Comment créer des supports marketing efficaces

La chose à propos de la gestion d’une entreprise est que vous pouvez faire beaucoup de choses bien et être encore en difficulté.

Vos produits et services peuvent être les meilleurs dans votre niche.

Votre image de marque peut être tellement au point que vous êtes devenu un nom familier.

Vous avez peut-être une équipe de marketing superstar qui met sur pied des campagnes publicitaires époustouflantes.

Et votre site web et le contenu de vos médias sociaux pourraient être parmi les plus engageants qui soient.

Mais, si vos supports marketing ne sont pas à la hauteur, tous ces efforts pourraient être gaspillés.

Alors, pourquoi devriez-vous vous soucier de la création de supports marketing ? Et comment les faire fonctionner pour vos besoins ?

La cohérence de la marque dans le marketing peut conduire à une augmentation moyenne des revenus de 23 pour cent. Ce n’est pas « si vous le construisez, ils viendront ». Il s’agit de ce que vous dites et de la façon dont vous le dites, tissés ensemble dans le cadre d’une image de marque plus large pour faire en sorte que vos clients viennent à vous. – Adobe

Premières choses d’abord : Que sont les documents marketing ?

Dans le monde des affaires, il semble y avoir une certaine confusion concernant ce que sont les documents marketing.

Et ce n’est pas surprenant.

Voyant qu’ils sont étroitement liés à votre stratégie de marque et de contenu, vous pouvez être perdu quand il s’agit de classer chacun de ces éléments dans une catégorie spécifique.

La façon la plus simple de définir les matériaux de marketing est de dire qu’ils comprennent tous les éléments destinés à communiquer la mission et les valeurs de votre entreprise aux clients.

Ils sont à la fois des ressources numériques et imprimées, y compris, mais sans s’y limiter :

● les brochures

● les guides

● les dépliants promotionnels

● les catalogues

● les manuels de produits

● le matériel publicitaire

●. cartes de visite

● papier à en-tête

● enveloppes

● supports de présentation

● fichiers multimédia

● livres blancs& rapports de recherche, etc.

Pour qu’ils soient efficaces, les supports marketing doivent :

● Informer les clients sur votre entreprise

● Attirer plus de clients dans votre localité

● Ajouter un pack marketing pour les investisseurs potentiels

● Annoncer un événement à venir

● Annoncer votre entreprise lors de salons de l’emploi ou de conférences

● Créer une expérience de service client positive

Et, bien sûr, chacun de ces articles/ressources d’information doit contenir les informations suivantes :

● Nom de l’entreprise

● Logo de l’entreprise

● Numéro de téléphone de l’entreprise

● Numéro de télécopieur de l’entreprise

● Adresse électronique de l’entreprise

● URL du site Web de l’entreprise

Donc, si vos supports marketing doivent faire tout cela, on peut dire qu’ils vont nécessiter une attention sérieuse.

Voici les moyens de vous assurer que tous vos supports marketing sont efficaces.

Faire la recherche

Tout voyage marketing doit commencer par une recherche approfondie.

En plus de mener des études de marché pour déterminer comment vous allez positionner votre marque par rapport à la concurrence, vous devrez également tenir compte des besoins et des préférences de votre public.

Votre modèle d’entreprise est-il B2C, ou vous adressez-vous à d’autres entreprises ?

Quel type de contenu veulent-ils voir ?

Est-ce qu’ils cherchent à ce que vous les divertissiez, ou veulent-ils des spécifications techniques de vos derniers produits ?

De plus, vous devez prendre en compte leur groupe d’âge, leur sexe et leur localisation.

Tous ces éléments influenceront les supports marketing que vous allez réaliser.

Par exemple, si votre public cible appartient à la catégorie d’âge des baby-boomers, vous utiliserez probablement une combinaison de supports imprimés et numériques, en mettant l’accent sur le texte et les infographies.

Vous pouvez voir une illustration de cette orientation dans le dépliant de Manta.

En revanche, si vous essayez de séduire les milléniaux technophiles, alors vous êtes plus susceptible de produire des supports marketing vidéo et de les préparer pour les diffuser sur votre site Web, YouTube et les médias sociaux.

Les exemples les plus acclamés viennent peut-être d’Apple, une entreprise dont les annonces de produits en format vidéo remportent la palme en termes de qualité de production.

En revanche, pour le B2B, il est plus probable que vous deviez vous tourner vers les livres blancs – des rapports et des guides faisant autorité qui donnent aux consommateurs les informations recherchées sur vos produits, vos services ou votre industrie.

Les livres blancs sont en effet un excellent actif numérique, mais sont plus adaptés à une utilisation au stade de la considération. Parce que la confidentialité des données et le GDPR sont des sujets si spécialisés, les livres blancs sont un excellent choix pour éduquer leur public. – Foleon

C’est exactement ce qu’a fait l’équipe de ZenMaid avec son ebook PDF, qui vise à aider ses clients B2B à stimuler leur activité en partageant des outils et des guides précieux.

Bien sûr, se préparer à réaliser les meilleurs supports marketing ne signifie pas seulement connaître son public.

Cela signifie également avoir une direction claire avec ce que vous voulez faire. C’est pourquoi ce n’est pas une mauvaise idée de garder un dossier d’idées.

Si vous tombez sur des supports marketing passionnants, gardez-les pour vous y référer.

De plus, lorsque vous communiquez votre vision de ces ressources, indiquez pourquoi vous préférez certaines pièces à d’autres.

S’exprimer franchement sur ce que vous aimez et ce que vous recherchez aidera votre agence de design à proposer les meilleures solutions absolues pour votre entreprise.

Embaucher des professionnels

Peu importe à quel point vous êtes calé en numérique, il est toujours préférable de laisser la partie conception aux experts.

Pourquoi ? Eh bien, c’est simple.

Un graphiste professionnel saura créer un logo et des supports conformes à l’image de marque de votre entreprise.

De plus, il s’assurera que chaque élément qu’il crée est optimisé pour une sortie imprimée et numérique, que c’est le format parfait pour la publication, ainsi que la possibilité d’adapter la couleur et la taille en fonction de vos besoins.

C’est un élément crucial de la stratégie marketing de votre marque.

Plus encore si vous envisagez de créer une grande variété de supports ou de proposer du merch.

Si vous jetez un coup d’œil à la page Gym Necessities du site Web de Transparent Labs, vous verrez que les produits reflètent l’identité visuelle de la marque, tout en utilisant des graphismes légèrement différents.

Ceci est possible parce que le logo de l’entreprise a été conçu dans un souci de polyvalence, permettant une variété de formats, tout en conservant le caractère de la marque.

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez laisser l’équipe de conception prendre complètement les rênes. Une stratégie de marque réussie dépend de la coopération entre le visionnaire et l’artiste.

Mais, avant de vous lancer dans des suggestions et des demandes, faites de votre mieux pour vous éduquer sur les principes de base de la conception graphique.

Adhérer à un guide de style

Peut-être que la contribution la plus significative de votre agence de design à vos efforts de marque et de marketing sera un guide de style bien développé.

Cette sorte de manuel de l’utilisateur garantira que tous les efforts de votre marque sont cohérents, contribuant à la familiarité entre votre public cible et votre marque.

Cette ressource de référence contiendra des instructions pour les aspects suivants de vos supports marketing :

Logo

Comme il existe sept types distincts de logos, il est bon de savoir quand vous devez utiliser chaque type.

Sur la page d’accueil de votre site web, vous êtes susceptible d’utiliser votre logo ainsi que votre slogan.

Sur votre merch, cependant, vous pourriez n’avoir de l’espace que pour l’un des deux.

Vous pouvez jeter un coup d’œil au site web de Crocs.

Alors que sur leur page d’accueil, la marque utilise un logotype, les produits contiennent le pictogramme associé à l’entreprise.

Image de couverture

Une autre chose que vous devez garder à l’esprit lorsque vous préparez des supports marketing est le visuel primaire que vous utiliserez.

Choisir la bonne image ne fera pas seulement passer votre message, mais plus important encore, ce sera la chose qui attirera l’attention de votre public en premier lieu.

C’est aussi une bonne idée de ne pas utiliser de photographie de stock pour vos images de couverture, car vous voulez des visuels qui seront mieux à même de raconter l’histoire de votre marque, et non quelque chose de générique.

Utiliser la bonne quantité de graphiques

Les graphiques montrent le flux de votre contenu et attirent votre public.

La quantité de graphiques varie d’une entreprise à l’autre et dépend de ce que votre public recherche.

Considérer la mise en page

Après avoir choisi les bons actifs, vous devez les disposer dans la mise en page appropriée.

L’utilisation d’une mise en page appropriée renforce la confiance dans la marque.

Les entreprises doivent les agencer efficacement.

L’espace blanc

Bien que vous ayez tendance à bourrer vos supports de contenu, il n’est pas mauvais de se rappeler que l’espace blanc permet aux éléments clés de se démarquer.

C’est pourquoi les sites web minimalistes fonctionnent si bien.

Vous pouvez appliquer le même type de philosophie aux brochures et aux dépliants imprimés, en faisant de la place pour ce qui compte le plus et en éliminant les distractions.

Typographie

De même que vous voulez utiliser des images qui racontent une histoire sur votre marque, vous voulez utiliser une typographie qui fait passer le message.

Si votre marque est synonyme de commodité et de simplicité, optez pour une police sans empattement.

Si, en revanche, vous êtes tout ce qu’il y a de plus luxueux, vous pouvez vous permettre d’aller dans une direction plus extravagante, comme cela a été fait avec l’emballage des produits de la collection Excellence de Lindt.

Palette de couleurs

Un guide de style vous informera sur les couleurs que vous devez utiliser pour quel usage.

Par exemple, pensez à certaines des marques domestiques les plus célèbres, comme Pepsi.

Leur palette de couleurs rouge, blanc et bleu vous viendra immédiatement à l’esprit.

Et, si vous jetez un œil à leurs flux de médias sociaux, vous verrez qu’ils sont également cohérents en termes de coloration.

Marque tout

Placez votre logo sur tous vos matériaux marketing et concentrez-vous sur un contenu unique et engageant.

De la carte de visite au bloc-notes, tous vos supports marketing doivent représenter votre entreprise.

Votre public doit être en mesure de comprendre votre entreprise dans la conception du matériel, même si le nom de votre entreprise n’y figure pas.

Vous devez utiliser des éléments de conception constants – logo, typographies, graphiques et couleurs – sur tous vos supports marketing.

Marketing & Storytelling

Donc, une fois que vous avez une idée claire des éléments sur lesquels vous devez vous concentrer, que vous avez trouvé une équipe graphique fiable avec laquelle vous collaborez bien, ainsi que créé un guide de style auquel vous vous tiendrez, il est temps de commencer à préparer vos supports marketing.

Mais, alors que de nombreuses personnes ont tendance à se plonger dans le format et les visuels, ce n’est pas une mauvaise idée de prendre du recul et d’examiner le message que vous souhaitez communiquer.

Réfléchissez aux éléments suivants :

● Quel est l’objectif de vos supports marketing ?

● Comment souhaitez-vous représenter votre entreprise ?

● Comment commercialisez-vous vos produits/services ?

Toutes ces questions vont être des éléments essentiels de l’histoire que vous racontez.

Une fois que vous avez les réponses, il est temps de passer au processus de création.

Saisissez l’attention de votre public

Ce n’est un secret pour personne que la durée d’attention des gens est de plus en plus courte.

Avec la disponibilité écrasante d’informations, la plupart des marques ont moins d’une seconde pour capter la considération de leur public.

Cela signifie que pour que vos supports marketing soient utiles, ils doivent être époustouflants.

Votre message doit fournir ce punch instantané, comme dans cet exemple de Swytch Bike.

La vidéo du fonctionnement de la marque commence par la phrase « Ceci est un vélo Swytch », répétée plusieurs fois, intriguant quiconque se trouve à la croiser.

Alors que la mécanique du kit est explorée par la suite, ce sont les 5 premières secondes qui suscitent l’intérêt et retiennent l’attention des acheteurs potentiels.

Proviser le focus &La clarté

Qu’est-ce qui fait qu’un texte orienté marketing est bien écrit ?

Bien que la réponse à cette question diffère selon les cas, il existe quelques règles de base pour écrire afin de promouvoir une entreprise :

● La concision est l’âme de l’esprit. Votre copie doit être concise et aller droit au but.

● Fournissez des informations, évitez l’enrobage de sucre. La gestion des attentes commence avec vos supports marketing, alors ne vous mettez pas en situation d’échec dès le départ.

● S’il s’agit d’une publication numérique, optimisez-la pour le référencement. Vous voudrez que les moteurs de recherche puissent capter et classer votre contenu afin d’en tirer un trafic organique.

● Mesurez la lisibilité. Pour que votre texte soit compris par un large public, vous voudrez utiliser des paragraphes et des phrases courtes et renoncer aux expressions compliquées et archaïques. Utilisez des mots simples mais n’hésitez pas à employer du jargon si vous êtes sûr que vos lecteurs le comprendront. En outre, vous devez éviter d’utiliser la voix passive.

● Dirigez l’attention de votre lecteur. En utilisant des titres et des puces, vous jouez sur la préférence des gens pour l’écrémage du texte et mettez en évidence les informations que vous voulez leur faire connaître.

● Soyez actif. Utilisez la voix active chaque fois que cela est nécessaire. Par exemple, écrivez « Vous devez remarquer une différence en deux jours » plutôt que « Une différence en deux jours peut être remarquée.’

Ajouter de la valeur

Il est essentiel d’utiliser votre matériel de marketing pour fournir des informations utiles à votre public.

Cela permet d’engager le lecteur, et cela montre que vous vous engagez à faire ce pas supplémentaire pour offrir une expérience client exceptionnelle.

Il existe de nombreuses marques dont l’ensemble des opérations commerciales repose sur la fourniture d’informations précieuses aux consommateurs.

Par exemple, LFA Capsule Fillers est une entreprise qui donne aux particuliers et aux petites entreprises les outils pour créer leurs suppléments.

En regardant leur page d’accueil, il est évident que leur matériel de marketing a été fait pour éduquer.

En plus d’une variété de vidéos et d’articles, les visiteurs peuvent également télécharger un guide ebook gratuit destiné à leur apprendre la fabrication de capsules.

Faites en sorte que le texte &les graphiques soient cohérents

La dernière considération que vous devez viser avec vos supports marketing est que le texte et les visuels doivent se compléter.

Lors de la conception d’une page d’atterrissage (ou d’un prospectus), faites attention à ce que votre texte et vos visuels envoient le même message.

Par exemple, si vous essayez de faire la publicité d’un produit SaaS, assurez-vous que les représentations ne montrent pas une capture d’écran trop compliquée.

Regardez la page de la collection Less Is More du joaillier japonais Kataoka.

Vous verrez que le design, la mise en page et les visuels complètent tous l’idée principale derrière les produits – qui est le minimalisme.

Pour atteindre ce niveau de cohésion, votre équipe marketing devra travailler en étroite collaboration.

Bien que le processus puisse être long, il vous permettra d’envoyer le bon message au lieu d’investir dans quelque chose qui ne produira pas l’effet recherché.

Inclure des preuves

Votre entreprise a-t-elle des clients satisfaits ?

Si la réponse est oui, vous pourriez vous appuyer sur leurs témoignages pour renforcer la confiance de votre marque.

La recherche soutient fortement l’utilisation de la preuve sociale en marketing, y compris dans les documents marketing.

Comme la plupart des consommateurs perdent leur confiance dans les publicités, et qu’une grande majorité d’entre eux lisent plusieurs avis avant de prendre une décision d’achat, vous pouvez stimuler vos conversions (et votre résultat net) en incluant la preuve sociale dans vos supports marketing.

La plateforme de gestion du travail Monday inclut une section de preuve sociale en haut de sa page d’accueil.

Pour une, cela témoigne de l’impact que peuvent avoir les témoignages.

Leur façon de renforcer la confiance des clients est de mettre en avant les entreprises qui utilisent leur logiciel.

Celles-ci incluent Hulu, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola, et bien d’autres.

Bien sûr, vous pouvez également trouver des moyens alternatifs d’inclure la preuve sociale dans vos supports marketing.

Des captures d’écran d’avis de clients dans des vidéos promotionnelles, ou même l’ajout de contenu généré par les utilisateurs à vos documents peuvent être une excellente façon de procéder.

Dans l’ensemble, recueillez les témoignages de vos clients et intégrez-les à votre marketing.

Les histoires de réussite sont très convaincantes, mais assurez-vous d’être réel et digne de confiance dans votre entreprise.

Appel à l’action

Que voulez-vous que vos pièces marketing fassent pour vous et votre entreprise ?

Les propriétaires d’entreprises et les équipes de conception se concentrent tellement sur la création de beaux documents qu’ils perdent souvent de vue l’objectif principal : accroître la notoriété de la marque, les conversions et les ventes.

Alors, comment pouvez-vous vous assurer que votre investissement est rentable ?

Eh bien, c’est simple. Vos supports marketing seront très efficaces si vous proposez un appel à l’action qui encourage les clients à effectuer une action spécifique.

Pour les ressources numériques, incluez des formulaires de contact polyvalents.

Un service de chat en direct sur la page, un bouton « appelez-nous » et même un formulaire de courrier électronique peuvent faire beaucoup de chemin.

En outre, faites de votre mieux pour faciliter le partage.

Les recommandations et le marketing sur les médias sociaux attirent un public plus large vers votre entreprise et stimulent vos efforts de marketing.

Donc, incorporez des boutons de partage social dans vos documents, ainsi que des liens de suivi social pour accroître votre public et avoir la chance de vous engager avec lui.

Lorsqu’il s’agit de documents imprimés, vous devrez porter une attention plus particulière aux appels à l’action.

Il est préférable de donner aux clients potentiels des instructions sur ce qu’ils doivent faire.

Cela peut être vous donner un coup de fil ou les encourager à visiter votre emplacement physique.

En général, vos appels à l’action doivent être :

● Directs

● Courts

● Faire appel aux émotions et à la peur de manquer

● Utiliser des chiffres lorsque c’est possible

Embaucher une personne comme Lit Boss

Grande ou petite, vous pouvez vous attendre à ce que votre entreprise ait beaucoup de matériel de marketing.

Comme les besoins de votre entreprise seront en constante évolution avec de nouveaux produits et marchés, vous devez avoir une personne responsable de l’analyse des besoins futurs et du maintien de l’inventaire.

Donc, ce n’est pas une mauvaise idée d’embaucher une personne qui sera chargée de garder la trace de tous vos supports marketing.

Non seulement il pourra suivre les changements et s’adapter à la demande, mais il aura aussi le temps de suivre et de mesurer la performance de chaque ressource.

De cette façon, si la réponse du public change ou s’avère ne pas être ce que vous attendiez, il pourra s’adapter selon les besoins.

N’ayez pas peur de réutiliser

Enfin, gardez à l’esprit que la réutilisation des matériaux n’est pas une mauvaise chose.

Si vous avez un prospectus, une publicité ou une image qui a bien fonctionné dans le passé, vous pouvez toujours les utiliser aujourd’hui, à condition d’apporter les modifications nécessaires.

Un répertoire de matériel marketing bien organisé vous permettra de toujours avoir accès à tout le contenu que vous avez préparé.

De cette façon, lorsque vous aurez besoin d’un élément de matériel, vous saurez non seulement où chercher, mais vous économiserez également de l’argent en n’ayant pas à créer de nouveaux visuels, à enregistrer de nouvelles séquences ou à écrire de nouveaux textes chaque fois que vous démarrez une campagne publicitaire.

Mots finaux

Le matériel de marketing peut faire une excellente première impression s’il est présenté de manière efficace et efficiente.

Prendre le temps de créer votre matériel de marketing est un excellent investissement dans l’image de votre entreprise.

Lorsque vous créez des supports marketing efficaces, il est essentiel de développer des objectifs, de maintenir le message et de choisir la bonne mise en page.

Cela vous aidera à obtenir plus de prospects et à augmenter les résultats de votre entreprise.

Comment fonctionnent vos idées de matériel de marketing ?

Avez-vous les résultats que vous souhaitez ?