede všechny příjmy a výdaje a následně zdokumentuje celkovou výši čistého zisku nebo ztráty.
• Výkaz peněžních toků: Dokumentace toho, kolik peněžních prostředků podnik přinesl, kolik vyplatil a jaká je výše jeho konečného zůstatku peněžních prostředků (na měsíční bázi).
• Rozvaha: Zachycuje, jak si vaše firma v daném okamžiku vede, a to tak, že obsahuje údaje o tom, kolik peněz máte v bance, kolik vám dluží vaši zákazníci a kolik dlužíte svým dodavatelům.
• Předpověď prodeje: Projekce toho, co si myslíte, že prodáte v daném časovém horizontu (1 až 3 roky).
• Obchodní poměrové ukazatele: Porovnání finančních ukazatelů vaší společnosti s čísly z profilu odvětví.
• Personální plán: Náklady na zaměstnance.
• Využití finančních prostředků: Potřebné, pokud žádáte o investici nebo úvěr. Tato část vysvětluje, jak využijete peníze investorů, ať už na marketing nebo nákup zásob.
• Strategie odchodu z trhu: Potřebujete, pokud usilujete o investici. Tato část obsahuje stručný plán, jak nakonec svou společnost prodáte. Můžete ji prodat jiné společnosti nebo veřejnosti. Uveďte několik společností, kterým byste mohli případně prodat. To je důležité pro investory, protože jim to říká, jak na své investici vydělají.

Zvažte také počáteční náklady. Při opravě a převracení domů musí realitní makléři nejprve zvážit čtyři klíčové náklady:

• Náklady na pořízení nemovitosti
• Náklady na rekonstrukci a opravy
• Náklady na převrácení domu
• Náklady na marketing a prodej

Reality TV uvádí diváky v omyl, pokud odcházejí v domnění, že kupní cena, cena za opravu a prodejní cena jsou jediné náklady, se kterými musí při převracení domu počítat.

Použijete-li třetí stranu, aby pro vás našla nemovitosti k flipu, dlužíte jí poplatek za vyhledání. Pokud si na nákup nemovitostí berete úvěry, počítejte s tím, že budete platit úroky, protože nevíte, kdy flipování a prodej nemovitosti dokončíte.

A chcete platit za pojištění nemovitostí, které převracíte. Home flippers doporučují zaplatit si více než základní pojistku majitele domu, protože s renovací přicházejí další rizika. Naplánujte si, že ponesete všechny výdaje, nejen ty základní.

Příloha

Příloha poskytuje prostor pro případné tabulky, grafy, obrázky nebo jiné položky, které se nevešly do jiných částí podnikatelského plánu. Velké soubory údajů nebo vizuálních pomůcek mohou působit rušivě, pokud se nacházejí uprostřed plánu. Místo toho je ponechte zde.

Můžete sem zařadit rozšířené verze prognóz prodeje a dalších finančních údajů. Nebo můžete zahrnout personální plány, které sahají dále do budoucnosti, a zobrazit náklady na pojištění zaměstnanců. Můžete také zahrnout obecné předpoklady o daňových a úrokových sazbách v nadcházejících měsících.

Závěr

Nyní se vraťte a napište své shrnutí! Jakmile dokončíte psaní podnikatelského plánu, zvažte další kroky, například průzkum trhu a budování značky. Abyste mohli začít, můžete si zdarma stáhnout naši tradiční šablonu podnikatelského plánu nebo naši šablonu štíhlého plánu. LivePlan vám také pomůže projít procesem psaní podnikatelského plánu, až budete připraveni.

Kromě tohoto průvodce nabízí společnost Bplans zdroje, které vám pomohou začít: našeho průvodce pro zahájení podnikání v oblasti nemovitostí a naše bezplatné vzorové podnikatelské plány pro nemovitosti.

Pamatujte, že svůj podnikatelský plán musíte po jeho napsání průběžně kontrolovat a upravovat. Neukládejte ho někam do šuplíku a nezapomeňte na něj. Místo toho ho používejte jako nástroj, který vám pomůže zajistit, aby vaše realitní společnost šla správným směrem.