Influencers er engageret i et fællesskab

Celebrity endorsements er beregnet til at blive set, hørt, men ikke interageret med. Kommunikationen med den kendte person foregår i den ene retning som et enkelt budskab, der udnyttes på en platform, som f.eks. en tv-udsendelse, der skal nå ud til så mange mennesker som muligt. Igen er rækkevidde en stor ting.

På den anden side er influenceren konstant i en løbende dialog med sine følgere. De besvarer spørgsmål og går mere i detaljer om punkter af interesse med medlemmer af fællesskabet. Denne gruppe er forberedt på at modtage beskeder fra influenceren længe før brandet kommer på banen. Når influenceren producerer et stykke sponsoreret indhold, er det en del af en løbende samtale, som fællesskabet er stærkt investeret i.

Influencers Wear Many Hats

I en kendisgodkendelse er den kendte person ansigtet for et brandbudskab. Mærket skriver, producerer og distribuerer indholdet, og den kendte hjælper med at viderebringe det. Set fra målmarkedets synspunkt er det et budskab fra brandet til dem med den kendte person som budbringer.

I influencer marketing opfattes influenceren som skaberen af hele budskabet. Hvis de er bloggere, er det dem, der skriver indlægget; hvis de er YouTubere, er det dem, der skriver manuskriptet og redigerer videoen. Fra start til slut anses budskabet for at være deres, og det giver det en vis troværdighed og autenticitet, som prominente sponsorater sjældent efterligner.

Der er en gråzone mellem prominente sponsorater og influencer marketing – en hårfin grænse, hvor visse aspekter af begge strategier blandes og matches. Proactivs kampagne med Jessica Simpson er et godt eksempel herpå. Hun led af akne, og Proactiv kurerede det og gjorde hende til en stor fortaler. Hun redigerede eller distribuerede ikke reklamerne, men budskabet var hendes egen historie, og produktet var i et område, hvor hun var anset: skønhed.

Selv om disse to strategier udelukker hinanden, skal den kyndige marketingmand vide, om han laver påvirkningsmarkedsføring eller en kendisgodkendelse, eller om han ønsker at udviske linjerne og låne aspekter fra begge.

Behandle influencer marketing som en mindre kendisgodkendelse eller forvente, at en kendisgodkendelse har samme effekt som en influencer, er som at bruge en skruenøgle til at slå et søm i eller en hammer til at løsne en bolt.

Få mere indhold som dette, plus den allerbedste marketinguddannelse, helt gratis. Få vores Definitive e-mail-nyhedsbrev.