Hvad er din daglige “nød?” Når du forsøger at fastsætte en pris for dine auto detailing-tjenester, er et af de vigtigste elementer at kende din “nød”. Det er det break-even-tal, ud fra hvilket du kan beslutte, hvad du skal tage for dine tjenester, så du ikke kun opnår en fortjeneste, men også er konkurrencedygtig med andre professionelt uddannede auto detailers i dit nabolag.

Som du allerede har oplevet, tager det en god del af tiden at gøre et køretøj ordentligt detaljeret, uanset hvor dygtig du er til opgaven. Så dine prisovervejelser bør være baseret på, hvor lang tid servicen tager, samt mængden af produkter, der anvendes. Og du bliver nødt til at finde en blyant og en notesblok frem og begynde at skrive tal ned for at finde ud af, hvad det koster at drive din virksomhed på timebasis.

Her er den hurtige og nemme formel til at bestemme, hvad break-even-omkostningerne pr. time er for dig for at forblive i drift:

1. Læg alle dine månedlige faste omkostninger sammen og få en total. Faste omkostninger er de udgifter, der normalt ikke svinger meget, og som skal betales hver måned. Det drejer sig bl.a. om husleje eller realkreditlån, afdrag på lastbiler, dit banklån og forsikringsomkostninger. Glem ikke de såkaldte mindre udgifter som f.eks. årsabonnementer, medlemsgebyrer og lignende.
2. Læg alle de variable omkostninger sammen, som du bruger på månedlig basis, og få et samlet beløb frem. Variable omkostninger omfatter dit værktøj og dine bilbehandlingsværktøjer og -artikler, kontorartikler, brændstofudgifter, forsyningsudgifter til din bygning, medarbejderlønninger (inklusive skatter), reklameudgifter, mobiltelefonregninger, kreditkortbehandlingsgebyrer og alle de diverse omkostninger, der er forbundet med din virksomhed.
3. Tag alle disse tal og beregn et gennemsnit over fire måneder.
4. Når du når frem til denne sum, skal du dividere den med det antal dage, du er i butikken eller arbejder ud fra din mobile bilbehandlingsbil hver måned. I de fleste tilfælde er det ca. 26 dage – nogle gange mere, andre gange mindre – du er trods alt en uafhængig operatør.

For eksempel:

• Lad os sige, at dine faste omkostninger er ca. 1.500 $ om måneden.
• Og lad os sige, at dine gennemsnitlige variable omkostninger pr. måned er yderligere 1.000 $.
• Det betyder, at dine gennemsnitlige månedlige omkostninger vil være 2.500 $.
• Divider dette tal med 26 dage, og din daglige break-even-omkostning bliver 96,15 $.
• Tag nu denne break-even-omkostning og divider den med det gennemsnitlige antal timer, du arbejder hver dag – i dette eksempel siger vi otte (8) timer.
• Det giver dig en break-even-omkostning pr. time på næsten præcis 12 $ i dette eksempel.
• Uh åh. Når du regner det ud, går det pludselig op for dig, at du har taget 10 $ for en håndvask og har lavet omkring otte af dem om dagen.
• I dette scenario taber du 16 $ om dagen eller 416 $ om måneden og måske op til 5.000 $ om året!

OK. Tid til at komme i gang.

Nu, hvor du har fastslået, hvad din “nød” til at nå break-even-grænsen pr. time er, kan du begynde at udvikle en servicemenu for at prissætte dine tjenester, så de tjener penge til dig, samtidig med at du efterfølgende styrer kunderne væk fra konkurrenterne. Start med at finde ud af, hvor meget du vil tjene pr. time.

Her er en god tommelfingerregel: Du bør sigte mod mindst at tredoble din break-even-pris.

Sandheden er, at de fleste succesfulde bilvaskere firedobler denne pris, hvis konkurrencen tillader det. Til sidst vil dit omdømme tale for sig selv, og du kan kræve topdollar for dit arbejde. Så hvis du skal have en fortjeneste på 30 dollars i timen, bør din servicemenu vise et interval på 40 dollars i timen.

Lad os sige, at din typiske vask, polering og voks på en bil i standardstørrelse tager dig 2,5 timer at gennemføre. Med en grundpris på $40 pr. time vil din pris for de fleste biler være $99,95 (hvilket altid ser bedre ud end $100). Brug de samme beregninger for komplette detaljer, indvendig rengøring og andre opgaver. Og så kan du – som mange andre professionelle bilvaskere – overveje at give 10 eller 15 procent rabat på den komplette bilvask for at forblive konkurrencedygtig.

Summa summarum: Hver gang dine faste omkostninger eller variable omkostninger ændrer sig, påvirker det din “nød” pr. time. Hvis du f.eks. tilføjer nye medarbejdere, vil det i første omgang øge din timeløn. Men hvis du ansætter og beholder gode medarbejdere og uddanner dem korrekt, vil du reducere den tid, det tager at udføre en service. Det betyder, at du vil detailbehandle flere køretøjer hver dag og få flere penge i lommen.

Næste tirsdag viser vi dig, hvordan du kan prissætte detailtjenester for overdimensionerede køretøjer som f.eks. autocampere, både, limousiner og busser. Stay tuned!

Redaktørens note: For flere oplysninger om at bestemme, hvordan man kan prissætte overdimensionerede køretøjer for auto detailing tjenester, se hvordan man estimerer Auto Detailing afgifter for overdimensionerede køretøjer (offentliggjort den 12. september 2012).