Jeg har længe set dropshipping blive udråbt som højdepunktet af selvstændig erhvervsvirksomhed. Overalt på blogs reklameres der for dropshipping-kurser med billeder af forretningsmænd og -kvinder, der hænger ud på stranden med deres bærbare computere og klikker lystigt løs, mens pengene ruller ind.

“Du vil kunne arbejde fra hvor som helst og når som helst!” siger de. “Det er nemt at tjene penge med dropshipping, og der er kun lidt risiko involveret!”

Jamen, det har jeg et par ting at sige til.

Først vil jeg gerne aflive den idé, at alle, der arbejder hjemmefra, gør det på et fantastisk sted, mens de ser smukke ud. Jeg er selv telearbejder, og jeg sidder i øjeblikket ved et grimt (men ergonomisk) skrivebord med mit hår i en sjusket knold og ingen makeup i ansigtet. Jeg har rigtige bukser på i dag. Vær venlig at holde jeres bifald tilbage.

For det andet, og endnu vigtigere, vil jeg gerne aflive myten om, at dropshipping er let og risikofrit. Selv om der helt sikkert er mindre indledende økonomisk risiko ved drop-shipping, er det langt fra 100 % sikkert. Farerne omfatter høje forsendelsesomkostninger, lave fortjenstmargener og ringe kvalitetskontrol. Og selv om du kan rejse hvorhen du vil som dropshipping-forhandler, kan du opdage, at du ikke har ressourcerne til at gøre det så hurtigt (eller så nemt), som du forventer.

Hvor jeg går i gang med at ødelægge disse myter, skal vi først tage et øjeblik til at definere dropshipping. Bliv hos mig.

Hvad er Dropshipping?

Dropshipping er en ordreopfyldelsesteknik, hvor onlineforhandleren ikke opbevarer eller sender nogen af sine egne produkter. I stedet indgår forhandlerne aftaler med dropshipping-leverandører – grossister og producenter, der accepterer at plukke, pakke og sende produkterne på vegne af forhandleren.

Når forhandleren modtager en ny ordre på sit websted, skal han blot underrette leverandøren, og varen dropshippes direkte til kunden. Købmanden rører aldrig produktet.

Det er attraktivt at drive et dropshippingwebsted af flere grunde:

• Du behøver ikke at beskæftige dig med besværet med at opbevare og sende produkter.
• Du behøver ikke at bekymre dig om at sælge hele dit lager; du køber kun det, du sælger.
• Det eneste, du virkelig behøver, er en computer og en internetforbindelse.
• Der er en lav adgangsbarriere. Du kan komme i gang på ingen tid og med meget få penge.

7 grunde til at genoverveje dropshipping

Mens der helt sikkert er fordele ved dropshipping, er der en hel del ulemper, som du bør overveje kraftigt, før du tager springet. Dropshipping er ikke let, og det er heller ikke risikofrit. Her er de syv vigtigste grunde til, at du bør genoverveje dropshipping med din onlinebutik.

Dropshipping er ikke let

Drift af en dropshippingvirksomhed er ikke den nemme pengemaskine, som det er annonceret til at være. Det er arbejde! Der er så meget involveret i at drive en online forretning, og det gælder også for dropshipping-websteder.

Som forhandler er du ansvarlig for at yde kundeservice, placere ordrer, vedligeholde dit websted og bringe online trafik ind.

Dette vil alt sammen være tidskrævende og vanskeligt, især hvis du ikke er velbevandret i webdesign eller SEO. Sørg for, at du har en god forståelse for forretning, kundeservice og e-handelsteknologi, før du går i gang.

Hvis det ikke lyder som dig, kan du overveje at starte med en brugervenlig e-handelsløsning, der tilbyder dropshipping-funktioner. En af vores foretrukne platforme er Shopify.

Dropshipping giver lave margener

Mens dropshipping måske er den mest bekvemme måde at udføre ordrer på, er det bestemt ikke den mest lukrative.

Ja, du vil købe produkter fra en grossist, men de vil ikke blive leveret til helt nedslidte engrospriser. Fordi du ikke køber produkterne i store mængder, men i stedet én efter én, efterhånden som dine kunder bestiller dem, får du ikke de lavest mulige priser til din onlinebutik.

Dertil kommer, at du skal betale ekstra gebyrer til grossisten for at plukke, pakke og sende hver enkelt kundeordre, og din fortjenstmargen vil lide under det. De fleste dropshippere har en fortjeneste på omkring 10-15 %. Store varer giver typisk den laveste fortjeneste, mens billigere tilbehørsprodukter giver højere margener.

Dropshipping er konkurrencedygtigt

Da der er en så lav adgangsbarriere, vil du blive konfronteret med en overvældende mængde konkurrence, selv inden for din niche. Mange af dine konkurrenter vil tage den lavest mulige tilgang til salg til laveste pris, hvilket også kan påvirke dine fortjenstmargener.

For at komme ud på toppen skal du finde en dropshipping-niche uden for mange konkurrenter og gøre dine produktlister tydelige med kvalitetsbeskrivelser. Du kan læse mere om, hvordan du dropshipper konkurrencedygtigt i Shopify’s omfattende guide (som i øvrigt er en ret god guide i det hele taget). Shopify tilbyder også et ret fornuftigt webinar om at starte en dropshippingvirksomhed.

Bloggere reklamerer ofte for dropshipping som den risikofri metode til at sælge. Og det er rigtigt, at risikoen på forhånd er meget lav, fordi du ikke behøver at købe inventar, før du begynder at sælge. Der er dog en økonomisk risiko forbundet med al forretning, og dropshipping er ingen undtagelse.

Du mister kvalitetskontrol

Da du i det væsentlige outsourcer lagerføring og opfyldelse til dine dropshipping-leverandører, sendes dine produkter direkte til dine kunder uden at røre dine hænder.

Det er godt for bekvemmeligheden, men ikke så godt for kvalitetskontrollen.

Du vil ikke kunne inspicere produkterne for at sikre dig, at de er i orden. Måske endnu vigtigere er det, at du ikke vil være ansvarlig for forsendelsen, Det er op til din leverandør at få produkterne ud til tiden, men dine kunder vil give dig skylden for eventuelle defekte produkter eller forsinket forsendelse (og ved at vælge at dropshippe påtager du dig dette ansvar).

Kort sagt kan det være praktisk at sende produkter direkte fra leverandør til kunde, men det giver dig også risiko for negativ kundefeedback om faktorer, der bogstaveligt talt ligger uden for din kontrol.

Returneringer er almindelige

Returneringer er den uheldige realitet i e-handel. Op til 25 % af alle onlinekøb returneres, og det er mode- og sundheds-/skønhedsartikler, der har den højeste returprocent. Med den potentielle upålidelighed hos dropshipping-leverandører kan du opleve, at dine produkter returneres oftere.

Som nogle leverandører er villige til at tage defekte produkter tilbage (og betaler måske endda for returforsendelsen), men du bør ikke regne med det. Hvis din kunde er utilfreds med dit produkt, skal du muligvis købe et nyt produkt på deres vegne og dække forsendelsesudgifterne af egen lomme.

Sending kan være dyrt

Sendelsesudgifterne kan hurtigt løbe op, når du vælger at basere din virksomhed på en dropshipping-model, især når du fylder din butik ved hjælp af flere dropshipping-leverandører. Lad os antage, at du dropshipper tøj og bruger tre forskellige leverandører til at opbevare dine produkter. Hvis en kunde bestiller en t-shirt fra hver af disse tre leverandører, skal du betale for hver enkelt forsendelse i stedet for blot at gruppere disse varer sammen.

Dette kan føre til betydeligt højere forsendelsesomkostninger, og det er svært at finde en måde at kompensere for disse ekstra omkostninger på. Det er ikke en god idé at vælte denne udgift over på dine kunder, da en så høj forsendelsesomkostning sandsynligvis vil få kunderne til at forlade deres indkøbskurv. Men det er heller ikke en god idé at betale for separat forsendelse på tre forskellige varer.

Min anbefaling: Hvis du vælger at dropshippe, skal du begrænse antallet af leverandører.

Dropshippingbeholdningen er ikke garanteret

Det er svært at være sikker på din lagertilgængelighed under en dropshippingmodel.

Din evne til at opfylde kundeordrer afhænger af dine leverandørers lagerbeholdning. Hvis lagerniveauet af en eller anden grund er faldet drastisk, og du ikke er klar over det, kan du ende med at sælge produkter, som du faktisk ikke har på lager. Det er en opskrift på meget utilfredse kunder.

Godt nok tilbyder nogle leverandører API’er, der giver dig adgang i realtid til deres lagerniveauer, hvilket løser det meste af dette problem.

Hvornår er Dropshipping en god idé?

Selv med alle de potentielle ulemper ved dropshipping er det en forretningsmodel, der kan give rigtig god mening – og penge – når den er gjort rigtigt. Her er et par situationer, hvor du kan have det godt med dropshipping.

• Dit websted tilbyder professionelle tjenester, og du ønsker at sælge et par relaterede produkter fra en onlinebutik til et naturligt modtageligt publikum. En madblogger kan f.eks. tilføje nogle køkkengadgets, mens en livsstilscoach kan tilføje værktøjer til organisering.
• Din onlinebutik tilbyder varer, som du selv skaber og sender, og du vil gerne tilføje noget tilbehør eller yderligere produkter for at udbygge dit sortiment. Hvis du sælger håndlavede kort, kan du f.eks. tilbyde dine kunder personlige prægemaskiner, som de kan bruge på dine kuverter.
• Du har opdaget et unikt produkt eller to, som du tror, du kan sælge med succes til din eksisterende kundebase, og du har en pålidelig leverandør i tankerne.
• Du har undersøgt dropshipping, du forstår risici og ulemper, du har en udarbejdet forretningsplan, og du er klar til at give det et forsøg.

Sådan tager du færre risici med dropshipping

På dette tidspunkt er du måske overbevist om, at jeg har et dårligt syn på dropshipping, og du har for det meste ret. Jeg ser dropshipping som en stort set mislykket get-rich-quick-ordning.

Men jeg er dog ikke imod alle aspekter af dropshipping. Jeg mener, at delvis dropshipping og outsourcing af opfyldelse kan fungere meget godt for nogle forhandlere. Her er, hvordan jeg mener, at dropshipping kan fungere:

Brug dropshipping som en tilføjelse, ikke som din base

Dropshipping fungerer godt, når det kombineres med traditionelt salg. Lad os sige, at din butik sælger hundegodbidder af høj kvalitet (som du opbevarer på dit lager – eller i din garage, uanset hvad), og du ønsker at udvide din forretning til at sælge hundelegetøj.

Du kan nemt bruge en dropship-model til at fylde din butik ud med disse ekstra produkter. Ved at have nogle få dropshipping-produkter undgår du, at dit websted bliver fuldstændig afhængig af din leverandør, og du kan stadig drage fordel af modellens enkelhed uden at være fuldstændig afhængig af den for din butiks overskud.

Sælge traditionelt, men outsource din forsendelse

Dette er en fremragende mulighed for købmænd, der ikke længere kan opbevare varer i deres garager og ikke har tid (eller personale) til at plukke og pakke alle deres ordrer.

Outsourcing af din lager- og forsendelse til opfyldelsesudbydere som Shipwire og Fulfillrite kan give dig den samme frihed, som du får med dropshipping, men med en lavere risiko. Du indgår en kontrakt med denne fulfillment-partner, så de er ansvarlige for at sende til tiden, og du kan stadig være sikker på kvaliteten af dine produkter.

Den eneste ulempe? Gebyrer. Fulfillment-tjenester kan være ret dyre. Du bliver nødt til at regne på tallene for at sikre dig, at bekvemmeligheden (og den mindre personalestørrelse for din virksomhed) er det værd.

Sælge traditionelt: Pick & Pak selv

Måske er du kun lige begyndt, og du har endnu ikke nok salg eller produkter til at retfærdiggøre et lager. I så fald er der intet galt i at opfylde ordrer selv! Det er billigere, og du kan sikre dig, at det bliver gjort præcis, som du gerne vil have det. Når du har en etableret kundebase, kan du se på dropshipping som en måde at udvide dit udbud – og din fortjeneste.

Sluttanker

Hvis du overvejer at opbygge et online site for første gang, bør du tage et kig på vores komplette, dybdegående anmeldelser af de mest populære e-handelsplatforme. Jeg vil anbefale, at du først kigger på Shopify og Zoey, hvis du er nybegynder inden for webudvikling. Hvis du er flydende i HTML, kan du tjekke WooCommerce og Magento.

Uanset hvad du beslutter dig for, ønsker jeg dig held og lykke! Jeg håber, at du finder en metaforisk strand at slappe af på, uanset hvilken form den måtte antage.