Pour plus d’idées sur la façon de commercialiser votre société immobilière, lisez comment planifier et mettre en œuvre plus de techniques de marketing immobilier.

Opérations

La section des opérations couvre la façon dont votre entreprise fonctionne, de la logistique à la technologie.

Sourcing and fulfillment

C’est la façon dont vous recevez vos « produits » d’autres vendeurs et comment vous les livrez à vos clients.

« Livrer » des maisons aux clients n’est pas votre objectif. Au contraire, vous attirez des clients pour qu’ils achètent les maisons que vous vendez. Cependant, lorsque vous démarrez votre société immobilière, vous voudrez travailler à établir et à maintenir des contacts en tant que clients potentiels. Ces clients vous fourniront les premières maisons que vous pourrez mettre sur le marché.

Technologie

Les sociétés immobilières utilisent maintenant une variété de nouvelles technologies passionnantes.

Les gens du métier prédisent que la technologie se développera pour générer plus d’aperçus axés sur les données concernant les espaces qui donnent la meilleure valeur aux résidents. D’autres prédisent que les modèles d’évaluation automatisés fourniront des informations plus sophistiquées sur les revenus et les dépenses, remplaçant éventuellement les analystes financiers.

Les plateformes de médias sociaux, de Facebook à Snapchat, offrent des possibilités d’annonces de géofencing qui permettent aux agents immobiliers de trouver leurs clients et investisseurs potentiels sur leurs Smartphones. Notarize fournit des services notariaux en ligne sécurisés, une nécessité pour une activité à forte teneur en signatures.

Documentation et stockage d’informations

Trouvez un système d’archivage qui fonctionne pour vous. Veillez à former tout le personnel pour qu’il s’en tienne au système. Envisagez de créer des sauvegardes électroniques des documents papier. Créez des PDF de courriels pour les stocker. Recherchez les meilleures pratiques de gestion des documents, en particulier lorsque vous traitez des informations privées.

Jalons et mesures

Définissez des dates de début, des dates de fin et des budgets pour des jalons spécifiques, avant et après le lancement de votre entreprise. Fixez des jalons mesurables et réalisables. Les jalons peuvent concerner n’importe quel aspect de votre société immobilière, tant qu’ils mettent l’accent sur la croissance. Pour les métriques, décidez des chiffres à vérifier régulièrement pour suivre la santé de votre entreprise.

Les métriques clés pour une société immobilière pourraient inclure :

• Commission moyenne par vente
• Changements dans le prix moyen vendu au fil du temps
• Nombre de jours passés à retourner une propriété
• Nombre de jours qu’une propriété passe sur le marché

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• Coût moyen de flipping d’une propriété
• Nombre de visites par vente
• Pourcentage de différence entre le prix demandé et le prix de vente

Cette section devrait également inclure des exemples de traction, les hypothèses clés et les risques :

• Traction : Revenez sur les principales étapes que vous avez franchies. Ces jalons démontrent que votre modèle économique fonctionne et que vous répondez à un besoin de votre marché. La traction est la façon dont vous convainquez les investisseurs que vous êtes digne d’être financé.
• Hypothèses et risques clés : Reconnaissez les hypothèses sur lesquelles vous fondez votre entreprise. Essayez de prouver qu’elles sont justes si vous le pouvez. Discutez également des risques afin que les investisseurs sachent que vous avez envisagé ce qui pourrait mal tourner et que vous avez un plan pour faire face aux difficultés. Le marché de l’immobilier est lié à l’économie générale. Les fluctuations économiques peuvent affecter la capacité et la volonté des gens à acheter une maison. Lors de la conversion d’une maison, l’évaluation de la propriété peut être un risque. Vous pourriez payer trop cher lors de l’acquisition d’une maison et ne pas faire de profit lors de la vente. Vous ne pouvez jamais vraiment être sûr à 100 % que vous avez évalué une maison pour exactement ce qu’elle vaut.

Vous devez également vous préparer à ce que des coûts inattendus surviennent au cours du processus de flipping. Peut-être que vous découvrez de la moisissure noire sous l’évier de cuisine dans une maison que vous flippez. Évitez d’acheter des maisons en mauvais état. Procédez à une inspection de la maison avant de l’acheter, ou au moins examinez-la avec quelqu’un qui s’y connaît en plomberie, en électricité, etc. Et évitez les rénovations qui réduisent la valeur de revente. L’ajout d’une piscine, par exemple, peut rebuter les acheteurs en raison des risques qu’elle présente. La nature présente aussi des risques.

Les propriétés que vous achetez, retournez et vendez existent dans des environnements donnés et sont exposées à tous les risques de ces environnements, des catastrophes naturelles au changement climatique. Il existe de nombreuses ressources sur la gestion des risques pour les agents immobiliers.

Équipe

Votre équipe peut être plus importante que votre produit ou service. Décrivez votre équipe ici, même s’il ne s’agit que de vous et d’une réceptionniste qui répond au téléphone dans votre immeuble de bureaux.

• Équipe de gestion et qualifications : Adressez les personnes qui travaillent pour ou avec vous, ce qu’elles font, et combien vous les payez. Compilez les détails de leur expérience et de leur formation pertinentes.
• Plans d’embauche : Décrivez qui, le cas échéant, vous devez embaucher pour combler les lacunes de compétences dans votre équipe de gestion et combien vous prévoyez de les payer.

Si vous allez acheter et vendre des maisons en équipe avec d’autres agents immobiliers de votre entreprise, assurez-vous de donner à vos clients les coordonnées de tous les membres de votre équipe.

Synthèse de l’entreprise

Dans cette section, incluez les informations suivantes sur la structure juridique et organisationnelle de votre entreprise.

• Énoncé de mission : Votre énoncé de mission articule vos objectifs pour ce que votre entreprise fait pour ses clients, ses employés et ses propriétaires. Il se lira comme suit : « Notre mission est de fournir X (services) pour Y (clients) par Z (méthodes). »
• Propriété intellectuelle : Dressez la liste des brevets dont vous disposez ou qui sont en instance, et mentionnez toute technologie de base que vous concédez sous licence à une autre entreprise. Veillez à éviter toute violation des droits d’auteur lorsque vous créez des images et des publicités pour commercialiser votre entreprise.
• Structure juridique et propriété : Expliquez la structure de votre entreprise et qui est propriétaire de quelle part de celle-ci.
• Emplacement de l’entreprise : Décrivez l’emplacement de l’entreprise et les installations qu’elle possède. Par exemple, PARE réside dans un immeuble de bureaux partagés où elle loue des espaces privés aux côtés d’autres startups.
• Historique de l’entreprise s’il s’agit d’une entreprise existante : Cela fournit un contexte pour les nouveaux employés potentiels.

Plan financier

Votre plan financier vous aide à suivre vos finances afin que vous puissiez évaluer avec précision les performances de votre entreprise.

Incluez ces éléments clés :

• État des profits et pertes : Il explique comment votre entreprise a réalisé un bénéfice ou subi une perte pendant une période donnée (généralement trois mois) en énumérant tous les revenus et toutes les dépenses, puis en documentant le montant total du bénéfice net ou de la perte.
• Tableau des flux de trésorerie : Documentation de la quantité d’argent que l’entreprise a apporté, de la quantité qu’elle a payée et du montant de son solde de trésorerie de clôture (sur une base mensuelle).
• Bilan : Instantané de la performance de votre entreprise à un moment donné en incluant la somme d’argent que vous avez en banque, le montant que vos clients vous doivent et celui que vous devez à vos fournisseurs.
• Prévisions de ventes : Projections de ce que vous pensez vendre dans un laps de temps donné (1 à 3 ans).
• Ratios d’entreprise : Comparaisons des données financières de votre entreprise avec les chiffres du profil de l’industrie.
• Plan du personnel : Les coûts des employés.
• Utilisation des fonds : Nécessaire si vous cherchez un investissement ou un prêt. Cette section explique comment vous utiliserez l’argent des investisseurs, que ce soit pour la commercialisation ou l’achat de stocks.
• Stratégie de sortie : Nécessaire si vous recherchez un investissement. Cette section comprend un bref plan sur la façon dont vous allez éventuellement vendre votre entreprise. Vous pourriez la vendre à une autre entreprise ou au public. Dressez la liste de quelques entreprises auxquelles vous pourriez éventuellement vendre votre entreprise. Cette section est importante pour les investisseurs car elle leur indique comment ils pourront tirer profit de leur investissement.

Envisagez également les coûts de démarrage. Lorsqu’ils réparent et retournent des maisons, les agents immobiliers doivent d’abord tenir compte de quatre coûts clés :

• Coût d’acquisition de la propriété
• Coût de réadaptation et de réparation
• Coût de portage pour retourner une maison
• Coût de marketing et de vente

La télé-réalité trompe les téléspectateurs s’ils repartent en pensant que le prix d’achat, le prix de réparation et le prix de vente sont les seules dépenses qu’ils doivent prévoir lorsqu’ils retournent une maison.

Si vous faites appel à un tiers pour trouver des propriétés à flipper, vous lui devez une commission d’intermédiaire. Si vous contractez des prêts pour acheter des propriétés, attendez-vous à payer des intérêts puisque vous ne savez pas quand vous finirez de flipper et de vendre la propriété.

Et vous voulez payer une assurance sur les propriétés que vous flippez. Les flippers recommandent de payer plus qu’une police d’assurance de propriétaire de base puisque des risques supplémentaires viennent avec les rénovations. Prévoyez d’assumer toutes les dépenses, pas seulement les basiques.

Annexe

L’annexe offre un espace pour tous les tableaux, graphiques, images ou autres éléments qui n’ont pas trouvé leur place dans les autres parties du plan d’affaires. Les grands ensembles de données ou les aides visuelles peuvent être distrayants s’ils se trouvent au milieu du plan. Au lieu de cela, gardez-les ici.

Vous pouvez inclure des versions élargies de vos prévisions de ventes et d’autres données financières. Ou vous pouvez inclure des plans de personnel qui s’étendent plus loin dans le futur et afficher les coûts d’assurance pour les employés. Vous pouvez également inclure des hypothèses générales sur les taux d’imposition et d’intérêt dans les mois à venir.

Conclusion

Maintenant, retournez-y et rédigez votre résumé exécutif ! Une fois que vous avez fini de rédiger votre plan d’affaires, envisagez les prochaines étapes, comme l’étude de marché et la stratégie de marque. Pour vous aider à démarrer, vous pouvez télécharger gratuitement notre modèle de plan d’affaires traditionnel ou notre modèle de plan allégé. LivePlan peut également vous aider à parcourir le processus de rédaction de votre plan d’affaires lorsque vous êtes prêt à le faire.

En plus de ce guide, Bplans propose des ressources pour vous aider à démarrer : notre guide de démarrage d’une entreprise immobilière et nos exemples gratuits de plans d’affaires pour l’immobilier.

N’oubliez pas que vous devez continuer à revoir et à modifier votre plan d’affaires après l’avoir rédigé. Ne le classez pas dans un tiroir quelque part pour l’oublier. Au contraire, utilisez-le comme un outil pour vous assurer que votre société immobilière reste sur la bonne voie.