En indholdsplan består af alle de marketingaktiver og dataindsamlingsfunktioner, der er nødvendige for at nå de mål, der er opstillet i din indholdsstrategi. Alt fra SEO-undersøgelser og sporing af engagement til blogging og skrivning af white papers er inkluderet i en indholdsplan. Din indholdsplan vil både tilpasse sig dine indholdsniveauer og skalere, efterhånden som du øger dit budget for indholdsmarkedsføring.

Du har taget værdien af indholdsmarkedsføring til dig til at generere varme kundeemner, skabe engagement hos publikum og få dit brand til at skinne online. Hvordan kan du nu holde trit med det? Hvis du organiserer dig med en indholdsplan (dette bør være et supplerende dokument, der supplerer din indholdsstrategi), kan du være konsekvent med din markedsføringsindsats og sætte fokus på din strategis behov og forventede resultater.

Hvad er en indholdsplan?

En indholdsplan består af alle de markedsføringsaktiver og dataindsamlingsfunktioner, der er nødvendige for at nå de mål, der er opstillet i din indholdsstrategi. Alt fra SEO-undersøgelser og sporing af engagement til blogging og skrivning af white papers er inkluderet i en indholdsplan. Din indholdsplan vil både tilpasse sig dine indholdsniveauer og skalere, efterhånden som du øger dit budget for indholdsmarkedsføring.

Når det kommer til aktiver, kan du finde ud af, hvad der giver genklang hos dit publikum via en detaljeret målgruppeanalyse og ved at identificere dine indholdsniveauer, eller hvordan dit indhold understøtter din branding. En tilgang er steget til tops og har skabt rigeligt med snak på vandkøleren i content marketing-fællesskabet. I SEMRush’s The State of Content Marketing 2019 Global Report viste en analyse af over 700.000 artikler, at lange blogindlæg i søjlestil på 3.000 ord eller mere har tendens til at få tredobbelt så meget trafik og firedobbelt så mange delinger som et mere standard blogindlæg på 901-1200 ord. Bemærk til dig: Tag imod indhold i lang form. Tilbage til planen.

En indholdsplan er afstemt med din indgående markedsføringstragt med følgende kernefaser: opmærksomhed, overvejelse, konvertering og beslutning. Slutmålet for de fleste marketingfolk? Leadgenerering.

Alle i dit marketingteam – både interne og outsourcede – bør have adgang til din indholdsplan, indholdsstrategi og kunderejse, så de kan se, hvordan disse vigtige dokumenter arbejder sammen for at danne dit overordnede indholdsmarkedsføringsinitiativ.

En indholdsplan er ikke en indholdsstrategi. Er du klar til at øge din viden om #contentmarketing? Tjek dette ud. Click To Tweet

Hvad er forskellen mellem en indholdsplan og en indholdsstrategi?

Venter, er en indholdsmarkedsføringsstrategi og en indholdsplan ikke i bund og grund det samme? Det er en almindelig misforståelse, og ærligt talt ser vi, at begreberne bruges i flæng alt for ofte.

Indholdsstrategi lægger grunden til, hvad du skal inkludere i din indholdsplan, som derefter følges op af indholdsproduktion. Dette er tre grundlæggende trappeskridtlag, der fører til udgivelse og distribution af indhold øverst i din tilgang til indholdsmarkedsføring.

Tænk på det på denne måde: Din indholdsplan består af byggeklodser (aktiver, rapporter, opsøgende arbejde), der er udvalgt på grundlag af de mål, der er skitseret i din indholdsstrategi. Hvis dine mål føles lidt uklare, skal du gøre dit brand en tjeneste og gøre dig klart, hvorfor du gør det, du gør, som du gør. HubSpot tilbyder en gratis SMART Marketing Goals Template til at hjælpe dig med at definere, beregne og evaluere dine mål.

Hvilke spørgsmål skal du stille, når du udfører en indholdsplan for at opfylde en indholdsstrategi?

Når du dokumenterer din indholdsplan baseret på de mål, der er beskrevet i din strategi, skal du samarbejde med dit team om at tænke ud over den konkrete skabelsesfase af din indholdsplan og forstå, hvordan og hvorfor du overhovedet gør det.

Hvordan indgår SEO i det større billede?

Du har sikkert et dokument, der indeholder en liste over de ca. 10 bedste søgeord og long-tail søgeordsfraser, som du ønsker, at dit overordnede websted skal ranke for. Perfekt. Når du opretter en indholdsplan, er det imidlertid på tide at gå et niveau dybere og optimere hvert stykke indhold individuelt for søgninger og intentbaserede forespørgsler.

Hvilke typer spørgsmål stiller folk om og omkring dit produkt eller din tjeneste? Er dit indhold optimeret til at besvare disse spørgsmål?

Passer din indholdsplan til dine nuværende behov?

Det er vigtigt at foretage en søgeordsrevision af dit websted hvert halve til hele år for at følge med ændringer i indholdsmarkedsføringstendenser og metoder til at engagere publikum. Har du overvejet at integrere trending perifere nøgleord, der giver mulighed for at tale til et nichepublikum? Har du undersøgt dine nuværende konkurrenter og deres keywording? Regelmæssig overvågning og opdatering holder din indholdsplan i overensstemmelse med dine mål.

Udfører du en indholdsplan for at opfylde en #indholdsstrategi? Har du brug for hjælp? Gennemse denne grundbog med tre indholdsplan-scenarier til forskellige budgetteringsprispunkter. Click To Tweet

Hvordan griber du on-site og off-site indhold an?

Det er ikke nok at skrive til din virksomhedsblog. Har du inkluderet mulighederne for at skabe indhold til partnerwebsteder, andre brandede websteder under dit moderselskabs paraply eller til brancheførende publikationer med killer domæneautoritet (DA) og organisk søgemaskintrafik? Når du ønsker større synlighed online, er du nødt til at forgrene dig og sikre dig bylines og presseomtaler uden for dit hjemmedomæne.

Er indholdet segmenteret på en måde, der stemmer overens med din strategi?

Har du kortlagt det til en bestemt fase i din kunderejse, når du brainstormerer, hvad du vil skabe? Har du identificeret de søgeord, som du ønsker, at dit indhold skal ranke for? Har du delt den specifikke køberpersona, som du skal huske på i indholdsoprettelsesfasen, med skribenterne?

Lever du af disse spørgsmål? Vi har 25 andre tankeudløsere omkring indholdsstrategi og indholdsplanlægning, som du kan grave i ved din næste brainstorming-session. Snup dem gratis lige her.

Her er, hvordan du opretter og budgetterer din indholdsplan (med eksempler på scenarier).

Lad os tale om dollars og leverancer. Jo mere du investerer i dit markedsføringsbudget, jo mere opsøgende arbejde, leadgenerering, forbrugerengagement og overskud vil du i sagens natur generere. Feed the fire, som man siger.

Scenarie 1: 5.000 dollars om måneden

Et godt udgangspunkt for små og mellemstore virksomheder er at budgettere 5.000 dollars om måneden til et outsourcet bureau, såsom ClearVoice.

Selv om behovene for indholdsmarkedsføring varierer fra virksomhed til virksomhed, er dette et eksempel på en indholdsplan, som du kan forvente at modtage i løbet af et år med et månedligt budget på 5.000 dollars:

• Teknisk og søgeordsrevision (en gang årligt)
• Løbende SERP-rapportering
• 12 stykker off-site-indhold (et pr. måned)
• 2 white papers (et hver 6. måned)
• 30 SEO-standard blogindlæg (2-3 pr. måned)
• 2 SEO long-form søjleblogindlæg eller landingssider (et hver 6. måned)

De typer af indhold, der produceres, vil skifte efter dine behov. Trives dine forbrugere med YouTube-tutorials i stedet for white papers? Fedt. Brug disse penge på videoproduktion. Enhver indholdsplan er formbar og klar til at dreje på baggrund af indkommende målgruppe- og SERP-data.

For at holde alt organiseret og konsistent har du brug for en redaktionel kalender, der er specifik for din indholdsplan. Dette er et dag for dag-kort over den kreative arbejdsgang for at producere hvert af indholdsaktiverne i indholdsplanen. Vi tilbyder en redaktionel kalender internt til ClearVoice-kunder, der bruger vores platform, men du kan også arbejde med et cloud-baseret system som Google Docs eller Google Calendar.

Sørg for, at din redaktionelle kalender tilbyder månedlige, kvartalsvise og årlige øjebliksbilleder for at hjælpe med langsigtet rapportering og visuelle check-ins.

Jeg har lige lært, hvad et budget på 5.000 dollars om måneden #contentmarketing kan købe. Tjek dette ud! #contentplan Click To Tweet

Scenarie 2: $10K pr. måned

Når du opbygger din udgivelseskadence og dit publikum, kan du overveje at øge dit budget til $10K. For den ekstra investering får du flere indholdsaktiver, hjælp til at pleje direkte relationer (tænk på e-mail-drip-kampagner for at forblive top-of-mind med potentielle kunder i et specifikt vertikalt område eller muligheden for at trække tilfredse kunder tilbage i tragten i gentagelsesfasen) og en stigning i dataindsamling for yderligere at informere din indholdsstrategi.

Ud over de grundlæggende elementer, der er anført i indholdsplanen på 5.000 dollars om måneden ovenfor, kan du overveje at øge dine stykker off-site-indhold til 16 om året, udarbejde yderligere fire white papers og øge dit standard blogindlæg til 44 og søjleindlæg til fire. Dit budget ville også have plads til fire omtaler i pressen, fire infografikker, et kvartalsvis nyhedsbrev og fire branchespecifikke drypkampagner. Du kan også indlægge tre måneders betalt forstærkningstest for at lære endnu mere om, hvordan dit indhold fungerer, så du effektivt kan målrette dine varme kundeemner igen.

Denne øgede opmærksomhed på din markedsføring hjælper dig i sidste ende med at holde dig konsekvent med din udgivelsescyklus, skabe et navn for dit brand og klatre til tops i Google-resultaterne.

Scenarie 3: 15.000 dollars om måneden

Når du er klar til at skalere, leverer denne indholdsplan volumen, konsistens og løbende søgeanalyser til endnu mere information til dit marketingteam og til at komme foran dine kunder.

En hurtig opdeling af, hvad du kan få glæde af for 15K pr. måned baseret på de eksempler, vi har delt på de to foregående prisniveauer, omfatter:

• Alt fra budgettet på 10k $
• 6 ekstra stykker off-site content
• 2 ekstra presseomtaler
• 2 ekstra white papers
• 28 ekstra blogindlæg
• 4 ekstra søjleindlæg
• 4 casestudier
• Indlæg og distribution på sociale medier

Her vil du bemærke tilføjelsen af casestudier. Disse evidensbaserede fortællinger ses ofte som den hellige gral af indholdsaktiver, da de giver salgsteamet mulighed for at forstå, hvordan markedsføringen har udført sin magi fra start til slut, samtidig med at de fungerer som virkningsfulde lead nurturing-enheder, der stimulerer opmærksomheden og udløser konverteringer. Casestudier kan nemt blive arbejdshestene i din indholdsplan. Som en bonus kan de nemt genanvendes til snippets på sociale medier, blogindlæg og testimonials.

For at få mere at vide om, hvordan dit marketingbudget bliver brugt på indhold, kan du se dette gratis optagede webinar “How To Make Content Marketing Magic With $5K, $10K, and $15K Per Month” med Brittni Kinney, VP hos Influence & Co. og Sarah Maschoff, senior customer success manager hos ClearVoice.

Skabelse af indhold: In-house vs. outsourcet, hvad skal du vælge?

I første omgang giver det mening at se, hvad dit team kan gøre. Hvis du har en velafrundet intern marketingafdeling komplet med en marketingdirektør, en marketinganalytiker, indholdsstrateger, indholdsskabere og en indholdsdirektør, så kom i gang og gør det!

Men for de fleste virksomheder er det ikke ualmindeligt at indse, at du simpelthen ikke har medarbejdernes båndbredde eller ekspertise til at udrulle den type marketingkampagner, som du drømmer om at udføre. Og det er ret normalt.

MarketingProfs og Content Marketing Institute (CMI) er gået sammen om at skabe 2020 B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends-rapporten. I denne 10. årlige undersøgelse fandt de ud af, at størstedelen af de adspurgte outsourcer mindst én content marketing-aktivitet. Den vigtigste opgave at uddelegere? Oprettelse af indhold.

De fleste organisationer rapporterede, at de havde en lille eller en enkeltpersons marketingafdeling. Så det er ikke overraskende, at 55 procent af B2C-markedsføringsfolk outsourcer deres planlægning og udførelse af indholdsmarkedsføring. Og overraskende nok var større virksomheder med 100+ medarbejdere mere tilbøjelige til at outsource end mindre organisationer.

Vidste du, at 55 % af B2C-markedsføringsfolk outsourcer deres #contentmarketingplanlægning og -udførelse? Stat fra @MarketingProfs og @CMIContent Click To Tweet

Skabelse af indhold kræver tid og talent. Et grundlæggende team af indholdsskabere ville omfatte en ledende redaktør, forfattere, redaktør og designer. Efterhånden som dit budget og din indholdsplan vokser, bliver du også nødt til at udvide disse ressourcer. For eksempel skal du med et budget på 5.000 dollars have ca. 4-8 forfattere til rådighed. Ved $10k skal du have 6-12 skribenter til at arbejde på dine projekter, og ved $15k om måneden skal du bruge 8-16 skribenter og en dedikeret social media manager for at få arbejdet gjort.

Hvis du føler dig presset til at “gøre det hele” i din organisation, er det sandsynligvis på tide at finde en partnerplatform til indholdsmarkedsføring, som ClearVoice. Ikke alene kan vi hjælpe dig med at udvikle din indholdsplan (og strategi, hvis den ikke allerede er på plads), men vores team af talentfulde freelancere er klar til at lave indhold, der passer perfekt til dine marketingtragtfaser og indholdsniveauer. Jep. Indholdsoprettelse er kernekompetencen i vores talentnetværk, og de er ret fantastiske.

Hvordan vurderer du succes og tilpasser indholdsoprettelse til at opfylde dine mål?

Definitionen af succes varierer alt efter din virksomheds mål for indholdsstrategien. Er det donationer til en nonprofitorganisation? Er det antallet af følgere på Instagram? Er det leads i dine salgsteammedlemmers indbakker? For de fleste af disse scenarier er volumen en generel målestok for succes. Vi ønsker alle mere af det, som vores mål dikterer.

Når din indholdsplan omfatter betalt forstærkning, løbende SERP-rapportering og analyserapporter i realtid baseret på dine KPI’er, kan du se, om din indholdsplan rent faktisk bevæger dig i retning af dine mål, og dermed succes. Efterhånden som du bevæger dig fremad i dine indholdsmarkedsføringsinitiativer, vil du se daglige, ugentlige og månedlige tendenser over tid og opdage, om du bevæger dig i det tempo og omfang, som du oprindeligt forventede. Hvis du ikke får den ROI, du har brug for, skal du revurdere dine bestræbelser på at skabe indhold.

• Hvilke aktiver fører til de resultater, du har brug for?
• Hvor mange leads får du? Hvad er kvaliteten af disse kundeemner?
• Kan du flytte dit budget fra mindre effektive opsøgende metoder til de metoder, der giver resultater?
• Hvordan konverterer dine kundeemner? Og med hvilken hastighed?
• Får du henvisningstrafik fra dit indhold uden for webstedet og omtaler i medierne?
• Hvor meget tid bruger læserne på hver side? Er afvisningsprocenten faldende?
• Hvordan klarer dine nuværende søgeord sig? Hvordan er trafikken omkring dem?
• Taler indholdet til dine købers personas? Skal din kunderejse omstruktureres?
• Overser du en indholdstype, som dit publikum ønsker at være aktive med?
• Har du oprettet brugerdefinerede målinger, der specifikt vedrører dit brand? (F.eks. salgstal pr. butikssted i stedet for som virksomhed samlet set.)
• Og måske fungerer alting (Halleluja!), og du har brug for at få godkendelse til at øge marketingbudgettet?

Influence & Co. skitserer målinger, du bør fokusere på, baseret på mål, der er knyttet til thought leadership, leadgenerering og SEO. Læs dette blogindlæg her for at få mere inspiration.

Når du graver dig ned i analyserne, skal du vide, at det er almindeligt for virksomheder at identificere tidspunkter på året, hvor deres tal daler og topper. Sommermånederne er ofte langsommere for onlinetrafikken, da sommerferier og udendørsaktiviteter trækker folk væk fra deres enheder. Så kommer feriesæsonen, og alle bruger deres foretrukne søgefunktioner for at finde de perfekte gaver, madplaner og flytilbud.

Når du lærer, hvordan din branche, og især dine forbrugere, ebber og flyder, kan du justere dine behov for indholdsskabelse, så du kan imødekomme dem ikke kun der, hvor, men også når de er mest engageret i dit brand online. Og vær tålmodig! Det tager i gennemsnit fire til fem måneder at begynde at se en konsekvent opadgående tendens i højere kvalitet, målrettede leads.

Indholdsmarkedsføring er en langsigtet indsats med varige resultater.

Hvis du er klar til at løfte din markedsføringstilgang, kan ClearVoice hjælpe dig. Lad os få din indholdsplan dokumenteret og få vores team af kreative freelancere om bord med dine behov for indholdsskabelse.

Forvirret over #contentplanlægning? Det var jeg også, indtil jeg fandt denne grundbog fra @ClearVoice, der indeholder indholdsplan-scenarier! #contentmarketing Click To Tweet

Lær mere om vores ekspertise inden for indholdsplaner og -skabelse:

• Den ultimative guide til indholdsskabelse
• Sådan definerer du de 11 indholdsniveauer i din brandoplevelse
• Hvordan skaber jeg indhold til kunderejsen?
• Tænker du på at ansætte et indholdsbureau? Her er hvad du kan forvente
• SWOT-analyse for din virksomhed og content marketing