For flere ideer om, hvordan du markedsfører dit ejendomsselskab, kan du læse mere om, hvordan du planlægger og implementerer flere markedsføringsteknikker for ejendomme.

Drift

Den operationelle del dækker, hvordan din virksomhed fungerer, lige fra logistikken til teknologien.

Sourcing og opfyldelse

Dette er, hvordan du modtager dine “produkter” fra andre leverandører, og hvordan du leverer dem til dine kunder.

Det er ikke dit mål at “levere” huse til kunderne. Du tiltrækker snarere kunder til at købe de huse, du sælger. Men når du først starter din ejendomsmæglervirksomhed, vil du gerne arbejde på at skabe og vedligeholde kontakter som potentielle kunder. Disse kunder vil give dig de første huse, som du kan sætte på markedet.

Teknologi

I dag bruger ejendomsmæglerfirmaer en række spændende nye teknologier.

Folk i branchen forudser, at teknologien vil udvikle sig til at generere mere datadrevet indsigt om, hvilke rum der giver beboerne den bedste værdi. Andre forudser, at automatiserede værdiansættelsesmodeller vil give mere sofistikerede oplysninger om indtægter og udgifter og muligvis erstatte finansanalytikere.

Sociale medieplatforme fra Facebook til Snapchat tilbyder geofencing-annoncemuligheder, der gør det muligt for ejendomsmæglere at finde deres potentielle kunder og investorer på deres smartphones. Notarize tilbyder sikre online-notartjenester, hvilket er et must for en virksomhed med mange underskrifter.

Dokumentation og informationsopbevaring

Find et arkiveringssystem, der fungerer for dig. Sørg for, at du uddanner alt personale til at holde sig til systemet. Overvej at oprette elektroniske sikkerhedskopier af papirdokumenter. Opret PDF-filer af e-mails for at gemme dem. Undersøg bedste praksis for dokumenthåndtering, især når du har med private oplysninger at gøre.

Milestones and metrics

Sæt startdatoer, slutdatoer og budgetter for specifikke milepæle, for før og efter du starter din virksomhed. Fastsæt målbare, opnåelige milepæle. Milepæle kan dreje sig om ethvert aspekt af dit ejendomsselskab, så længe de lægger vægt på vækst. Med hensyn til målinger skal du beslutte, hvilke tal du skal kontrollere regelmæssigt for at følge din virksomheds tilstand.

Nøgleindikatorer for en ejendomsmæglervirksomhed kan omfatte:

• Gennemsnitlig provision pr. salg
• Ændringer i den gennemsnitlige salgspris over tid
• Antal dage brugt på at vende en ejendom
• Antal dage, som en ejendom tilbringer på markedet
• Gennemsnitlige omkostninger ved at vende en ejendom
• Antal besøg pr. salg
• Procentvis forskel mellem udbudspris og salgspris

Dette afsnit bør også indeholde eksempler på trækkraft, nøgleforudsætninger og risici:

• Trækkraft: Se tilbage på de vigtigste milepæle, du har nået. Disse milepæle viser, at din forretningsmodel fungerer, og at du opfylder et behov på dit marked. Traction er den måde, hvorpå du overbeviser investorerne om, at du er værd at finansiere.
• Vigtige forudsætninger og risici: Anerkend de antagelser, som du baserer din virksomhed på. Sæt dig for at bevise, at de er rigtige, hvis du kan. Diskuter også risici, så investorerne ved, at du har overvejet, hvad der kan gå galt, og at du har en plan for håndtering af udfordringer. Ejendomsmarkedet hænger sammen med den generelle økonomi. Økonomiske udsving kan påvirke folks evne og villighed til at købe en bolig. Når man flipper en bolig, kan det være en risiko at vurdere ejendommen. Du kan betale for meget, når du køber en bolig, og ikke få en fortjeneste, når du sælger den. Du kan aldrig være 100 procent sikker på, at du har vurderet en bolig til præcis det, den er værd.

Du bør også forberede dig på, at der kan opstå uventede omkostninger i løbet af flipping-processen. Måske opdager du sort mug under køkkenvasken i et hus, som du flipper. Undgå at købe huse i dårlig stand. Udfør en boliginspektion før købet, eller kig i det mindste på huset sammen med en person, der kender til VVS, el osv. Og undgå renoveringer, der faktisk sænker gensalgsværdien. Tilføjelse af en swimmingpool kan f.eks. afskrække købere på grund af de risici, det medfører. Naturen udgør også risici.

De ejendomme, du køber, sælger og sælger, findes i bestemte miljøer og er udsat for alle risici i disse miljøer, lige fra naturkatastrofer til klimaændringer. Der findes rigeligt med ressourcer om risikostyring for ejendomsmæglere.

Team

Dit team kan være vigtigere end dit produkt eller din tjenesteydelse. Beskriv dit team her, selv om det kun er dig og en receptionist, der besvarer telefonen i din kontorbygning.

• Ledelsesteam og kvalifikationer: Angiv, hvem der arbejder for eller sammen med dig, hvad de laver, og hvor meget du betaler dem. Saml oplysninger om deres relevante erfaring og uddannelse.
• Ansættelsesplaner: Gør rede for, hvem du i givet fald skal ansætte for at udfylde kvalifikationsmangler i dit ledelsesteam, og hvor meget du planlægger at betale dem.

Hvis du vil købe og sælge huse som en holdindsats sammen med andre ejendomsmæglere i din virksomhed, skal du sørge for at give dine kunder kontaktoplysningerne for alle på dit team.

Firmaoversigt

I dette afsnit skal du medtage følgende oplysninger om din virksomheds juridiske og organisatoriske struktur.

• Mission statement: Din missionserklæring formulerer dine mål for, hvad din virksomhed gør for sine kunder, medarbejdere og ejere. Den skal lyde noget i retning af følgende: “Vores mission er at levere X (tjenester) til Y (kunder) ved hjælp af Z (metoder).”
• Intellektuel ejendomsret: Angiv eventuelle patenter, som du har eller er i gang med, og nævn enhver kerneteknologi, som du giver licens til fra en anden virksomhed. Sørg for at undgå krænkelse af ophavsretten, når du skaber billeder og reklamer til markedsføring af din virksomhed.
• Juridisk struktur og ejerskab: Forklar din virksomheds struktur, og hvem der ejer hvor meget af den.
• Virksomhedens beliggenhed: Beskriv virksomhedens beliggenhed og eventuelle faciliteter, som den ejer. PARE har f.eks. til huse i en fælles kontorbygning, hvor de lejer private lokaler sammen med andre nystartede virksomheder.
• Virksomhedens historie, hvis der er tale om en eksisterende virksomhed: Dette giver en baggrund for potentielle nye medarbejdere.

Finansplan

Din finansplan hjælper dig med at følge din økonomi, så du kan måle din virksomheds resultater præcist.

Inkluderer disse nøgleelementer:

• Resultatopgørelse: Dette forklarer, hvordan din virksomhed har opnået et overskud eller lidt et tab i et givet tidsrum (typisk tre måneder) ved at opregne alle indtægter og udgifter og derefter dokumentere det samlede nettoresultat eller nettotab.
• Pengestrømsopgørelse: Dokumentation af, hvor mange kontanter virksomheden har fået ind, hvor meget den har udbetalt, og hvor stor den endelige kassebeholdning er (på månedsbasis).
• Balance: Snapshots af, hvordan din virksomhed klarer sig på et givet tidspunkt ved at medtage, hvor mange penge du har i banken, hvor meget dine kunder skylder dig, og hvor meget du skylder dine leverandører.
• Salgsprognose: Fremskrivninger af, hvad du tror, du vil sælge inden for en given tidsramme (1 til 3 år).
• Forretningsmæssige nøgletal: Sammenligninger af din virksomheds finansielle data med tal fra brancheprofilen.
• Personaleplan: Omkostninger til medarbejdere.
• Anvendelse af midler: Nødvendigt, hvis du søger investeringer eller et lån. I dette afsnit forklares det, hvordan du vil bruge investorernes penge, uanset om det er til markedsføring eller indkøb af lagerbeholdning.
• Exitstrategi: Nødvendig, hvis du søger investeringer. Dette afsnit indeholder en kort plan for, hvordan du i sidste ende vil sælge din virksomhed. Du kan sælge den til en anden virksomhed eller til offentligheden. Angiv et par virksomheder, som du eventuelt vil sælge til. Dette er vigtigt for investorer, da det fortæller dem, hvordan de vil tjene penge på deres investering.

Også skal du overveje startomkostningerne. Når du reparerer og flipper boliger, skal ejendomsmæglere først overveje fire nøgleomkostninger:

• Opkrævning af ejendommen
• Opkrævning af istandsættelse og reparationer
• Betingelsesomkostninger for at vende et hus
• Opkrævning af markedsføring og salg

Reality TV vildleder seerne, hvis de tror, at købspris, istandsættelsespris og salgspris er de eneste udgifter, de skal regne med, når de vender et hus.

Hvis du bruger en tredjepart til at finde ejendomme, som du kan vende, skylder du dem et findelønsgebyr. Hvis du optager lån til at købe ejendomme, skal du forvente at betale renter, da du ikke ved, hvornår du er færdig med at flippe og sælge ejendommen.

Og du vil gerne betale for forsikring på ejendomme, du flipper. Boligflippere anbefaler at betale for mere end en grundlæggende forsikringspolice for husejere, da der kommer yderligere risici i forbindelse med renoveringer. Planlæg at bære alle udgifter, ikke kun de grundlæggende udgifter.

Bilag

Bilaget giver plads til eventuelle diagrammer, grafer, billeder eller andre elementer, der ikke passede ind i andre dele af forretningsplanen. Store datasæt eller visuelle hjælpemidler kan virke distraherende, hvis de står midt i planen. Gem dem i stedet her.

Du kan medtage udvidede udgaver af dine salgsprognoser og andre økonomiske data. Eller du kan inkludere personaleplaner, der rækker længere ind i fremtiden og viser forsikringsomkostninger for de ansatte. Du kan også medtage generelle antagelser om skatte- og rentesatser i de kommende måneder.

Konklusion

Nu skal du gå tilbage og skrive dit resumé! Når du er færdig med at skrive din forretningsplan, skal du overveje de næste skridt, f.eks. markedsundersøgelser og branding. For at hjælpe dig med at komme i gang kan du downloade vores gratis skabelon til en traditionel forretningsplan eller vores skabelon til en Lean Plan. LivePlan kan også hjælpe dig med at gå igennem processen med at skrive din forretningsplan, når du er klar til at gå i gang.

Ud over denne vejledning tilbyder Bplans ressourcer, der kan hjælpe dig med at komme i gang: vores guide til opstart af ejendomsmæglervirksomhed og vores gratis eksempler på forretningsplaner for ejendomsmæglere.

Husk, at du skal blive ved med at gennemgå og redigere din forretningsplan, efter at du har skrevet den. Du må ikke lægge den i en skuffe et sted og glemme alt om den. Brug den i stedet som et værktøj til at sikre, at din ejendomsmæglervirksomhed holder sig på sporet.