Hvis du ønsker at øge dit salg – og forsøger at gøre det gennem søgning – har du to muligheder: SEO og PPC.

SEO-bedste praksis kan få dit indhold og dine landingssider vist i organiske resultater og svarbokse. Men selv “position nul” organiske resultater vises under PPC-annoncer – forudsat at din målgruppe ikke bruger annonceblokkere (i hvilket tilfælde de slet ikke ser PPC-annoncer).

Både kanaler har deres fordele, og begge har deres ulemper. Så hvilken skal du vælge?

For at finde ud af det bad vi 58 marketingfolk om at fortælle os, hvilken kanal der genererer mest salg for deres virksomheder (og/eller deres kunders virksomheder).

Og selvom vi ikke fandt frem til en klar vinder af den store SEO vs. PPC-debat, lærte vi en masse om, hvornår hver kanal fungerer bedst – og hvornår det er ideelt at bruge begge kanaler.

Redaktørens note: Hvis du beslutter dig for at bruge SEO og PPC i tandem, har du brug for et centralt sted til at måle dine KPI’er for begge kanaler. Databox gør det muligt at trække målinger fra Google Analytics, Google Ads og Bing Ad – sammen med mere end 70 andre værktøjer – og vise dem alle på et konsolideret, delbart dashboard.

Hvad genererer mere salg: SEO eller PPC?

Først bad vi vores respondenter om at vælge den kanal, der genererer mest salg for deres virksomhed. Med 70 % af stemmerne var SEO den klare vinder:

Og selv om det ville være rart, hvis en afstemning med ét spørgsmål kunne besvare spørgsmålet fuldt ud og endegyldigt, er intet i marketing nogensinde så enkelt. Derfor bad vi også vores respondenter om at forklare, hvorfor de valgte det svar, de gjorde.

Her er deres begrundelser for at foretrække den ene eller den anden kanal – eller for at foretrække at bruge begge.

SEO > PPC

Hvorfor hævder 70 % af vores respondenter, at SEO er bedre end PPC til at generere salg?

Nogle siger, at SEO er bedre, fordi det er der, de har set de største resultater:

• “SEO har været mere effektiv til at skabe salg for vores virksomhed. Vi genererer leads organisk. Hvis du skaber godt indhold og optimerer dit websted og dine artikler dagligt, vil du fortsætte med at vokse og generere leads på naturlig vis.” (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote Life Insurance Specialists)
• “En kunde, som vi overtog sidste år, havde en okay Google Ads-kampagne – den genererede en ROI på 120+. Men deres SEO-situation var forfærdelig. Ved at finde nøgleord med lav konkurrence var vi i stand til at fordoble deres SEO-trafik inden for blot tre måneder. Dette førte til gengæld til en samlet stigning på 132 % i salget på hele webstedet.” (Alistair Dodds, Ever Increasing Circles)
• “SEO er helt klart mere effektivt til at drive salg. Vi udnytter det for os selv og vores kunder med hvert eneste stykke indhold, og det er en faktor i det underliggende design af de websteder, vi bygger. PPC vil simpelthen ikke virke, hvis dine SEO-grundelementer ikke allerede er på plads.” (Andrew McLoughlin, Colibri Digital Marketing)
• “SEO har været det mest effektive for os med hensyn til langsigtet vækst. Det har gjort det muligt for os at fokusere vores strategi på indhold og sociale medier.” (Divine Tumenta, Backlinkfy)
• “SEO har været bedre for vores virksomhed, mest fordi vi er i en niche B2B. Selv om PPC har været en succes, stammer den længere tilgang til online-trafik, omsætning og salg fra den SEO-indsats, vi fokuserer på for vores website og brand.” (Natalie Lane, Roger West)

Andre hævder, at SEO er bedre af meget specifikke årsager.

SEO er en langsigtet tilgang

“For at opnå langsigtede resultater er investering i SEO en meget bedre og mere rentabel taktik”, siger Brett Downes fra AmazonSeoConsultant. “Når du først er på side et med SEO, har du en tendens til at blive der, hvis du fortsætter med at arbejde på det. Med PPC skal man betale for at blive vist, så hvis man stopper, forsvinder man. PPC er som en vandhane, og SEO er som en flod.”

Shawn DeWolfe Consulting’s Shawn DeWolfe er enig: “PPC føles som at løfte en blyzeppelin. Sæt nok kraft (dvs. penge) bag det, og trafikken vil komme. Men så snart du holder op med at betale, stopper trafikken.”

“SEO har drevet mange flere salg for os på grund af det faktum, at det er bæredygtigt,” siger Mike Goldstein fra VRG Web Design. “Høje placeringer i søgeresultaterne forsvinder ikke, blot fordi virksomhedens budget løber ud.”

“Hvis du kan undvære et par måneder med teknisk, organisk SEO, vil du se varige resultater, der bringer reel trafik ind,” siger Alexa Kurtz fra WebTek.

“For vores digitale marketingbureau handler det om at skabe noget, der vil bære os i fremtiden, herunder vores egen markedsføringstaktik. Derfor lægger vi størstedelen af vores indsats i SEO-praksis,” siger Kurtz.

SEO genererer leads af højere kvalitet

“At investere i at få bedre organiske resultater giver mere og bedre kvalitet i forretningen,” siger Simon Rodgers fra WebSitePulse.

Hvordan?

David Bailey-Lauring fra Blu Mint Digital siger, at “PPC fører til højere afvisningsrater og er skadeligt for sidens opholdstid. At blive fundet organisk gennem søgning har bedre CTR, opholdstid og leadgenerering.”

Eric Hoppe fra Crowd Content siger, at SEO fører til højere konverteringsrater: “Vi har fundet ud af, at vores konverteringsrate på organisk trafik er væsentligt højere end med PPC. Jeg mener, at det viser en stærkere købs- eller konverteringsintention blandt disse søgende – og at et organisk klik er mere værdifuldt end et betalt klik.”

“PPC kan placere dit navn, logo og budskab foran de rigtige øjne, men det er ikke så bevidst som SEO,” siger Jonathan Mentor fra Successment – Vivid Digital Branding. “Med en stærk SEO-strategi kommer du foran potentielle kunder, der er længere henne i købers rejse og mere tilbøjelige til at konvertere.”

SEOBANK’s Chris Labbate er enig: “SEO har bevist, at det har en højere konverteringsrate end PPC og er en bedre langsigtet investering for de fleste virksomheder, fordi det nøjagtige søgeord, der rangeres, er matchet med den nøjagtige forespørgsel, der søges på.”

“En af vores største kunder kontaktede mig og nævnte, at hun havde læst vores blog i et stykke tid”, siger Tony DeGennaro fra Dragon Social. “Hun havde allerede uddannet sig og besluttet, at vi var de rigtige mennesker at arbejde sammen med. Det var med til at validere vores valg om at fokusere på SEO, og det har givet et enormt udbytte.”

“Selv om det er utroligt svært at opbygge autoriteten på et websted, når man rangerer organisk på et søgeord med høj trafik, strømmer leads ind,” siger Heather Baker fra TopLine Film. “De leads, der kommer ind via PPC, har tendens til at være af lavere kvalitet, dyrere og meget mindre i volumen.”

Relateret: One Channel Rules Them All in B2B Lead Generation

SEO is Less Costly

“PPC er hurtigere til at opnå resultater, men med hensyn til ROI (omkostningseffektivitet) vinder SEO, når det gøres korrekt,” siger Willie Jiang fra SolarMetric.

Queen City Buyer’s Matt York er enig: “SEO giver min virksomhed salg til lave omkostninger, mens PPC giver salg til høje omkostninger. På grund af min virksomheds relativt lille størrelse er SEO en langt mere bæredygtig forretningsmodel. Det giver nok gratis forretning til at holde os beskæftiget.”

“For vores lokale/små virksomhedskunder har SEO vist sig at være den mest effektive kanal”, siger Michal Rutkowski fra Active Business Growth.

“For eksempel får en af vores kunder inden for autolakering nu størstedelen af sin webside-trafik via organisk søgning. At skaffe det samme antal besøgende via PPC ville være forbundet med betydelige omkostninger,” siger Rutkowski.

“Det tog os lidt tid at nå vores ønskede placeringer, men da vi først havde det, begyndte vi at tjene mere end 140.000 dollars om måneden med et team på fire personer,” siger Faizan Ali fra WPBeginner. “De samlede omkostninger var meget lavere end det, vi brugte på PPC, og derfor holdt vi os til SEO i en overskuelig fremtid.”

“PPC er dyrt, og det skærer betydeligt i dine fortjenstmargener,” siger Ruti Dadash fra Panthera Plus. “Lav beregningerne på forhånd, og hvis det er sandsynligt, at omkostningerne til kundehvervning svarer til eller overstiger den forventede fortjeneste, så er PPC ikke vejen at gå.”

“SEO tager måske længere tid at opnå resultater, men fortjenesten er større, og virkningerne er længerevarende,” siger Dadash.

“Når vi ser på vores indtægtskildekanaler, er SEO stadig den største drivkraft for salget,” siger Balazs Hajde fra Authority Hacker.

“Vi har stor erfaring med at optimere vores ROI for det indhold, vi skaber, så efter at vi har opsummeret vores omkostninger til produktion, ville det antal personer, vi bringer til webstedet med SEO, koste betydeligt mere, hvis vi kun var afhængige af PPC”, siger Hajde.

Relateret: 42 betalte marketingfolk deler strategier til at sænke din Google Ads CPC

Nogle mennesker vil simpelthen ikke klikke på PPC-annoncer

“Færre søgende klikker på annoncer; de klikker på resultaterne i vidensgraferne, lokale pakker og position nul-resultater,” siger Chris Stele fra Knowmad Digital Marketing. “Det er steder, hvor PPC ikke kan placere dig, uanset hvor meget du bruger.”

Rachael Jessney fra Atelier er enig: “Vi har fundet ud af, at SEO i det store og hele har været mere succesfuldt for os end PPC med hensyn til at drive salg. Mange af de personer, vi henvender os til, arbejder i marketingbranchen, og de er mindre tilbøjelige til at klikke på annoncer end personer i andre brancher.”

Og Arron Norris fra Spa Espana siger, at “vi har kunder, der undgår betalte annoncer, fordi de ved, at virksomheden kun har lidt eller slet ingen teknisk hjælp til kunden, hvis der er behov for det; de forsøger kun at sælge deres produkter og ikke rent faktisk at hjælpe dem.”

SEO skaber tillid

“Hvis du rangerer organisk, er folk mere tilbøjelige til at stole på dig som virksomhed,” siger Colin Mosier fra JSL Marketing & Web Design.

“Når jeg søger efter et produkt/en tjenesteydelse på Google, har jeg en tendens til at springe forbi annoncerne. De er der kun, fordi de har betalt for disse placeringer. Men jeg ved, at virksomheder, der rangerer på organiske placeringer, er der på grund af kvaliteten af deres websteder/forretninger,” siger Mosier.

Tom Shelton fra Top Explainers er enig: “SEO har været afgørende for vores virksomhed. Det skaber gratis organisk trafik til vores websted baseret på nøgleord, som vores målgruppe søger efter, og ved at få dem til at komme til vores websted og forbruge vores indhold, skaber det tillid til vores brand.”

Og Yaniv Masjedi fra Nextiva siger, at “grunden til, at vi læner os mere op ad SEO, er, at vi føler, at det er en effektiv måde at legitimere vores virksomhed og dens tilbud på. Med SEO har vi mange offsite-placeringer i relevante publikationer i branchen. Vores potentielle kunder kan se, at vi er en autoritet i branchen.”

PPC > SEO

Mens 70 % af vores respondenter siger, at SEO er bedre end PPC, er 30 % uenige, idet de hævder, at PPC er bedre til at generere salg end SEO.

Her er hvorfor.

PPC giver dig mulighed for at målrette en meget specifik målgruppe

“PPC har været mere effektivt til at skabe salg for vores kunder på grund af den lasermålrettede måde at komme ud til potentielle kunder på”, siger Diana Nguyen fra Revenue River.

Filip Silobod fra Honest Marketing er enig: “Der er ingen tvivl om, at PPC er en bedre kanal, fordi man kan målrette præcis de demografiske grupper – alder, placering osv. – som man ønsker.”

“Fordelen ved at have lasermålrettet synlighed med PPC er ubestridelig,” siger Jordania Nelson fra Divining Point. “PPC-annoncer giver dig mere granulær kontrol over, hvem du viser dit budskab til, hvilket gør det mere strategisk og tilpasset til det, som dit publikum ønsker at se.”

PPC giver hurtigere resultater

“Vi er en ung virksomhed med en nyligt lanceret produktlinje, så selv om jeg mener, at SEO er det mest effektive på lang sigt, har PPC været mere effektivt til at drive salget for de virksomheder, jeg arbejder for – Mobials og AutoVerify”, siger Samantha Kohn.

“SEO er en langsom proces. Det tager tid at opbygge din organiske placering og kræver betydelig research, overvågning og styring for at sikre, at du holder dig på toppen af eventuelle algoritmeopdateringer.

PPC er vejen frem, hvis du ønsker at vokse hurtigt.”

“Det har været ekstremt effektivt for vores virksomhed. 80 % af vores markedsføringsdrevne salgsleads kommer fra PPC-annoncer, og de konverterer med en sats på 30 %.”

“Som leverandør af digitale detailhandelsværktøjer med fokus på bilindustrien har vores tilgang været at oprette PPC-annoncer, der er hyperfokuserede på specifikke målmarkeder, primært beslutningstagere i bilindustrien. Disse annoncer fører potentielle kunder til landingssider, der er blevet omhyggeligt optimeret til at fortsætte annoncens budskab.”

PPC giver dig mulighed for at gentage hurtigere

James Pollard fra The Advisor Coach siger, at “PPC har været mere effektivt til at drive salg, fordi det giver mig mulighed for at undersøge og teste med det samme.”

“Mens SEO kan tage måneder at se, om noget giver resultater, kan jeg køre en betalt annonce og se resultater inden for et par timer. Desuden kan jeg ved at teste igen og igen forbedre mine annoncer ti gange på kort tid,” siger Pollard.

Ishan Makkar fra MakkPress Technologies er enig og giver disse tips:

• “Det er vigtigt at forstå dataene. Hvis du har kørt annoncer i et stykke tid, kan du sammenligne søgeord, annoncetekster osv., der har virket tidligere, for at forbedre dine resultater.”
• “Når du foretager strategiske ændringer i kampagnerne, skal du lade det stå i fred i mindst to uger. Du kan ikke sige, at det ikke virker efter bare 2-3 dage.”
• “Målet er altid at få flere leads eller salg. Du skal ikke falde i fælden med at optimere for kliks. Kliks betyder ikke, at du får salg. Du skal eksperimentere med annoncetekster, søgeord og landingssider for at finde den rigtige tilgang til at få salg.”

“Og der er mange flere parametre, du kan bruge, f.eks. “Har du flere kunder fra desktop eller mobil?” eller “Har du udelukket regioner, der dukker op i rapporter, men som ikke er relevante?” Makkar siger.

Redaktørens note: Vil du have en bedre måde at måle resultaterne af dine PPC-annoncer på? Hent det gratis Google Ads PPC Performance dashboard nedenfor, så du kan se alle dine vigtigste målinger i en centraliseret visning. Og hvis du også kører Bing Ads, har vi også KPI-dashboards til dem.

PPC lader dig rangere for dine ideelle søgeord

“Det er lettere at målrette købsintentionelle søgeord med PPC”, siger Jonathan Aufray fra GrowthHackers. “Med SEO har du sjældent mulighed for at rangere for de søgeord, du ønsker, med 100 % succes. Men med PPC har du fuld kontrol over de søgeord, du vil målrette dig mod”.

Det kan især være nyttigt for e-handelswebsteder, som Jim Milan fra Auto Accessories Garage forklarer: “Det er svært at dukke op i toppen af søgeresultaterne på organisk vis for specifikke produktsøgninger, fordi Google ofte favoriserer hjemmesiden for producenten af disse produkter for den slags søgninger.”

“PPC har været en mere effektiv metode til at drive salg for vores virksomhed, fordi konverteringsraten i vores tilfælde har været højere for PPC-trafikken til vores hjemmeside. Det kan skyldes, at vi har været i stand til at dukke op øverst i søgeresultaterne med annoncer, der er direkte relateret til et specifikt produkt.”

PPC tilbyder unikke resultattyper

“Vi anvender en særlig type PPC-annonce, der kaldes call-only-annoncer, som ellers ikke ville være tilgængelige i normale søgeresultater uden for den lokale pakke”, siger Jeromy Sonne fra Moonshine Marketing.

“Disse annoncer giver os mulighed for at få direkte kontakt over telefonen med potentielle nye kunder og skabe en menneskelig forbindelse på en måde, som en normal SEO-strategi ikke ville give os mulighed for at gøre.”

PPC hjælper med branding og synlighed

“PPC kan bruges til at få dit firmanavn frem og skabe større brand awareness, fordi dine annoncer vises øverst i SERP’erne for relevante branche-søgeord”, siger Noelle Del Grippo fra Sagefrog Marketing Group.

“At byde på konkurrenters brand-søgeord er også en god måde at hjælpe med at øge brand awareness. Hvis en bruger søger på en konkurrents varemærke, vil din virksomheds annonce også blive vist øverst på siden, hvilket viser brugeren, at du også tilbyder de samme tjenester.”

SEO <> PPC

Mens nogle respondenter delte deres kærlighed til SEO, mens andre gjorde sig til talsmænd for PPC, sagde mange, at den bedste tilgang er at bruge SEO og PPC sammen.

“SEO og PPC er de to arme i digital markedsføring”, siger Daisy Campbell fra Canz Marketing. “Selv om man kan sammenligne, hvilken der har været mest effektiv på et givet tidspunkt, i en given situation og for en given virksomhed, kan de fleste virksomheder ikke udelukkende stole på den ene af dem. Begge teknikker går hånd i hånd.”

“Med andre ord er vores nuværende vækst og kunder resultatet af vores strategisk integrerede SEO- og PPC-indsats,” siger Campbell.

“Der hersker en misforståelse hos de fleste virksomhedsejere om, at de skal fokusere på det ene eller det andet,” siger Daniel Christensen fra Morningdove Marketing. “Det er en vinderstrategi at udnytte de to i tandem.”

Så hvad er nogle af de bedste måder at bruge SEO og PPC i tandem? Vores respondenter forklarer det.

PPC-annoncer hjælper med SEO Keyword Research

“Det bedste ved de hurtige resultater, vi får fra PPC-kampagner, er, at vi kan se, hvilke søgeord og sætninger der giver genlyd hos vores kunders målgrupper,” siger Doug Stewart fra Appleton Creative. “Til gengæld bruger vi disse nøgleord og sætninger, når vi skriver nyt indhold til SEO.”

Og Stewart er ikke alene om denne tilgang. Faktisk siger 86,5 % af vores respondenter, at de bruger PPC-kampagner til at informere deres SEO-indsats:

“PPC hjælper os med at identificere, hvilke søgeord leads er interesserede i, og det driver derfor vores SEO- og indholdsstrategi,” siger Andrea Moxham fra Horseshoe + co.

“I stedet for at se SEO og PPC som en enten-eller-beslutning bør du tænke mere strategisk over, hvordan du kan gøre dine PPC-kampagner til læringsmuligheder for dine SEO-kampagner”, siger Emma Valentiner fra LeadCrunch.

“Derefter kan du med tiden udvikle indhold, der afspejler det, der fungerer for PPC, og lade det indgå i din SEO-fokuserede indholdsudvikling”, siger Valentiner.

Relateret: Sådan bruger du Google Keyword Planner til at undersøge & Målrette de rigtige søgeord

PPC fungerer godt i et konkurrencepræget SEO-landskab

“Vi bruger normalt både SEO og PPC i forening for at generere leads og salg,” siger Ben Johnston fra Sagefrog Marketing Group. “Normalt ser vi SEO som en god måde at generere leads på, men PPC er fremragende til at henvende sig til potentielle kunder på forskellige punkter i deres købsrejser.”

“Den bedste tilgang er at dække begge sider af mønten; skab indhold eller SEO-kampagner, der er rettet mod søgeord, der er relevante for dine købers rejse, og hvis det organiske rum er for konkurrencepræget eller ikke passer til det indhold, der giver mening for dit websted, så henvend dig til PPC.”

PPC driver trafik, mens du venter på SEO

“SEO er en langsigtet strategi, mens PPC er designet til øjeblikkelige resultater,” siger Kayla Kelly fra Paypro. “SEO vil øge din organiske trafik over en periode på flere måneder eller år. PPC giver dig mulighed for midlertidigt at omgå den tidskrævende SEO-proces for at få et link til dit websted øverst i søgeresultaterne for det valgte søgeord.”

Og som COFORGE’s Eric Melillo forklarer, kan disse to forskelle udnyttes strategisk. “Vores opskrift er som følger: For at skabe trafik på lang sigt begynder vi at opbygge SEO ved at skabe blogindhold omkring vores kerneemner og laver masser af opsøgende arbejde, sociale aktiviteter osv. Derefter udnytter vi PPC på nogle få områder.”

“I de første par måneder, mens vi opbygger organisk, får vi noget trafik til at strømme til vores leadtilbud med PPC. Vi sænker PPC-udgifterne i takt med, at de organiske besøg stiger. Derefter bruger vi PPC igen omkring søgeord, der har svært ved at ranke.”

“Og når vi begynder at konvertere leads, bruger vi betalt søgning som en modvægt for at geninddrage kolde leads med et nyt tilbud,” siger Melillo.

Og mens PPC normalt betragtes som et kortsigtet spil på grund af omkostningerne, siger Luke Wester fra Miva, at det ikke nødvendigvis behøver at være tilfældet. “Hvis du er i stand til at skabe en positiv ROI på PPC, kan det også være en effektiv langsigtet strategi.”

Kombinér SEO og PPC for at nå frem til potentielle kunder på forskellige stadier af deres rejse

“Det er vigtigt at tænke på din kundes købscyklus – hvordan kunderne bevæger sig fra manglende kendskab til research og overvejelser, før de overhovedet er klar til at købe”, siger Steve de Niese fra Assemblo.

“SEO kan være en fantastisk måde at få fat i målgrupper, før de er tæt på at købe, gennem uddannelsesmæssigt indhold. Ved at opbygge retargeting-lister til dine PPC-kampagner kan du derefter sende mere direkte salgsbudskaber til disse målgrupper, efterhånden som de bevæger sig nedad i kæden,” siger de Niese.

Libby Fischer fra Whetstone Education er enig: “Mens SEO hjælper med at holde vores brand top-of-mind gennem digital PR og indholdsoprettelse, er PPC den vigtigste drivkraft for salg, fordi vi kan påvirke potentielle kunder på det nøjagtige tidspunkt, hvor de søger efter en løsning på deres problemer.”

“Whetstone har brugt SEO som en måde at stige på i Googles søgerangering og uddanne vores kunder. Men vi har brugt PPC til at foretage den endelige konvertering, der tager en person fra en interesseret part til en betalende kunde.”

SEO gør dit websted stærkere for PPC-indgange

“Vi har fundet ud af, at PPC er mere effektivt, men kun når det tilføjes til en stærk eksisterende SEO-strategi,” siger Chelsea Vaal fra FUSIONWRX.

“Selv om PPC er en fantastisk taktik i bunden af tunnelen, da du kan nå ud til folk med købsintention, vil du hurtigt miste de folk, der klikker på dine annoncer, hvis resten af din online tilstedeværelse ikke er stærk.”

“En effektiv SEO-indsats sikrer også, at folk, der klikker på din annonce, men ikke konverterer med det samme, stadig kan finde din virksomhed, hvis de foretager en anden søgning senere. Vi sørger altid for, at vores PPC-kunder har et stærkt website og præcise katalogoptegnelser, før vi investerer i PPC-annoncering.”

“Når man laver PPC, er det også vigtigt at have en god SEO-optimeret landingsside, der gentager tilbuddet, præsenterer flere oplysninger og har en umiddelbar CTA,” siger Vaal.”

PPC supplerer langsomme SEO-perioder

“Jeg har brugt mere tid på SEO-indsatser, men flere penge på PPC,” siger Jacob Landis-Eigsti fra Jacob LE Video Production. “Begge har givet mig et positivt investeringsafkast, men SEO har givet mig fire gange så mange leads og kunder.”

“Men hvis vi har en langsom måned, genstarter jeg PPC, men for det meste bringer SEO alle de kunder ind, som vi har brug for,” siger Landis-Eigsti.

Duncan Pacey er enig: “PPC giver mig de søde, kortsigtede boosts, som jeg ønsker for at fremme specifikke kampagner – eller bare for at give mit websted lidt nitro.”

Overvej dine behov og mål for at vælge den rigtige kanal

“SEO og PPC er to forskellige måder at skabe salg for din virksomhed på, og de har begge deres egne fordele og ulemper”, siger William Chan fra Inbound Law Marketing.

“Den bedste kanal for dig afhænger af, hvad du sælger,” siger Ryan Walker fra Gazelle Interactive. “Hvis noget er meget transaktionelt og har et lavt prispunkt, vil det sælge hurtigt, og derfor vil en PPC Google Shopping-kampagne være fordelagtig.”

“Hvis din branche har dyre søgeordssøgninger som f.eks. jura, forsikring, ejendomshandel osv. er SEO meget værdifuldt. Det vil give dig langtidsklik efter 3-6 måneder uden at betale per klik. SEO anbefales dog til alle brancher, da du altid kan drage fordel af eksponeringen og de gratis organiske klik,” siger Walker.

Deyan Drazov fra VIP Spades siger, at den bedste kanal for din virksomhed “afhænger helt af, om du er ude efter kortsigtede eller langsigtede resultater”.

“SEO-indsatser giver ikke kortsigtede resultater. Det er en kontinuerlig proces, som kan tage måneder, før du overhovedet opnår et enkelt salg. PPC kan på den anden side give dig øjeblikkelige resultater,” siger Drazov.

“Både SEO og PPC appellerer til en meget forskellig slags virksomhedsejer/ledelsesteam,” siger Tory Gray fra Inflow.

“Betalt søgning kan give resultater meget hurtigere, hvilket appellerer til nystartede virksomheder og andre organisationer, der ønsker resultater nu, til en høj pris pr. konvertering. Denne præmie kan være mere eller mindre dyr, afhængigt af hvor godt optimeret din konto er.”

“Søgning returnerer ‘gratis’ resultater på en meget længere tidslinje (3-6 måneder generelt set). Dette har en tendens til at appellere mere til små og mellemstore virksomheder, til dem med små budgetter og til dem, der forsøger at reducere omkostningerne.”

“Men SEO fungerer som en sammensat rente, der bygger på sig selv og hjælper dig med at øge konverteringer med mindre arbejde (og langt færre omkostninger) over tid. Det kan være med til i høj grad at reducere en virksomheds samlede omkostninger pr. erhvervelse.”

“Generelt vil jeg være fortaler for en lagdelt tilgang. Med andre ord skal du ikke lægge alle dine æg i én kurv. Gør SEO og PPC, men også social (organisk og betalt), e-mail, digital annoncering uden for søgningen, affiliateannoncering osv.”

“Ingen kanal er alfa og omega,” siger Gray, “og hvis man er afhængig af en kanal, hvor man udelukker andre, bliver man for afhængig af eksterne kræfter og kan/skal skade sin forretning.”