Mi a napi “dió”? Amikor megpróbálja meghatározni az autófelszerelési szolgáltatásai árát, az egyik legfontosabb elem a “dió” ismerete. Ez az a nullszaldós szám, amelytől kezdve eldöntheti, hogy mennyit számítson fel a szolgáltatásaiért, hogy ne csak nyereséget termeljen, hanem versenyképes is legyen a környéken lévő más, szakmailag képzett autószerelőkkel szemben.

Amint már tapasztalta, egy jármű megfelelő részletezése jó kis időt vesz igénybe, függetlenül attól, hogy mennyire képzett a feladatban. Ezért az árazási megfontolásoknak azon kell alapulniuk, hogy a szolgáltatás mennyi időt vesz igénybe, valamint a felhasznált termékek mennyiségén. És akkor kell, hogy kap ki egy ceruzát és egy jegyzettömböt, és elkezd firkálás le számokat, hogy jöjjön ki, hogy mi kerül, hogy futtassa a vállalkozását óránként.

Itt a gyors és egyszerű képlet, hogy meghatározzuk, mi a nullszaldós óradíj az Ön számára, hogy maradjon a működés:

1. Add fel az összes havi fix költségek és kap egy teljes. Az állandó költségek azok a kiadások, amelyek általában nem ingadoznak sokat, és amelyeket minden hónapban ki kell fizetni. Ezek közé tartozik a bérleti díj vagy jelzáloghitel, a teherautó kifizetése, a bankhiteled és a biztosítási költségek. Ne feledkezzen meg az úgynevezett kisebb kiadásokról sem, mint például az éves előfizetések, tagdíjak és hasonlók.
2. Adja össze az összes változó költséget, amit havonta elkölt, és jöjjön ki a végösszeg. A változó költségek közé tartoznak az autó részletezéséhez szükséges szerszámok és kellékek, az irodaszerek, az üzemanyagköltségek, az épület közüzemi költségei, az alkalmazottak bére (beleértve az adókat is), a reklámköltségek, a mobiltelefon-számlák, a hitelkártya-feldolgozási díjak és az összes olyan egyéb költség, amely a vállalkozásával kapcsolatos.
3. Vegye ezeket a számokat, és számoljon ki egy négyhavi átlagot.
4. Amikor megkapja ezt az összeget, ossza el azon napok számával, amikor havonta az üzletben van vagy a mobil részletező berendezésből dolgozik. A legtöbb esetben ez körülbelül 26 nap – néha több, néha kevesebb -, hiszen végül is független vállalkozó vagy.

Példa:

• Tegyük fel, hogy az állandó költségeid körülbelül 1500 dollár havonta.
• És tegyük fel, hogy a változó költségeid átlaga havonta további 1000 dollár.
• Ez azt jelenti, hogy az átlagos havi költséged 2500 dollár lenne.
• Ezt a számot oszd el 26 nappal, és a napi nullszaldós költséged 96,15 dollár lesz.
• Most vedd ezt a nullszaldós költséget, és oszd el a napi átlagos munkaórák számával – ebben a példában mondjuk nyolc (8) órával.
• Az óránkénti nullszaldós költség ebben a példában majdnem pontosan 12 dollár.
• Óóó. Ha utánaszámolsz, hirtelen rájössz, hogy 10 dollárt kérsz egy kézmosásért, és naponta körülbelül nyolcat csinálsz belőle.
• Ebben a forgatókönyvben 16 dollárt veszítesz naponta, vagy 416 dollárt havonta, és talán 5000 dollárt évente!

OK. Ideje akcióba lépni.

Most, hogy meghatározta, mi a nullszaldós óránkénti “dió”, elkezdheti kidolgozni a szolgáltatási menüt, hogy úgy árazza be a szolgáltatásait, hogy azok pénzt hozzanak Önnek, miközben később a konkurenciától terelik el az ügyfeleket. Kezdje azzal, hogy kitalálja, mennyit szeretne keresni óránként.

Itt egy jó ökölszabály: Törekedjen arra, hogy legalább a nullszaldós költség háromszorosát érje el.

Az igazat megvallva, a legtöbb sikeres autószerelő megnégyszerezi ezt az árat, ha a konkurencia megengedi. Végül a hírneve magáért fog beszélni, és a munkájáért a legmagasabb árat követelheti. Ha tehát óránként 30 dolláros nyereségre van szüksége, a szolgáltatási menüjében óránként 40 dolláros tartományt kell feltüntetnie.

Tegyük fel, hogy egy átlagos méretű autó tipikus mosása, polírozása és viaszolása 2,5 órát vesz igénybe. Egy 40 $/órás alapdíjjal az Ön ára a legtöbb autó esetében 99,95 $ lenne (ami mindig jobban néz ki, mint 100 $). Ugyanezeket a számításokat alkalmazza a komplett részletek, a belső tér tisztítása és egyéb feladatok esetében is. És akkor – mint sok hivatásos autószerelő – fontolóra veheti, hogy a versenyképesség megőrzése érdekében 10-15 százalékos árengedményt adjon a teljes részletességre.

A lényeg: Bármikor, amikor az állandó költségei vagy a változó költségei változnak, az befolyásolja az óránkénti “dióját”. Például új alkalmazottak felvétele kezdetben növeli az óradíját. De ha jó embereket vesz fel és tart meg, valamint megfelelően képzi őket, akkor csökkenteni fogja a szolgáltatás elvégzéséhez szükséges időt. Ez azt jelenti, hogy naponta több járművet fog részletezni, és több pénzt tesz a zsebébe.

Jövő kedden megmutatjuk, hogyan kell beárazni a túlméretes járművek, például lakóautók, hajók, limuzinok és buszok részletes szolgáltatásait. Maradjon velünk!

Szerkesztői megjegyzés: További információkat arról, hogy hogyan kell beárazni a túlméretes járműveket az autószerelési szolgáltatásokhoz, lásd: Hogyan becsüljük meg a túlméretes járművek autószerelési díjait (megjelent 2012. szeptember 12-én).