Jeg har brugt det meste af de sidste 10 år på at fortælle alle små virksomhedsejere, der ville lytte, at markedsføring ikke er så kompliceret.

Det, der er kompliceret og frustrerende ved markedsføring, er måske den måde, som små virksomhedsejere og dem, der arbejder inden for markedsføring, tænker på det.

Marketing er blot et system, og når det drives som sådan, er det ikke anderledes end mange af de andre systemer, der er nødvendige for at drive en virksomhed. Et system skaber kontrol, et system styrer prioriteringer, et system skaber proces, et system genererer ansvarlighed og en måde at måle og vinde spillet på.

Jeg udviklede min egen opfattelse af “markedsføring som et system” efter at have opdaget, at det ikke var muligt at arbejde med små virksomhedsejere på den måde, jeg ønskede, medmindre jeg var villig til at ændre mit syn på markedsføring.

Det, jeg hurtigt opdagede, var, at det er en tovejs-vej. Marketingkonsulenter er ofte frustrerede, fordi de ikke har noget system eller metode, som de kan anvende igen og igen, og små virksomhedsejere er frustrerede, fordi der ikke er nogen logisk måde at købe marketingydelser fra folk, der pitcher ugens idé.

Jeg havde en stor reklamebureauprofessionel, der for nylig henvendte sig til mig og fortalte mig om at forsøge at hjælpe flere af hans familiemedlemmer med at finde noget marketinghjælp til deres nystartede virksomhed. Fordi han havde tilbragt det meste af sit liv i seks og syvcifret budgetland, var han forfærdet over, hvor svært det var at finde hjælp, der gav mening for denne startup.

Og det er netop det arbejde, jeg har beskæftiget mig med i over et årti – at gøre en ende på markedsføringsfrustrationen – både hos marketingkonsulenter og -coaches og hos de titusinder af små virksomhedsejere, der har indført en eller anden version af denne systemtilgang til markedsføring.

For nogle virker begrebet system til markedsføring så stillestående og ukreativt, men for mig er et system, hvordan du sparer dig selv tid, energi og penge – corny, jeg ved det, men noget vi alle har brug for lidt mere af!

Jeg har bygget et markedsføringssystem, der giver aflastning til frustrerede markedsføringskonsulenter via Duct Tape Marketing Network og giver reelle resultater for små virksomhedsejere via Duct Tape Marketing System.

Nedenfor er en meget kort beskrivelse af elementerne i et markedsføringssystem

1) Strategi før taktik – skab først en snævert defineret strategi

Dette er uden tvivl det mest afgørende skridt. Strategien skal komme før enhver taktik. Indtil du kan definere din ideelle kunde snævert og afdække eller skabe en måde, hvorpå din virksomhed er både unik og bemærkelsesværdig, vil du konkurrere på prisen og kæmpe for at opbygge en følelse af momentum. Mere om dette…

2) Opbyg dit marketing timeglas – En marketingfokuseret forretningsmodel

Det næste skridt involverer det, jeg kalder marketing timeglasset. Denne enkle proces beder dig om at se din virksomhed og finde ud af, hvordan du vil flytte dine ideelle kundeemner ned ad vejen til at kende, lide, stole på, prøve, købe, gentage og henvise. Det smukke ved denne tankegang er, at den sætter fokus på målet – en tilfreds kunde, der er villig til at købe mere og fortælle det til andre. Hvis du får den del på plads, behøver du aldrig mere at bekymre dig om leadgenerering på samme måde igen. Mere om dette …

3) Bliv en udgivelsesmotor – Dit indhold bliver strategiens stemme

Næsten alle elementer i Marketing Timeglasset er afhængige af en eller anden form for bevidst indhold for at fungere korrekt. I dette trin udarbejder virksomhedsejere deres indholdsplan med nogle meget specifikke mål for øje. Mere indhold er ikke løsningen. Det rigtige indhold, leveret til den rigtige person på det rigtige tidspunkt, er svaret. Mere om dette…

4) Opbyg en samlet online- og offline-tilstedeværelse – Integration er nøglen til succes

Integration er det, der får sociale medier til at fungere. Det er det, der får e-mailmarkedsføring til at fungere, og det er det, der driver effektiv reklame. Indtil du ser din online- og offline-tilstedeværelse som en integreret helhed, vil du fortsat falde for ugens idé. Enhver beslutning om, hvad der skal gøres på Facebook, har også konsekvenser for indhold, SEO, e-mail og reklamer. Se det på den måde, og du vil aldrig spekulere over ROI igen. Mere om dette … .

5) Opbyg en leadgenereringsmaskine – Lead momentum kommer fra flere strømme af leadgenerering

Leadgenerering er et spil om tillid, kontekst og gentagelse. Reklame, PR og henvisningsgenerering bygget op omkring en effektiv markedsføringsstrategi er hemmeligheden bag at skabe den rigtige opmærksomhed hos de rigtige potentielle kunder. Mere om dette…

6) Leadkonvertering er et system – Leadkonvertering som en gentagelig salgsproces og kundeoplevelse

Det, der kendetegner et effektivt markedsføringssystem, som det ovenfor beskrevne, er, at det eliminerer behovet for at sælge – i hvert fald i traditionel forstand. Når du uddanner, opbygger tillid og skaber engagement, er det eneste, der er tilbage at gøre, at vise potentielle kunder, hvordan de kan få det resultat, du har vist dem. Mere om dette . . .

7) Lev efter kalenderen – Du er aldrig færdig, du skal blot betjene systemet igen og igen

Når du har opbygget de forskellige elementer i dit markedsføringssystem, skal du kortlægge det på en kalender, teste, analysere, justere og forbedre det løbende. For nogle skal det blot at afsætte tid til at skabe nye processer og gøre en indsats for at udvikle ny markedsføringsadfærd blive en vane, før der kan gøres fremskridt. Det er et langsigtet spil, du er aldrig færdig, du skal bare tage dig af det hver dag. Mere om dette … .

Jeg har taget alle elementer af dette system og gjort det til et onlinekursus, som enhver virksomhed kan anvende til at opbygge et markedsføringssystem. Hvert element er præsenteret i trinvise lektioner, der omfatter video, arbejdsbøger, arbejdsark, eksempler og ressourcer. Vi fortsætter med at arbejde på det og forbedre det og tilføje til det, efterhånden som nye værktøjer og taktikker opstår.

Når du får adgang til Duct Tape Marketing System, vil du kunne besøge hver lektion igen og igen, mens du perfektionerer dit system og endda bruge vores materialer til at uddanne og vejlede dit marketingpersonale.

Du kan finde alle detaljer her.