Mi az a startup gyorsító? Hogyan működnek valójában? Ez egy okos út a startupod számára?

Az elmúlt években sok szó esett a startup akcelerátorokról. Nagy figyelmet kaptak. Gyakran hivatkoznak rájuk, mint a finanszírozás megszerzésének egyik útvonalára. De hogyan is működnek valójában?

Inkubátorok vs. gyorsítók

A startup inkubátorokat, gyorsítókat és más hasonló hibrid modelleket gyakran egy kalap alá veszik. Mégis, kivitelezésükben egészen különbözőek lehetnek. Az első említésre méltó startup akcelerátor, amelyről valószínűleg hallottál, az Y Combinator, amelyet Paul Graham indított 2005-ben.

A Hackernoon és az International Business Innovation Association adatai szerint jelenleg mintegy “7000 üzleti inkubátor és akcelerátor létezik. Több mint 90 százalékuk nonprofit és a közösségi gazdaságfejlesztést szolgáló inkubátorprogramokra összpontosít.”

Az akcelerátorok állítólag egyedülállóak abban, hogy az alábbi kritériumok mindegyikét tartalmazzák:

• meghatározott időtartam
• Kohorta alapú
• Mentorvezérelt
• Kivitelezéssel zárul

Az akcelerátorok a korai szakaszban lévő startupokra összpontosítanak. Ezzel szemben az inkubátorok korai és késői fázisú startupokat vehetnek fel, és akár évekig is tarthatnak.

A startup gyorsítók folyamata

1) Jelentkezés & Felvétel

A legismertebb gyorsítókba köztudottan nehéz bekerülni. A jelentkezést követően a startupoknak általában csak 1-3%-át veszik fel. A folyamat során sokkal többet interakcióba léphetsz a kezelővel, és többet tudhatsz meg róluk és a részletekről. Nem vagy köteles elfogadni és csatlakozni a programhoz, amíg nem írsz alá semmilyen papírt, amely ennek ellenkezőjéről szól. Néhány startup-alapító még a felvételt követően is visszalépett.

2) Finanszírozás

Az egyik fő ok, amiért a vállalkozók és az alapító csapatok az akcelerátor utat választják, a pénz. Az akcelerátorok jellemzően kezdőtőkét kínálnak a vállalatban való részesedésért cserébe. Ez 10 000 dollártól több mint 120 000 dollárig terjedhet. Bár néhányan az utóbbi időben visszavettek az általuk nyújtott finanszírozás összegéből, a túlfinanszírozásra hivatkozva, mint a siker egyik fő akadályára.

Ne feledjük, hogy bár az ajánlat most úgy tűnhet, hogy a vállalat egy kis darabjáról kell lemondani, ez később elég jelentős összeg lehet, és hatással lesz arra, hogy mi marad a későbbi pénzszerzési körökre.

3) Fókusz

A rendszer egyik nagy előnye a vállalkozókra kényszerített fókusz. Belevetik őket egy olyan folyamatba, amely a Harvard Business Review szerint jellemzően 3-6 hónapos. Ez általában (bár nem kizárólag) a helyszínen történik, társ-munkahelyek biztosításával. Ez egy intenzív időszak, ahol a résztvevők kénytelenek valóban koncentrálni és fejlődni.

4) Tanulás

A tanulás nagy szerepet játszik ebben. Számítson szemináriumokra, workshopokra és mentorálási lehetőségekre. Bár ezek a vállalkozás indítása szempontjából releváns témák széles skáláját ölelhetik fel, a legértékesebbek közül néhány gyakran a jogi oldalra és a pitching gyakorlatára vonatkozik.

5) Hálózat

Ez alatt a gyorsulási időszak alatt a vállalkozóknak rengeteg lehetőségük lesz arra, hogy hálózatot építsenek ki társaikkal, más iparági támogató szolgáltatókkal és potenciális befektetőkkel.

Ezek a kapcsolatok felbecsülhetetlen értékűnek bizonyulhatnak. Különösen a jövőbeli pénzszerzési erőfeszítésekhez, ahogyan azt a DealMakers Podcastban a legsikeresebb vállalkozókkal készített interjúkból megtudtam, ahol megosztják, hogyan csinálták.

6) Demo Day

Az akcelerátorok egy diplomaosztóval érnek véget. Jellemzően egy “demónap”, ahol a kohorsz minden startupja bemutatkozik és pitchel.

A demónapok aktív befektetők egy csoportja előtt zajlanak, néha több százan is lehetnek. Ez az a hely, ahol a befektetett tapasztalat és idő valóban bebizonyosodik vagy sem. Az alapítók jellemzően 15-20 diát állítanak össze, amelyeket a prezentáció részeként beépítenek a pitch deckjükbe. A nyerő paklihoz nézd meg a Szilícium-völgy legendája, Peter Thiel által készített pitch deck sablont (lásd itt), amiről nemrég írtam. Thiel volt a Facebook első angyalbefektetője egy 500 ezer dolláros csekkel, amelyből több mint 1 milliárd dollárnyi készpénz lett. Ezenkívül egy Uber versenytársának pitch deckjét is kommentáltam, amely több mint 400 millió dollárt gyűjtött össze (lásd itt).

Egy ilyen öregdiákhoz való csatlakozásra büszke lehet az ember, és sokak szerint ezek a kapcsolatok életre szóló kapcsolatokhoz vezetnek. Sok jövőbeli VC-bemutatkozásod származhat ebből a csoportból.

Az akcelerátorprogram neked való?

Az akcelerátorprogramban való részvétel nem kötelező előfeltétele egy sikeres startup elindításának vagy fejlesztésének. Valójában a legjelentősebb vállalkozók és angyalbefektetők közül sokan, akik a legnagyobb kilépéseket élvezték, nem vettek részt ilyen programokban. Ez nem akadályozta meg őket abban, hogy milliókat gyűjtsenek és milliárdokért adjanak el.

Az akcelerátor akkor lehet az Ön számára, ha:

• Szabadon elköltözhetsz 3-6 hónapra
• Megengedheted magadnak, hogy ez idő alatt 100%-ban csak a startupodon dolgozz
• Elbírsz egy viszonylag kis kezdő finanszírozási kört
• Reálisan boldogulsz egy intenzív, nagy nyomás alatt álló környezetben, és a mások által szervezett tanulásban
• Egynél több alapítóval rendelkezel a startup csapatodban

A startup-gyorsítók alternatívái

Az inkubátorok mellett más módjai is vannak annak, hogy számos ilyen erőforrásból és előnyből részesülj anélkül, hogy elköteleznéd magad a gyorsítók őrült tempója és feltételei mellett.

Ezek az alternatívák közé tartoznak:

• Startup és pénzszerzési tanácsadó cégek
• Tapasztalt és elkötelezett angyalbefektetők
• A saját tanácsadói testület összeállítása
• Bootstrapping a startupnak

Ha mégis úgy dönt, hogy csatlakozik egy akcelerátorhoz, győződjön meg róla, hogy tisztában van az értékkel és a kockázattal, valamint azzal, hogy a program szervezőinek valójában milyen kapcsolatai és érdekei vannak. Tényleg vannak olyan befektetőik, akik jól illenek a startupodhoz, vagy nem? Hány százalékuk kap nagy finanszírozási köröket a demónap után?

Például; egy időben az Y Combinator elképesztő, 30 milliárd dollárt érő cégportfóliójából 20 milliárd dollárt mindössze két cég – az Airbnb és a Dropbox – birtokolt. Ezen adatok szerint a 716 finanszírozott startupból mindössze 20 volt legalább 100 millió dollárt érő.

Ha megtalálod a megfelelőt, akkor nézd meg ezt a top 10 sikeres startup gyorsítót a valós kilépések alapján.

Összefoglaló

A valódi gyorsítónak van egy nagyon speciális azonosító csoportja. Számos előnyt kínálhatnak, ha be tudsz jutni. Azonban nem mindegyik egyforma. Még a legjobbak között is hatalmas különbségek vannak a végzettjeik sikere között. Szánj időt arra, hogy felmérd őket és az elköteleződési képességedet, valamint az alternatíváidat.”