¿Cuál es el margen de beneficio de un reloj Rolex?

¿Cuál es el margen de beneficio de un reloj Rolex?

Como todos los productos al por menor, los relojes Rolex se venden con márgenes de beneficio. Las distintas marcas de relojes tienen distintos márgenes de beneficio, tanto de explotación como de venta. Al final, el margen de beneficio depende de cómo se calcule. Rolex tiene minoristas oficiales a los que vende sus relojes, y a su vez, los minoristas oficiales tienen un margen de beneficio en el reloj cuando lo venden a un cliente final.

Pero en esta ecuación, es importante tener en cuenta los costos de operación para el minorista de Rolex que incluye empleados, impuestos, alquiler, electricidad, seguros, y muchos otros costos. Dicho esto, el margen de beneficio de un reloj Rolex está lejos de ser un beneficio puro para el minorista.

Pero sin tener en cuenta estas cosas, ¿qué margen de beneficio tiene el minorista oficial de Rolex cuando compra relojes al por mayor directamente a Rolex SA?

¿Cuál es el margen de beneficio de un reloj Rolex?

El margen de beneficio de Rolex difiere según el país

Según el New York Times, los márgenes que tienen la mayoría de los minoristas de Rolex cuando venden un reloj Rolex es del 40%. A veces, el margen es mayor, y otras veces es menor. Tenga en cuenta que este es el margen de beneficio al por menor. Esto significa que los minoristas oficiales de Rolex compran relojes Rolex un 40% más baratos de lo que es el precio de venta recomendado. Pero, de nuevo, tenga en cuenta que una serie de factores diferentes afectan a los márgenes de beneficio de los minoristas cuando venden un reloj. El descuento es otro de esos factores, aunque en los últimos años se ha hecho menos común el descuento. Existe una gran diferencia entre el margen bruto y el margen neto.

También cabe destacar que en el caso de los relojes de metales preciosos y de los relojes engastados, los márgenes son normalmente más elevados.

Es importante señalar que los márgenes de Rolex varían en función del país en el que se venden. Esto tiene que ver principalmente con la moneda y los impuestos. En Europa, las empresas tienen el IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido) que se incluye en el precio de venta. El IVA puede llegar a ser del 25% en algunos países. Como el IVA en Europa varía según el país, los márgenes serán diferentes. En países como Hong Kong, no existe el IVA ni el impuesto sobre las ventas, por lo que, naturalmente, se puede suponer que los márgenes de beneficio son mayores en esos países.

El IVA es un porcentaje que el minorista no se queda, sino que tiene que pagar al gobierno. Además, dependiendo de lo débil o fuerte que sea la moneda local, el precio de compra de los relojes Rolex varía, y por tanto los márgenes de beneficio. Esto se debe a que Rolex tiene su sede en Suiza y por lo tanto tienen la moneda CHF (franco suizo).

Algunas personas pueden sorprenderse por el hecho de que los minoristas oficiales de Rolex compran los relojes Rolex por alrededor de un 40% menos del precio de venta recomendado, pero vamos a resumir algunos de los mayores costes que tienen los minoristas de Rolex:

Market de Rolex: No todo son beneficios debido a los costes operativos

• Costes de licencia de Rolex
• Impuestos de venta (IVA)
• Descuentos
• Exigencias de Rolex en cuanto a la decoración y la forma de la boutique
• Empleados
• Seguro
• Alquiler
• Electricidad
• Costes de transacción de tarjetas
• Costes de inventario

Vendedores oficiales de Rolex

Rolex trabaja con vendedores oficiales en lugar de tener tiendas propias. Hay beneficios y desventajas de operar un negocio de esta manera. El mayor beneficio es que Rolex no tiene que manejar el riesgo y los costes de poseer miles de tiendas en todo el mundo. Al contar con minoristas, puede reducir los costes de administración y gestionar su negocio de forma más sencilla. Al mismo tiempo, Rolex está regalando su margen al tener un intermediario (el minorista oficial).

Si Rolex estableciera sus propias tiendas, podría aumentar sus propios márgenes de beneficio, pero obviamente, como Rolex no ha seguido este camino, demuestra que no está interesado en hacerlo. Al menos no por el momento, pero las cosas pueden cambiar en el futuro.

Entonces, ¿cuál es el beneficio propio de Rolex?

Según Forbes, Rolex tuvo 4,7 B de dólares en ventas en 2016, y su margen de beneficio fue de alrededor del 30%. De nuevo, depende de cómo se calcule, porque los propios Rolex tienen una tonelada de costes operativos que incluyen marketing, materiales, empleados, relojeros, oficinas y mucho más.

Rolex y otras marcas de relojes de lujo siempre se esfuerzan por mantener los márgenes de beneficio de sus minoristas lo más secreto posible debido al hecho de que disminuye la sensación de lujo por el mercado y los clientes. Cuando los clientes saben que los minoristas los compran por mucho menos de lo que ellos mismos tienen que pagar, mucha gente tiende a estar menos dispuesta a pagar el gran margen de beneficio que tienen los minoristas. Al mismo tiempo, si uno quiere un reloj Rolex, ese es el precio que tiene que pagar. Especialmente teniendo en cuenta el hecho de que el descuento de los relojes Rolex por los minoristas se han convertido en menos y menos común como la demanda de ellos ha aumentado y la oferta de ellos es bastante limitada.

¿Cuánto cuesta hacer un reloj Rolex?

Una pregunta común que la gente hace es «¿Cuánto cuesta hacer un reloj Rolex?», pero la verdad es que es una pregunta realmente compleja de responder. Realmente se reduce a la forma de calcular. No se puede simplemente tomar los costes y beneficios de Rolex SA y calcular el coste de fabricación en función de cuántos relojes producen. La razón es que tienen muchos otros costes que no pueden incluirse en el cálculo del coste de fabricación, pero que siguen siendo partes importantes del funcionamiento de una empresa. Esto incluye cosas como el marketing, los patrocinios, los eventos, la filantropía (de la que Rolex hace mucho, por cierto), etc.

Cuando se hace esta pregunta, surgen preguntas naturales sobre si se debe incluir la investigación y el desarrollo en la ecuación, los costes de oficina, etc. La conclusión es que es realmente difícil calcular cuánto le cuesta a Rolex fabricar un reloj porque, al fin y al cabo, todo depende de cómo se cuente.