Tento příspěvek může obsahovat partnerské odkazy, což znamená, že pokud nakoupíte přes můj odkaz, obdržím provizi bez jakýchkoli dalších nákladů. Úplné zveřejnění informací si prosím přečtěte zde.

Začali jste tedy s ruční výrobou a teď potřebujete vyrazit ven a toto zboží prodávat!

Tady je seznam potenciálních míst, kde je můžete prodávat, pokud chcete zůstat u lokálního prodeje svých ručně vyráběných výrobků. Čtěte dále a dozvíte se více podrobností o jednotlivých způsobech místního prodeje a o jejich výhodách a nevýhodách.

12 MÍST, KDE MÍSTNĚ PRODÁVAT RUČNĚ VYROBENÉ PŘEDMĚTY

1. 1. Výstavy řemesel
   2. Výstavní akce
   3. Farmářské trhy
   4. Seznamové obchody

   .

   5. Butiky
   6. Související místní podniky
   7. Obchody s dárky
   8. Turistická místa
   9. Kavárny
   10. Umělecká místa
   11. Zoo
   12. Muzea
   13. Umělecké galerie
   14. Festivaly
   15. Výstavy &Expozice
   16. Nákupní akce
   17. Otevřené domy
   18. Vaše webové stránky
   19. Online Tržiště

1) Výstavy řemesel

Existuje tolik úžasných výstav, kterých se můžete zúčastnit a prodávat své ručně vyráběné výrobky na místní úrovni, že byste jimi snadno zaplnili celý rok. Nejlepší je rozhodnout se, kterých z nich se chcete zúčastnit, na začátku roku, abyste je mohli začít plánovat a zapracovat do svého rozpočtu.

Některé řemeslné výstavy procházejí výběrovou komisí, aby se na ně nedostalo příliš mnoho prodejců prodávajících stejné zboží, takže se připravte na to, že nemusíte být přijati na každou akci, na kterou se přihlásíte.

Pokud se řemeslná výstava koná již několik sezón, je pravděpodobné, že se jí můžete zúčastnit. To neznamená, že byste neměli vyzkoušet nové trhy, i ty mají své výhody!

Pokud se chystáte na každoroční řemeslnou výstavu, spojte se s prodejci, kteří se jí účastnili v minulosti, abyste zjistili, jaká je tam atmosféra a návštěvnost. Pokud zkoušíte nějakou novou, vybudujte si vztah s organizátorem, abyste získali dobrou představu o tom, jak plánují výstavu propagovat a kdo je jejich demografická skupina.

Chcete vědět, kolik peněz si můžete na výstavě řemesel vydělat podle toho, na jakou akci se hlásíte? Podívejte se na tento článek.

Jakmile vás na akci přijmou, začíná tvrdá práce! Vaše expozice musí přilákat kupující (a ty správné kupující), a pokud jste na tom s propagací své práce podobně jako já, vaše prodejní dovednosti budou potřebovat trochu vypilovat.

Připojte se k tisícům prodejců, kteří přijali mou bezplatnou e-mailovou výzvu: 5 DNÍ K VÝSTAVĚ. Provede vás kroky k sestavení úžasného výstavního stolu pro řemeslníky, abyste mohli prodávat více. Více se dozvíte zde nebo se zaregistrujte níže:
Pokud přemýšlíte o prodeji na řemeslných výstavách, mohly by vás také zajímat následující informace:

• PROČ JSEM SKONČILA S VÝSTAVAMI ŘEMESEL &CO BYCH UDĚLALA JINAK
• JAK UDRŽET SVÉ VIZITKY MIMO ODPADKY
• JAK SE PŘIPRAVIT NA ŘEMESELNOU VÝSTAVU PLUS CHECKLIST

2) Pop Up Show

Pokud hledáte komornější atmosféru a nemáte obrovské předměty k prodeji, budou pro vás tyto akce jako stvořené. Pop-up výstavy jsou často na krátkou dobu, na místě s vysokou návštěvností a v menším prostoru; buď spolupracují se stávajícím obchodem, prázdným prodejním prostorem, nebo jsou v mobilní jednotce. Je to skvělý způsob, jak se dostat dovnitř, seznámit se s novými lidmi, uskutečnit nějaký prodej a vypadnout.

Existují také konsignační pop-upy, kde vám organizátoři umožní odložit vaše ručně vyráběné zboží, zatímco oni budou prodávat. Tyto pop-upy obvykle trvají několik dní, což dává vašim výrobkům delší časový prostor k prodeji. Nemáte však možnost setkat se s nakupujícími ani jim prodat své výrobky.

Vyhledejte „pop-up“ s vaší lokalitou a najděte pop-upy, které se konají v místě.

3) Farmářské trhy

Ty mohou mít v létě velkou návštěvnost a můžete najít i takové, které probíhají po celý rok. Jsou dobrou volbou pro místní prodej ručně vyráběných výrobků, protože jejich harmonogram a poplatky za stánek vám obvykle umožňují prodávat na stejném místě týden co týden, takže zákazníci vědí, kde vás najdou.

Venkovní farmářské trhy jsou závislé na tom, zda vám bude přát počasí. Mnohé z nich budou fungovat, ať prší, nebo svítí slunce, ale extrémní podmínky je mohou bez varování zavřít a vám zůstane jen hromada zásob. Ale není nad to být venku za slunečného letního dne, povídat si se zákazníky a prodávat.

Farmářské trhy jsou také skvělé pro rozvrhy, které jsou trochu méně flexibilní, protože obvykle probíhají pouze 1 den v týdnu. V závislosti na vaší oblasti můžete najít takové, které jsou ve všední dny večer. Takže pokud jsou víkendy plné dětí a času stráveného s rodinou, je to skvělá volba.

4) Konsignační obchody

Možná máte na mysli obchod s použitým zbožím, když slyšíte konsignační obchody, ale já mám na mysli maloobchodní prodejny, ve kterých se nachází ručně vyráběné zboží na základě konsignace.

To v podstatě znamená, že jim půjčujete svůj výrobek; pokud se prodá, rozdělíte si zisk (obvykle 50/50, nicméně každý obchod je jiný), a pokud se neprodá, vezmete si ho po uplynutí dohodnutého období zpět.

Může to být skvělý způsob, jak se dostat do kontaktu s místními maloobchodníky, nalákat je na vyzkoušení vašeho výrobku bez rizika, a pokud vše půjde dobře, můžete se dohodnout na velkoobchodní spolupráci. Konsignační prodej má své výhody i nevýhody a vy si musíte být jisti, že máte všechny kachny v řadě, abyste měli přehled o svých zásobách (zde je ke stažení šablona) a měli uzavřenou solidní smlouvu.

Mohly by vás zajímat tyto články:

• VÝHODY &NEVÝHODY PRODEJE RUČNĚ VYRÁBĚNÝCH VÝROBKŮ PROSTŘEDNICTVÍM MALOOBCHODNÍKŮ
• 5 VĚCÍ, KTERÉ JE TŘEBA ZAHRNOUT PŘI PSANÍ KONSIGNAČNÍ SMLOUVY
• JAK VYTVOŘIT ZÁKAZNICI PRO SVÉ RUČNĚ VYROBENÉ VÝROBKY

5) Butiky

Unikátní obchody v každém městě jsou obvykle velkými podporovateli místních umělců. Zastavte se v nich nebo si je prohlédněte na internetu a zjistěte, zda by se do nich vaše výrobky hodily. Pokud ano, domluvte si s majitelem schůzku nebo si s ním promluvte a přineste vzorky svých prací nebo jim pošlete e-mailem lookbook a line sheet.

Jak bylo uvedeno výše, můžete začít s konsignační smlouvou, pokud si nejsou jisti, ale cílem je získat velkoobchodní objednávky, aby za vaše ručně vyráběné výrobky platili předem.

To znamená, že budete muset mít stanovené velkoobchodní ceny, takže byste na to měli myslet předem. Obecně platí, že velkoobchodní ceny jsou 1/2 maloobchodní ceny (za kterou prodáváte své zboží na řemeslných výstavách). Pokud vám to připadá jako hodně peněz, které musíte strhnout, podívejte se ještě jednou na svou cenovou strukturu, je možné, že svou práci podhodnocujete. Zde je návod, jak vypočítat cenu vašeho ručně vyráběného zboží.

6) Spřízněné místní podniky

Přemýšlejte o místních podnicích, se kterými byste se mohli vzájemně propagovat. Pokud bych například vyráběl a prodával personalizovaná prkénka na krájení, oslovil bych místní realitní kanceláře, které dávají svým klientům dárkový koš při koupi nového domu, a navrhl bych jim moje prkénka jako dárek na kolaudaci.

Nebo pokud bych prodával vonné svíčky, mohl bych oslovit místní lázně, zda a) nepotřebují svíčky do svých lázní a b) by měly zájem prodávat moje svíčky svým klientům.

Přemýšlejte o typech podniků, které se zaměřují na stejný trh jako vy (nemáte cílový trh? Podívejte se na článek JAK NAJÍT ZLATÝ MÍSTO ZÁKAZNÍKŮ)

Například posilovna a džusový bar se oba zaměřují na zákazníky, kteří jsou zaměřeni na zdraví. Oba však oslovují různé zákazníky různými způsoby. Posilovna může mít letáky pro džusový bar na recepci, zatímco džusový bar může mít letáky pro posilovnu u pokladny.

Řemeslný podnik prodávající šperky s astrologickou tematikou by se zaměřil na stejný trh jako astrolog. Mohli by spolupracovat, aby oslovili nové zákazníky.

7) Obchody s dárkovými předměty

V oblíbených nákupních destinacích jsou často obchody s dárkovými předměty, které nabízejí širokou škálu výrobků, jež jsou skvělým dárkem. Vyhledejte si „obchody s dárkovými předměty na ___________ (vaše město)“ a získejte jejich seznam. Poté je vyhledejte na internetu nebo je osobně navštivte a zjistěte, zda by se vaše výrobky do těchto obchodů hodily.

Pokud ano, vytvořte si lookbook (zde je návod) a spojte se s majitelem s dotazem, zda mu můžete poslat lookbook nebo se u něj zastavit se vzorky vašich výrobků.

8) Turisticky vyhledávaná místa

Pokud vaše město přitahuje hodně cestovatelů, zamyslete se nad tím, kde jsou pro ně vyhledávaná místa. Pokud se v těchto místech nacházejí obchody se suvenýry, butiky nebo malé prodejní plochy, zvažte, zda se tam vaše výrobky budou hodit.

Městské informační centrum může mít několik předmětů s místní tématikou, které si lidé mohou koupit; můžete centrum oslovit a zjistit, kdo má na starosti nákup a zda by chtěl vaše výrobky prodávat.

Možná se vám také podaří najít turistická místa, která spadají pod následujících 6 míst, kde můžete prodávat místní řemeslné výrobky…

9) Kavárny

Kavárny mají často sekci pro vystavení hrnků, konviček a dalších výrobků souvisejících s kávou. Ačkoli kavárny jako Starbucks budou vystavovat a prodávat pouze své swagy, lokální kavárny mohou mít zájem o vystavování a prodej lokálních výrobků.

Kavárny mohou být vhodné pro váš řemeslný podnik, pokud prodává výrobky související s kávou nebo čajem. Nemusí to být typické předměty, jako jsou hrnky na kávu. Mohlo by se jednat o umělecké předměty s kávovou tematikou (např. cedule s nápisem: Život se děje, káva pomáhá).

Místním kavárnám byste také mohli prodávat své výrobky. Potřebují hrnky na kávu a čaj, umělecké předměty do svých prostor, zástěry pro personál atd. Pokud vaše řemeslná firma prodává výrobky, které kavárny potřebují, nabídněte tyto výrobky majiteli kavárny jako způsob, jak dodat své kavárně jedinečný vzhled.

Některé kavárny také vystavují na svých stěnách umělecká díla, která si jejich zákazníci mohou koupit. Pokud jste umělec, zjistěte, ve kterých kavárnách ve vašem městě jsou k vidění díla místních umělců, a pak je oslovte, zda by neměli zájem o vyvěšení vašeho umění.

Jste-li umělec, použijte tento přístup i u jiných místních podniků a zjistěte, zda by nechtěly uměním vyzdobit své chodby nebo vestibuly. Oni dostanou umělecká díla do svých prostor zdarma a vy na oplátku přidáte pod každé umělecké dílo kartičku s cenou a kontaktními údaji pro koupi.

10) Místa s vystupujícím uměním

Pokud má vaše město místa, kde pravidelně vystupují místní umělci, jako jsou zpěváci, hudebníci, divadelní představení atd. může chtít přidat na zajímavosti svých akcí tím, že během představení postaví prodejce prodávající místní zboží. Nebo pokud mají nějaké maloobchodní zařízení, mohou být ochotni vystavovat a prodávat vaše výrobky.

11) Zoologická zahrada

Zoo často mají obchody se suvenýry, které pro vás mohou být příležitostí k prodeji vašich místních výrobků. To by se hodilo zejména v případě, že vaše výrobky mají zvířecí tematiku.

Můžete dokonce uvažovat o úzké spolupráci s místní zoologickou zahradou a navrhnout řadu výrobků speciálně a výhradně pro ni.

Řekněme, že budu například tisknout návrhy na utěrky. Mohu vytvořit řadu utěrek, na kterých budou vyobrazeny největší atrakce zoologické zahrady. Na jedné osušce může být ilustrace slonice Lucy, zatímco na jiné osušce může být design opičí rodiny.

12) Muzea

Stejně jako u zoologických zahrad chcete, aby vaše výrobky měly nějaký vztah k muzeu. Pokud je muzeum zaměřeno na vědu a vy prodáváte výrobky s astrologickou tematikou, mohou se do muzejního obchodu se suvenýry skvěle hodit.

Prozkoumejte různá muzea ve vašem městě a zjistěte, zda jsou vaše výrobky s některým z nich kompatibilní.

13) Umělecké galerie

Umělecké galerie obvykle mají obchody se suvenýry a v závislosti na tom, jaký typ umění galerie představuje, mohou mít zájem o prodej vašich výrobků. Jste přece místní umělec!

14) Festivaly

Ty jsou něco jako řemeslná výstava, pop-up show a farmářský trh v jednom. Často jsou zaměřené na hudbu, jídlo, sport nebo uměleckou &kulturu, ale obvykle na nich najdou místo i rukodělní prodejci. Obvykle jsou také pod širým nebem, ale trvají několik dní, takže si na ně budete muset vytvořit zásoby.

Při výběru festivalu, na kterém chcete prodávat své ručně vyráběné zboží, dbejte na téma, abyste si byli jisti, že se na něj vaše výrobky hodí. Nakupování není hlavním lákadlem, takže i když přitahují velké davy lidí, většina z nich se jde podívat na představení nebo se zúčastnit aktivit.

15) Veletrhy & Expozice

Tyto akce jsou obvykle mnohem větší, dražší než typická řemeslná výstava nebo trh a může na nich být směs velkých i malých firem, stejně jako výrobků a služeb.

Mohou se objevit majitelé obchodů, kteří na tyto velké akce cestují, aby našli výrobky, které budou mít ve svém obchodě, ale mnoho z nich bude místních.

Nedostanete na nich jen stůl, ale celý stánek, takže si musíte být jisti, že dokážete vytvořit dostatek zásob, abyste ho naplnili, a že počet prodejů, které dokážete vytvořit, pokryje vaše náklady.

Tyto typy výstav jsou obvykle tematicky zaměřené a mohou být velmi specifické, takže je to skvělé, pokud se snažíte oslovit cílový trh. Existují svatební, domácí & zahradní, lyžařské & snowboardové, dárkové a dámské výstavy, stejně jako expozice zaměřené na cestování, komiksovou & zábavu, maminku & dítě, zdraví & wellness nebo dokonce domácí mazlíčky.

Tady je skvělá webová stránka pro vyhledání větších veletrhů a expozic ve vašem městě.

16) Nákupní večírky

Proč neuspořádat vlastní večírek, na kterém byste prodávali své ručně vyrobené výrobky na místě? Všichni jsme byli na večírcích Arbonne nebo Tupperware, o kolik zábavnější by byl jeden, plný ručně vyrobeného zboží? Naplánujte večírek s přáteli a rodinou, kde budou všichni popíjet víno, občerstvovat se dobrým jídlem a vy se budete moci pochlubit svými nejnovějšími výtvory.

Nabídněte, že víno a občerstvení bude u vás doma, stanovte čas (např. 17-20 hodin) a požádejte své přátele, aby pozvali své známé, kteří o vašem podnikání možná nevědí. Rozložte své výrobky na různá stanoviště; kuchyňský stůl, konferenční stolek atd. tak, aby se hosté mohli procházet a prohlížet si všechny vaše práce bez nátlaku.

17) Dny otevřených dveří

Ty mají podobnou atmosféru jako nákupní večírky, ale jsou trochu otevřenější veřejnosti, představte si garážový výprodej a nákupní večírek. Tam, kde nákupní večírky mohou mít spíše stanovený čas, kdy všichni přijdou a odejdou, mohou dny otevřených dveří trvat o něco déle a být otevřené pro lidi z vašeho okolí, kteří jdou kolem.

Tyto akce nejsou pro každého, zejména pokud nemáte rádi cizí lidi ve svém domě, ale může to být skvělý způsob, jak dát dohromady malou skupinu prodejců a nabídnout výběr ručně vyráběných výrobků.

Udržujte své expozice trochu více pohromadě, protože nebudete mít tak těsný kontakt s nakupujícími a budete jim nablízku, abyste mohli zodpovědět případné dotazy.

Seznam pozvánek můžete vždy ponechat trochu soukromější a jen požádat přátele a rodinu, aby jej rozeslali do svých e-mailových seznamů, rozeslat jej skupinám nebo klubům, jichž jste součástí, nebo založit událost na Facebooku. Nezapomeňte se informovat na místní samosprávě o předpisech pro dny otevřených dveří, v závislosti na oblasti mohou být považovány za garážový výprodej.

18) Facebook

Pokud nejste zcela připraveni založit vlastní webové stránky a online tržiště vám úplně nevyhovuje, můžete k prodeji využít Facebook.

1. Nejprve se musíte ujistit, že jste pro své podnikání založili STRÁNKU na Facebooku. Nepoužívejte svůj osobní profil na Facebooku pro marketing svého podnikání a prodej svých produktů. Stránka má mnoho výhod, včetně toho, že lidé mohou vaši stránku „lajkovat“ a sledovat ji, na rozdíl od žádosti o přátelství (což působí trochu méně profesionálně).
2. Založte si obchod. Spotřebitelé chtějí pohodlí, takže je nenuťte komentovat příspěvek, pak vám napsat e-mail, pak jít na PayPal a převést vám peníze atd. Usnadněte to svým zákazníkům. Použijte nástroj, jako je Ecwid, který umožňuje založit obchod, pak jej propojte se svou stránkou na Facebooku (nebo Instagramu) a vytvořte jakýsi e-shop na své stránce na Facebooku. Obchod Ecwid můžete dokonce synchronizovat s Amazonem (až budete na tento krok připraveni).

Chcete-li se snažit držet místního prodeje, propagujte svou polohu na stránce na Facebooku, aby návštěvníci věděli, že jste místní obchod. Pokud si zaplatíte nějakou reklamu na Facebooku, nezapomeňte se zaměřit na místní publikum.

19) Webové stránky

Ačkoli webové stránky mohou přilákat nakupující odkudkoli na světě, nezačnou se k vám hrnout hned, jak zveřejníte své webové stránky.

Získání návštěvnosti na vašich webových stránkách vyžaduje spoustu práce. Tato práce většinou spadá pod SEO (optimalizace pro vyhledávače). Práci na SEO můžete zaměřit na budování místní návštěvnosti, abyste opět měli větší šanci prodávat místně než někomu v jiné zemi.

Soustřeďte se na křížovou propagaci a budování místních odkazů tím, že oslovíte další místní podniky. Pište příspěvky na blog, které obsahují klíčová slova související s vaším městem nebo obcí. Můžete napsat příspěvek na téma „Kde koupit valentýnský dárek lokálně“ nebo „Nejlepší místa k nakupování ve městě ____“. Svou lokalitu (např. „Edmonton, AB“) můžete také použít v názvech, značkách a popisech svých webových stránek.

Chcete-li získat další tipy pro zvýšení prodeje, připojte se k mé další bezplatné výzvě: PŘEKONEJTE LAST YEAR’S SALES

Jde o 5 e-mailů během 5 dnů a sdílení:

• 2 slova, která zcela změní vaše podnikání k lepšímu
• Příběh o tom, jak jeden prodejce okamžitě přišel o můj byznys a jak se můžete vyvarovat stejné chyby
• Odpověď, na kterou MUSÍTE znát odpověď, pokud chcete, aby lidé nakupovali
• A. marketingová metoda, která je 40x lepší než sociální média
• Superjednoduchý způsob, jak zvýšit míru konverze o 60 %

20) Online tržiště

Ačkoli mnoho online tržišť, jako je Etsy, je zřízeno tak, aby se vaše ruční práce dostaly před velké, globálnímu publiku, existují lidé, kteří je využívají k místnímu nakupování tak, že změní svou polohu. A můžete omezit, komu prodáváte. Můžete se rozhodnout, že budete zasílat pouze v rámci své země. I když možná získáte některé kupující, kteří nejsou „místní“ (ve stejném městě jako vy), nebudete prodávat nikomu, kdo žije v zahraničí.

Důležitým aspektem prodeje online je pořízení profesionálně vypadajících fotografií. Kupující si nemohou zboží vzít do ruky, aby si ho prohlédli zblízka, jako kdyby nakupovali v obchodě nebo na trhu, a nestojí u něj žádný prodavač, takže se musíte ujistit, že produkt vyfotografujete z té lepší stránky a necháte obrázek promluvit.

Klíčové je čisté pozadí, vhodné osvětlení a různé úhly. Zamyslete se nad svým oblíbeným internetovým obchodem, ve kterém rádi nakupujete; co vás na jeho produktech přitahuje a co rádi vidíte při nákupu? Nefotografujte své zboží v nepořádku v řemeslnické místnosti s nástroji a potřebami v pozadí. Věnujte čas vytvoření lightboxu nebo neutrálního pozadí a dejte svým zákazníkům pocit, že nakupují ve vašem osobním butiku.

Při prodeji online, prostřednictvím webových stránek nebo tržiště, jako je Etsy, musí být popisy vašich výrobků dobře promyšlené, aby se z nakupujících stali zákazníci. Podívejte se na to:

• ŠABLONA POPISU PRODUKTU (A PRACOVNÍ LISTY)
• POPISY PRODUKTŮ, KTERÉ PRODÁVAJÍ – PROČ LIDÉ NAKUPUJÍ
• POPISY PRODUKTŮ, KTERÉ PRODÁVAJÍ – 3 ODPOVĚDI, KTERÉ MUSÍTE ZNÁT

JAKÉ JSOU VÝHODY LOKÁLNÍHO PRODEJE ŘEMESLNÝCH VÝROBKŮ?

Proč lokálně? No, lokální prodej má mnoho výhod. Zde jsou výhody a nevýhody lokálního prodeje ručně vyráběných řemeslných výrobků:

PROS

• Nízké poplatky za dopravu
• Začněte v malém, osvědčte svůj obchodní model, pak expandujte
• Skvělé pro prodej těžko přepravitelného zboží
• Vytváříte si publikum pro budoucí kamenný obchod
• Snadnější navazování kontaktů
• .
• Snadněji se dostanete do tisku

KONTAKTY

• Omezuje, komu můžete prodávat

JAKÉ JSOU NEJLEPŠÍ STRÁNKY PRO ONLINE PRODEJ ŘEMESEL?

Pokud chcete své řemeslné podnikání provozovat online, máte mnohem více možností, jak svá řemesla prodávat.

Pokud si své řemeslné podnikání založíte online, otevřete své podnikání zákazníkům mimo své město nebo stát/provincii. To může být dobrá věc, ale musíte být správně nastaveni.

Zasílání řemeslných výrobků mimo stát je mnohem dražší než jejich zasílání přes celé město. Musíte tedy předem znát své náklady na dopravu, uvádět je, aby si je zákazníci před nákupem také uvědomili, a mít systém, který zákazníkům umožní vybrat si místo dopravy a nechat si správně vypočítat dopravu a daň. (Nejste si jisti, zda musíte účtovat daň z prodeje? Pomohou vám ZÁKONY PRO PRODEJ RUČNÍHO VÝROBKU. Když prodáváte online a posíláte své výrobky mimo stát, musíte znát zákony jiných států a řídit se jimi).

Pokud si nepřejete posílat své řemeslné výrobky mimo své město a/nebo stát/provincii, můžete svůj online obchod nastavit tak, aby zákazníci mohli zvolit pouze místní adresu pro zaslání.

Pro seznam nejlepších webových stránek, na kterých můžete prodávat ručně vyráběné výrobky, a pro určení, která je pro vás ta pravá, se podívejte na tento dlouhý seznam možností webových stránek.