A tartalomtervet a tartalmi stratégiában meghatározott célok eléréséhez szükséges marketingeszközök és adatgyűjtési funkciók összessége alkotja. A SEO-kutatástól és az elkötelezettség nyomon követésétől kezdve a blogoláson át a fehér könyvek megírásáig minden megtalálható egy tartalomtervben. Tartalmi terve egyrészt igazodik a tartalmi szintekhez, másrészt a tartalommarketing-büdzsé növelésével együtt skálázódik.

Elismerte a tartalommarketing értékét a forró leadek generálásában, a közönség elkötelezettségének fokozásában és a márka online ragyogóvá tételében. Most hogyan tudsz lépést tartani? A tartalmi tervvel való szervezés (ez egy kiegészítő dokumentum kell, hogy legyen, amely a tartalmi stratégiát kiegészíti, csak hogy tudd) lehetővé teszi, hogy következetes legyen a marketing erőfeszítéseivel, és a stratégia igényeire és tervezett eredményeire összpontosítson.

Mi az a tartalmi terv?

A tartalmi terv a tartalmi stratégiában meghatározott célok eléréséhez szükséges összes marketingeszközből és adatgyűjtési funkcióból áll. A SEO-kutatástól és az elkötelezettség nyomon követésétől kezdve a blogoláson át a fehér könyvek megírásáig minden megtalálható egy tartalomtervben. Tartalmi terve egyrészt igazodik a tartalmi szintjeihez, másrészt pedig a tartalommarketing költségvetésének növelésével együtt skálázódik.

Az eszközök tekintetében a közönséggel való rezonancia részletes közönségelemzéssel és a tartalmi szintek azonosításával, illetve azzal, hogy a tartalma hogyan támogatja a márkaépítést, megtalálható. Egy megközelítés emelkedett a csúcsra, ami bőséges vízhűtő-csevegést vált ki a tartalommarketing-közösségben. A SEMRush The State of Content Marketing 2019 Global Report című jelentésében több mint 700 000 cikk elemzése során kiderült, hogy a hosszú, 3000 szavas vagy annál hosszabb, pillérszerű blogbejegyzések általában háromszor annyi látogatót és négyszer annyi megosztást kapnak, mint egy hagyományosabb, 901-1200 szavas blogbejegyzés. Megjegyzés: Fogadd el a hosszú formátumú tartalmakat. Most pedig térjünk vissza a tervhez.

A tartalmi terv összhangban van az Ön inbound marketing tölcsérével, a következő fő szakaszokkal: tudatosság, megfontolás, konverzió és döntés. A marketingesek többségének végcélja? Lead generálás.

Marketingcsapatának minden tagjának – házon belül és külsősöknek – hozzáféréssel kell rendelkeznie a tartalomtervhez, a tartalomstratégiához és az ügyfélútvonalhoz, hogy láthassák, hogyan működnek együtt ezek a kulcsfontosságú dokumentumok az átfogó tartalommarketing-kezdeményezés kialakításában.

A tartalomterv nem tartalomstratégia. Készen állsz arra, hogy szintre emeld #tartalommarketing tudásodat? Ezt nézze meg! Click To Tweet

Mi a különbség a tartalomterv és a tartalomstratégia között?

Várjunk csak, a tartalommarketing stratégia és a tartalomterv lényegében nem ugyanaz? Ez egy gyakori tévhit, és őszintén szólva túl gyakran látjuk, hogy a kifejezéseket felcserélve használják.

A tartalomstratégia megalapozza, hogy mit kell beépítenie a tartalomtervébe, amit aztán a tartalomgyártás követ. Ez a három alapvető lépcsőfok, amely a tartalommarketing-megközelítés csúcsán a tartalomkiadáshoz és -terjesztéshez vezet.

Gondoljon erre így: Az Ön tartalmi terve a tartalmi stratégiájában felvázolt célok alapján kiválasztott építőelemekből (eszközök, jelentések, elérés) áll. Ha a céljai kissé bizonytalannak tűnnek, tegyen szívességet a márkájának, és tisztázza, miért teszi, amit tesz. A HubSpot ingyenes SMART marketingcélok sablont kínál, amely segít a célok meghatározásában, kiszámításában és értékelésében.

Milyen kérdéseket kell feltennie a tartalmi terv végrehajtásakor a tartalmi stratégia teljesítéséhez?

Amíg a stratégiában részletezett célok alapján dokumentálja a tartalmi tervét, a csapatával együttműködve gondolkodjon a tartalmi terv kézzelfogható létrehozási fázisán túl, és értse meg, hogyan és miért csinálja ezt egyáltalán.

Hogyan játszik szerepet a SEO a nagyobb képben?

Valószínűleg van egy dokumentuma, amely felsorolja az első 10 vagy annál több kulcsszót és hosszú távú kulcsszavas kifejezést, amelyekre a teljes webhelyét rangsorolni szeretné. Tökéletes. Amikor azonban tartalmi tervet készít, itt az ideje, hogy egy szinttel mélyebbre menjen, és minden egyes tartalmat külön-külön optimalizáljon a keresési és szándékalapú lekérdezésekre.

Milyen típusú kérdéseket tesznek fel az emberek az Ön termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatban és körülötte? Az Ön tartalma ezekre a kérdésekre van optimalizálva?

A tartalmi terve megfelel a jelenlegi igényeknek?

Elkerülhetetlen, hogy félévente vagy egyévente kulcsszóauditot végezzen weboldalán, hogy a tartalommarketing-trendek és a közönség bevonási módszereinek változásaival együtt áramoljon. Gondolt már arra, hogy olyan trendi perifériás kulcsszavakat integráljon, amelyek lehetőséget kínálnak arra, hogy megszólítson egy niche közönséget? Megvizsgálta jelenlegi versenytársait és azok kulcsszövegezését? A rendszeres nyomon követés és frissítés a tartalmi tervét a céljaival összhangban tartja.

Tartalmi tervet hajt végre a #contentstratégia teljesítése érdekében? Segítségre van szüksége? Böngésszen ebben az alapozóban, amely három tartalomtervezési forgatókönyvet tartalmaz különböző költségvetési árkategóriákban. Click To Tweet

Hogyan közelíted meg az on-site és off-site tartalmakat?

A vállalati blogba való írás nem elég. Számításba vette-e a partneroldalak, az anyavállalata égisze alatt működő egyéb márkás weboldalak vagy a gyilkos domain autoritással (DA) és szerves keresőmotoros forgalommal rendelkező, iparágvezető kiadványok számára történő tartalomkészítés lehetőségeit? Ha nagyobb online láthatóságot szeretne, akkor ki kell terjeszkednie, és a saját domainjén kívül is biztosítania kell a címlapokat és sajtómegemlítéseket.

A tartalmat úgy szegmentálja, hogy az összhangban legyen a stratégiájával?

Az ötletelés során, hogy mit fog létrehozni, feltérképezte azt a vásárlói út egy adott szakaszához? Azonosította már azokat a kulcsszavakat, amelyekre a tartalmat rangsorolni szeretné? Megosztotta az írókkal a konkrét vevői személyiséget, amelyet a tartalomkészítés során szem előtt kell tartaniuk?

Szereti ezeket a kérdéseket? Van még 25 gondolatindítónk a tartalomstratégiával és a tartalomtervezéssel kapcsolatban, amelyekbe beleáshatja magát a következő brainstorming ülésén. Csípje el őket ingyenesen itt.

Íme, hogyan készítsen és tervezzen tartalmi tervet (mintaforgatókönyvekkel).

Beszéljünk a dollárról és a teljesítményekről. Minél többet fektet be a marketingköltségvetésébe, annál több elérést, leadgenerálást, fogyasztói elkötelezettséget és nyereséget fog eredendően generálni. Táplálja a tüzet, ahogy mondani szokták.

1. forgatókönyv: $5K havonta

A KKV-k számára nagyszerű kiindulópont, ha havonta $5k-t szánnak egy kihelyezett ügynökségre, például a ClearVoice-ra.

Bár a tartalommarketing igényei vállalkozásról vállalkozásra változnak, ez egy minta egy olyan tartalomtervből, amelyre egy év alatt számíthat egy havi 5 000 dolláros költségvetéssel:

• Technikai és kulcsszó audit (évente egyszer)
• Folyamatos SERP jelentés
• 12 darab off-site tartalom (havonta egy)
• 2 fehér könyv (6 havonta egy)
• 30 SEO standard blogbejegyzés (2-3 havonta)
• 2 SEO long-form pillér blogbejegyzés vagy landing page (6 havonta egy)

A létrehozott tartalomtípusok az Ön igényeinek megfelelően változnak. Az Ön fogyasztói inkább a YouTube oktatóanyagokból élnek, mint a fehér könyvekből? Remek. Irányítsa ezeket a dollárokat a videók készítésébe. Minden tartalmi terv alakítható, és készen áll arra, hogy a beérkező közönség- és SERP-adatok alapján megforduljon.

Hogy minden szervezett és következetes maradjon, szüksége lesz egy, a tartalmi tervére jellemző szerkesztési naptárra. Ez a tartalomtervben szereplő egyes tartalmi eszközök előállításához szükséges kreatív munkafolyamatok napról napra történő feltérképezése. A ClearVoice platformunkat használó ClearVoice-ügyfeleink számára belső szerkesztési naptárat kínálunk, de dolgozhat egy felhőalapú rendszerrel is, mint például a Google Docs vagy a Google Calendar.

GYőződjön meg róla, hogy a szerkesztési naptár havi, negyedéves és éves pillanatképeket kínál, hogy segítse a hosszú távú jelentéstételt és a vizuális ellenőrzéseket.

Most tudtam meg, mit lehet venni egy havi 5 000 dolláros #contentmarketing költségvetésből. Ezt nézd meg! #contentplan Click To Tweet

Scenario 2: $10K havonta

Amint felépíted a publikációs ritmusodat és a közönségedet, fontold meg a költségvetésed 10K dollárra emelését. A többletbefektetésért több tartalmi eszközt, segítséget kap a közvetlen kapcsolatok ápolásához (gondoljon az e-mailes csepegtető kampányokra, hogy egy adott vertikumban az érdeklődőkkel a figyelem középpontjában maradjon, vagy a lehetőségre, hogy az elégedett ügyfeleket visszahívja a tölcsérbe az ismétlési szakaszban), valamint az adatgyűjtés növelésére, hogy tovább informálja a tartalmi stratégiáját.

A fenti havi 5 ezer dolláros tartalmi tervben felsorolt alapelemek mellett megfontolhatná, hogy a webhelyen kívüli tartalmakat évi 16-ra növelje, további négy fehér könyvet dolgozzon ki, és a szokásos blogbejegyzések számát 44-re, a pillérbejegyzésekét pedig négyre emelje. A költségvetésében lenne hely négy sajtómegemlítésre, négy infografikára, egy negyedévente megjelenő hírlevélre és négy iparág-specifikus csepegtető kampányra is. Három hónapos fizetett erősítési tesztelést is beiktathatna, hogy még többet tudjon meg arról, hogyan teljesít a tartalma, és így hatékonyan tudja újra megcélozni a meleg leadeket.

A marketingjére fordított figyelem fokozása végső soron segít abban, hogy következetes maradjon a közzétételi ciklusában, nevet szerezzen a márkájának, és feljusson a Google találati listájának élére.

3. forgatókönyv: $15k havonta

Ha készen áll a skálázásra, ez a tartalmi terv mennyiséget, következetességet és folyamatos keresési elemzést biztosít, hogy még jobban tájékoztassa marketingcsapatát, és még inkább az ügyfelei elé kerüljön.

Az előző két árképzési szintnél megosztott minták alapján gyors bontás arról, hogy mit élvezhet 15K havonta:

• Mindent a 10 000 dolláros költségvetésből
• 6 további darab off-webhelytartalom
• 2 további sajtómegemlítés
• 2 további fehér könyv
• 28 további blogbejegyzés
• 4 további oszlopos bejegyzés
• 4 esettanulmány
• Szociális médiabejegyzések és terjesztés

Itt feltűnik az esettanulmányok hozzáadása. Ezeket a bizonyítékokkal alátámasztott elbeszéléseket gyakran a tartalmi eszközök szent gráljának tekintik, mivel lehetővé teszik az értékesítési csapat számára, hogy megértse, hogyan működött a marketing a varázslat az elejétől a végéig, miközben hatásos lead nurturing eszközként szolgálnak, amelyek serkentik a tudatosságot és kiváltják a konverziókat. Az esettanulmányok könnyen válhatnak tartalmi tervének munkagépeivé. Bónuszként könnyen újrahasznosíthatók a közösségi médiában megjelenő részletekben, blogbejegyzésekben és ajánlásokban.

Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan költi marketingbüdzséjét tartalomra, nézze meg ezt az ingyenesen felvett webináriumot: “Hogyan varázsoljon tartalommarketinget havi 5, 10 és 15 ezer dollárral?” Brittni Kinney, az Influence & Co. alelnöke és Sarah Maschoff, a ClearVoice vezető ügyfélsiker-menedzsere.

Tartalomkészítés:

Először is érdemes megnézni, mire képes a csapatod. Ha van egy jól felszerelt belső marketingosztálya, kiegészítve marketingigazgatóval, marketingelemzővel, tartalomstratégákkal, tartalomkészítőkkel és tartalomigazgatóval, vágjon bele, és csinálja meg ezt a dolgot!

A legtöbb vállalkozás esetében azonban nem ritka, hogy rájön, hogy egyszerűen nincs meg az alkalmazottak sávszélessége vagy szakértelme ahhoz, hogy olyan típusú marketingkampányokat indítson, amelyek végrehajtásáról álmodik. És ez teljesen normális.

A MarketingProfs és a Content Marketing Institute (CMI) összefogott a 2020-as B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends jelentés elkészítéséhez. Ebben a 10. éves felmérésben felfedezték, hogy a válaszadók többsége legalább egy tartalommarketing-tevékenységet kiszervez. Az első számú feladat, amit delegálnak? A tartalomkészítés.

A szervezetek többsége arról számolt be, hogy kis vagy egyszemélyes marketingrészleggel rendelkezik. Így nem meglepő, hogy a B2C marketingesek 55 százaléka kiszervezi a tartalommarketing tervezését és végrehajtását. És meglepő módon a nagyobb, 100+ alkalmazottal rendelkező vállalkozások nagyobb valószínűséggel szervezték ki, mint a kisebb szervezetek.

Tudta, hogy a B2C marketingesek 55%-a kiszervezi a #tartalommarketing tervezését és végrehajtását? Stat from @MarketingProfs and @CMIContent Click To Tweet

A tartalom létrehozása időt és tehetséget igényel. Egy alapvető tartalomkészítő csapat egy vezető szerkesztőből, írókból, szövegszerkesztőből és tervezőből állna. Ahogy nő a költségvetésed és a tartalmi terved, úgy kell bővítened ezeket az erőforrásokat is. Például az 5 000 dolláros költségvetésnél körülbelül 4-8 íróra lesz szüksége. A 10 ezer dolláros költségvetésnél 6-12 írónak kell dolgoznia a projekteken, a havi 15 ezer dolláros költségvetésnél pedig 8-16 íróra és egy dedikált közösségi média menedzserre lesz szüksége a munka elvégzéséhez.

Ha úgy érzi, hogy szervezeténél “mindent meg kell csinálni”, valószínűleg itt az ideje, hogy találjon egy partner tartalommarketing platformot, mint például a ClearVoice. Nemcsak a tartalmi terv (és stratégia, ha az még nincs meg) kidolgozásában tudunk segíteni, de tehetséges szabadúszókból álló csapatunk készen áll arra, hogy olyan tartalmakat készítsen, amelyek tökéletesen illeszkednek a marketing tölcsér szakaszaihoz és tartalmi szintjeihez. Igen. A tartalomkészítés a Tehetséghálózatunk alapvető kompetenciája, és ők elég nagyszerűek.

Hogyan értékeli a sikert és igazítja a tartalomkészítést a céljai eléréséhez?

A siker definíciója a vállalat tartalmi stratégiai céljaitól függően változik. Egy nonprofit szervezet számára történő adományozásról van szó? A követők száma az Instagramon? Az értékesítési csapata tagjainak postaládájában lévő leadek? A legtöbb ilyen forgatókönyv esetében a siker általános mérőszáma a mennyiség. Mindannyian többet akarunk abból, amit a célunk diktál.

Ha a tartalomterve tartalmaz fizetett erősítést, folyamatos SERP-jelentést és valós idejű elemzési jelentéseket a KPI-k alapján, akkor láthatja, hogy a tartalomterve valóban a céljai, tehát a siker felé halad-e. Ahogy halad előre a tartalommarketing-kezdeményezéseiben, látni fogja a napi, heti és havi trendeket az idő múlásával, és felfedezheti, hogy az eredetileg várt ütemben és léptékben halad-e. Ha nem éri el a szükséges megtérülést, értékelje újra a tartalomkészítési erőfeszítéseit.

• Mely eszközök hozzák meg a kívánt eredményeket?
• Hány leadet kap? Milyen minőségűek ezek a leadek?
• Átcsoportosíthatja a költségvetését a gyengébb teljesítményű elérési módszerekről azokra, amelyek hozzák a számokat?
• Hogyan konvertálódnak a leadek? És milyen arányban?
• Az off-site tartalmakból és a médiamegemlítésekből származó átirányított forgalmat kap?
• Mennyi időt töltenek az olvasók az egyes oldalakon? Csökken a visszafordulási arány?
• Hogyan teljesítenek a jelenlegi kulcsszavak? Milyen a forgalom körülöttük?
• A tartalom a vevői személyiségekhez szól? Át kell-e strukturálni a vásárlói utat?
• Nem hagyott figyelmen kívül olyan tartalomtípust, amellyel a közönsége aktívan szeretne foglalkozni?
• Elkészített-e olyan egyéni mérőszámokat, amelyek kifejezetten a márkájára vonatkoznak? (Például az üzlethelységenkénti értékesítési számok, nem pedig a vállalat összességében.)
• Vagy talán minden működik (Halleluja!), és jóváhagyást kell szereznie a marketingköltségvetés növelésére?

Az Influencia & Co. felvázolja azokat a mérőszámokat, amelyekre a gondolatvezetéshez, a leadgeneráláshoz és a SEO-hoz kapcsolódó célok alapján kell összpontosítania. További inspirációért olvassa el ezt a blogbejegyzést itt.

Amint beleássa magát az analitikába, tudnia kell, hogy a vállalkozásoknál gyakori, hogy meghatározzák az év azon szakaszait, amikor a számaik csökkenek és megugranak. A nyári hónapok gyakran lassabbak az online forgalom szempontjából, mivel a nyári vakáció és a szabadtéri tevékenységek elvonják az embereket az eszközeiktől. Aztán jön az ünnepi szezon, és mindenki a kedvenc keresőfunkcióihoz nyúl, hogy megtalálja a tökéletes ajándékokat, ünnepi étkezési terveket és repülőjegy-ajánlatokat.

Ha megtudja, hogy az iparágában, és különösen a fogyasztóinak hogyan van hullámzás, akkor úgy tudja beállítani a tartalomkészítési igényeit, hogy ne csak ott találkozzon velük, ahol, hanem akkor, amikor a leginkább kapcsolatba lépnek a márkájával online. És legyen türelmes! Átlagosan négy-öt hónapba telik, mire következetesen emelkedő tendenciát lát a jobb minőségű, célzott leadek terén.

A tartalommarketing hosszú távú erőfeszítés, tartós eredményekkel.

Ha készen áll arra, hogy felemelje a marketing megközelítését, a ClearVoice segíthet. Dokumentáljuk tartalmi tervét, és kreatív szabadúszókból álló csapatunk álljon készen a tartalomkészítési igényeinek kielégítésére.

Összezavarodott a #tartalomtervezéssel kapcsolatban? Én is az voltam, amíg nem találtam ezt az alapozót a @ClearVoice-tól, amely tartalomtervezési forgatókönyveket tartalmaz! #contentmarketing Click To Tweet

Tudjon meg többet a tartalomtervezéssel és -készítéssel kapcsolatos szakértelmünkből:

• A tartalomkészítés végső útmutatója
• Hogyan határozzuk meg a márkaélmény 11 tartalmi szintjét
• Hogyan hozzak létre tartalmat az ügyfélutazáshoz?
• A tartalomügynökség megbízásán gondolkodik? Erre számítson
• SWOT-elemzés az Ön vállalkozásához és a tartalommarketinghez