Ha növelni szeretné eladásait – és ezt a keresésen keresztül szeretné elérni – két lehetősége van: SEO és PPC.
A legjobb SEO-gyakorlatok segítségével tartalma és céloldala megjelenhet az organikus találatokban és a válaszdobozokban. De még a “nulla pozíciójú” organikus találatok is a PPC-hirdetések alatt jelennek meg – feltéve, hogy a közönsége nem használ reklámblokkolókat (ebben az esetben egyáltalán nem látja a PPC-hirdetéseket).
Mindkét csatornának megvannak az előnyei, és mindkettőnek megvannak a hátrányai. Tehát melyiket válassza?
Azért, hogy ezt kiderítsük, megkértünk 58 marketingest, hogy mondják el, melyik csatorna generál több forgalmat a vállalkozásuknak (és/vagy az ügyfeleik vállalkozásának).
És bár nem találtunk egyértelmű győztest a nagy SEO vs. PPC küzdelemben. PPC-vitát, sokat megtudtunk arról, hogy az egyes csatornák mikor működnek a legjobban – és mikor ideális mindkét csatorna használata.
Szerkesztői megjegyzés: Ha úgy dönt, hogy a SEO-t és a PPC-t együttesen használja, szüksége lesz egy központi helyre, ahol mindkét csatorna KPI-it mérheti. A Databox lehetővé teszi, hogy a Google Analytics, a Google Ads és a Bing Ads – több mint 70 egyéb eszközzel együtt – mérőszámokat vonjon össze, és ezeket egy konszolidált, megosztható műszerfalon jelenítse meg.
Melyik generál több eladást: SEO vagy PPC?
Először arra kértük válaszadóinkat, hogy válasszák ki azt a csatornát, amely a legtöbb eladást generálja vállalkozásuk számára. A szavazatok 70%-ával egyértelműen a SEO lett a győztes:
És bár jó lenne, ha egy egykérdéses szavazás teljes mértékben és határozottan megválaszolná a kérdést, a marketingben semmi sem ilyen egyszerű. Ezért arra is megkértük válaszadóinkat, hogy magyarázzák meg, miért választották azt a választ, amit választottak.
Íme az indokok, amiért az egyik vagy a másik csatornát részesítik előnyben – vagy amiért inkább mindkettőt használják.
SEO > PPC
Miért állítja válaszadóink 70%-a, hogy a SEO jobb, mint a PPC az értékesítés generálásában?
Néhányan azért mondják, hogy a SEO jobb, mert ott látták a legnagyobb eredményeket:
- “A SEO hatékonyabb volt az értékesítés növelésében a vállalkozásunk számára. Szervesen generáljuk a leadeket. Ha jó tartalmat hoz létre, és naponta optimalizálja webhelyét és cikkeit, akkor tovább fog növekedni, és természetes módon fog leadeket generálni.” (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote Életbiztosítási Szakértők)
- “Az egyik tavaly felvett ügyfelünknek volt egy rendben lévő Google Ads kampánya – 120+ ROI-t generált. De a SEO helyzetük szörnyű volt. Az alacsony konkurenciájú kulcsszavak megtalálásával mindössze három hónap alatt sikerült megdupláznunk a SEO-forgalmukat. Ez pedig az egész webhelyre kiterjedő értékesítés 132%-os általános növekedéséhez vezetett.” (Alistair Dodds, Ever Increasing Circles)
- “A SEO egyértelműen hatékonyabb az értékesítés ösztönzésében. Mi magunk és ügyfeleink számára minden egyes tartalomnál kihasználjuk, és az általunk épített weboldalak alapvető kialakításában is szerepet játszik. A PPC egyszerűen nem fog működni, ha a SEO alapjai még nincsenek meg.” (Andrew McLoughlin, Colibri Digital Marketing)
- “A SEO volt számunkra a leghatékonyabb a hosszú távú növekedés szempontjából. Lehetővé tette számunkra, hogy stratégiánkat a tartalomra és a közösségi médiára összpontosítsuk.” (Divine Tumenta, Backlinkfy)
- “A SEO jobb volt a cégünk számára, főként azért, mert egy B2B piaci résben vagyunk. Bár a PPC sikeres volt, az online forgalom, a bevétel és az értékesítés hosszabb távú megközelítése a SEO erőfeszítésekből ered, amelyekre a weboldalunk és a márkánk esetében összpontosítunk.” (Natalie Lane, Roger West)
Mások azt állítják, hogy a SEO nagyon konkrét okokból jobb.
A SEO hosszú távú megközelítés
“A hosszú távú eredmények érdekében a SEO-ba való befektetés sokkal jobb és jövedelmezőbb taktika” – mondja Brett Downes az AmazonSeoConsultantól. “A SEO-val, ha egyszer az első oldalra kerülsz, hajlamos vagy ott maradni, ha továbbra is dolgozol rajta. A PPC-vel fizetned kell a megjelenésért, így ha abbahagyod, eltűnsz. A PPC olyan, mint egy csap, a SEO pedig olyan, mint egy folyó.”
A Shawn DeWolfe Consulting munkatársa, Shawn DeWolfe egyetért: “A PPC olyan érzés, mintha egy ólom zeppelint emelnénk. Tegyél mögé elég erőt (azaz pénzt), és a forgalom jönni fog. De amint abbahagyod a fizetést, a forgalom leáll.”
“A SEO sokkal több eladást hozott számunkra, mivel fenntartható” – mondja Mike Goldstein a VRG Web Designtól. “A keresési eredményekben elért magas helyezések nem tűnnek el csak azért, mert a cég költségvetése elfogy.”
“Ha néhány hónapot tudsz nélkülözni a technikai, organikus SEO-ra, akkor tartós eredményeket fogsz látni, amelyek valódi forgalmat hoznak” – mondja Alexa Kurtz, a WebTek munkatársa.
“A digitális marketingügynökségünk számára az a legfontosabb, hogy olyasmit hozzunk létre, ami a jövőben is fenntart minket, beleértve a saját marketing taktikáinkat is. Ezért helyezzük erőfeszítéseink nagy részét a SEO-gyakorlatok mögé” – mondja Kurtz.”
A SEO magasabb minőségű leadeket generál
“A jobb organikus eredmények elérésébe való befektetés több és jobb minőségű üzletet hoz” – mondja Simon Rodgers a WebSitePulse-tól.
Hogyan?
David Bailey-Lauring a Blu Mint Digital-tól azt mondja, hogy “a PPC magasabb visszafordulási arányt eredményez, és károsan hat az oldal tartózkodási idejére. Az organikus keresésen keresztül történő megtalálás jobb CTR, tartózkodási idő és leadgenerálási eredményekkel jár.”
Eric Hoppe a Crowd Content-től azt mondja, hogy a SEO magasabb konverziós arányokhoz vezet: “Azt tapasztaltuk, hogy a konverziós arányunk az organikus forgalommal lényegesen magasabb, mint a PPC-vel. Úgy vélem, ez azt mutatja, hogy ezeknél a keresőknél erősebb a vásárlási vagy konverziós szándék – és hogy egy organikus kattintás értékesebb, mint egy fizetett.”
“A PPC segítségével a megfelelő szemek elé kerülhet a név, a logó és az üzenet, de nem olyan szándékos, mint a SEO” – mondja Jonathan Mentor a Successment – Vivid Digital Brandingtől. “Egy erős SEO-stratégiával olyan érdeklődők elé kerülhet, akik a vásárlói útvonal további szakaszában vannak, és nagyobb valószínűséggel konvertálnak.”
Chris Labbate, a SEOBANK munkatársa egyetért: “A SEO bebizonyította, hogy magasabb a konverziós aránya, mint a PPC-nek, és a legtöbb vállalat számára jobb hosszú távú befektetés, mivel a pontos kulcsszót, amelyre rangsorolnak, a keresett lekérdezéshez igazítják.”
“Az egyik legnagyobb ügyfelünk megkeresett, és megemlítette, hogy már jó ideje olvassa a blogunkat” – mondja Tony DeGennaro, a Dragon Social munkatársa. “Már képezte magát, és úgy döntött, hogy velünk kell együtt dolgoznia. Ez segített megerősíteni a döntésünket, hogy a SEO-ra összpontosítsunk, és ez óriási mértékben kifizetődött.”
“Bár hihetetlenül nehéz felépíteni egy weboldal tekintélyét, ha egy nagy forgalmú kulcsszóra organikusan rangsorolunk, a vezetők özönlenek” – mondja Heather Baker a TopLine Filmtől. “A PPC-n keresztül érkező leadek általában rosszabb minőségűek, drágábbak és sokkal kisebb volumenűek.”
Related: One Channel Rules Them All in B2B Lead Generation
SEO is Less Costly
“A PPC gyorsabban hoz eredményeket, de a ROI (költséghatékonyság) szempontjából a SEO nyer, ha megfelelően végzik” – mondja Willie Jiang a SolarMetric-től.
A Queen City Buyer’s Matt York egyetért: “A SEO alacsony költségű értékesítést hajt a vállalkozásomnak, míg a PPC magas költségű értékesítést. Vállalkozásom viszonylag kis mérete miatt a SEO sokkal fenntarthatóbb üzleti modell. Elég ingyenes üzletet hoz ahhoz, hogy elfoglalva tartson minket.”
“Helyi/kisebb üzleti ügyfeleink számára a SEO bizonyult a hatékonyabb csatornának” – mondja Michal Rutkowski az Active Business Growth-tól.
“Az egyik autófényező ügyfelünk például ma már a honlapja forgalmának nagy részét az organikus keresésen keresztül kapja. Ugyanennyi látogatót PPC-n keresztül megszerezni jelentős költségekkel járna” – mondja Rutkowski.
“Eltartott egy ideig, amíg elértük a kívánt helyezéseket, de amint sikerült, négyfős csapatunkkal több mint 140 000 dollárt kezdtünk keresni havonta” – mondja Faizan Ali, a WPBeginner munkatársa. “A teljes költség sokkal alacsonyabb volt, mint amit a PPC-re költöttünk, ezért a belátható jövőben ragaszkodtunk a SEO-hoz.”
“A PPC drága, és jelentősen csökkenti a haszonkulcsot” – mondja Ruti Dadash a Panthera Plus-tól. “Előzetesen végezze el a számításokat, és ha az ügyfélszerzés költsége valószínűleg eléri vagy meghaladja a várható nyereséget, akkor a PPC nem a megfelelő megoldás.”
“A SEO talán tovább tart, mire eredményt hoz, de a profit nagyobb, és a hatás hosszabb ideig tart” – mondja Dadash.”
“Ha a bevételi forráscsatornáinkat nézzük, a SEO még mindig a legnagyobb értékesítési hajtóerő” – mondja Hajde Balazs az Authority Hackertől.
“Rengeteg tapasztalatunk van az általunk létrehozott tartalmak ROI-jának optimalizálásában, így a gyártási költségeink összegzése után a SEO-val az oldalra hozott emberek száma lényegesen többe kerülne, ha csak a PPC-re támaszkodnánk” – mondja Hajde.
Hasonlóan: 42 fizetős marketinges osztja meg stratégiáit a Google-hirdetések CPC-jének csökkentésére
Some People Simply Won Simply Won’t Click PPC Ads
“Kevesebb kereső kattint a hirdetésekre; a tudásgrafikonok, a helyi csomagok és a nulladik pozíció találataira kattintanak” – mondja Chris Stele, a Knowmad Digital Marketing munkatársa. “Ezeken a helyeken a PPC nem tud elhelyezni, függetlenül attól, hogy mennyit költesz.”
Rachael Jessney az Atelier-től egyetért: “Azt tapasztaltuk, hogy a SEO összességében sikeresebb volt számunkra az eladások növelésében, mint a PPC. Az általunk megcélzott emberek közül sokan a marketingiparban dolgoznak, és kevésbé valószínű, hogy rákattintanak a hirdetésekre, mint a más ágazatokban dolgozók.”
A Spa Espana Arron Norris pedig azt mondja, hogy “vannak ügyfeleink, akik azért kerülik a fizetett hirdetéseket, mert tudják, hogy a vállalkozás nemigen nyújt technikai segítséget az ügyfélnek, ha szükséges; csak el akarják adni a termékeiket, de valójában nem segítenek neki.”
SEO bizalmat épít
“Ha organikusan rangsorolsz, az emberek nagyobb valószínűséggel bíznak benned, mint vállalkozásban” – mondja Colin Mosier a JSL Marketing & Web Designtól.
“Amikor egy terméket/szolgáltatást keresek a Google-on, általában átugrom a hirdetéseket. Csak azért vannak ott, mert fizettek ezekért a helyezésekért. Tudom azonban, hogy az organikus helyeken rangsorolt cégek a webhelyük/vállalkozásuk minősége miatt vannak ott” – mondja Mosier.”
Tom Shelton a Top Explainers-től egyetért: “A SEO kulcsfontosságú volt a vállalkozásunk számára. Ingyenes szerves forgalmat irányít a weboldalunkra olyan kulcsszavak alapján, amelyeket a célpiacunk keres, és azáltal, hogy eljutnak a weboldalunkra és fogyasztják a tartalmunkat, bizalmat épít a márkánk iránt.”
A Nextiva munkatársa, Yaniv Masjedi pedig azt mondja, hogy “a SEO-ra azért támaszkodunk nagyobb mértékben, mert úgy érezzük, hogy ez egy hatékony módja a vállalatunk és a kínálatunk legitimálásának. A SEO segítségével számos offsite elhelyezésünk van az iparág szempontjából releváns kiadványokban. Az érdeklődőink látják, hogy iparági szaktekintélyek vagyunk.”
PPC > SEO
Míg válaszadóink 70%-a szerint a SEO jobb, mint a PPC, 30%-uk nem ért egyet, azzal érvelve, hogy a PPC jobb az értékesítés generálásában, mint a SEO.
Íme, miért.
A PPC segítségével nagyon specifikus célközönséget célozhat meg
“A PPC hatékonyabb volt ügyfeleink számára az értékesítés növelésében, mivel lézeres célzással lehet a potenciális ügyfelek elé kerülni” – mondja Diana Nguyen, a Revenue River munkatársa.
A becsületes marketinggel Filip Silobod is egyetért: “
“A PPC-vel való lézeres célzott láthatóság előnye tagadhatatlan” – mondja Jordania Nelson, a Divining Point munkatársa. “A PPC-hirdetésekkel pontosabban szabályozhatja, hogy kinek mutatja meg üzenetét, így az sokkal stratégiaibbá és a célközönségnek megfelelőbbé válik.”
A PPC gyorsabb eredményeket hoz
“Fiatal cég vagyunk, újonnan bevezetett termékcsaláddal, így bár úgy gondolom, hogy a SEO hosszú távon hatékonyabb, a PPC hatékonyabb volt az eladások növelésében a cégeknél, amelyeknek dolgozom – Mobials és AutoVerify” – mondja Samantha Kohn.
“A SEO egy lassú folyamat. Időbe telik, amíg felépíti az organikus rangsorolását, és jelentős kutatást, nyomon követést és menedzsmentet igényel, hogy az algoritmusok frissítéseivel lépést tudjon tartani.”
A PPC a legjobb megoldás, ha gyorsan szeretne növekedni.”
“Üzletünk számára rendkívül hatékony volt: a marketingvezérelt értékesítési leadek 80%-a PPC-hirdetésekből származik, és 30%-os konverziós arányban.”
“Az autóiparra összpontosító digitális kiskereskedelmi eszközök szolgáltatójaként a megközelítésünk az volt, hogy olyan PPC-hirdetéseket hoztunk létre, amelyek hiperfókuszáltan meghatározott célpiacokra, elsősorban az autóipar döntéshozóira összpontosítanak. Ezek a hirdetések a potenciális ügyfeleket olyan céloldalakra vezetik, amelyeket gondosan optimalizáltunk, hogy folytassák a hirdetés üzeneteit.”
A PPC segítségével gyorsabban lehet kísérletezni
James Pollard, a The Advisor Coach munkatársa szerint “a PPC hatékonyabb volt az értékesítés ösztönzésében, mert lehetővé teszi, hogy azonnal kutassak és teszteljek”.
“Míg a SEO hónapokig is eltarthat, mire kiderül, hogy valami eredményt hoz-e, addig én lefuttathatok egy fizetett hirdetést, és néhány órán belül láthatom az eredményeket. Ráadásul azáltal, hogy újra és újra tesztelek, rövid idő alatt megtízszerezhetem a hirdetéseimet” – mondja Pollard.”
Ishan Makkar a MakkPress Technologies-tól egyetért, és a következő tippeket adja:
- “Az adatok megértése kulcsfontosságú. Ha már egy ideje futtat hirdetéseket, összehasonlíthatja a múltban bevált kulcsszavakat, hirdetési szövegeket stb. az eredmények javítása érdekében.”
- “Ha stratégiai változtatásokat hajt végre a kampányokon, legalább két hétig hagyja békén. Nem mondhatja, hogy nem működik 2-3 nap alatt.”
- “A cél mindig az, hogy több leadet vagy eladást érjen el. Ne essünk abba a csapdába, hogy a kattintásokra optimalizálunk. A kattintások nem jelentik azt, hogy eladásokat kapsz. Kísérleteznie kell a hirdetési szöveggel, a kulcsszavakkal és a céloldalakkal, hogy megtalálja a megfelelő megközelítést az értékesítés eléréséhez.”
“És sokkal több paramétert használhat, például “több asztali vagy mobilról érkező vásárlója van?” vagy “kizárta a jelentésekben megjelenő, de nem releváns régiókat?””. Makkar szerint.
Szerkesztő megjegyzése: Szeretné jobban mérni a PPC-hirdetések eredményeit? Ragadja meg az alábbi ingyenes Google Ads PPC Performance műszerfalat, hogy az összes legfontosabb mérőszámot egy központi nézetben láthassa. Ha pedig Bing Ads hirdetéseket is futtat, azokhoz is van KPI műszerfalunk.
A PPC-vel az ideális kulcsszavakra rangsorolhat
“A PPC-vel könnyebb a vásárlási célú kulcsszavakat megcélozni” – mondja Jonathan Aufray, a GrowthHackers munkatársa. “A SEO-val ritkán van lehetőséged 100%-os sikerrel rangsorolni a kívánt kulcsszavakra. A PPC-vel azonban teljes mértékben Ön irányíthatja a megcélzott kulcsszavakat.”
Ez különösen hasznos lehet az e-kereskedelmi oldalak számára, ahogy azt Jim Milan, az Auto Accessories Garage munkatársa elmagyarázza: “Nehéz organikusan a keresési eredmények tetején megjelenni bizonyos termékkeresésekre, mert a Google gyakran az ilyen típusú kereséseknél előnyben részesíti az ilyen termékek gyártójának weboldalát.”
“A PPC hatékonyabb módszer volt az értékesítés ösztönzésére a vállalkozásunk számára, mert a mi esetünkben a weboldalunkra irányuló PPC-forgalom esetében magasabb volt a konverziós arány. Ennek az lehet az oka, hogy a keresési eredmények tetején tudtunk megjelenni olyan hirdetésekkel, amelyek közvetlenül egy adott termékhez kapcsolódnak.”
A PPC egyedi találattípusokat kínál
“A PPC-hirdetések egy speciális típusát, az úgynevezett call-only hirdetéseket használjuk, amelyek egyébként a helyi csomagon kívüli normál keresési eredményekben nem lennének elérhetőek” – mondja Jeromy Sonne a Moonshine Marketingtől.
“Ezek a hirdetések lehetővé teszik számunkra, hogy telefonon keresztül közvetlenül kapcsolatba lépjünk a potenciális új ügyfelekkel, és olyan módon teremtsünk emberi kapcsolatot, amit egy normál SEO-stratégia nem tenne lehetővé számunkra.”
A PPC segít a márkaépítésben és a láthatóságban
“A PPC-t arra lehet használni, hogy a cég neve megjelenjen, és növelje a márkaismertséget, mivel a hirdetései a SERP-k tetején jelennek meg a releváns iparági kulcsszavakra” – mondja Noelle Del Grippo a Sagefrog Marketing Grouptól.
“A versenytársak márkakulcsszavaira való licitálás szintén remek módja a márkaismertség növelésének. Ha egy felhasználó rákeres egy versenytárs márkanévre, az Ön cégének hirdetése is megjelenik az oldal tetején, megmutatva a felhasználónak, hogy Ön is ugyanazt a szolgáltatást kínálja.”
SEO <> PPC
Míg egyes válaszadók megosztották a SEO iránti szeretetüket, mások pedig a PPC mellett érveltek, sokan azt mondták, hogy a legjobb megközelítés a SEO és a PPC együttes használata.
“A SEO és a PPC a digitális marketing két karja” – mondja Daisy Campbell a Canz Marketingtől. “Bár össze lehet hasonlítani, hogy melyik volt hatékonyabb egy adott időpontban, egy adott helyzetben, egy adott vállalkozás számára, a legtöbb vállalkozás nem támaszkodhat kizárólag az egyikre. Mindkét technika kéz a kézben jár.”
“Más szóval, a jelenlegi növekedésünk és ügyfeleink a stratégiailag integrált SEO és PPC erőfeszítéseink eredményei” – mondja Campbell.”
“A legtöbb vállalkozó fejében tévhit él, hogy csak az egyikre vagy a másikra kell koncentrálniuk” – mondja Daniel Christensen a Morningdove Marketingtől. “A kettő együttes felhasználása nyerő stratégia.”
Melyek tehát a legjobb módszerek a SEO és a PPC együttes használatára? Válaszadóink elmagyarázzák.
A PPC-hirdetések segítenek a SEO kulcsszavak kutatásában
“A legjobb dolog a PPC-kampányokból származó gyors eredményekben az, hogy láthatjuk, milyen kulcsszavak és kifejezések találnak visszhangra ügyfeleink közönségében” – mondja Doug Stewart az Appleton Creative-tól. “Mi viszont ezeket a kulcsszavakat és kifejezéseket használjuk, amikor új tartalmakat írunk a SEO-hoz.”
És Stewart nincs egyedül ezzel a megközelítéssel. Valójában válaszadóink 86,5%-a állítja, hogy PPC-kampányokat használ a SEO-erőfeszítéseihez:
“A PPC segít azonosítani, hogy mely kulcsszavak iránt érdeklődnek a vezetők, és ezért ez vezérli a SEO- és tartalmi stratégiánkat” – mondja Andrea Moxham a Horseshoe + co.
“Ahelyett, hogy a SEO-ra és a PPC-re úgy tekintene, mint egy vagy-vagy döntésre, inkább stratégiailag kellene gondolkodnia arról, hogyan alakíthatja PPC-kampányait a SEO-kampányok tanulási lehetőségeivé” – mondja Emma Valentiner, a LeadCrunch munkatársa.
“Aztán idővel olyan tartalmat fejleszthet ki, amely tükrözi azt, ami a PPC-ben működik, és ezt átvezetheti a SEO-fókuszú tartalomfejlesztésébe” – mondja Valentiner.
Hasonlóan: & Célozza meg a megfelelő kulcsszavakat
A PPC jól működik a versenyző SEO-térben
“Általában a SEO-t és a PPC-t együtt használjuk a leadek és az értékesítés generálására” – mondja Ben Johnston a Sagefrog Marketing Grouptól. “Általában úgy tekintünk a SEO-ra, mint a leadek generálásának nagyszerű módjára, de a PPC kiválóan alkalmas a potenciális ügyfelek megszólítására a vásárlói útjuk különböző pontjain”.”
“A legjobb megközelítés az, ha az érem mindkét oldalát lefedjük; olyan tartalmakat vagy SEO-kampányokat hozunk létre, amelyek olyan kulcsszavakat céloznak meg, amelyek relevánsak a vásárlók utazása szempontjából, és ha az organikus tér túlságosan versenyképes vagy nem illeszkedik a webhelye számára értelmes tartalomhoz, forduljon a PPC-hez.”
A PPC forgalmat generál, amíg a SEO-ra vár
“A SEO hosszú távú stratégia, míg a PPC-t azonnali eredményekre tervezték” – mondja Kayla Kelly a Paypro-tól. “A SEO hónapok vagy évek alatt növeli az organikus forgalmat. A PPC lehetővé teszi, hogy átmenetileg megkerülje az időigényes SEO-folyamatot, hogy a kiválasztott kulcsszóra a keresési találatok élére kerüljön az oldalára mutató link.”
És ahogy Eric Melillo, a COFORGE munkatársa elmagyarázza, ezt a két különbséget stratégiailag is ki lehet használni. “A mi receptünk a következő: a hosszú távú forgalomgenerálás érdekében a SEO kiépítését azzal kezdjük, hogy blogtartalmakat hozunk létre a fő témáink köré, és rengeteg elérést teszünk, közösségi oldalakon stb. Ezután néhány területen kihasználjuk a PPC-t.”
“Az első néhány hónapban, amíg organikusan építkezünk, a PPC-vel némi forgalmat áramoltatunk a vezető ajánlatainkhoz. Lassítjuk a PPC-költést, ahogy az organikus látogatások növekednek. Ezután újra használjuk a PPC-t olyan kulcsszavak körül, amelyeknek a rangsorolása nehézségekbe ütközik.”
“És ahogy elkezdjük konvertálni a leadeket, a fizetett keresést ellensúlyként használjuk arra, hogy a hideg leadeket egy új ajánlattal újra bevonjuk” – mondja Melillo.”
És bár a PPC-t általában rövid távú játéknak tekintik a költségei miatt, a Miva munkatársa, Luke Wester szerint ennek nem feltétlenül kell így lennie. “Ha képes vagy pozitív ROI-t létrehozni a PPC-ben, akkor ez egy hatékony hosszú távú stratégia is lehet.”
Kombináld a SEO-t és a PPC-t, hogy elérd az érdeklődőket a különböző utazási szakaszokban
“Fontos, hogy átgondold az ügyfeled vásárlási ciklusát – hogyan haladnak az ügyfelek a tudatosság hiányától a kutatásig és a megfontolásig, mielőtt egyáltalán készen állnának a vásárlásra” – mondja Steve de Niese, az Assemblo munkatársa.
“A SEO nagyszerű módja lehet annak, hogy a közönséget még azelőtt elérjük, hogy közel kerülnének a vásárláshoz az oktatási tartalmak révén. A PPC-kampányokhoz újracélzott listák készítésével aztán közvetlenebb értékesítési üzeneteket küldhetünk ezeknek a célközönségeknek, ahogy haladnak előre a láncban” – mondja de Niese.”
A Whetstone Education munkatársa, Libby Fischer egyetért: “Míg a SEO a digitális PR és a tartalomkészítés révén segít abban, hogy a márkánkat a figyelem középpontjában tartsuk, a PPC az értékesítés fő hajtóereje, mivel pontosan abban a pillanatban tudjuk befolyásolni a potenciális ügyfeleket, amikor azok megoldást keresnek a problémáikra.”
“A Whetstone a SEO-t arra használta, hogy a Google keresési rangsorában feljebb kerüljön, és oktassa az ügyfeleinket. A PPC-t azonban arra használtuk, hogy elérjük azt a végső konverziót, amely valakit érdeklődőből fizető vásárlóvá tesz.”
A SEO erősebbé teszi webhelyét a PPC belépők számára
“Úgy találtuk, hogy a PPC hatékonyabb, de csak akkor, ha egy erős meglévő SEO stratégiához adjuk hozzá” – mondja Chelsea Vaal a FUSIONWRX-től.
“Bár a PPC egy nagyszerű bottom-of-the-funnel taktika, mivel elérheti a vásárlási szándékkal rendelkező embereket, gyorsan elveszíti a hirdetésre kattintókat, ha az online jelenlét többi része nem erős.”
“A hatékony SEO erőfeszítések azt is biztosítják, hogy a hirdetésre kattintó, de nem azonnal konvertáló emberek is megtalálják a vállalkozását, ha később újabb keresést végeznek. Mindig meggyőződünk arról, hogy PPC-ügyfeleinknek erős honlapjuk és pontos címjegyzékbejegyzésük van, mielőtt PPC-hirdetésbe fektetnénk.”
“PPC esetén az is fontos, hogy legyen egy jó SEO-optimalizált landing page, amely megismétli az ajánlatot, több információt mutat be, és azonnali CTA-val rendelkezik” – mondja Vaal.”
PPC kiegészíti a lassú SEO-időszakokat
“Több időt töltöttem SEO-erőfeszítésekkel, de több pénzt PPC-vel” – mondja Jacob Landis-Eigsti a Jacob LE Video Productiontól. “Mindkettő pozitív megtérülést hozott, de a SEO négyszer annyi leadet és ügyfelet hozott nekem.”
“Ha azonban lassú hónapunk van, újraindítom a PPC-t, de a legtöbbször a SEO hozza az összes ügyfelet, amire szükségünk van” – mondja Landis-Eigsti.”
Duncan Pacey egyetért: “
Megfontolja az igényeit és céljait a megfelelő csatorna kiválasztásához
“A SEO és a PPC két különböző módja annak, hogy növelje a vállalkozásának értékesítését, és mindkettőnek megvannak a maga előnyei és hátrányai” – mondja William Chan, az Inbound Law Marketing munkatársa.
“Az Ön számára legjobb csatorna attól függ, hogy mit árul” – mondja Ryan Walker a Gazelle Interactive-tól. “Ha valami erősen tranzakciós jellegű és alacsony árú, akkor gyorsan el fog fogyni, és ezért előnyös lesz egy PPC Google Shopping kampány”.
“Ha az Ön iparágában drága kulcsszavakra keresnek, például jog, biztosítás, ingatlan stb. esetén a SEO rendkívül értékes. Hosszú távú kattintásokat biztosít 3-6 hónap után anélkül, hogy kattintásonként fizetne. A SEO azonban minden iparág számára ajánlott, mivel mindig profitálhat a megjelenésből és az ingyenes organikus kattintásokból” – mondja Walker.”
Deyan Drazov a VIP Spades-től azt mondja, hogy a vállalkozásának legjobb csatorna “teljes mértékben attól függ, hogy rövid vagy hosszú távú eredményekre törekszik-e”.
“A SEO-erőfeszítések nem hoznak rövid távú eredményeket. Ez egy folyamatos folyamat, amely hónapokig is eltarthat, mire akár egyetlen eladásra is szert tehet. A PPC ezzel szemben azonnali eredményeket hozhat” – mondja Drazov.
“Mind a SEO, mind a PPC nagyon különböző típusú cégtulajdonosokat/vezetőket szólít meg” – mondja Tory Gray, az Inflow munkatársa.
“A fizetett keresés sokkal gyorsabban hozhat eredményeket, ami vonzó a startupoknak és más szervezeteknek, amelyek most akarnak eredményeket, méghozzá konverziónként prémium áron. Ez a prémium több vagy kevesebb költséget jelenthet attól függően, hogy mennyire jól optimalizált a fiók.”
“A keresés sokkal hosszabb időintervallumban (általában 3-6 hónap) ad vissza “ingyenes” eredményeket. Ez inkább a kis- és középvállalkozások, a kis költségvetéssel rendelkezők és a költségek csökkentésére törekvők számára vonzó.”
“A SEO azonban úgy működik, mint a kamatos kamat, amely önmagára épül, és idővel kevesebb munkával (és sokkal kevesebb költséggel) segít a konverziók növelésében. Segíthet nagymértékben csökkenteni egy vállalkozás akvizíciónkénti összköltségét.”
“Általánosságban a többszintű megközelítést támogatom. Más szóval, ne tegyen mindent egy lapra feltéve. Csináljon SEO-t és PPC-t, de közösségi (organikus és fizetett), e-mail, nem kereső digitális hirdetések, affiliate hirdetések stb. is.”
“Egyetlen csatorna sem lehet a minden és minden” – mondja Gray – “és bármelyik csatornától való függés a többi kizárásával túlságosan függővé teszi Önt a külső erőktől, és árthat/árt okozhat az üzletének.”