Könnyű azt mondani, hogy az eladó gyorsan és a legjobb áron akarja eladni. Természetesen ez igaz. Ingatlanszakemberként számos értékes szolgáltatást nyújtunk a lista felállításában, hogy gyorsan, több pénzért adjuk el. Fontos, hogy tudjuk, mit értékelnek az eladóink, illetve mit érzékelnek az általunk kínáltakról. Azzal, hogy az általuk elvárt szolgáltatásokat nyújtjuk, plusz még néhányat, amit meglepően értékesnek találnak, életre szóló ügyfeleket teremtünk.

Tényleges eladói input, nem a mi feltételezéseink

Azt gondolhatjuk, hogy tudjuk, mit akarnak és mit igényelnek tőlünk az eladók a házuk vagy telkük eladásához. A legjobb módja annak, hogy megtudjuk, ha megkérdezzük. Ezt minden évben megteszi az ingatlanvásárlók és -eladók körében végzett felmérés, amelyet az Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége végez. Itt megnézzük az egyik éves jelentés statisztikáit.

Az eladók körében végzett felmérések valószínűleg sok olyan dolgot mutatnak, amit feltételeznénk, de esetleg nem abban a fontossági sorrendben, ahogyan azt gondolnánk. A követelmények itt az eladók számára való fontosságuk sorrendjében szerepelnek, a legfontosabbak az elsők között.

Vevőt találni az otthonukra

A vevők megtalálása volt, ahogy azt feltételezhettük, az eladók legfontosabb követelménye, 28%-uk ezt jelölte meg a legfontosabb szempontként. Ez azt mutatja, hogy a marketingterv és a média meglehetősen fontos a leendő hirdetési ügyfelek számára.

Adják el az otthonukat meghatározott időn belül

Ez az eladói igény mindössze 1%-kal maradt el az első helyezettől, az eladók 27%-a kívánta ezt a szolgáltatást az ingatlanügynöktől. Ez nagymértékben kapcsolódik az elsőhöz, mivel a marketing nagyon fontos tényező abban, hogy egy ingatlan milyen gyorsan kel el.

Versenyképes árat szabjanak az otthonuknak

Az eladók 17%-a fontosnak tartja ezt a követelményt, és ezzel azt mondják, hogy nem azt szeretnék, hogy az egójukat egy kövér listaárral felfújják. Azt akarják, hogy az ingatlanjukat eladják. Végezzen alapos piacelemzést, és legyen velük őszinte a különböző árszinteken várható eredményekről.

Találja meg a módját, hogyan javítsa ki az otthonát, hogy többért adhassa el

Ez meglephet néhányakat, a negyedik helyen áll a fontosság rangsorában 12%-os válaszával. Talán az a Home Staging® tanfolyam jó ötlet lenne. Vagy talán egy staging szakember javaslata is jól jönne. Legalábbis ne szégyenlősködjön, ha olyan dolgokat javasol, amelyekkel javíthatja az ingatlan megjelenését és bemutatását.

Segítség a papírmunkában, az ellenőrzésekben és az elszámolásban

Ez a követelmény sok ingatlanközvetítőnél feltételezhetően magasabban szerepel a listán. Az eladóknak azonban csak 7%-a jelölte meg ezt kiemelt igényként. Ez nagyon fontos, de ezt a listát útmutatóként használva először a marketing és a megfelelő árazás köré szeretné építeni a hirdetési szolgáltatások bemutatását.

Tárgyalni és tárgyalni a vevőkkel

Ez megint egy olyan tétel, amelyet sok ingatlanügynök jobban értékel, mint az eladó ügyfelei. Az eladók 5%-ban azt mondják, hogy ez az egyik igényük, de a prioritási listájukon a hatodik helyen szerepel. Mindenképpen meséljen az eladóknak a tárgyalási készségeiről, de használja ezt a listát a bemutatás prioritásainak meghatározásához.”

Frissítés az új internet-intenzív világban

Ezt a cikket frissítettük, hogy tükrözze a realitásokat, amikor olyan eladóktól kapunk listákat, akik jobban képzettek az ingatlanügyekben és a helyi piacon, mert rengeteg ingyenes információhoz juthatnak az interneten. Ez egyben versenykérdés is, mivel számos ügynöki honlapot megnézhetnek, hogy megnézzék, szerintük ki végzi a legjobb marketingmunkát.

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy gondoskodjon arról, hogy a fotói elsőrangúak legyenek, akár professzionálisan készítettek, ha magas árfekvésű piacon van. A képek a lakásvásárlók legfőbb követelménye a weben, és az eladók látni akarják, hogy jó munkát végez a hirdetéseivel.

A másik dolog, amit meg kell tennie, hogy lenyűgözze az eladókat, hogy megmutatja nekik a szindikációs listáját. Ezek azok a főbb webhelyek, amelyeken az otthonuk megjelenik, amint a hirdetése az Ön erőfeszítései vagy egy harmadik fél révén szindikálásra kerül. Maximális megjelenést szeretnének.