Det er let at sige, at sælgeren ønsker at sælge hurtigt og for den bedste pris. Selvfølgelig er det sandt. Som ejendomsmæglere leverer vi en række værdifulde tjenester i forbindelse med opsætning af en notering for at sælge hurtigt for flere penge. Det er vigtigt at vide, hvad vores sælgers værdi eller deres opfattelser af det, vi tilbyder, er vigtigt. Ved at levere de tjenester, de forventer plus nogle flere, som de finder overraskende værdifulde, skaber vi kunder for livet.

Virkelige input fra sælgeren, ikke vores antagelser

Vi tror måske, at vi ved, hvad sælgerne ønsker og har brug for fra os for at sælge deres hus eller grund. Den bedste måde at vide det på er ved at spørge. Det sker hvert år i en undersøgelse af købere og sælgere af fast ejendom, der foretages af National Association of Realtors. Vi vil se på et års rapportstatistik her.

Opgaverne i undersøgelser foretaget blandt sælgere viser sandsynligvis mange af de ting, vi ville antage, men muligvis ikke i den rækkefølge af betydning, vi ville tro. Kravene her er i rækkefølge efter deres betydning for sælgerne, de vigtigste først.

Find en køber til deres bolig

Hjælp til at finde en køber var, som vi måske kunne have antaget, det vigtigste krav fra sælgerne, idet 28 % angav dette som deres største bekymring. Dette fortæller dig, at din markedsføringsplan og dine medier er ret vigtige for dine potentielle kunder.

Sælg deres hjem inden for en bestemt tidsramme

Dette krav fra sælgerne lå kun 1 % under det øverste krav, idet 27 % af sælgerne ønskede denne service fra deres ejendomsmægler. Det er stærkt relateret til det første, idet markedsføring er en meget vigtig faktor for, hvor hurtigt en ejendom sælges.

Sæt en konkurrencedygtig pris på deres bolig

Med 17% af sælgerne, der lægger vægt på dette krav, fortæller de os, at det ikke er det, de ønsker, at puste deres egoer op med en fed listepris. De ønsker, at deres ejendom skal sælges. Lav en grundig markedsanalyse og vær ærlig over for dem om de forventede resultater på forskellige prispunkter.

Find måder at sætte deres hjem i stand til at sælge det for mere

Dette vil måske overraske nogle, da det ligger på fjerdepladsen i betydning med et svar på 12%. Måske ville det være en god idé at tage et kursus i Home Staging®. Eller måske ville det være en god idé at foreslå en professionel staging-specialist. I det mindste skal du ikke være genert med at foreslå ting at gøre for at forbedre ejendommens udseende og præsentation.

Hjælp med papirarbejde, inspektioner og afregning

Mange ejendomsmæglere ville have antaget, at dette krav ville ligge højere på listen. Imidlertid var det kun 7 % af sælgerne, der gjorde dette til et prioriteret behov. Det er meget vigtigt, men hvis du bruger denne liste som en vejledning, bør du først og fremmest bygge din præsentation af børsservice op omkring markedsføring og korrekt prissætning.

Forhandle og handle med købere

Her er igen et punkt, som mange ejendomsmæglere værdsætter mere end deres sælgers kunder. Med 5 % fortæller sælgerne os, at det er et af deres behov, men nede på sjettepladsen på deres prioriteringsliste. Fortæl endelig dine sælgere om dine forhandlingsevner, men brug denne liste til at prioritere din præsentation.

Opdatering i den nye internetintensive verden

Denne artikel er opdateret for at afspejle realiteterne omkring at få lister fra sælgere, der er mere uddannede i fast ejendom og det lokale marked, fordi de kan få masser af gratis information på internettet. Det er også et konkurrencespørgsmål, da de kan tjekke mange mæglerwebsteder for at se, hvem de mener, der gør det bedste stykke arbejde med markedsføringen.

Den første ting, du skal gøre, er at sørge for, at dine fotos er i topklasse, endda professionelt taget, hvis du er i et marked med høje priser. Billeder er boligkøbernes højeste krav på nettet, og sælgere vil gerne se, at du gør et godt stykke arbejde for dine lister.

Den anden ting, du skal gøre for at imponere sælgere, er at vise dem din syndikeringsliste. Det er de vigtigste websteder, som deres hjem vil blive vist på, når din liste er syndikeret gennem din indsats eller en tredjepart. De ønsker maksimal eksponering.