Cuando usted celebra un acuerdo de franquicia como franquiciado, normalmente se compromete a pagar al franquiciador una serie de cuotas únicas y continuas.

Cuota de franquicia

La cuota de franquicia (también llamada «cuota de franquicia inicial») es el pago único que el franquiciado hace al franquiciador por unirse al sistema de franquicia, normalmente al firmar el acuerdo de franquicia. Suele ser un pago fijo en contraposición a un porcentaje de regalías, y es utilizado por los franquiciadores para compensar los costes de puesta en marcha del franquiciado, el marketing para los franquiciados y otros gastos corporativos.

El canon de franquicia puede ser cualquier cantidad por encima de los 500 dólares y suele oscilar entre los 10.000 y los 50.000 dólares, aunque las franquicias más populares pueden ser mucho más elevadas.

Un franquiciador suele fijar el canon de franquicia en un nivel que le permita comercializar su oportunidad a los posibles franquiciados, pagar comisiones a los vendedores de la franquicia y luego darles los recursos necesarios para proporcionar el apoyo inicial a los franquiciados. Este apoyo suele incluir la formación inicial de la franquicia, visitas para aprobar el emplazamiento del franquiciado y supervisar el desarrollo del mismo, la publicidad inicial y el apoyo a la apertura.

Cuota de royalties

Una cuota de royalties es una cuota continua que el franquiciado paga al franquiciador. El franquiciador utiliza los cánones para apoyar a sus franquiciados existentes y mantener y hacer crecer el sistema de franquicia.

El canon suele pagarse semanal o mensualmente, y se calcula normalmente como un porcentaje de las ventas brutas, que suele oscilar entre el 5 y el 9 por ciento. En algunos sistemas el porcentaje aumenta o disminuye dependiendo del nivel de ventas.

En algunos sistemas de franquicia, el canon se establece como un canon mínimo o fijo o alguna otra base.

• Para más información, véase Pagos de cánones de franquicia – Lo básico

Cuota del fondo de publicidad y/o del fondo de marca

Los sistemas de franquicia suelen establecer un fondo de publicidad, y/o un fondo de marca, para pagar la creación y colocación de publicidad y para compensar los costes administrativos del franquiciador relacionados con la publicidad «minorista»/»de marca».

Los pagos se calculan normalmente como un porcentaje de las ventas brutas, normalmente fijado entre el 1 y el 4 por ciento, y se pagan al mismo tiempo que el canon en curso.

Costes del Programa de Introducción al Mercado

Aunque no es un canon en sí mismo, como franquiciado normalmente se le pedirá que gaste una cierta cantidad mínima para su Programa de Introducción al Mercado para lanzar su local de franquicia, incluyendo la publicidad y las actividades de la Gran Apertura. Un programa de introducción al mercado suele comenzar al menos varias semanas antes de la apertura y se extiende hasta varios meses después de su día de apertura.

Nota: Estas tasas y gastos son sólo una parte de los costes totales de puesta en marcha de un franquiciado, o inversión inicial. La inversión inicial suele incluir el canon de franquicia, el coste de los activos fijos, las mejoras en el arrendamiento, el inventario, los depósitos, otros cánones y costes, y el capital circulante necesario durante el periodo de puesta en marcha.

• Para más información, consulte Costes de puesta en marcha: Cómo determinar la inversión inicial de la franquicia