Lorsqu’il s’agit de journées portes ouvertes, les agents immobiliers les aiment généralement ou les détestent. Pour s’adapter aux nouvelles façons dont les acheteurs recherchent des maisons en ligne, les méthodes de vente traditionnelles doivent être reconsidérées – et, dans de nombreux cas, redéfinies. Même sur le marché actuel basé sur Internet, la plupart des acheteurs ont besoin de voir physiquement une maison avant de prendre une décision d’achat. Une journée portes ouvertes peut être un excellent moyen de commercialiser une maison, si elle est organisée correctement. Si vous êtes un agent immobilier, utilisez ces conseils pour améliorer l’efficacité de vos visites libres.

Comprenez comment les acheteurs recherchent une maison. Les recherches de l’Association nationale des agents immobiliers (NAR) indiquent que 92 % des acheteurs d’aujourd’hui utilisent Internet pendant leur recherche de maison, de sorte qu’une inscription avec des photos de haute qualité est essentielle. Une visite vidéo est un autre moyen d’attirer davantage d’acheteurs ; s’ils aiment le profil en ligne de la maison, ils voudront probablement la parcourir. Une journée portes ouvertes est un excellent moyen de présenter une maison dans son meilleur état et constitue un moyen peu pressant pour les acheteurs de visiter une maison et de se faire une idée du quartier.

Marchez là où les acheteurs cherchent. Les journées portes ouvertes doivent cibler un public spécifique en fonction de la gamme de prix, du quartier et des acheteurs potentiels. La commercialisation sur des sites Web comme Realtor.com, Trulia, Zillow et MLS permettra de toucher un public plus large. Les agents peuvent également faire passer le mot sur leurs blogs personnels, Twitter, Facebook et autres médias sociaux. Offrir des incitations, telles que des collations légères ou des listes de saisies locales, peut également contribuer à attirer des acheteurs. Pour tout tirage ou incitation, gardez l’accent sur la maison.

Satisfaire les voisins. Les voisins sont parfois considérés comme une nuisance pour une journée portes ouvertes. Bien qu’ils ne soient généralement pas sur le marché pour acheter, ils peuvent connaître des personnes qui cherchent à déménager ou ils peuvent être locataires dans le quartier et en position d’acheter. Un voisin pourrait tomber amoureux de la maison et décider de déménager juste en bas de la rue. Apporter des prospectus chez les voisins pour les inviter à la journée portes ouvertes permettra de créer un buzz parmi leurs contacts.