Hogyan hozzunk létre hatékony marketinganyagokat
Az üzleti életben az a helyzet, hogy sok mindent jól csinálhatsz, mégis küzdhetsz.
A termékeid és szolgáltatásaid lehetnek a legjobbak a piaci résedben.
Elképzelhető, hogy a márkaépítésed olyan jól működik, hogy már ismertté váltál.
Lehet, hogy egy szupersztár marketingcsapat állítja össze az állkapcsot megdöbbentő reklámkampányokat.
A weboldalad és a közösségi média tartalma pedig a legmegragadóbbak közé tartozhat.
De ha a marketinganyagod nem felel meg a szabványnak, mindez az erőfeszítés kárba veszhet.
Miért kellene tehát törődnöd a marketinganyagok elkészítésével? És hogyan érheti el, hogy azok az Ön igényei szerint működjenek?
A márka következetessége a marketingben átlagosan 23 százalékos bevételnövekedést eredményezhet. Nem arról van szó, hogy “ha felépíted, akkor jönni fognak”. Hanem az, hogy mit mondasz és hogyan mondod, egy nagyobb márkakép részeként összefonódva, hogy ügyfeleid biztosan hozzád jöjjenek. – Adobe
First Things First: Mi a marketinganyag?
Az üzleti világban, úgy tűnik, némi zavar van azzal kapcsolatban, hogy mi is az a marketinganyag.
És ez nem meglepő.
Mivel szoros kapcsolatban állnak a márkaépítéssel és a tartalmi stratégiával, tanácstalan lehet, amikor az egyes elemeket egy adott kategóriába kell besorolni.
A marketinganyagok legegyszerűbben úgy határozhatók meg, hogy ide tartozik minden olyan elem, amelynek célja, hogy kommunikálja a vállalkozás küldetését és értékeit az ügyfelek felé.
Ezek mind digitális, mind nyomtatott erőforrások, többek között:
● brosúrák
● útmutatók
● promóciós szórólapok
● katalógusok
● termékkézikönyvek
● reklámanyagok
● reklámanyagok
●. névjegykártyák
● levélpapír
● borítékok
● prezentációs anyagok
● multimédiás fájlok
● fehér könyvek& kutatási jelentések, stb.
A marketinganyagoknak ahhoz, hogy hatékonyak legyenek, a következőkre kell törekedniük:
● Tájékoztatni az ügyfeleket a vállalkozásáról
● Több ügyfelet vonzani a településen
● Marketingcsomagot adni a potenciális befektetőknek
● Hirdetni egy közelgő eseményt
● Hirdetni vállalkozását állásbörzéken vagy konferenciákon
● Pozitív ügyfélszolgálati élményt nyújtani
És természetesen minden ilyen elemnek/tájékoztató forrásnak a következő információkat kell tartalmaznia:
● Üzleti név
● Céglogó
● Üzleti telefonszám
● Üzleti faxszám
● Üzleti e-mail cím
● Üzleti cím
● Üzleti weboldal URL
Tehát, ha a marketinganyagainak mindezt meg kell tenniük, akkor nyugodtan mondhatjuk, hogy komoly figyelmet igényelnek.
Itt vannak a módszerek, amelyekkel biztosíthatod, hogy minden marketinganyagod hatékony legyen.
Tegyél kutatást
Minden marketingútnak alapos kutatással kell kezdődnie.
Amellett, hogy piackutatást végez, hogy kitalálja, hogyan pozícionálja a márkáját a versenytársakkal szemben, a közönség igényeit és preferenciáit is figyelembe kell vennie.
Az üzleti modellje B2C, vagy más vállalkozásokat szolgál ki?
Kik azok az emberek, akiket meg akar szólítani?
Milyen típusú tartalmat szeretnének látni?
Azért keresik, hogy szórakoztasd őket, vagy a legújabb termékeid technikai adataira kíváncsiak?
Mellett figyelembe kell venned a korcsoportjukat, a nemüket és a lakóhelyüket is.
Mindezek befolyásolni fogják a további marketinganyagokat, amelyeket elkészít.
Ha például a célközönsége a Baby Boomers korosztályba tartozik, akkor valószínűleg a nyomtatott és a digitális anyagok kombinációját fogja használni, a hangsúlyt a szövegre és az infografikákra helyezve.
Ez az irányzat illusztrációját láthatja a Manta szórólapján.
Ha viszont a techie millenniumokat próbálja megszólítani, akkor valószínűleg inkább videós marketinganyagokat készít, és ezeket készíti elő a weboldalán, a YouTube-on és a közösségi médiában való terjesztésre.
A legelismertebb példák erre talán az Apple-től származnak, egy olyan cégtől, amelynek videó formátumú termékbejelentései a produkció minőségét tekintve az első helyen állnak.
A B2B esetében viszont valószínűleg fehér könyvekhez kell fordulnia – olyan hiteles jelentésekhez és útmutatókhoz, amelyek a fogyasztók számára a keresett betekintést nyújtják az Ön termékeiről, szolgáltatásairól vagy iparágáról.
A fehér könyvek valóban nagyszerű digitális eszközök, de inkább a megfontolási szakaszban használhatók. Mivel az adatvédelem és a GDPR ilyen speciális témák, a fehér könyvek kiváló választásnak bizonyulnak a közönségük oktatására. – Foleon
A ZenMaid csapata éppen ezt tette a PDF e-könyvével, amelynek célja, hogy értékes eszközök és útmutatók megosztásával segítse B2B ügyfeleiket üzletük fellendítésében.
A legjobb marketinganyagok elkészítésére való felkészülés természetesen nem csak a közönség ismeretét jelenti.
Ez azt is jelenti, hogy világos irányt kell mutatnia azzal kapcsolatban, hogy mit szeretne tenni. Ezért nem rossz ötlet egy ötletmappát vezetni.
Ha véletlenül izgalmas marketinganyagokra bukkansz, mentsd el őket referenciának.
Amellett, amikor közli az elképzeléseit ezekkel az erőforrásokkal kapcsolatban, mondja meg, hogy miért részesíti előnyben az egyes darabokat másokkal szemben.
Azzal, hogy nyíltan elmondja, mit szeret és mit keres, segít a tervezőirodának abban, hogy az abszolút legjobb megoldásokkal álljon elő vállalkozása számára.
Béreljen fel szakembereket
Nem számít, hogy mennyire ért a digitális dolgokhoz, mindig az a legjobb, ha a tervezést szakértőkre bízza.
Miért? Nos, ez egyszerű.
Egy profi grafikus tudja, hogyan készítsen olyan logót és anyagokat, amelyek összhangban vannak a vállalat márkaépítésével.
Sőt, gondoskodik arról, hogy minden egyes általuk készített elemet mind a nyomtatott, mind a digitális kiadásra optimalizálják, hogy az a tökéletes formátumú legyen a közzétételhez, valamint hogy a színeket és a méretet az Ön igényeihez igazíthassa.
Ez a márka marketingstratégiájának kulcsfontosságú eleme.
Annál is inkább, ha azt tervezi, hogy sokféle anyagot készít vagy merch-et kínál.
Ha vet egy pillantást a Transparent Labs weboldalán található Gym Necessities oldalra, láthatja, hogy a termékek tükrözik a márka vizuális identitását, mégis mindegyik kissé eltérő grafikát használ.
Ez azért lehetséges, mert a vállalat logóját a sokoldalúságot szem előtt tartva tervezték, lehetővé téve a különböző formátumok használatát, miközben a márka karaktere megmarad.
Ez persze nem jelenti azt, hogy teljesen a tervezőcsapatra kellene hagynia az irányítást. A sikeres márkaépítési stratégia a látnok és a művész együttműködésén múlik.
De mielőtt belevágna a javaslatok és kérések megfogalmazásába, tegyen meg mindent, hogy megismerje a grafikai tervezés alapelveit.
Tartson be egy stílusirányzatot
A designügynökségének talán legjelentősebb hozzájárulása a márkaépítési és marketing erőfeszítéseihez egy jól kidolgozott stílusirányzat lesz.
Ez a fajta felhasználói kézikönyv biztosítja, hogy márkája minden törekvése következetes legyen, hozzájárulva a célközönsége és márkája közötti ismertséghez.
Ez a “go-to resource” a marketinganyagai alábbi szempontjaira vonatkozó utasításokat tartalmazza:
Logo
Mivel hét különböző logótípus létezik, nem árt tudni, hogy az egyes típusokat mikor érdemes használni.
A weboldalad kezdőlapján valószínűleg a logódat és a szlogenedet is használod.
A portékáidon azonban előfordulhat, hogy csak az egyiknek van helye.
Megnézheted a Crocs weboldalát.
Míg a honlapjukon a márka logót használ, addig a termékeken a céghez kapcsolódó képi megjelenítés szerepel.
Cover Image
A másik dolog, amit a marketinganyagok készítésekor szem előtt kell tartanod, az az elsődleges vizuális elem, amit használni fogsz.
A megfelelő kép kiválasztása nem csak az üzenetedet fogja átadni, de ami még fontosabb, ez lesz az, ami a közönséged figyelmét elsősorban felkelti.
Az is jó ötlet, hogy ne használjon stockfotókat a borítóképekhez, mivel olyan vizuális elemeket szeretne, amelyek jobban el tudják mesélni a márkája történetét, nem pedig valami általánosat.
A megfelelő mennyiségű grafika használata
A grafika megmutatja a tartalom áramlását, és vonzza a közönséget.
A grafika mennyisége vállalkozásról vállalkozásra változik, és attól függ, hogy mit keres a közönsége.
Figyeljen az elrendezésre
A megfelelő eszközök kiválasztása után a megfelelő elrendezésben kell elrendeznie azokat.
A megfelelő elrendezés használata növeli a márka bizalmát.
A vállalkozásoknak hatékonyan kell elrendezniük őket.
Fehér tér
Noha hajlamos lehet arra, hogy az anyagokat telezsúfolja tartalommal, nem árt észben tartani, hogy a fehér tér lehetővé teszi a kulcselemek kiemelkedését.
Ezért működnek olyan jól a minimalista weboldalak.
Ugyanezt a fajta filozófiát alkalmazhatja a nyomtatott brosúrák és szórólapok esetében is, helyet adva annak, ami a legfontosabb, és kiküszöbölve a zavaró tényezőket.
tipográfia
Amint ahogyan olyan képeket szeretne használni, amelyek a márkájáról mesélnek, úgy olyan tipográfiát is szeretne használni, amely az üzenetet hangsúlyozza.
Ha márkája a kényelemről és az egyszerűségről szól, válasszon sans serif betűtípust.
Ha viszont a luxusról szól, megengedheti magának, hogy extravagánsabb irányba menjen, ahogyan azt a Lindt Excellence kollekciójának termékcsomagolása esetében tette.
Színpaletta
A stílus útmutató tájékoztatja arról, hogy milyen színeket milyen célra érdemes használni.
Gondoljon például a leghíresebb háztartási márkákra, például a Pepsire.
A piros, fehér és kék színpalettájuk azonnal eszünkbe fog jutni.
És ha megnézzük a közösségi médiafelületeiket, láthatjuk, hogy a színviláguk is következetes.
Márkázz mindent
Helyezd el a logódat minden marketinganyagodon, és összpontosíts az egyedi és vonzó tartalomra.
A névjegykártyáktól a jegyzettömbökig minden marketinganyagának képviselnie kell a vállalatát.
A közönségének képesnek kell lennie arra, hogy megértse vállalkozását az anyagok kialakításában, még akkor is, ha a cégneve nem szerepel rajta.
Minden marketinganyagán állandó tervezési elemeket – logót, betűtípusokat, grafikákat és színeket – kell használnia.
Marketing & Storytelling
Ha tehát világos elképzelése van arról, hogy milyen elemekre kell összpontosítania, talált egy megbízható grafikai csapatot, akivel jól együttműködik, valamint létrehozott egy stílusirányzatot, amelyhez ragaszkodik, ideje nekilátni a marketinganyagok elkészítésének.
Míg azonban sokan hajlamosak belevetni magukat a formátumba és a vizuális elemekbe, nem árt egy lépést hátrébb lépni, és megvizsgálni, milyen üzenetet szeretne közvetíteni.
Gondolkodjon el a következőkön:
● Mi a marketinganyagainak célja?
● Hogyan kívánja képviselni a vállalatát?
● Hogyan értékesíti termékeit/szolgáltatásait?
Mindezek a kérdések kritikus elemei lesznek az Ön által elmondott történetnek.
Mihelyt megkapta a válaszokat, ideje áttérni az alkotási folyamatra.
Megragadja a közönsége figyelmét
Nem titok, hogy az emberek figyelme egyre rövidebb és rövidebb.
Az információ túláradó elérhetősége miatt a legtöbb márkának kevesebb mint egy másodperce van arra, hogy megragadja közönsége figyelmét.
Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy marketinganyagai hasznosak legyenek, látványosan jónak kell lenniük.
Az üzeneteinek ezt az azonnali csattanót kell nyújtaniuk, mint például ebben a Swytch Bike által készített példában.
A márka hogyan működik videója a “This is a Swytch bike” többször megismételt mondattal kezdődik, és mindenkit meghökkent, aki véletlenül szembejön vele.
Míg a készlet mechanikája később kerül feltárásra, a kezdeti 5 másodperc az, ami felkelti az érdeklődést és fenntartja a potenciális vásárlók figyelmét.”
Fókusz & Világosság
Mitől lesz jól megírt egy marketingorientált szöveg?
Míg a válasz erre a kérdésre esetről esetre változik, van néhány alapszabály a vállalkozás népszerűsítését célzó íráshoz:
● A rövidség a szellemesség lelke. A szövegnek tömörnek és lényegre törőnek kell lennie.
● Adjon információt, hagyja ki a cukormázat. Az elvárások kezelése a marketinganyagokkal kezdődik, ezért ne állítsa magát már az elején kudarcra.
● Ha digitálisan jelenik meg, optimalizálja a SEO-ra. Azt szeretné, ha a keresőmotorok fel tudnák venni és rangsorolni tudnák a tartalmát, hogy organikus forgalmat kapjon belőle.
● Mérje az olvashatóságot. Ahhoz, hogy szövegét a széles közönség megértse, rövid bekezdéseket és mondatokat kell használnia, és le kell mondania a bonyolult és archaikus kifejezésekről. Használjon egyszerű szavakat, de ne habozzon szakzsargont használni, ha biztos benne, hogy olvasói megértik. Kerülje továbbá a passzív hangnem használatát.
● Irányítsa az olvasó figyelmét. Ha címsorokat és felsoroláspontokat használsz, kihasználod, hogy az emberek előszeretettel lapozzák át a szöveget, és kiemeled azokat az információkat, amelyekről tudni szeretnéd, hogy tudjanak.
● Légy aktív. Használja az aktív hangot, ahol csak szükséges. Például írja azt, hogy “Két napon belül észre kell vennie a különbséget” ahelyett, hogy “Két napon belül észrevehető a különbség.”
Adjon értéket
Elkerülhetetlen, hogy marketinganyagával hasznos információkat nyújtson a közönségének.
Ez segít elkötelezni az olvasót, és azt mutatja, hogy Ön elkötelezett amellett, hogy megtegye azt a plusz lépést, hogy kivételes vásárlói élményt nyújtson.
Bőven vannak olyan márkák, amelyek egész üzleti működése arra épül, hogy értékes információkkal látja el a fogyasztókat.
Az LFA Capsule Fillers például egy olyan vállalat, amely magánszemélyeknek és kisvállalkozásoknak ad eszközöket étrend-kiegészítők készítéséhez.
A honlapjukra pillantva nyilvánvaló, hogy a marketinganyagaik az oktatásra készültek.
A különböző videók és cikkek mellett a látogatók letölthetnek egy ingyenes ebook útmutatót is, amely arra hivatott, hogy megtanítsa őket a kapszulakészítésre.
A szöveg & grafika legyen koherens
Az utolsó szempont, amire marketinganyagaiddal törekedj, hogy a szöveg és a vizuális elemek kiegészítsék egymást.
A landing page (vagy szórólap) tervezésénél figyelj arra, hogy a szöveg és a vizuális elemek ugyanazt az üzenetet közvetítsék.
Ha például egy SaaS-terméket próbálsz reklámozni, ügyelj arra, hogy az ábrázolások ne egy túlságosan bonyolult képernyőképet mutassanak.
Vess egy pillantást a japán Kataoka ékszerész Less Is More kollekciós oldalára.
Láthatja, hogy a dizájn, az elrendezés és a látvány mind kiegészíti a termékek fő gondolatát – ami a minimalizmus.
Az ilyen szintű kohézió eléréséhez a marketingcsapatnak szorosan együtt kell működnie.
A folyamat ugyan hosszadalmas lehet, de ez biztosítja, hogy a megfelelő üzenetet küldje, ahelyett, hogy olyasmibe fektetne, ami nem hozza meg a kívánt hatást.
Bizonyítékokkal
Vállalkozásának elégedett ügyfelei vannak?
Ha a válasz igen, kihasználhatja az ő ajánlásaikat, hogy növelje a márka bizalmát.
A kutatások erősen támogatják a társadalmi bizonyítékok használatát a marketingben, beleértve a marketinganyagokat is.
Mivel a legtöbb fogyasztó egyre kevésbé bízik a hirdetésekben, és nagy többségük több véleményt is elolvas, mielőtt vásárlási döntést hoz, növelheti a konverziókat (és az eredményt), ha marketinganyagaiba beépíti a társadalmi bizonyítékot.
A Monday munkamenedzsment platform a honlapja tetején egy társadalmi bizonyíték részt is tartalmaz.
Ez egyrészt bizonyíték arra, hogy az ajánlólevelek milyen hatásosak lehetnek.
Az ügyfelek bizalmát úgy építik ki, hogy kiemelik a szoftverüket használó vállalatokat.
Ezek közé tartozik a Hulu, a BBC Studios, az Adobe, a Coca-Cola és még sokan mások.
A társadalmi bizonyíték beépítésének alternatív módjait is megtalálhatja természetesen marketinganyagaiban.
A vásárlói vélemények képernyőmentései a promóciós videókban, vagy akár a felhasználók által generált tartalmak hozzáadása az anyagaihoz nagyszerű megoldás lehet.
Összességében gyűjtsön ajánlásokat az ügyfeleitől, és építse be őket a marketingjébe.
A sikertörténetek rendkívül meggyőzőek, de ügyeljen arra, hogy vállalkozásában valósak és megbízhatóak legyenek.
Call to Action
Mit szeretne, hogy marketingdarabjai tegyenek Önért és vállalkozásáért?
Az üzlettulajdonosok és a tervezőcsapatok olyannyira a gyönyörű anyagok létrehozására összpontosítanak, hogy gyakran szem elől tévesztik a fő célt: a márkaismertség, a konverziók és az értékesítés növelését.
Hogyan biztosíthatja tehát, hogy a befektetése megtérüljön?
Nos, ez egyszerű. Marketinganyagai rendkívül hatékonyak lesznek, ha olyan cselekvésre való felhívást ad meg, amely az ügyfeleket egy konkrét művelet elvégzésére ösztönzi.
A digitális források esetében tartalmazzon sokoldalú kapcsolatfelvételi űrlapokat.
Egy élő on-page chat szolgáltatás, egy “hívjon minket” gomb, vagy akár egy e-mail űrlap is sokat segíthet.
Tegyen meg továbbá mindent, hogy a megosztás egyszerű legyen.
Az ajánlások és a közösségi média marketing szélesebb közönséget vonz vállalkozásához, és fellendíti marketingtevékenységét.
Foglaljon tehát közösségi megosztó gombokat az anyagaiba, valamint közösségi követő linkeket, hogy növelje közönségét, és lehetőséget kapjon arra, hogy kapcsolatba lépjen velük.
A nyomtatott anyagok esetében jobban oda kell figyelnie a cselekvésre való felhívásokra.
A legjobb, ha utasításokat ad a potenciális ügyfeleknek arra vonatkozóan, hogy mit kell tenniük.
Ez lehet az, hogy felhívják Önt, vagy arra ösztönzik őket, hogy látogassanak el az Ön fizikai telephelyére.
A cselekvésre való felhívásoknak általában a következőknek kell lenniük:
● Közvetlen
● Rövid
● Érzelmekre és a kihagyástól való félelemre apelláljon
● Használjon számokat, ha lehetséges
Hire One Person as Lit Boss
Nagy vagy kicsi, a cégének várhatóan sok marketinganyaggal rendelkezik.
Mivel az Ön üzleti igényei folyamatosan változnak az új termékekkel és piacokkal, szükség van egy olyan személyre, aki felelős a jövőbeli igények elemzéséért és a raktárkészlet karbantartásáért.
Ezért nem rossz ötlet felvenni egy személyt, aki felelős az összes marketinganyag nyilvántartásáért.
Nem csak arra lesz képes, hogy nyomon kövesse a változásokat és alkalmazkodjon a kereslethez, de arra is lesz ideje, hogy nyomon kövesse és mérje az egyes erőforrások teljesítményét.
Így, ha a közönség reakciója megváltozik vagy kiderül, hogy nem az, amire Ön számított, akkor képes lesz a szükségleteknek megfelelően alkalmazkodni.
Ne féljen az újrafelhasználástól
Végül, de nem utolsósorban tartsa szem előtt, hogy az anyagok újrafelhasználása nem rossz dolog.
Ha van olyan szórólapja, hirdetése vagy képe, amely a múltban jól működött, ma is felhasználhatja, amennyiben elvégzi a szükséges módosításokat.
A jól szervezett marketinganyag-jegyzék lehetővé teszi, hogy mindig hozzáférjen az összes elkészített tartalomhoz.
Így, amikor szüksége van egy anyagra, nemcsak azt fogja tudni, hogy hol keresse, hanem pénzt is megtakarít azzal, hogy minden egyes reklámkampány indításakor új vizuális anyagokat kelljen készítenie, új felvételeket rögzítenie vagy új szöveget írnia.
Végszavak
A marketinganyagok nagyszerű első benyomást kelthetnek, ha hatékonyan és eredményesen prezentálják őket.
Az, hogy időt szán a marketinganyagok elkészítésére, kiváló befektetés a vállalat imázsába.
A hatékony marketinganyag létrehozása során elengedhetetlen a célok kidolgozása, az üzenet fenntartása és a megfelelő elrendezés kiválasztása.
Segítségével több ügyfelet szerezhet, és növelheti cége eredményét.
Hogyan működnek a marketinganyagokra vonatkozó ötletei?
Megkapja a kívánt eredményeket?
Megkapja a kívánt eredményeket?