Ez egy szponzorált bejegyzés, amely affiliate linkeket tartalmaz.

“Szia. Először is, lenyűgöző weboldal. Nagyszerű infók itt és könnyű megtalálni az összes releváns tartalmat. Kérdés hozzád:

“Elkezdek bütykölni a gondolattal, hogy nyitok egy esküvői helyszínt Oregonban, de van két alapvető kérdésem, amivel kapcsolatban reméltem, hogy tudsz segíteni, vagy a megfelelő irányba terelsz, hogy több információt találjak:

#1 – Van egy iparági standard foglalási arány/százalék az esküvői helyszínekre? És ha igen, van valami konkrétum földrajzi szempontból?

Nagyon nehezen találom meg ezt az információt, és fogalmam sincs, hogy az esküvői helyszínek általában 100%-ban foglaltak-e, vagy 70%, 30%, stb. Természetesen feltételezve, hogy az emberek jó üzletet folytatnak, jól reklámoznak, stb.

#2 – Mit ajánlanál, mint a legjobb módja annak, hogy megtudjuk, hogy egy adott területen van-e még elég kereslet az esküvői helyszínekre ahhoz, hogy egy új helyszínt indítsunk? Nem csak a 2016-os esküvők becsült száma osztva a helyszínek számával, hanem bármilyen más okos, objektívebb módszer ennek kiderítésére?

“Előre is köszönök minden segítséget. Nagyon tetszik, hogy mindketten őszintén elkötelezettnek tűnnek, hogy segítsék az embereket az iparágukban. Szilárdan hiszem, hogy minél több az együttműködés, annál többet nyer mindenki.”

A legjobb,

Vivi

Válasz: Kutass, mielőtt elköteleznéd magad.

Wow! Nyilvánvaló, hogy okos süti vagy, mert kiváló kérdéseket teszel fel.

Noha nincsenek konkrét adatok az amerikai helyszínekről a farzsebemben, elég találékony csaj vagyok, és szeretem, ha van egy cselekvési tervem.

Itt kezdeném:

#1 – Lépj kapcsolatba a helyszínek szövetségeivel, hogy adatokat gyűjtsenek.

Ezek a szervezetek gyakran gyűjtenek adatokat, és megosztják a tagjaikkal. Egy gyors keresés során felbukkant az IAVM.org (International Association of Venue Managers), amelynek neve VenueDataSource, ami ígéretesnek hangzik, a Venues Now, és a NACE (National Association for Catering and Events.)

#2 – Keress egy helyszíntulajdonos mentort.

Ez bevallottan trükkös dolog a helyi piacon, különösen, ha hamarosan te lehetsz a versenytárs. Azonban az államodon kívül is találhatsz segítőkész helyszíntulajdonosokat.

Lépj be a fent felsorolt egyesületek valamelyikébe, és a fórumban lépj kapcsolatba a tagokkal. Megpróbálhatod a Facebook vagy a Linked In csoportokat is, és segítséget kérhetsz.

Mielőtt Nick és én belevágtunk volna az üzletbe, először esküvői szakemberekkel beszélgettünk, és tanácsot kértünk tőlük az üzletbe való betöréssel kapcsolatban. Képesek voltunk feltenni a felmerülő kérdéseket, és olyan tapasztalatokon alapuló tanácsokat kaptunk, amelyeket évekig tartott volna egyedül megtanulni.

Mentor nélkül soha nem sikerült volna az esküvői üzletben érvényesülnünk. Ez hatalmas előnyt jelent a konkurenciával szemben, mert olyan tudással rendelkeznek, amit máshol nem szerezhetsz meg.

#3 – Használd a TheWeddingReport.com-ot, hogy konkrét számokat kapj a piacodra vonatkozóan.

A The Wedding Report adatokat szolgáltat a helyi piacon tartott esküvők számáról, valamint a kiadások kategóriánkénti bontásáról. Megtudhatja, hogy az Ön területén mennyit költenek az emberek a helyszínekre.

Győződjön meg róla, hogy az “átlagos kiadások” számán túlmutat. Az átlagban azok is benne vannak, akik a helyi tűzoltószertárat bérlik, és azok is, akik egy kastélyban tartják az esküvőt, így ez nem a legpontosabb szám.

A kiadások megoszlása elárulja, hogy az egyes árkategóriákban hány pár költ egy adott összeget. Például Oregon államban az esküvőknek csak 4,8%-a (körülbelül 1000 esküvő) költ 15 000 dollárnál többet az esemény helyszínére. (Ez nem tartalmazza az étkezési kiadásokat.)

Ez képet ad arról, hogy körülbelül hány esküvővel kell versenyeznie az Ön árkategóriájában.

#4 – Kutassa fel a helyszín versenytársait a helyi piacon.

A helyszín megnyitása nagy kiadást jelent. Én nem tenném, hacsak a helyszíned nem kínál valami lényegesen mást, mint a konkurencia. Egyedi marketingüzenetre lesz szüksége, hogy kitűnjön és kommunikálja az értékét.

Mi az az igény a piacon, amit NEM elégítenek ki?

Kutasson az interneten és a helyi esküvői magazinokban, hogy megtalálja a versenytársakat. Nézze meg a helyszínek típusait és a megcélzott ügyfeleket. Hogyan lehetsz te teljesen más?

A helyszíni szövetségekkel való kapcsolataid és egy mentor segíthet azonosítani a piaci lehetőségeket, amelyeket a konkurencia nem fedez le.

#5 – Használj egy helyszínkezelő szoftvert az eladások nyomon követésére és kezelésére.

Egy esküvői helyszínként nagyon gyorsan túlnyomó számú leadet kaphatsz, különösen, ha hirdetéseket futtatsz. A leadek és az eladások nyomon követése több munkatárssal rémálom lehet, és könnyen előfordulhat, hogy a leadek átesnek a rostán… ami az Ön számára elveszett eladásokat jelent.

A Book More Brides CRM segítségével könnyen növelheti foglalásait. Ezzel a szoftverrel automatikusan nyomon követheti és nyomon követheti a leadeket. Nem akarok itt túlságosan részletesen belemenni a helyszínkezelő szoftverekbe – ez egy egész blogbejegyzés lenne önmagában! – de mindenképpen nézze meg.

A nyereséges esküvői helyszínek titka

A többi esküvői vállalkozáshoz hasonlóan a helyszíntulajdonosoknak is ismerniük kell a számokat a sikerhez.

Mennyit kell bevonni az üzletből?

Mennyibe kerülnek a kiadások?

Hány esküvőt kell lefoglalnia milyen áron, hogy elérje a megcélzott árbevételt?

Hány leadre és weboldal látogatóra lesz szüksége ahhoz, hogy elérje ezeket a foglalási számokat?

Ez nem rakétatudomány, de az biztos, hogy nem is könnyű. Bátorság, kemény munka és elszántság kell hozzá.

Tegye meg a kutatását, ismerje a számokat és kutassa a szívét. Majd megtudod, hogy ez az a kaland, ami neked való.

Ha már van helyszíned, és készen állsz arra, hogy lefoglald az esküvői helyszínt, de szeretnél egy kis segítséget, hogy ez gyorsan megtörténjen, csatlakozz hozzánk itt: https://pages.bookmorebrides.com/consultation