Il est facile de dire que le vendeur veut vendre rapidement et pour le meilleur prix. Bien sûr, c’est vrai. En tant que professionnels de l’immobilier, nous fournissons un certain nombre de services précieux dans la mise en place d’une inscription pour vendre rapidement pour plus d’argent. Il est important de connaître la valeur de nos vendeurs ou leur perception de ce que nous offrons. En fournissant les services qu’ils attendent plus quelques autres qu’ils trouvent étonnamment précieux, nous créons des clients pour la vie.
Les commentaires réels des vendeurs, pas nos hypothèses
Nous pouvons penser que nous savons ce que les vendeurs veulent et ont besoin de nous pour vendre leur maison ou leur terrain. La meilleure façon de le savoir est de le demander. C’est ce qui est fait chaque année dans une enquête sur les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers réalisée par la National Association of Realtors. Nous allons examiner les statistiques du rapport d’une année ici.
Les sondages effectués auprès des vendeurs montrent probablement beaucoup des choses que nous supposons, mais peut-être pas dans l’ordre d’importance que nous pensons. Les exigences ici sont dans l’ordre de leur importance pour les vendeurs, le plus important en premier.
Trouver un acheteur pour leur maison
L’aide à leur trouver un acheteur était, comme nous aurions pu le supposer, la principale exigence des vendeurs, avec 28% plaçant cela comme leur principale préoccupation. Cela vous indique que votre plan de marketing et les médias sont assez importants pour vos clients potentiels d’inscription.
Vendre leur maison dans un délai précis
Cette exigence des vendeurs était seulement 1% en dessous de la première, avec 27% des vendeurs désirant ce service de leur agent immobilier. Elle est fortement liée à la première, le marketing étant un facteur très important dans la rapidité de vente d’une propriété.
Prix compétitif de leur maison
Avec 17 % des vendeurs qui accordent de l’importance à cette exigence, ils nous disent que gonfler leur ego avec un gros prix d’inscription n’est pas ce qu’ils veulent. Ils veulent que leur propriété se vende. Faites une analyse approfondie du marché et soyez honnête avec eux sur les résultats attendus à différents niveaux de prix.
Trouver des moyens d’arranger leur maison pour la vendre plus cher
Cela pourrait en surprendre certains, en quatrième position en importance avec une réponse de 12%. Peut-être que ce cours de Home Staging® serait une bonne idée. Ou peut-être que suggérer un professionnel du staging serait apprécié. À tout le moins, n’hésitez pas à suggérer des choses à faire pour améliorer l’apparence et la présentation de la propriété.
Aide pour les formalités administratives, les inspections et le règlement
Beaucoup d’agents immobiliers auraient supposé que cette exigence était plus élevée sur la liste. Cependant, seulement 7% des vendeurs en ont fait un besoin prioritaire. C’est très important, mais en utilisant cette liste comme guide, vous voulez construire votre présentation de services d’inscription autour du marketing et de la tarification appropriée d’abord.
Négocier et traiter avec les acheteurs
Il s’agit ici encore d’un élément que de nombreux agents immobiliers valorisent plus que leurs clients vendeurs. À 5 %, les vendeurs nous disent que c’est l’un de leurs besoins, mais en bas, au sixième rang de leur liste de priorités. Par tous les moyens, parlez à vos vendeurs de vos compétences en négociation, mais utilisez cette liste pour prioriser votre présentation.
Mise à jour dans le nouveau monde intensif d’Internet
Cet article est mis à jour pour refléter les réalités de l’obtention d’inscriptions de vendeurs qui sont plus éduqués dans l’immobilier et le marché local parce qu’ils peuvent obtenir des tas d’informations gratuites sur Internet. C’est également une question de concurrence, car ils peuvent consulter de nombreux sites Web d’agents pour voir qui, selon eux, fait le meilleur travail de marketing.
La première chose que vous devez faire est de vous assurer que vos photos sont de premier ordre, voire prises par des professionnels si vous êtes dans un marché de prix haut de gamme. Les images sont la principale exigence des acheteurs de maison sur le Web, et les vendeurs voudront voir que vous faites un bon travail pour vos annonces.
L’autre chose que vous devez faire pour impressionner les vendeurs est de leur montrer votre liste de syndication. Ce sont les principaux sites Web sur lesquels leur maison sera affichée une fois que votre liste sera syndiquée grâce à vos efforts ou à un tiers. Ils veulent une exposition maximale.