Szerkesztői megjegyzés: A Making Sen$e legújabb részében Paul Solman gazdasági tudósító Dacher Keltnerrel, a berkeley-i Kaliforniai Egyetem pszichológiaprofesszorával, a hatalommal kapcsolatos kutatásairól ismert Dacher Keltnerrel beszélgetett. Új könyve a “The Power Paradox: How We Gain and Lose Influence” (A hatalmi paradoxon: Hogyan nyerünk és veszítünk befolyást). Egy korábbi bejegyzésben Keltner és Paul arról beszélgettek, hogyan szereznek az emberek hatalmat és megbecsülést társaik szemében. Ma Keltner elmagyarázza a paradoxon részét – azt, hogy ha egyszer hatalomra teszünk szert, miért veszítjük el éppen azokat a képességeket, amelyek révén eljutottunk oda, és miért veszünk el többet, mint amennyi jár nekünk. A teljes riportot alább nézheti meg.

– Kristen Doerer, Making Sen$e szerkesztő

Dacher Keltner: A hatalom – mutatták ki új közgazdasági tanulmányok – az erőforrások megosztásából és mások jólétének kihozásából származik. A hatalom egyfajta alázatos nyelvezetből ered. Valójában új tanulmányok mutatják, hogy ha alázatos és tisztelettudó vagy, az emberek jobban tisztelnek téged. Ez tehát a hatalomhoz való felemelkedés. Itt van a probléma: Amikor erősnek érezzük magunkat, akkor ezek a dopaminhullámok járják át az agyunkat. Úgy érezzük, hogy szinte bármit elérhetünk. Itt kezdődik a hatalmi paradoxon, ami az, hogy éppen ez a magunk érzése, amikor erősnek érezzük magunkat, a vesztünkhöz vezet, a hatalommal való visszaéléshez vezet.

Paul Solman: Ez Paul Piff kísérlete, amelyben részt vettem, amikor Monopoly-t játszottam. Egyszerűen engem jelöltek ki az erősebb személynek, és én viszonylag antiszociális módon kezdtem el viselkedni.

Dacher Keltner:

Paul Solman: De ez igaz volt. Rám szólt, hogy “Nézd, hogy beszélsz”. Volt egy olyan érzésem, hogy én fogom megnyerni a játékot, és hogy erősebb vagyok nála, mindezt azért, mert én 200 dollárt kaptam, amikor passzoltam a “Go”-t, ő pedig 100 dollárt. Ez abszolút befolyásolta a hangulatomat.

Dacher Keltner: Keltner: Ez az, ami szembetűnő, amikor embereket hozol a laborba, és véletlenszerűen hatalmat adsz nekik. Azt mondod: “Te vagy a főnök”, vagy ebben az esetben a monopoly játéknál: “Neked több pénzed van”, vagy esetleg értékelhetsz más embereket, és kioszthatod a jutalmakat. Csak a hatalom véletlenszerű kiosztása, és mindenféle csínytevés következik, és az emberek impulzívvá válnak. Több erőforrást fogyasztanak el, mint amennyi a méltányos részük. Több pénzt vesznek el. Az emberek etikátlanabbá válnak. Azt gondolják, hogy az etikátlan viselkedés rendben van, ha részt vesznek benne. Az emberek hajlamosabbak a sztereotípiákra. Nagyobb valószínűséggel nem figyelnek többé figyelmesen más emberekre. A hatalomnak ez a paradox tulajdonsága, hogy az emberi természetben rejlő jó hatalomhoz juttat minket, majd a hatalom az emberi természetben rejlő rosszhoz vezet.

Paul Solman: Tehát a hatalom megront, és az abszolút hatalom abszolút megront?

OLVASSA TOVÁBB:

Dacher Keltner: Miért adnak többet azok, akik úgy érzik, hogy kevesebbet birtokolnak

Dacher Keltner: Miért adnak többet azok, akik úgy érzik, hogy kevesebbet birtokolnak

: Hát, azt hiszem, Lord Acton rátapintott valamire, mégpedig arra, hogy tucatnyi tanulmány mutatja, hogy ki az, aki nagyobb valószínűséggel beszél durván egy szervezeten belül? A nagy hatalmú emberek vagy az alacsony hatalmú emberek? A nagy hatalmú emberek. Kinek van nagyobb valószínűséggel szexuális kapcsolata? A nagy hatalommal rendelkezők vagy az alacsony hatalommal rendelkezők? A nagyhatalmú emberek. Ki vesz el nagyobb valószínűséggel több olyan erőforrást, ami nem az övé? A nagyhatalmú emberek. Végigmegyünk a listán. Ez egyfajta abszolút történetnek tűnik.

Paul Solman: Milyen tanulmányok mutatják, hogy a nagyobb hatalommal rendelkező emberek elveszik az erőforrások oroszlánrészét?

Dacher Keltner: Paul, a hatalommal kapcsolatos tanulmányaim itt kezdődtek. Az embereknek van ez a mély igazságérzetük. Tényleg előnyben részesítik, ha az embereknek nagyjából ugyanannyi jut. És ha kinézel a világba, nem tudod nem észrevenni, hogy a hatalommal rendelkező emberek látszólag több erőforrást élveznek, igaz? A gazdag nemzetek többet esznek a világ fehérjéjéből. Sokan nagyon aggódnak a vezetői javadalmazások miatt. Miért kellene ennek az embernek 10 millió dollárt keresnie egy évben, nekem pedig 12 dollárt óránként?

És azon gondolkodtam, hogyan mutathatnánk be ezt a laboratóriumban, és ezért elvégeztük ezt az őrült vizsgálatot, amely nagy visszhangot keltett, és “Cookie Monster Study” néven vált ismertté. Három embert hozunk a laborba, és véletlenszerűen kijelölünk egy embert a vezető szerepére. Azt mondjuk, hogy te vagy a vezető, és a kísérlet során ennek a három diáknak kell megírnia az egyetem szabályzatát. Összegyűjtik a tényeket, megírják a szabályzatokat, benyújtják azokat, és mi összegyűjtjük ezeket az írásos termékeket. A kísérlet felénél hozunk egy tányér öt finom csokis sütit. Letesszük őket, és tulajdonképpen itt kezdődik a kísérlet. Mindenki vesz egy sütit. Nagyon boldogan esznek és hálásak érte. Minden csoport hagy egy sütit a tányéron, mert nem szeretik elvenni az utolsó sütit, mert nem akarsz az lenni, aki elveszi az utolsó falatot. A kulcskérdés tehát az, hogy ki veszi el azt a negyedik sütit, és valóban, a mi hatalmi pozícióban lévő személyünk az, aki kinyújtja a kezét, megragadja a sütit, és azt mondja, hogy az az enyém.

Paul Solman: Minden alkalommal a vezető az?

Dacher Keltner: Keltner Keltner: A legtöbbször. Az esetek kétharmadában a hatalmi pozícióban lévő személyünk az, aki öntudatlanul is úgy érzi, hogy joga van többet elvenni az édességből. Az egyik doktoranduszom odajött hozzám, és azt mondta: “Tudod, meg vagyok győződve arról, hogy ők másképp esznek”. Így hát több hónapig kódoltuk az evésről készült videokazettákat, és azt találtuk, hogy a hatalmon lévő személyünk nagyobb valószínűséggel eszik nyitott szájjal, sántikálva, morzsákat hullatva a pulóverére. És ez elindította ezt az egész kutatást. És ez annyira alapvető. Az emberek az impulzusok és az egónk, az erkölcsi érzékünk és a mások rólunk alkotott véleményének egyensúlya, és a hatalom eltolja ezt az egyensúlyt. Hirtelen, amikor erősnek érzem magam, akkor úgy eszem meg a sütiket, ahogy akarom. Szidhatom a kollégáimat. Megérinthetem az embereket úgy, hogy az számomra jó érzés legyen, de nem feltétlenül aggódom amiatt, hogy milyen érzés ez számukra. Ez tényleg elindította ezt a gondolatot, hogy a hatalom arra készteti az embereket, hogy jogosnak érezzék magukat arra, hogy több erőforrást vegyenek el.”

TOVÁBB:

Paul Solman: Miért más ma a hatalom megszerzésének titka

Paul Solman: Miért más ma a hatalom megszerzésének titka? Keltner Dacher: Vannak más példák is?

Dacher Keltner: Vannak más példák is? Keltner Keltner: Az egyik igazán érdekes kutatási terület a szervezetekben végzett munka. Tudjuk, hogy jobb csapatot hoz létre, ha vezetőként tisztelettudóan beszél. Ha bókolsz. Kihozod a legjobbat, megdicséred az embereket. Jó kérdéseket tesz fel. És ezért a kutatók azt kérdezték, hogy ki az, aki nagyobb valószínűséggel káromkodik durván a munkatársaira. És a négy durvaságból három a különböző szektorok szervezeteiben hatalmi pozícióban lévő emberektől származik. Ha azt mondják neked, hogy idióta vagy, az valószínűleg hatalmi pozícióban lévő emberektől fog jönni.

Itt az egyik kedvencem. Nem tudtam elhinni ezt a megállapítást. A nyomozókat az érdekelte, hogy ki lop nagyobb valószínűséggel. A bolti lopás évente több mint 10 milliárd dollárba kerül Amerikának. A kérdés tehát az, hogy ki az, aki valószínűleg besétál a boltba, és zsebre tesz valamit, amiért nem fizet, és valóban, a nagy hatalmú, gazdagabb emberek azok, akik nagyobb valószínűséggel lopnak. Vannak híres autós tanulmányok Paul Piffel, amelyek azt vizsgálják, hogy ki az, aki nagyobb valószínűséggel robog át egy gyalogos zónán az úton, és úgy gondolja, hogy az ő ideje fontosabb, mint a gyalogosok biztonsága? Azok az emberek, akik nagyobb teljesítményű, gazdagabb autókat vezetnek.

Mindenhol találkozunk ezzel a megállapítással, hogy a hatalom miatt úgy érezzük, hogy többre vagyunk jogosultak.

Nézze meg a fenti vírusos Making Sen$e riportot Paul Piff híres autós tanulmányáról.

Paul Solman: Szóval, mit teszel ez ellen?

Dacher Keltner: Mi a teendő? Keltner: Azt hiszem, ez a társadalmak nagy kérdése. A tanulmányok azt találják – és ez nagyon intuitív -, hogy ha az embereket elszámoltathatónak érezteti, és azt mondja: “Paul, egy bizottság értékeli, hogyan osztod el ezeket az erőforrásokat”, és te hatalmi pozícióban vagy, és most osztod el az erőforrásokat, akkor etikusabbá válsz az erőforrások elosztásában.

Paul Solman: Ha azt hiszem, hogy valaki figyel.

TOVÁBB: Hogyan szerez hatalmat az ember? Azzal, hogy megosztják azt

Dacher Keltner: Keltner Keltner: Igen, és az elszámoltathatóság érzése vagy az ellenőrzés érzése olyan erős. A tanulmányokban most már csak annyit kell tennünk, hogy ténylegesen elhelyezzük a pontok geometriai elrendezését, két ponttal a tetején és a kis ponttal az alján, ami valahogy hasonlít az emberi arcra. Ha úgy érzem, hogy figyelnek, akkor kevésbé leszek kapzsi és kevésbé vagyok jogosult arra, hogy erőforrásokat vegyek el hatalmi pozíciókban. Az elszámoltathatóság nagyon fontos.

Paul Solman: Tehát ha te vagy a kijelölt vezető valamilyen kísérletben, és elkezdesz uralkodni a többiek felett, és van egy kép, amin négy pont van, amolyan arcmezőben, akkor kevésbé valószínű, hogy ezt teszed?

Dacher Keltner: Keltner D: Igen. Tegyük fel, hogy egy kísérletben veszek részt, és lehetőségem van arra, hogy az erőforrásokat a magam javára használjam a többiek kárára. Ha egyszerűen tisztában vagyok azzal, hogy mások tudomást fognak szerezni a cselekedeteimről, akkor sokkal etikusabban cselekszem. Kerülöm a hatalommal való visszaélést. Vannak tanulmányok, amelyek azt mutatják, hogy ha lehetőségem van erőforrásokat elvenni, és ott van ez a geometriai pöttyös elrendezés, ami úgy néz ki, mint egy emberi arc, akkor kevesebb erőforrást veszek el magamnak. Többet hagyok a közjóra. Ez nagyon erőteljes.

Jelenleg az az aggodalom, hogy a társadalmunk leggazdagabbjai túl vannak az ellenőrzésen. Senki sem tudja, hogy kik ők, ezek az emberek, akik évi 300 millió dollárt keresnek. Nem tudjuk, hogy hol élnek. Nem tudjuk, hogyan keletkezik a vagyonuk, és ez az alapvető társadalmi állapot gondot jelent, és nagyobb a valószínűsége a hatalommal való visszaélésnek.

Amikor az Egyesült Államokban az egyenlőtlenségről gondolkodunk, az egyik igazán érdekes fejlemény az, hogy milyen erőfeszítések születtek a legnagyobb hatalommal rendelkező emberek vizsgálatára. Michael Massing újságíró most írt egy szép esszét arról, hogy miért kellene újságírást csinálni az egy százalékról és arról, hogy mit csinálnak valójában, hogy mi, mint ország, tudjuk, mit csinálnak az erőforrásokkal, és mit tehetünk belőle.

Paul Solman: Tehát ön úgy véli, hogy amennyiben újságírás készül a felső 1 százalékról és arról, hogyan viselkednek, az megváltoztatja a viselkedésüket?

Dacher Keltner: Keltner: Igen. Ez az igazán érdekes új szakirodalom azt mutatja, hogy ha tisztában vagyok azzal, hogy mások mit gondolnak rólam, ha tisztában vagyok a hírnevemmel, akkor jobban együttműködöm a gazdasági előnyökben. Nagyobb valószínűséggel szerződöm környezetkímélő szolgáltatásokra. Nagyobb valószínűséggel fizetek adót. Éppen ez az érzés, hogy a tetteimet vizsgálják, és a hírnevem forog kockán, jobb viselkedést eredményez a közjó vagy a közjó érdekében. És azt hiszem, az egyik irónia az, hogy ha a leghatalmasabbak tudatosságát növeljük, és azt az érzést, hogy a hírnevük forog kockán, akkor ők valójában nemesebb cselekedetekben fognak részt venni. Többet adakoznak majd a társadalomnak. Jobban fogják érezni magukat. Ez mögött gazdag szakirodalom áll, és így számukra is előnyökkel jár.

TOVÁBBI OLVASSA TOVÁBB: Pénzzel boldogságot lehet vásárolni, különösen, ha másokba fektetjük