En af de primære bekymringer for små virksomhedsejere rundt om i verden er, hvordan de skal sikre, at deres virksomhed tjener penge. Du har brug for, at din virksomhed ikke kun tjener penge, men du har brug for, at den giver et overskud, efter at du har betalt dine generalomkostninger. Den finansielle definition af overskud er saldoen af de samlede indtægter mindre end dine samlede udgifter.

Efterspørgsel skaber penge til din virksomhed

Alt for mange gange synker folk deres tid og penge i små virksomheder, der er tabere. Hvorfor gør de det? Fordi de ønskede at gøre en bestemt ting og glemte den grundlæggende lov om at drive forretning med fortjeneste; der skal være en efterspørgsel på markedet. Det er ligegyldigt, om du er en yderst talentfuld slagter, hvis du opretter din kødbutik i en by, hvor der kun findes vegetarer!

Som eksempel kan man sige, at du ønsker at starte en lille, hjemmebaseret reparationsvirksomhed. Det første spørgsmål, du skal stille dig selv, uanset om du overvejer at købe en eksisterende virksomhed eller starte en lille virksomhed fra bunden, er: “Hvordan skal denne virksomhed tjene penge?” Det andet spørgsmål er: “Hvor mange penge vil den tjene?” Du er nødt til at kende disse svar, hvis det er sådan, du forventer at tjene til livets ophold.

Lav markedsundersøgelser

Markedet kommer først; dine idéer og/eller ønsker skal komme i anden række (eller endda i tredje række). Du kan simpelthen ikke starte en succesfuld virksomhed, hvis der ikke er nok mennesker, der er villige og i stand til at købe dine produkter eller tjenester i dit serviceområde.
Start med Find og sælg til dit målmarked og arbejd dig derefter igennem afsnittene Branche, Markedsanalyse og Konkurrenceanalyse i min serie om at skrive en forretningsplan.

Skriv en forretningsplan

Markedsundersøgelser er, som du så i det foregående punkt, kernen i en forretningsplan, og en forretningsplan er din bedste beskyttelse mod forretningsmæssig hjertesorg.
Af de mange grunde til at gennemarbejde en forretningsplan er den vigtigste denne; når du er færdig, ved du, om din foreslåede forretningsidé kan blive til en rentabel lille virksomhed.

Franchisemuligheder

Lønsomme franchises er rentable, fordi en anden har gennemarbejdet planen, udjævnet alle knuder og fundet frem til noget, der tjener penge. Hvis du har penge til at købe dig ind i en rentabel franchise og er den slags person, der ville være en god franchisetager, kan det være den ideelle løsning for dig.

Finansiering af nye virksomheder

Det er ikke for alle at starte en lille virksomhed, men det kan være en god mulighed på langsomme arbejdsmarkeder, når du er blevet fyret. Det kan også være det perfekte valg, hvis du er nyligt gået på pension.

Hvis du imidlertid forventer – eller håber – at din nye lille virksomhed straks vil erstatte din arbejdsindkomst, skal du måske tænke dig om igen. Med mulig undtagelse af nogle rentable franchisevirksomheder tager det normalt fra seks måneder til flere år, før en ny virksomhed bliver rentabel. Så et af de største problemer for folk, der starter små virksomheder, er at betale deres regninger, indtil deres nye virksomhed begynder at tjene penge.

Hav en støttende ægtefælle

For mange mennesker, der starter en lille virksomhed, er dette den bedste løsning. Den arbejdende ægtefælle kan dække leveomkostningerne og bidrage til omkostningerne ved at starte en ny virksomhed, mens du fokuserer din tid på at håndtere alle de nye forretningsaktiviteter.

Lån

Se det i øjnene; du kan ikke leve af luft i månedsvis, mens du bygger din nye virksomhed op til det punkt, hvor den tjener penge. Du skal ikke afvise banklån som en finansieringskilde.

Den amerikanske Small Business Administration (SBA) tilbyder SBA-garanterede lån og kan hjælpe dig med at finde flere oplysninger om de programmer, der er tilgængelige for dig. Sådanne programmer omfatter bl.a. programmer for minoriteter og veteraner. Canada Small Business Financing Program og Canadian Community Loan Funds og erhvervslån specifikt for kvinder.

Du kan også undersøge engleinvestorer for at sikre private startkapitaler til virksomheden. De fleste engleinvestorer er dine venner og familiemedlemmer, men andre kan være interesserede i at hjælpe med at finansiere din virksomhed. Der er også crowdfunding-muligheder gennem grupper som Kickstarter og Indiegogo.

Få et andet eller andet job

Du har måske lyst til eller brug for at tage et job, som du ikke har overvejet før, enten fordi det ikke er det, du plejer at gøre, eller fordi det betaler mindre, end du er vant til at få. Eller det kan være, at du har brug for at få et andet job for at hjælpe med at dække dine udgifter. Mange mennesker har arbejdet som tjenere eller budfolk for at tjene penge, mens de arbejdede hen imod deres mål. En professionel kan måske tage arbejde inden for samme erhverv, som de ikke ville have overvejet før, f.eks. en lærer, der laver vikararbejde.

Brug din opsparing

At bruge opsparing bør være din sidste udvej. Det sidste, du har brug for, når du er ved at opbygge en virksomhed, er at gå i personlig gæld. Mange mennesker finder ud af, at de er nødt til at bruge en del af deres opsparing til at holde sig selv og deres familie oven vande, når de starter en lille virksomhed. En persons egne lommer er den mest almindelige kilde til startkapital, hvad enten det er fra opsparing, genlån af en bolig eller salg af ejendommen.

Den canadiske beskæftigelsesforsikringsfordel

Hvis du i øjeblikket modtager beskæftigelsesforsikring nu eller har modtaget beskæftigelsesforsikringsydelser inden for de sidste tre år (fem år, hvis din ydelsesperiode omfattede en barsels- eller forældrekrav), kan du være berettiget til programmet for selvstændig erhvervsvirksomhed.
Programmets mandat er at “yde økonomisk bistand til berettigede personer for at hjælpe dem med at skabe job for sig selv ved at starte en virksomhed”, og det vil enten give dig almindelige beskæftigelsesforsikringsydelser indtil udgangen af din ydelsesperiode eller økonomisk bistand til leveomkostninger, samtidig med at du lærer dig forretningsfærdigheder og hvordan du udarbejder en forretningsplan. Efter min mening er det det bedste tilskud til små virksomheder i Canada. Hvis du er interesseret i at starte en lille virksomhed og kvalificerer dig, bør du ansøge.

Balancen yder ikke skatte-, investerings- eller finansielle tjenester og rådgivning. Oplysningerne præsenteres uden hensyntagen til investeringsmål, risikotolerance eller finansielle forhold for en specifik investor og er muligvis ikke egnede for alle investorer. Tidligere resultater er ikke vejledende for fremtidige resultater. Investering indebærer risici, herunder muligt tab af kapital.