Ha több ötletet szeretne kapni az ingatlancég marketingjéhez, olvassa el, hogyan tervezzen és hajtson végre több ingatlanmarketing-technikát.

Műveletek

A műveleti rész azt takarja, hogyan működik a vállalkozásod, a logisztikától a technológiáig.

Beszerzés és teljesítés

Ez azt jelenti, hogyan kapod meg a “termékeidet” más szállítóktól, és hogyan szállítod el azokat a vevőidnek.

A házak “leszállítása” az ügyfelekhez nem az Ön célja. Inkább az, hogy ügyfeleket vonzol, hogy megvásárolják az általad eladott házakat. Amikor azonban először kezdi meg az ingatlanközvetítő cégét, azon kell dolgoznia, hogy kapcsolatokat teremtsen és tartson fenn, mint leendő ügyfelek. Ezek az ügyfelek fogják biztosítani Önnek az első házakat, amelyeket piacra dobhat.

Technológia

Az ingatlanközvetítő cégek ma már számos izgalmas új technológiát használnak.

A szakmában dolgozók azt jósolják, hogy a technológia fejlődni fog, hogy több adatvezérelt betekintést nyújtson arról, hogy mely terek adják a legjobb értéket a lakóknak. Mások azt jósolják, hogy az automatizált értékelési modellek kifinomultabb bevételi és kiadási információkat fognak nyújtani, esetleg felváltva a pénzügyi elemzőket.

A közösségi médiaplatformok a Facebooktól a Snapchatig olyan geofencing hirdetési lehetőségeket kínálnak, amelyek lehetővé teszik az ingatlanügynökök számára, hogy okostelefonjaikon megtalálják potenciális ügyfeleiket és befektetőiket. A Notarize biztonságos online közjegyzői szolgáltatásokat nyújt, ami elengedhetetlen egy aláírás-hangsúlyos vállalkozás számára.

Dokumentumok és információk tárolása

Találja meg az Ön számára megfelelő archiválási rendszert. Győződjön meg róla, hogy az egész személyzetet kiképzi a rendszer betartására. Fontolja meg a papíralapú dokumentumokról elektronikus biztonsági mentések készítését. Készítsen PDF-eket az e-mailek tárolásához. Kutasson a dokumentumkezelés legjobb gyakorlatai után, különösen, ha magánjellegű információkkal van dolga.

Mérföldkövek és mérőszámok

Határozzon meg kezdeti és befejezési dátumokat, valamint költségvetést bizonyos mérföldkövekhez, a vállalkozás elindítása előtt és után. Tűzzön ki mérhető, elérhető mérföldköveket. A mérföldkövek az ingatlancéged bármely aspektusát érinthetik, amíg a növekedést hangsúlyozzák. A mérőszámok tekintetében döntse el, hogy mely számokat ellenőrzi rendszeresen, hogy nyomon követhesse cége egészségi állapotát.

Egy ingatlanközvetítő cég esetében a legfontosabb mérőszámok a következők lehetnek:

• Az egy eladásra jutó átlagos jutalék
• Az átlagos eladási ár változása az idő múlásával
• Az ingatlanok eladásával töltött napok száma
• Az ingatlanok piacon töltött napjainak száma

.

• Az ingatlan eladásának átlagos költsége
• Az egy eladásra jutó látogatások száma
• A kért és az eladási ár közötti százalékos különbség

Ez a szakasz tartalmazzon példákat is a vonzásra, a fő feltételezések és a kockázatok:

• Vonzerő: Tekintse vissza az elért főbb mérföldköveket. Ezek a mérföldkövek azt bizonyítják, hogy az üzleti modellje működik, és hogy a piac igényeit kielégíti. A vonzerővel meggyőzheted a befektetőket arról, hogy érdemes vagy a finanszírozásra.
• Főbb feltételezések és kockázatok: Ismerje el, hogy milyen feltételezésekre alapozza vállalkozását. Induljon el, hogy bebizonyítsa ezek helyességét, ha tudja. Beszéljen a kockázatokról is, hogy a befektetők tudják, hogy átgondolta, mi romolhat el, és hogy van terve a kihívások kezelésére. Az ingatlanpiac összefügg az általános gazdasággal. A gazdasági ingadozások befolyásolhatják az emberek lakásvásárlási képességét és hajlandóságát. Egy otthon eladásakor az ingatlan értékelése kockázatot jelenthet. Előfordulhat, hogy túl sokat fizet egy otthon megszerzésekor, és az eladáskor nem termel nyereséget. Soha nem lehet 100 százalékig biztos abban, hogy pontosan annyit értékelt egy otthont, amennyit az ér.

Azokra a váratlan költségekre is fel kell készülnie, amelyek a flippelés során felmerülhetnek. Lehet, hogy fekete penészt fedez fel a konyhai mosogató alatt egy házban, amit éppen átruház. Kerülje a rossz állapotú házak megvásárlását. Végeztessen lakásvizsgálatot a vásárlás előtt, vagy legalább nézesse meg a házat valakivel, aki ért a vízvezeték- és villanyszereléshez, stb. És kerülje az olyan felújításokat, amelyek valójában csökkentik az eladási értéket. Egy úszómedence hozzáadása például elriaszthatja a vevőket az ezzel járó kockázatok miatt. A természet is kockázatokat rejt magában.

A megvásárolt, átruházott és eladott ingatlanok adott környezetben léteznek, és ki vannak téve az ottani kockázatoknak, a természeti katasztrófáktól kezdve az éghajlatváltozásig. Az ingatlanközvetítők számára bőséges forrás áll rendelkezésre a kockázatkezelésről.

Team

A csapata fontosabb lehet, mint a terméke vagy szolgáltatása. Írja le itt a csapatát, még akkor is, ha az csak ön és egy recepciós, aki felveszi a telefont az irodaházában.

• Vezetői csapat és képesítés: Térjen ki arra, hogy kik dolgoznak Önnek vagy Önnel, mit csinálnak, és mennyit fizet nekik. Állítsa össze a vonatkozó tapasztalatuk és végzettségük részleteit.
• Felvételi tervek: Vázolja fel, hogy kit kell felvennie, ha valakit fel kell vennie, hogy betöltse a vezetői csapatában lévő készséghiányt, és mennyit tervez fizetni nekik.

Ha a vállalkozásában dolgozó más ingatlanügynökökkel csapatmunkában fog házakat vásárolni és eladni, mindenképpen adja meg ügyfeleinek a csapatában dolgozók elérhetőségét.

Vállalat áttekintése

Ez a rész a következő információkat tartalmazza a vállalkozása jogi és szervezeti felépítéséről.

• Küldetésnyilatkozat: Az Ön küldetésnyilatkozata megfogalmazza céljait azzal kapcsolatban, hogy mit tesz a vállalata az ügyfelek, az alkalmazottak és a tulajdonosok számára. Valahogy így fog hangzani: “Küldetésünk az, hogy X (szolgáltatásokat) nyújtsunk Y (ügyfelek) számára Z (módszerekkel)”.
• Szellemi tulajdon: Sorolja fel a szabadalmait, amelyekkel rendelkezik vagy amelyek benyújtása folyamatban van, és említsen meg minden olyan alapvető technológiát, amelyet egy másik vállalattól licencbe ad. Ügyeljen arra, hogy elkerülje a szerzői jogok megsértését, amikor képeket és reklámokat készít a vállalat marketingjéhez.
• Jogi struktúra és tulajdonjog: Magyarázza el az üzleti struktúráját és azt, hogy ki mennyit birtokol belőle.
• Az üzleti tevékenység helye: Írja le a vállalat telephelyét és a tulajdonában lévő létesítményeket. A PARE például egy közös irodaházban lakik, ahol más induló vállalkozásokkal együtt bérel magánterületet.
• A vállalat története, ha már létező vállalatról van szó: Ez hátteret biztosít a potenciális új alkalmazottak számára.

Pénzügyi terv

A pénzügyi terv segít nyomon követni a pénzügyeket, hogy pontosan felmérhesse a vállalkozás teljesítményét.

Tartalmazza a következő kulcsfontosságú elemeket:

• Nyereség- és veszteségkimutatás: Ez elmagyarázza, hogy vállalkozása hogyan termelt nyereséget vagy termelt veszteséget egy adott időtartam alatt (általában három hónap alatt) az összes bevétel és kiadás felsorolásával, majd a nettó nyereség vagy veszteség teljes összegének dokumentálásával.
• Pénzforgalmi kimutatás: Annak dokumentálása, hogy mennyi készpénzt vitt be a vállalkozás, mennyit fizetett ki, és mekkora a záró készpénzállománya (havi szinten).
• Mérleg: Pillanatkép arról, hogy a vállalkozásod hogyan teljesít egy adott pillanatban azáltal, hogy tartalmazza, mennyi pénzed van a bankban, mennyivel tartoznak neked a vevőid, és mennyivel tartozol a szállítóidnak.
• Értékesítési előrejelzés: Előrejelzések arról, hogy Ön szerint mit fog eladni egy adott időkeretben (1-3 év).
• Üzleti arányok: Vállalkozása pénzügyi mutatóinak összehasonlítása az iparági profilban szereplő számokkal.
• Személyzeti terv: Az alkalmazottak költségei.
• A pénzeszközök felhasználása: Szükséges, ha befektetést vagy kölcsönt keres. Ez a szakasz kifejti, hogyan fogja felhasználni a befektetők pénzét, akár marketingre, akár készletbeszerzésre.
• Kilépési stratégia: Szükséges, ha befektetést keres. Ez a szakasz egy rövid tervet tartalmaz arra vonatkozóan, hogy végül hogyan fogja eladni a vállalatát. Eladhatja egy másik vállalatnak vagy a nyilvánosságnak. Soroljon fel néhány olyan vállalatot, amelynek végül eladhatja. Ez fontos a befektetők számára, mivel elmondja nekik, hogyan fognak pénzt keresni a befektetésükből.

Az indulási költségeket is vegye figyelembe. A házak javításakor és átruházásakor az ingatlanközvetítőknek először négy kulcsfontosságú költséget kell figyelembe venniük:

• Az ingatlan megszerzésének költsége
• A felújítás és javítás költsége
• A ház átruházásának költségei
• A marketing és az értékesítés költségei

A valóságshow félrevezeti a nézőket, ha úgy mennek el, hogy azt hiszik, a vételár, a felújítás ára és az eladási ár az egyetlen kiadás, amivel számolniuk kell egy ház átruházásakor.

Ha harmadik felet vesz igénybe, hogy ingatlanokat keressen az Ön számára a flipeléshez, akkor tartozik nekik közvetítői díjjal. Ha hitelt vesz fel az ingatlanok megvásárlásához, számoljon kamatfizetéssel, mivel nem tudja, mikor fejezi be a flippinget és mikor adja el az ingatlant.

És fizetni akarsz a biztosításért az ingatlanokért, amelyeket eladsz. Az otthon flipperek azt javasolják, hogy az alap lakástulajdonosi biztosításnál többet fizessenek, mivel a felújításokkal további kockázatok járnak. Tervezd, hogy minden költséget vállalsz, nem csak az alapokat.

Függelék

A függelék helyet biztosít minden olyan táblázatnak, grafikonnak, képnek vagy egyéb elemnek, amely nem fért be az üzleti terv más részeibe. A nagy adathalmazok vagy vizuális segédanyagok zavaróak lehetnek, ha a terv közepén vannak. Ehelyett tartsa őket itt.

Az értékesítési előrejelzések és egyéb pénzügyi adatok kibővített változatait is csatolhatja. Vagy tartalmazhat olyan személyzeti terveket is, amelyek messzebbre nyúlnak a jövőbe, és megjeleníthetik az alkalmazottak biztosítási költségeit. A következő hónapok adó- és kamatlábaira vonatkozó általános feltételezéseket is tartalmazhat.

Következtetés

Most menjen vissza, és írja meg az összefoglalóját! Miután befejezte az üzleti terv megírását, fontolja meg a következő lépéseket, például a piackutatást és a márkaépítést. Az induláshoz segítségül letöltheti ingyenes hagyományos üzleti terv sablonunkat vagy Lean Plan sablonunkat. A LivePlan is segíthet végigsétálni az üzleti terv megírásának folyamatán, ha készen áll az indulásra.

Az útmutató mellett a Bplans forrásokat is kínál az induláshoz: az Ingatlanvállalkozás-indítási útmutatót és az ingyenes mintaüzleti terveinket ingatlanügyletekhez.

Ne feledje, hogy az üzleti terv megírása után folyamatosan felül kell vizsgálnia és szerkesztenie kell azt. Ne tegye el valahová egy fiókba, és ne felejtse el. Ehelyett használja eszközként annak biztosítására, hogy ingatlanvállalkozása a helyes úton maradjon.