Pokud chcete zvýšit své prodeje – a usilujete o to prostřednictvím vyhledávání – máte dvě možnosti:

Nejlepší postupy SEO mohou zajistit, že se váš obsah a vstupní stránky budou zobrazovat v organických výsledcích a v boxech s odpověďmi. Ale i „pozice nula“ organických výsledků se zobrazuje pod reklamami PPC – za předpokladu, že vaše publikum nepoužívá blokátory reklam (v takovém případě reklamy PPC vůbec nevidí).

Oba kanály mají své výhody a oba mají své nevýhody. Který z nich byste si tedy měli vybrat?“

Abychom to zjistili, požádali jsme 58 marketérů, aby nám řekli, který kanál generuje jejich firmám (a/nebo firmám jejich klientů) větší tržby.

A i když jsme neodhalili jasného vítěze velkého souboje SEO vs. PPC. PPC, dozvěděli jsme se hodně o tom, kdy který kanál funguje nejlépe – a kdy je ideální používat oba kanály.

Poznámka redakce: Pokud se rozhodnete používat SEO a PPC současně, budete potřebovat centrální místo pro měření klíčových ukazatelů výkonnosti pro oba kanály. Databox umožňuje každému stáhnout metriky z Google Analytics, Google Ads a Bing Ads – spolu s více než 70 dalšími nástroji – a zobrazit je všechny na konsolidovaném, sdíleném panelu.

Který generuje více prodejů:

Nejprve jsme naše respondenty požádali, aby vybrali kanál, který jejich firmám generuje největší tržby. Se 70 % hlasů jednoznačně zvítězilo SEO:

A i když by bylo hezké, kdyby anketa na jednu otázku dokázala odpovědět úplně a jednoznačně, v marketingu není nikdy nic tak jednoduché. Proto jsme naše respondenty požádali také o vysvětlení, proč se rozhodli pro danou odpověď.

Tady jsou jejich důvody, proč dávají přednost jednomu nebo druhému kanálu – nebo proč raději používají oba.

SEO > PPC

Proč 70 % našich respondentů tvrdí, že SEO je pro generování prodeje lepší než PPC?“

Někteří tvrdí, že SEO je lepší, protože v něm viděli největší výsledky:

• „SEO bylo pro naši firmu efektivnější při zvyšování prodeje. Získáváme potenciální zákazníky organicky. Pokud budete vytvářet dobrý obsah a denně optimalizovat své stránky a články, budete dále růst a generovat potenciální zákazníky přirozenou cestou.“ (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote Life Insurance Specialists)
• „Jeden klient, kterého jsme přijali v loňském roce, měl v pořádku kampaň Google Ads – generovala návratnost investic 120+. Ale jejich situace v oblasti SEO byla zoufalá. Nalezením klíčových slov s nízkou konkurencí se nám podařilo zdvojnásobit jejich SEO návštěvnost během pouhých tří měsíců. To následně vedlo k celkovému 132% nárůstu prodeje na celém webu.“ (Alistair Dodds, Ever Increasing Circles)
• „SEO je rozhodně efektivnější pro podporu prodeje. Využíváme ho pro nás i naše klienty u každého jednotlivého obsahu a je faktorem v základním designu webových stránek, které vytváříme. PPC prostě nebude fungovat, pokud ještě nemáte vytvořeny základy SEO.“ (Andrew McLoughlin, Colibri Digital Marketing)
• „SEO je pro nás z hlediska dlouhodobého růstu nejefektivnější. Umožnilo nám zaměřit naši strategii na obsah a sociální média.“ (Mgr. (Divine Tumenta, Backlinkfy)
• „SEO bylo pro naši firmu lepší hlavně proto, že se pohybujeme ve výklenku B2B. Přestože PPC bylo úspěšné, dlouhodobější přístup k online návštěvnosti, příjmům a prodejům vychází z úsilí o SEO, na které se soustředíme pro naše webové stránky a značku.“ (T. S.) (Natalie Lane, Roger West)

Jiní tvrdí, že SEO je lepší z velmi specifických důvodů.

SEO je dlouhodobý přístup

„Pro dlouhodobé výsledky je investice do SEO mnohem lepší a výnosnější taktikou,“ říká Brett Downes ze společnosti AmazonSeoConsultant. „Pokud jde o SEO, jakmile se jednou dostanete na první stránku, máte tendenci se tam udržet, pokud na tom budete i nadále pracovat. U PPC musíte za zobrazení platit, takže pokud přestanete, zmizíte. PPC je jako kohoutek a SEO je jako řeka.“

S tím souhlasí i Shawn DeWolfe Consulting: „PPC je jako zvedání olověného vzducholodě. Dejte do toho dost síly (tj. peněz) a návštěvnost přijde. Ale jakmile přestanete platit, návštěvnost se zastaví.“

„SEO nám zajistilo mnohem více prodejů díky tomu, že je udržitelné,“ říká Mike Goldstein z VRG Web Design. „Vysoké pozice ve výsledcích vyhledávání nezmizí jen proto, že se vyčerpá rozpočet vaší firmy.“

„Pokud si můžete vyhradit několik měsíců na technické, organické SEO, uvidíte trvalé výsledky přinášející skutečnou návštěvnost,“ říká Alexa Kurtz ze společnosti WebTek.

„Pro naši digitální marketingovou agenturu je důležité vytvořit něco, co nás bude živit i v budoucnu, včetně našich vlastních marketingových taktik. Proto vkládáme většinu našeho úsilí do postupů SEO,“ říká Kurtz.

SEO generuje kvalitnější leady

„Investice do získávání lepších organických výsledků přináší více a kvalitnějších obchodů,“ říká Simon Rodgers ze společnosti WebSitePulse.

Jak?“

David Bailey-Lauring ze společnosti Blu Mint Digital říká, že „PPC způsobuje vyšší bounce rate a poškozuje dobu pobytu na stránce. Být nalezen organicky prostřednictvím vyhledávání má lepší CTR, dobu zdržení a výsledky generování leadů.“

Eric Hoppe z Crowd Content říká, že SEO vede k vyšší míře konverzí: „Zjistili jsme, že náš konverzní poměr u organické návštěvnosti je podstatně vyšší než u PPC. Věřím, že to svědčí o silnějším záměru nákupu nebo konverze u těchto vyhledávačů – a že organické kliknutí má větší hodnotu než placené kliknutí.“

„PPC může dostat vaše jméno, logo a sdělení před ty správné oči, ale není tak záměrné jako SEO,“ říká Jonathan Mentor ze společnosti Successment – Vivid Digital Branding. „Se silnou strategií SEO se dostanete před potenciální zákazníky, kteří jsou dále v nákupní cestě a je u nich větší pravděpodobnost konverze.“

S tím souhlasí i Chris Labbate ze společnostiSEOBANK: „Ukázalo se, že SEO má vyšší konverzní poměr než PPC a pro většinu firem je lepší dlouhodobou investicí, protože přesně zařazované klíčové slovo odpovídá přesně vyhledávanému dotazu.“

„Jeden z našich největších klientů mě kontaktoval a zmínil se, že už delší dobu čte náš blog,“ říká Tony DeGennaro ze společnosti Dragon Social. „Už se vzdělávala a rozhodla se, že jsme ti praví, se kterými bude spolupracovat. To nám pomohlo potvrdit naše rozhodnutí zaměřit se na SEO a nesmírně se nám to vyplatilo.“

„I když je neuvěřitelně těžké vybudovat autoritu webu, když se organicky umístíte na vysoce frekventované klíčové slovo, zájemci se jen pohrnou,“ říká Heather Bakerová ze společnosti TopLine Film. „Vedení, která přicházejí prostřednictvím PPC, bývají méně kvalitní, dražší a mnohem méně objemná.“

Související: Jeden kanál vládne všem při generování B2B leadů

SEO je méně nákladné

„PPC přináší výsledky rychleji, ale pokud jde o návratnost investic (nákladovou efektivitu), vítězí SEO, pokud se provádí správně,“ říká Willie Jiang ze společnosti SolarMetric.

Matt York ze společnosti Queen City Buyer souhlasí: „SEO zajišťuje mému podniku prodej s nízkými náklady, zatímco PPC zajišťuje prodej s vysokými náklady. Vzhledem k relativně malé velikosti mé společnosti je SEO mnohem udržitelnější obchodní model. Přináší dostatek bezplatných obchodů, které nás zaměstnávají.“

„Pro naše místní/malé firemní klienty se SEO ukázalo jako efektivnější kanál,“ říká Michal Rutkowski ze společnosti Active Business Growth.

„Například jeden z našich klientů v oblasti autodetailů nyní získává většinu návštěvnosti svých webových stránek prostřednictvím organického vyhledávání. Získání stejného množství návštěvníků prostřednictvím PPC by přišlo na značné náklady,“ říká Rutkowski.

„Chvíli nám trvalo, než jsme se dostali na požadované pozice, ale jakmile se nám to podařilo, začali jsme s týmem čtyř lidí vydělávat více než 140 000 dolarů měsíčně,“ říká Faizan Ali ze společnosti WPBeginner. „Celkové náklady byly mnohem nižší, než kolik jsme utráceli za PPC, a proto jsme v dohledné době zůstali u SEO.“

„PPC je drahé a výrazně snižuje vaše ziskové marže,“ říká Ruti Dadash z Panthera Plus. „Proveďte si předem kalkulaci, a pokud je pravděpodobné, že náklady na získání zákazníka se budou rovnat očekávanému zisku nebo jej převýší, pak PPC není tou správnou cestou.“

„SEO sice trvá déle, než přinese výsledky, ale zisk je větší a účinky jsou dlouhodobější,“ říká Dadash.“

„Když se podíváme na naše kanály zdrojů příjmů, SEO je stále největším motorem prodeje,“ říká Balazs Hajde ze společnosti Authority Hacker.

„Máme velké zkušenosti s optimalizací návratnosti investic do obsahu, který vytváříme, takže po shrnutí nákladů na produkci by nás počet lidí, které přivedeme na web pomocí SEO, stál výrazně více, kdybychom se spoléhali pouze na PPC,“ říká Hajde.

Related: Podle Chrise Steleho z Knowmad Digital Marketing 42 placených marketérů sdílí strategie, jak snížit CPC v reklamách Google

Někteří lidé na PPC reklamy prostě nekliknou

„Na reklamy kliká méně vyhledávačů, ti klikají na výsledky znalostních grafů, lokální balíčky a výsledky na pozici nula,“ říká Chris Stele z Knowmad Digital Marketing. „Na tato místa vás PPC nemůže umístit bez ohledu na to, kolik utratíte.“

Rachael Jessney ze společnosti Atelier souhlasí: „Zjistili jsme, že SEO je pro nás celkově úspěšnější než PPC při zvyšování prodeje. Mnoho lidí, na které cílíme, pracuje v oblasti marketingu a je méně pravděpodobné, že budou klikat na reklamy než lidé z jiných odvětví.“

A Arron Norris ze společnosti Spa Espana říká: „Máme zákazníky, kteří se placeným reklamám vyhýbají, protože vědí, že firma má pro zákazníka v případě potřeby jen malou až žádnou technickou pomoc; snaží se pouze prodat své produkty a ve skutečnosti mu nepomáhá.“

SEO buduje důvěru

„Pokud se umisťujete organicky, lidé vám jako firmě spíše důvěřují,“ říká Colin Mosier ze společnosti JSL Marketing & Web Design.

„Když hledám produkt/službu na Googlu, mám tendenci reklamy přeskakovat. Jsou tam jen proto, že se za tato umístění zaplatilo. Vím však, že firmy, které se umisťují na organických pozicích, tam jsou kvůli kvalitě svých stránek/podniků,“ říká Mosier.

Tom Shelton ze společnosti Top Explainers souhlasí: „SEO bylo pro naše podnikání klíčové. Přivádí na naše webové stránky bezplatnou organickou návštěvnost na základě klíčových slov, která hledá náš cílový trh, a tím, že přicházejí na naše webové stránky a konzumují náš obsah, buduje důvěru v naši značku.“

A Yaniv Masjedi ze společnosti Nextiva říká: „Důvodem, proč se více opíráme o SEO, je to, že cítíme, že je to silný způsob, jak legitimizovat naši společnost a její nabídku. Díky SEO máme mnoho umístění mimo web v oborově relevantních publikacích. Naši potenciální zákazníci vidí, že jsme autoritou v oboru.“

PPC > SEO

Přestože 70 % našich respondentů tvrdí, že SEO je lepší než PPC, 30 % s tím nesouhlasí a tvrdí, že PPC je lepší v generování prodeje než SEO.

Tady je důvod.

PPC umožňuje zacílit na vysoce specifické publikum

„PPC je pro naše klienty efektivnější při zvyšování prodeje díky laserově cílenému způsobu, jak se dostat k potenciálním zákazníkům,“ říká Diana Nguyen ze společnosti Revenue River.

S tím souhlasí i Filip Silobod ze společnosti Honest Marketing: „

„Výhoda laserově cílené viditelnosti pomocí PPC je nepopiratelná,“ říká Jordania Nelson ze společnosti Divining Point. „PPC reklamy vám dávají větší kontrolu nad tím, komu se vaše sdělení zobrazuje, takže je strategičtější a přizpůsobené tomu, co chce vaše publikum vidět.“

PPC přináší rychlejší výsledky

„Jsme mladá společnost s nově uvedenou produktovou řadou, takže i když věřím, že SEO je z dlouhodobého hlediska efektivnější, PPC bylo pro společnosti, pro které pracuji – Mobial a AutoVerify – efektivnější při zvyšování prodeje,“ říká Samantha Kohn.

„SEO je pomalý proces. Vybudování organické pozice trvá dlouho a vyžaduje značný výzkum, monitorování a správu, abyste měli jistotu, že budete mít přehled o všech aktualizacích algoritmů.

PPC je cesta, kterou se musíte vydat, pokud chcete rychle růst.“

„Pro naše podnikání je to nesmírně efektivní: 80 % našich marketingově řízených prodejních kontaktů pochází z reklam PPC a jejich konverze dosahuje 30 %.“

„Jako poskytovatel digitálních prodejních nástrojů zaměřených na automobilový průmysl jsme se snažili vytvářet reklamy PPC, které se hyperaktivně zaměřují na konkrétní cílové trhy, především na osoby s rozhodovací pravomocí v automobilovém průmyslu. Tyto reklamy přivádějí potenciální klienty na cílové stránky, které byly pečlivě optimalizovány tak, aby pokračovaly ve sdělení reklamy.“

PPC umožňuje rychlejší iteraci

James Pollard ze společnosti The Advisor Coach říká, že „PPC je efektivnější při zvyšování prodeje, protože mi umožňuje okamžitý průzkum a testování“.

„Zatímco u SEO může trvat měsíce, než zjistím, zda má něco výsledky, mohu spustit placenou reklamu a vidět výsledky během několika hodin. Navíc opakovaným testováním mohu své reklamy v krátké době desetkrát vylepšit,“ říká Pollard.

Ishan Makkar ze společnosti MakkPress Technologies souhlasí a nabízí tyto tipy:

• „Klíčové je porozumět datům. Pokud už reklamy nějakou dobu provozujete, můžete porovnat klíčová slova, reklamní kopie atd. které fungovaly v minulosti, a zlepšit tak své výsledky.“
• „Jakmile provedete v kampaních nějaké strategické změny, nechte je alespoň dva týdny v klidu. Nemůžete říct, že to nefunguje jen za 2-3 dny.“
• „Cílem je vždy získat více potenciálních zákazníků nebo prodejů. Nespadněte do pasti optimalizace na prokliky. Kliknutí ještě neznamená, že získáváte prodeje. Musíte experimentovat s reklamní kopií, klíčovými slovy a vstupními stránkami, abyste našli správný přístup k získání prodejů.“

„A parametrů, které můžete použít, je mnohem více, například „máte více zákazníků ze stolních počítačů nebo z mobilních zařízení?“ nebo „vyloučili jste regiony, které se zobrazují v přehledech, ale nejsou relevantní?“. Makkar říká.

Poznámka redakce: Chcete lépe měřit výsledky svých PPC reklam? Vezměte si níže uvedený bezplatný řídicí panel výkonnosti PPC v Google Ads a zobrazte si všechny nejdůležitější metriky v centralizovaném zobrazení. A pokud provozujete také službu Bing Ads, máme pro ni také panely KPI.

PPC vám umožní získat pozici pro vaše ideální klíčová slova

„Pomocí PPC je snazší cílit na klíčová slova s nákupním záměrem,“ říká Jonathan Aufray z GrowthHackers. „Při SEO máte málokdy možnost umístit se na požadovaná klíčová slova se stoprocentní úspěšností. Ale u PPC máte naprostou kontrolu nad klíčovými slovy, na která se chcete zaměřit.“

To může být obzvláště užitečné pro e-shopy, jak vysvětluje Jim Milan z Auto Accessories Garage: „Je obtížné zobrazit se na prvních místech ve výsledcích vyhledávání organicky pro vyhledávání konkrétních produktů, protože Google často při těchto typech vyhledávání upřednostňuje webové stránky výrobce těchto produktů.“

„PPC byla pro naši firmu efektivnější metodou pro zvýšení prodeje, protože v našem případě byla míra konverze návštěvnosti našich webových stránek pomocí PPC vyšší. Může to být způsobeno tím, že se nám podařilo zobrazit na prvních místech výsledků vyhledávání reklamy, které přímo souvisejí s konkrétním produktem.“

PPC nabízí unikátní typy výsledků

„Využíváme specifický typ PPC reklamy známý jako reklama pouze na volání, která by jinak nebyla dostupná v běžných výsledcích vyhledávání mimo místní balíček,“ říká Jeromy Sonne ze společnosti Moonshine Marketing.

„Tyto reklamy nám umožňují přímé telefonické spojení s potenciálními novými zákazníky a navázání lidského kontaktu způsobem, který by nám běžná strategie SEO neumožnila.“

PPC pomáhá s budováním značky a zviditelněním

„Pomocí PPC lze zviditelnit jméno vaší společnosti a zvýšit povědomí o značce, protože se vaše reklamy zobrazují na prvních místech SERP pro relevantní klíčová slova v oboru,“ říká Noelle Del Grippo ze společnosti Sagefrog Marketing Group.

„Přihazování na klíčová slova konkurenčních značek je také skvělý způsob, jak pomoci zvýšit povědomí o značce. Pokud uživatel vyhledá název konkurenční značky, reklama vaší společnosti se také zobrazí na začátku stránky a ukáže uživateli, že stejné služby nabízíte i vy.“

SEO <> PPC

Ačkoli někteří respondenti sdíleli svou lásku k SEO a jiní se silně zastávali PPC, mnozí uvedli, že nejlepším přístupem je používat SEO a PPC společně.

„SEO a PPC jsou dvě ramena digitálního marketingu,“ říká Daisy Campbell ze společnosti Canz Marketing. „I když můžete porovnávat, která z nich byla v dané době, v dané situaci a pro danou firmu účinnější, většina firem se nemůže spoléhat pouze na jednu z nich. Obě techniky jdou ruku v ruce.“

„Jinými slovy, náš současný růst a klienti jsou výsledkem našeho strategicky integrovaného úsilí v oblasti SEO a PPC,“ říká Campbellová.“

„V myslích většiny majitelů firem panuje mylná představa, že se musí zaměřit buď na jednu, nebo na druhou,“ říká Daniel Christensen ze společnosti Morningdove Marketing. „Využití obou v tandemu je vítězná strategie.“

Jaké jsou tedy nejlepší způsoby využití SEO a PPC v tandemu? Vysvětlují naši respondenti.

PPC reklamy pomáhají s průzkumem klíčových slov pro SEO

„Nejlepší na rychlých výsledcích, které získáváme z PPC kampaní, je to, že vidíme, jaká klíčová slova a fráze rezonují s publikem našich klientů,“ říká Doug Stewart ze společnosti Appleton Creative. „Tato klíčová slova a fráze zase používáme při psaní nového obsahu pro SEO.“

A Stewart není v tomto přístupu sám. Ve skutečnosti 86,5 % našich respondentů tvrdí, že používají PPC kampaně jako podklad pro své úsilí v oblasti SEO:

„PPC nám pomáhá identifikovat, o která klíčová slova se potenciální zákazníci zajímají, a tím řídí naši SEO a obsahovou strategii,“ říká Andrea Moxham ze společnosti Horseshoe + co.

„Spíše než na SEO a PPC se dívat jako na rozhodnutí buď, anebo, měli byste strategičtěji přemýšlet o tom, jak proměnit své PPC kampaně v příležitost k učení se pro své SEO kampaně,“ říká Emma Valentinerová ze společnosti LeadCrunch.

„Pak můžete časem vyvinout obsah, který odráží to, co funguje pro PPC, a přetavit to do vývoje obsahu zaměřeného na SEO,“ říká Valentinerová.

Related: Jak používat nástroj Google Keyword Planner k výzkumu &zaměřit se na správná klíčová slova

PPC dobře funguje v konkurenčním prostředí SEO

„Obvykle používáme SEO i PPC ve vzájemné shodě, abychom generovali potenciální zákazníky a prodeje,“ říká Ben Johnston ze společnosti Sagefrog Marketing Group. „Obvykle vnímáme SEO jako skvělý způsob generování leadů, ale PPC je vynikající pro oslovení potenciálních klientů v různých bodech jejich nákupní cesty.“

„Nejlepším přístupem je pokrýt obě strany mince; vytvářejte obsah nebo kampaně SEO zaměřené na klíčová slova, která jsou relevantní pro cesty vašich kupujících, a pokud je organický prostor příliš konkurenční nebo neodpovídá obsahu, který má pro váš web smysl, obraťte se na PPC.“

PPC řídí návštěvnost, zatímco vy čekáte na SEO

„SEO je dlouhodobá strategie, zatímco PPC je určena pro okamžité výsledky,“ říká Kayla Kelly ze společnosti Paypro. „SEO zvýší vaši organickou návštěvnost v průběhu měsíců nebo let. PPC vám umožní dočasně obejít časově náročný proces SEO a získat odkaz na váš web na vrcholu výsledků vyhledávání pro zvolené klíčové slovo.“

A jak vysvětluje Eric Melillo ze společnosti COFORGE, tyto dva rozdíly lze strategicky využít. „Náš recept je následující: pro dlouhodobé generování návštěvnosti začínáme budovat SEO vytvářením obsahu na blogu kolem našich hlavních témat a děláme hodně oslovování, sociálních sítí atd. Pak využíváme PPC v několika oblastech.“

„V prvních měsících, kdy budujeme organickou návštěvnost, získáme nějaký tok návštěvnosti na naše hlavní nabídky pomocí PPC. S rostoucí organickou návštěvností výdaje na PPC zpomalujeme. Pak PPC opět použijeme kolem klíčových slov, která mají problémy s umístěním.“

„A jakmile začneme konvertovat potenciální zákazníky, použijeme placené vyhledávání jako protiváhu k opětovnému zapojení studených potenciálních zákazníků s novou nabídkou,“ říká Melillo.

A ačkoli je PPC obvykle považováno za krátkodobou hru kvůli svým nákladům, Luke Wester ze společnosti Miva říká, že tomu tak nutně být nemusí. „Pokud se vám podaří vytvořit pozitivní návratnost investic do PPC, může to být i efektivní dlouhodobá strategie.“

Kombinujte SEO a PPC, abyste oslovili potenciální zákazníky v různých fázích jejich cesty

„Je důležité přemýšlet o nákupním cyklu zákazníka – jak se zákazníci pohybují od nedostatečného povědomí k průzkumu a zvažování, než jsou vůbec připraveni k nákupu,“ říká Steve de Niese ze společnosti Assemblo.

„SEO může být skvělým způsobem, jak se prostřednictvím vzdělávacího obsahu dostat k publiku ještě předtím, než se přiblíží k nákupu. Vytváření retargetingových seznamů pro PPC kampaně pak může těmto posluchačům servírovat přímější prodejní sdělení, když postupují v řetězci,“ říká de Niese.“

S tím souhlasí i Libby Fischerová ze společnosti Whetstone Education:

„Společnost Whetstone využívá SEO jako způsob, jak stoupat v žebříčcích vyhledávání Google a vzdělávat naše zákazníky.“

„Společnost Whetstone využívá SEO jako způsob, jak stoupat v žebříčcích vyhledávání Google a vzdělávat naše zákazníky. Ale PPC jsme používali k finální konverzi, která někoho přivede od zájemce k platícímu zákazníkovi.“

SEO posiluje vaše stránky pro vstupy PPC

„Zjistili jsme, že PPC je účinnější, ale pouze tehdy, když se přidá k silné existující strategii SEO,“ říká Chelsea Vaal ze společnosti FUSIONWRX.

„Přestože PPC je skvělá taktika pro spodní část tunelu, protože můžete oslovit lidi se záměrem nakoupit, rychle ztratíte lidi, kteří kliknou na vaši reklamu, pokud zbytek vaší online prezentace není silný.“

„Efektivní úsilí v oblasti SEO také zajišťuje, že lidé, kteří kliknou na vaši reklamu, ale hned nekonvertují, mohou vaši firmu najít, pokud později provedou další vyhledávání. Než investujete do PPC reklamy, vždy se ujistíme, že naši zákazníci mají silné webové stránky a přesné seznamy v katalozích.“

„Při PPC je také důležité mít dobrou vstupní stránku optimalizovanou pro SEO, která opakuje nabídku, prezentuje více informací a má okamžité CTA,“ říká Vaal.“

PPC doplňuje pomalé období SEO

„Více času jsem věnoval úsilí o SEO, ale více peněz PPC,“ říká Jacob Landis-Eigsti z Jacob LE Video Production. „Obojí mi přineslo pozitivní návratnost investic, ale SEO mi přineslo čtyřikrát více potenciálních zákazníků a klientů.“

„Pokud však máme pomalý měsíc, znovu spustím PPC, ale většinou SEO přivede všechny klienty, které potřebujeme,“ říká Landis-Eigsti.

Duncan Pacey souhlasí: „

Přemýšlejte o svých potřebách a cílech, abyste si vybrali správný kanál

„SEO a PPC jsou dva různé způsoby, jak podpořit prodej vaší firmy, a oba mají svá pro a proti,“ říká William Chan ze společnosti Inbound Law Marketing.

„Nejlepší kanál pro vás závisí na tom, co prodáváte,“ říká Ryan Walker ze společnosti Gazelle Interactive. „Pokud je něco vysoce transakční a má nízkou cenu, bude se to prodávat rychle, a proto bude PPC kampaň Google Shopping výhodná.“

„Pokud je ve vašem oboru vyhledávání drahých klíčových slov, jako je právo, pojišťovnictví, nemovitosti atd. Poskytne vám dlouhodobé prokliky po 3-6 měsících, aniž byste platili za kliknutí. SEO se však doporučuje pro jakékoliv odvětví, protože vždy můžete těžit z expozice a bezplatných organických prokliků,“ říká Walker.

Deyan Drazov ze společnosti VIP Spades říká, že nejlepší kanál pro vaše podnikání „závisí zcela na tom, zda vám jde o krátkodobé nebo dlouhodobé výsledky“.

„Úsilí o SEO nepřináší krátkodobé výsledky. Je to nepřetržitý proces, který může trvat měsíce, než se vám podaří uskutečnit byť jen jediný prodej. Naproti tomu PPC vám může přinést okamžité výsledky,“ říká Drazov.

„Jak SEO, tak PPC oslovují zcela odlišný typ majitelů firem/výkonných pracovníků,“ říká Tory Gray ze společnosti Inflow.

„Placené vyhledávání může přinést výsledky mnohem rychleji, což oslovuje začínající firmy a další organizace, které chtějí výsledky hned, a to za vyšší cenu za konverzi. Tato prémie může být více či méně nákladná v závislosti na tom, jak dobře je váš účet optimalizován.“

„Vyhledávání vrací „bezplatné“ výsledky v mnohem delším časovém horizontu (obecně řečeno 3-6 měsíců). To se spíše líbí malým a středním podnikům, podnikům s malým rozpočtem a těm, kteří se snaží snížit náklady.“

„SEO se však chová jako složený úrok, který na sebe navazuje a pomáhá vám v průběhu času zvyšovat konverze s menším množstvím práce (a mnohem menšími náklady). Může pomoci výrazně snížit celkové náklady firmy na akvizici.“

„Obecně bych se přimlouval za vrstvený přístup. Jinými slovy, nevkládejte všechna vejce do jednoho košíku. Dělejte SEO a PPC, ale také sociální sítě (organické i placené), e-mail, digitální reklamu mimo vyhledávání, affiliate reklamu atd.“

„Žádný kanál není všechno,“ říká Gray, „a závislost na jednom kanálu na úkor ostatních vás činí příliš závislými na vnějších silách a může poškodit/poškozuje vaše podnikání.“

.