Un plan de contenu est composé de tous les actifs marketing et des fonctions de collecte de données nécessaires pour atteindre les objectifs fixés dans votre stratégie de contenu. Tout, de la recherche SEO au suivi de l’engagement, en passant par le blogging et la rédaction de livres blancs, est inclus dans un plan de contenu. Votre plan de contenu s’alignera à la fois sur vos niveaux de contenu et évoluera à mesure que vous augmenterez votre budget de marketing de contenu.

Vous avez adopté la valeur du marketing de contenu pour générer des prospects chauds, susciter l’engagement du public et faire briller votre marque en ligne. Maintenant, comment faire pour rester dans la course ? S’organiser avec un plan de contenu (cela devrait être un document complémentaire pigant votre stratégie de contenu, FYI) vous permettra d’être cohérent avec vos efforts de marketing et de mettre l’accent sur les besoins de votre stratégie et les résultats prévus.

Qu’est-ce qu’un plan de contenu?

Un plan de contenu est composé de tous les actifs marketing et des fonctions de collecte de données nécessaires pour atteindre les objectifs fixés dans votre stratégie de contenu. Tout, de la recherche SEO au suivi de l’engagement, en passant par le blogging et la rédaction de livres blancs, est inclus dans un plan de contenu. Votre plan de contenu s’alignera sur vos niveaux de contenu et évoluera au fur et à mesure que vous augmenterez votre budget de marketing de contenu.

Lorsqu’il s’agit d’actifs, ce qui résonne avec votre public peut être trouvé par le biais d’une analyse détaillée du public et en identifiant vos niveaux de contenu, ou comment votre contenu soutient votre image de marque. Une approche s’est hissée au sommet, créant de nombreux échanges dans la communauté du marketing de contenu. Dans le rapport mondial The State of Content Marketing 2019 de SEMRush, une analyse de plus de 700 000 articles a révélé que les longs articles de blog de style pilier de 3 000 mots ou plus ont tendance à obtenir trois fois plus de trafic et quatre fois plus de partages qu’un article de blog plus standard de 901 à 1200 mots. Note pour vous : Adoptez le contenu long format. Maintenant, revenons à ce plan.

Un plan de contenu est aligné sur votre entonnoir de marketing entrant avec les étapes principales suivantes : sensibilisation, considération, conversion et décision. L’objectif final pour la majorité des marketeurs ? La génération de leads.

Tout le personnel de votre équipe marketing – interne et externe – doit avoir accès à votre plan de contenu, à votre stratégie de contenu et à votre parcours client afin qu’il puisse voir comment ces documents clés fonctionnent ensemble pour former votre initiative globale de marketing de contenu.

Un plan de contenu n’est pas une stratégie de contenu. Prêt à améliorer vos connaissances en #contentmarketing ? Jetez un coup d’œil à ceci. Click To Tweet

Quelle est la différence entre un plan de contenu et une stratégie de contenu ?

Attendez, une stratégie de marketing de contenu et un plan de contenu ne sont-ils pas essentiellement la même chose ? C’est une idée fausse courante, et honnêtement, nous voyons les termes utilisés de manière interchangeable bien trop souvent.

La stratégie de contenu jette les bases de ce que vous devez inclure dans votre plan de contenu, qui est ensuite suivi par la production de contenu. Ce sont trois couches fondatrices en escalier qui mènent à la publication et à la distribution de contenu au sommet de votre approche de marketing de contenu.

Pensez-y de cette façon : Votre plan de contenu est constitué de blocs de construction (actifs, rapports, sensibilisation) choisis en fonction des objectifs définis dans votre stratégie de contenu. Si vos objectifs vous semblent un peu flous, faites une faveur à votre marque et clarifiez les raisons pour lesquelles vous faites ce que vous faites. HubSpot propose un modèle gratuit d’objectifs marketing SMART pour vous aider à définir, calculer et évaluer vos objectifs.

Quelles questions devez-vous poser lors de l’exécution d’un plan de contenu pour remplir une stratégie de contenu ?

Alors que vous documentez votre plan de contenu en fonction des objectifs détaillés dans votre stratégie, travaillez avec votre équipe pour penser au-delà de la phase de création tangible de votre plan de contenu, et comprenez comment et pourquoi vous faites tout cela.

Comment le référencement joue-t-il un rôle dans le tableau d’ensemble ?

Vous avez probablement un document qui énumère les quelque 10 principaux mots clés et expressions de mots clés à longue traîne pour lesquels vous voulez que votre site Web global soit classé. Parfait. Lorsque vous créez un plan de contenu, cependant, il est temps d’aller un niveau plus profond et d’optimiser chaque élément de contenu individuellement pour la recherche et les requêtes basées sur l’intention.

Quels types de questions les gens posent-ils sur et autour de votre produit ou service ? Votre contenu est-il optimisé pour répondre à ces préoccupations ?

Votre plan de contenu correspond-il à vos besoins actuels ?

Il est impératif d’effectuer un audit des mots-clés de votre site Web tous les six mois à un an pour suivre les changements dans les tendances du marketing de contenu et les méthodes d’engagement du public. Avez-vous envisagé d’intégrer des mots-clés périphériques tendance qui offrent des possibilités de s’adresser à un public de niche ? Avez-vous examiné vos concurrents actuels et leurs mots-clés ? Un suivi et une mise à jour réguliers permettent de maintenir votre plan de contenu en alignement avec vos objectifs.

Êtes-vous en train d’exécuter un plan de contenu pour remplir une #stratégie de contenu ? Vous avez besoin d’aide ? Parcourez cet abécédaire avec trois scénarios de plan de contenu à différents points de prix de budgétisation. Click To Tweet

Comment abordez-vous le contenu sur site et hors site ?

Écrire pour le blog de votre entreprise n’est pas suffisant. Avez-vous inclus les possibilités de créer du contenu pour des sites Web partenaires, d’autres sites Web de marque sous l’égide de votre société mère ou pour des publications de premier plan dans l’industrie avec une autorité de domaine (DA) qui tue et un trafic de moteur de recherche organique ? Lorsque vous voulez une plus grande visibilité en ligne, vous devez vous ramifier et obtenir des bylines et des mentions dans la presse au-delà de votre domaine d’origine.

Le contenu est-il segmenté de manière à s’aligner sur votre stratégie ?

Lorsque vous réfléchissez à ce que vous allez créer, l’avez-vous mis en correspondance avec une étape spécifique du parcours client ? Avez-vous identifié les mots-clés pour lesquels vous voulez que votre contenu soit classé ? Avez-vous partagé avec les rédacteurs le buyer persona spécifique à garder en tête pendant la phase de création de contenu ?

Vous aimez ces questions ? Nous avons 25 autres déclencheurs de pensée autour de la stratégie de contenu et de la planification du contenu que vous pourrez creuser lors de votre prochaine séance de brainstorming. Saisissez-les gratuitement ici même.

Voici comment créer et budgétiser votre plan de contenu (avec des exemples de scénarios).

Parlons dollars et livrables. Plus vous investissez dans votre budget marketing, plus vous allez générer intrinsèquement de la sensibilisation, de la génération de leads, de l’engagement des consommateurs et des bénéfices. Alimentez le feu, comme on dit.

Scénario 1 : 5K$ par mois

Un excellent point de départ pour les PME est de budgéter 5k$ par mois pour une agence externalisée, comme ClearVoice.

Bien que les besoins en marketing de contenu varient d’une entreprise à l’autre, voici un exemple de plan de contenu que vous pourriez vous attendre à recevoir au cours d’une année avec un budget mensuel de 5K $ :

• Audit technique et de mots-clés (une fois par an)
• Rapports SERP continus
• 12 pièces de contenu hors site (une par mois)
• 2 livres blancs (un tous les 6 mois)
• 30 articles de blog standards SEO (2-.3 par mois)
• 2 articles de blog pilier SEO long-form ou pages de destination (un tous les 6 mois)

Les types de contenu produits évolueraient en fonction de vos besoins. Vos consommateurs s’épanouissent-ils dans les tutoriels YouTube plutôt que dans les livres blancs ? Cool. Canaliser ces dollars dans la production de vidéos. Chaque plan de contenu est malléable et prêt à pivoter en fonction du public entrant et des données SERP.

Pour que tout soit organisé et cohérent, vous aurez besoin d’un calendrier éditorial spécifique à votre plan de contenu. Il s’agit d’une carte jour par jour du flux de travail créatif pour produire chacune des ressources de contenu dans le plan de contenu. Nous offrons un calendrier éditorial en interne aux clients de ClearVoice qui utilisent notre plateforme, mais vous pourriez également travailler avec un système basé sur le cloud comme Google Docs ou Google Calendar.

Veuillez vous assurer que votre calendrier éditorial offre des instantanés mensuels, trimestriels et annuels pour aider au reporting à long terme et aux vérifications visuelles.

Je viens d’apprendre ce qu’un budget #contentmarketing de 5 000 $ par mois peut acheter. Regardez ça ! #contentplan Click To Tweet

Scénario 2 : 10K $ par mois

A mesure que vous construisez votre cadence de publication et votre audience, envisagez de faire passer votre budget à 10K $. Pour l’investissement supplémentaire, vous obtenez plus d’actifs de contenu, une assistance pour nourrir les relations directes (pensez à des campagnes de goutte-à-goutte par courriel pour rester en tête des prospects dans une verticale spécifique ou à la possibilité d’attirer les clients satisfaits à nouveau dans l’entonnoir au stade de la répétition) et une augmentation de la collecte de données pour mieux informer votre stratégie de contenu.

En plus des éléments de base énumérés dans le plan de contenu de 5 000 $ par mois ci-dessus, vous pourriez envisager d’augmenter vos pièces de contenu hors site à 16 par an, de travailler sur quatre livres blancs supplémentaires et de faire passer votre production d’articles de blog standard à 44 et les articles piliers à quatre. Votre budget permettrait également de financer quatre mentions dans la presse, quatre infographies, une newsletter trimestrielle et quatre campagnes de diffusion au compte-gouttes spécifiques au secteur. Vous pourriez également lancer trois mois de tests d’amplification payants pour en apprendre encore plus sur les performances de votre contenu afin de pouvoir recibler efficacement vos prospects chauds.

Ce regain d’attention pour votre marketing vous aide finalement à rester cohérent avec votre cycle de publication, à vous faire un nom pour votre marque et à vous hisser au sommet de ces résultats Google.

Scénario 3 : 15 000 $ par mois

Lorsque vous êtes prêt à passer à l’échelle, ce plan de contenu fournit du volume, de la cohérence et des analyses de recherche continues pour informer encore plus votre équipe marketing et se placer devant vos clients.

Une ventilation rapide de ce que vous pourriez apprécier pour 15K par mois sur la base des échantillons que nous avons partagés aux deux niveaux de prix précédents comprennent :

• Tout ce qui se trouve dans le budget de 10k$
• 6 pièces supplémentaires de contenu hors-.site
• 2 mentions de presse supplémentaires
• 2 livres blancs supplémentaires
• 28 articles de blog supplémentaires
• 4 articles de pilier supplémentaires
• 4 études de cas
• Postages et distribution dans les médias sociaux

Vous remarquerez ici l’ajout d’études de cas. Ces récits fondés sur des preuves sont souvent considérés comme le Saint Graal des actifs de contenu, car ils permettent à l’équipe de vente de comprendre comment le marketing a opéré sa magie du début à la fin, tout en servant de dispositifs de maturation des leads impactants qui stimulent la sensibilisation et déclenchent des conversions. Les études de cas peuvent facilement devenir les chevaux de bataille de votre plan de contenu. En prime, elles sont facilement reproductibles en extraits de médias sociaux, en articles de blog et en témoignages.

Pour en savoir plus sur la façon dont votre budget marketing est dépensé en contenu, visionnez ce webinaire enregistré gratuit, « How To Make Content Marketing Magic With $5K, $10K, and $15K Per Month » avec Brittni Kinney, VP chez Influence & Co. et Sarah Maschoff, senior customer success manager chez ClearVoice.

Création de contenu : En interne ou externalisé, lequel choisir ?

Dans un premier temps, il est judicieux de voir ce que votre équipe peut faire. Si vous disposez d’un service marketing interne bien étoffé, complété par un directeur du marketing, un analyste marketing, des stratèges de contenu, des créateurs de contenu et un directeur de contenu, lancez-vous et faites ce truc !

Mais pour la plupart des entreprises, il n’est pas rare de réaliser que vous n’avez tout simplement pas la bande passante ou l’expertise des employés pour déployer le type de campagnes marketing que vous rêvez d’exécuter. Et, c’est plutôt normal.

MarketingProfs et le Content Marketing Institute (CMI) se sont associés pour créer le rapport 2020 B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends. Dans cette 10e enquête annuelle, ils ont découvert que la majorité des répondants externalisent au moins une activité de marketing de contenu. La principale tâche à déléguer ? La création de contenu.

La majorité des organisations ont déclaré avoir un département marketing de petite taille ou composé d’une seule personne. Il n’est donc pas surprenant que 55 % des spécialistes du marketing B2C externalisent la planification et l’exécution de leur marketing de contenu. Et étonnamment, les grandes entreprises de plus de 100 employés étaient plus susceptibles d’externaliser que les petites organisations.

Saviez-vous que 55% des marketeurs B2C externalisent leur planification et exécution du #contentmarketing ? Stat from @MarketingProfs and @CMIContent Click To Tweet

Créer du contenu demande du temps et du talent. Une équipe de base de créateurs de contenu comprendrait un rédacteur en chef, des rédacteurs, un réviseur et un concepteur. Au fur et à mesure que votre budget et votre plan de contenu augmentent, vous devrez également développer ces ressources. Par exemple, avec un budget de 5 000 $, vous aurez besoin d’environ 4 à 8 rédacteurs disponibles. A 10k$, vous devriez avoir 6-12 rédacteurs travaillant sur vos projets et pour 15k$ par mois, vous aurez besoin de 8-16 rédacteurs et d’un gestionnaire de médias sociaux dédié pour faire le travail.

Si vous ressentez la pression de « tout faire » dans votre organisation, il est probablement temps de trouver une plateforme de marketing de contenu partenaire, comme ClearVoice. Non seulement nous pouvons vous aider à développer votre plan de contenu (et votre stratégie si elle n’est pas déjà en place), mais notre équipe de freelances talentueux est prête à élaborer un contenu qui s’aligne parfaitement sur les étapes de votre entonnoir marketing et les niveaux de contenu. Ouaip. La création de contenu est la compétence principale de notre réseau de talents, et ils sont plutôt géniaux.

Comment évaluez-vous le succès et ajustez-vous la création de contenu pour atteindre vos objectifs ?

La définition du succès varie en fonction des objectifs de la stratégie de contenu de votre entreprise. S’agit-il de dons pour une organisation à but non lucratif ? Est-ce le nombre de followers sur Instagram ? Est-ce que ce sont des leads dans les boîtes de réception des membres de votre équipe commerciale ? Pour la plupart de ces scénarios, une métrique générale du succès est le volume. Nous voulons tous plus de tout ce que notre objectif nous dicte.

Lorsque votre plan de contenu inclut une amplification payante, des rapports SERP continus et des rapports d’analyse en temps réel basés sur vos KPI, vous pouvez voir si votre plan de contenu vous fait effectivement avancer vers vos objectifs, donc vers le succès. Au fur et à mesure que vous avancez dans vos initiatives de marketing de contenu, vous verrez les tendances quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles au fil du temps et découvrirez si vous avancez au rythme et à l’échelle que vous aviez initialement prévus. Si vous n’obtenez pas le retour sur investissement dont vous avez besoin, réévaluez vos efforts de création de contenu.

• Quels actifs génèrent les résultats dont vous avez besoin ?
• Combien de prospects obtenez-vous ? Quelle est la qualité de ces pistes ?
• Pouvez-vous transférer votre budget des méthodes de sensibilisation moins performantes vers celles qui rapportent des chiffres ?
• Comment vos pistes se convertissent-elles ? Et à quel taux ?
• Est-ce que vous obtenez du trafic de référence à partir de votre contenu hors site et des mentions dans les médias ?
• Combien de temps les lecteurs passent-ils sur chaque page ? Le taux de rebond diminue-t-il ?
• Comment se comportent vos mots-clés actuels ? Comment est le trafic autour d’eux ?
• Le contenu parle-t-il à vos buyer personas ? Votre parcours client doit-il être restructuré ?
• Vous négligez un type de contenu avec lequel votre public veut être actif ?
• Avez-vous créé des métriques personnalisées qui se rapportent spécifiquement à votre marque ? (Par exemple, les chiffres de vente par emplacement de magasin, plutôt qu’en tant qu’entreprise dans son ensemble.)
• Ou peut-être que tout fonctionne (Alléluia !) et que vous devez obtenir l’approbation pour une augmentation du budget marketing ?

Influence & Co. décrit les métriques sur lesquelles vous devriez vous concentrer en fonction des objectifs liés au leadership éclairé, à la génération de prospects et au référencement. Lisez cet article de blog ici pour plus d’inspiration.

Alors que vous creusez dans les analyses, sachez qu’il est courant pour les entreprises d’identifier les périodes de l’année où leurs chiffres baissent et montent en flèche. Les mois d’été sont souvent plus lents pour le trafic en ligne, car les vacances d’été et les activités de plein air attirent les gens loin de leurs appareils. Puis la saison des vacances émerge et tout le monde prend ses fonctions de recherche préférées pour trouver les cadeaux parfaits, les plans de repas de vacances et les offres de vol.

Une fois que vous avez appris comment votre industrie, et spécifiquement vos consommateurs, fluctuent, vous pouvez ajuster vos besoins de création de contenu pour les satisfaire non seulement où, mais aussi quand ils s’engagent le plus avec votre marque en ligne. Et soyez patient ! Il faut, en moyenne, quatre à cinq mois pour commencer à voir une tendance constante à la hausse des prospects ciblés de meilleure qualité.

Le marketing de contenu est un effort à long terme avec des résultats durables.

Si vous êtes prêt à élever votre approche marketing, ClearVoice peut vous aider. Mettons votre plan de contenu documenté et notre équipe de freelances créatifs à bord de vos besoins en matière de création de contenu.

Confusionné sur la #planification du contenu ? Je l’étais aussi jusqu’à ce que je trouve cet abécédaire de @ClearVoice qui inclut des scénarios de plan de contenu ! #contentmarketing Click To Tweet

Découvrez notre expertise en matière de plans et de création de contenu :

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• Vous pensez à engager une agence de contenu ? Voici ce à quoi vous devez vous attendre
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