J’ai passé la majeure partie des 10 dernières années à dire à tous les propriétaires de petites entreprises qui voulaient bien m’écouter que le marketing n’est pas vraiment si compliqué.

Ce qui est compliqué et frustrant à propos du marketing, c’est peut-être la façon dont les propriétaires de petites entreprises et ceux qui travaillent dans le domaine du marketing le pensent.

Le marketing n’est qu’un système et, exploité comme tel, il n’est pas différent de beaucoup d’autres systèmes nécessaires pour gérer une entreprise. Un système crée le contrôle, un système guide les priorités, un système crée le processus, un système génère la responsabilité et un moyen de mesurer et de gagner la partie.

J’ai développé ma propre vision du « marketing en tant que système » après avoir découvert que travailler avec les propriétaires de petites entreprises de la manière que je voulais n’était pas possible à moins que je sois prêt à changer ma vision du marketing.

Ce que j’ai rapidement découvert, c’est que c’est une rue à double sens. Les consultants en marketing sont souvent frustrés parce qu’ils n’ont pas de système ou de méthodologie qu’ils peuvent appliquer encore et encore et les propriétaires de petites entreprises sont frustrés parce qu’il n’y a pas de moyen logique d’acheter des services de marketing à des personnes qui lancent l’idée de la semaine.

Un grand professionnel d’une agence de publicité m’a approché récemment et m’a dit qu’il essayait d’aider plusieurs membres de sa famille à trouver de l’aide en marketing pour leur startup. Parce qu’il avait passé la majeure partie de sa vie au pays des budgets à six et sept chiffres, il était consterné de voir à quel point il était difficile de trouver une aide qui ait un sens pour cette startup.

Et c’est précisément le travail dans lequel je me suis engagé depuis plus d’une décennie – mettre fin à la frustration du marketing – à la fois de la part des consultants et des coachs en marketing et de la part des dizaines de milliers de propriétaires de petites entreprises qui ont adopté une version de cette approche systémique du marketing.

Pour certains, le concept d’un système pour le marketing semble si immobile et peu créatif, mais pour moi, un système est la façon dont vous économisez votreSelf temps énergie et argent – cucul, je sais, mais quelque chose dont nous avons tous besoin un peu plus!

J’ai construit un système de marketing qui donne un soulagement aux consultants en marketing frustrés par le biais du Duct Tape Marketing Network et fournit des résultats réels pour les propriétaires de petites entreprises grâce au Duct Tape Marketing System.

Vous trouverez ci-dessous une très brève description des éléments d’un système de marketing

1) La stratégie avant les tactiques – créez d’abord une stratégie étroitement définie

C’est sans aucun doute l’étape la plus cruciale. La stratégie doit venir avant toute tactique. Jusqu’à ce que vous puissiez définir étroitement votre client idéal et découvrir ou créer une façon dont votre entreprise est à la fois unique et remarquable, vous serez en concurrence sur les prix et aurez du mal à construire un quelconque sentiment de dynamisme. Plus sur ce sujet . . .

2) Construisez votre sablier de marketing – Un modèle d’entreprise axé sur le marketing

L’étape suivante implique ce que j’appelle le sablier de marketing. Ce processus simple vous demande de considérer votre entreprise et de découvrir comment vous allez amener vos prospects idéaux sur le chemin de la connaissance, de l’appréciation, de la confiance, de l’essai, de l’achat, de la répétition et de la recommandation. L’intérêt de cette approche est qu’elle met l’accent sur l’objectif final : un client satisfait, prêt à acheter davantage et à en parler autour de lui. Si vous réussissez cette partie, vous n’aurez plus jamais à vous soucier de la génération de prospects de la même manière. Plus à ce sujet . . .

3) Devenez un moteur de publication – Votre contenu devient la voix de la stratégie

Presque chaque élément du sablier du marketing repose sur une certaine forme de contenu intentionnel pour fonctionner correctement. Dans cette étape, les propriétaires d’entreprises créent leur plan de contenu avec des objectifs très spécifiques en tête. Plus de contenu n’est pas la solution. Le bon contenu, délivré à la bonne personne, au bon moment, est la réponse. Plus sur ce sujet . . .

4) Construire une présence totale en ligne et hors ligne – L’intégration est la clé du succès

L’intégration est ce qui fait fonctionner les médias sociaux. C’est ce qui fait fonctionner le marketing par courriel et c’est ce qui conduit à une publicité efficace. Tant que vous ne considérerez pas votre présence en ligne et hors ligne comme un tout intégré, vous continuerez à être la proie de l’idée de la semaine. Toute décision sur ce qu’il faut faire sur Facebook a également des implications en termes de contenu, de référencement, d’e-mail et de publicité. Voyez les choses sous cet angle et vous ne vous poserez plus jamais la question du retour sur investissement. Plus sur ce . . .

5) Construire une machine de génération de prospects – L’élan de plomb vient de multiples flux de génération de prospects

La génération de prospects est un jeu de confiance, de contexte et de répétition. La publicité, les relations publiques et la génération de références construites autour d’une stratégie marketing efficace sont le secret pour créer la bonne sensibilisation avec les bons prospects. Plus d’informations à ce sujet . . .

6) La conversion des prospects est un système – La conversion des prospects en tant que processus de vente répétable et expérience client

La chose à propos d’un système de marketing efficace, tel que celui décrit ci-dessus, est qu’il élimine le besoin de vendre – du moins au sens traditionnel du terme. Lorsque vous éduquez, établissez la confiance et créez l’engagement, tout ce qui reste à faire est de montrer aux prospects comment ils peuvent obtenir le résultat que vous leur avez montré. Plus d’informations à ce sujet…

7) Vivre par le calendrier – Vous n’avez jamais fini, il suffit de faire fonctionner le système encore et encore

Une fois que vous construisez les différents éléments de votre système de marketing, vous devez le cartographier sur un calendrier, le tester, l’analyser, le peaufiner et l’améliorer en permanence. Pour certains, le simple fait de prendre le temps de créer de nouveaux processus et de faire l’effort de développer de nouveaux comportements marketing doit devenir une habitude avant de pouvoir progresser. C’est un jeu à long terme, vous n’avez jamais fini, il suffit de s’en occuper tous les jours. Plus sur ce . . .

J’ai pris chaque élément de ce système et l’ai transformé en un cours en ligne que toute entreprise peut appliquer pour construire un système de marketing. Chaque élément est présenté dans des leçons étape par étape qui comprennent des vidéos, des cahiers d’exercices, des feuilles de travail, des exemples et des ressources. Nous continuons à y travailler, à l’améliorer et à l’enrichir au fur et à mesure que de nouveaux outils et de nouvelles tactiques apparaissent.

Une fois que vous aurez obtenu l’accès au Duct Tape Marketing System, vous pourrez visiter chaque leçon encore et encore à mesure que vous perfectionnerez votre système et même utiliser notre matériel pour former et guider votre personnel de marketing.

Vous trouverez tous les détails ici.

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