Ho visto a lungo il dropshipping propagandato come il culmine del lavoro autonomo. Blog ovunque pubblicizzano corsi di dropshipping con foto di uomini e donne d’affari appesi sulle spiagge con i loro computer portatili, felicemente cliccando mentre i dollari rotolano dentro.

“Sarai in grado di lavorare da qualsiasi luogo, in qualsiasi momento! “È facile fare soldi con il dropshipping, e c’è poco rischio!”

Beh, ho un paio di cose da dire a questo.

Prima di tutto, voglio sfatare l’idea che tutti quelli che lavorano da casa lo fanno in un posto favoloso mentre sono bellissimi. Io stesso sono un telelavoratore, e attualmente sono seduto ad una brutta (ma ergonomica) scrivania con i miei capelli in uno chignon sciatto e nessun trucco sul mio viso. Oggi indosso pantaloni veri. Per favore, trattenete i vostri applausi.

In secondo luogo, e più importante, voglio scacciare il mito che il dropshipping è facile e senza rischi. Mentre c’è certamente meno rischio finanziario iniziale per il dropshipping, è lontano dal 100% di sicurezza. I pericoli includono alti costi di spedizione, bassi margini di profitto e poco controllo della qualità. E, mentre puoi viaggiare ovunque tu voglia come commerciante in dropshipping, potresti scoprire che non hai le risorse per farlo così velocemente (o facilmente) come ti aspetti.

Prima di sfatare questi miti, prendiamoci un minuto per definire il dropshipping. Resta con me.

Che cos’è il dropshipping?

Il dropshipping è una tecnica di evasione degli ordini in cui il commerciante online non immagazzina o spedisce nessuno dei suoi prodotti. Invece, i commercianti stipulano accordi con i fornitori di dropshipping – grossisti e produttori che accettano di raccogliere, imballare e spedire i prodotti per conto del commerciante.

Dopo che il commerciante riceve un nuovo ordine sul suo sito web, semplicemente lo notifica al fornitore, e l’articolo viene spedito direttamente al cliente. Il commerciante non tocca mai il prodotto.

Gestire un sito web di dropshipping è attraente per una serie di motivi:

• Non devi occuparti del fastidio di conservare e spedire i prodotti.
• Non devi preoccuparti di vendere tutto il tuo stock; acquisti solo quello che vendi.
• Tutto quello che ti serve è un computer e una connessione internet.
• C’è una bassa barriera all’entrata. Puoi iniziare in pochissimo tempo e con pochissimi soldi.

7 motivi per ripensare al dropshipping

Mentre ci sono sicuramente dei vantaggi nel dropshipping, ci sono alcuni lati negativi che dovresti considerare attentamente prima di fare il grande passo. Il dropshipping non è facile, né privo di rischi. Ecco le sette ragioni principali per cui dovresti riconsiderare il dropshipping con il tuo negozio online.

Il dropshipping non è facile

Gestire un’attività di dropshipping non è la facile macchina da soldi che viene pubblicizzata come tale. È un lavoro! C’è così tanto coinvolto nella gestione di un business online, e questo vale anche per i siti web dropshipping.

Come rivenditore, sei responsabile di fornire un servizio clienti, piazzare gli ordini, mantenere il tuo sito web, e portare traffico online.

Questo sarà tutto lungo e difficile, soprattutto se non sei ben esperto di web design o SEO. Assicuratevi di avere una buona conoscenza degli affari, del servizio clienti e della tecnologia e-commerce prima di iniziare.

Se questo non è da voi, considerate di iniziare con una soluzione e-commerce facile da usare che offre funzioni di dropshipping. Una delle nostre piattaforme preferite è Shopify.

Il dropshipping offre bassi margini

Mentre il dropshipping può essere il modo più conveniente per soddisfare gli ordini, certamente non è il più redditizio.

Sì, acquisterai prodotti da un grossista, ma non verranno a prezzi stracciati. Siccome non comprerai i prodotti alla rinfusa, ma piuttosto uno per uno man mano che i tuoi clienti li ordinano, non otterrai i prezzi più bassi possibili per il tuo negozio online.

Inoltre, dovrai pagare delle tasse aggiuntive per il grossista per raccogliere, imballare e spedire ogni ordine dei clienti, e il tuo margine di profitto ne soffrirà di conseguenza. La maggior parte dei dropshipper fanno circa il 10%-15% di profitto. Gli articoli di grande valore in genere portano il profitto più basso, mentre i prodotti accessori più economici offrono margini più alti.

Il dropshipping è competitivo

Perché c’è una barriera così bassa all’entrata, dovrai affrontare una quantità schiacciante di concorrenza, anche all’interno della tua nicchia. Molti dei tuoi concorrenti adotteranno l’approccio al prezzo più basso possibile per vendere, il che può anche avere un impatto sui tuoi margini di profitto.

Per uscire in cima, dovrai trovare una nicchia di dropshipping senza troppi concorrenti e rendere i tuoi annunci di prodotti distinti con descrizioni di qualità. Potete leggere di più su come fare dropshipping in modo competitivo nella guida completa di Shopify (che è, tra l’altro, una guida abbastanza buona nel complesso). Shopify offre anche un webinar abbastanza decente su come iniziare un’attività di dropshipping.

I blogger spesso pubblicizzano il dropshipping come l’approccio senza rischi alla vendita. Ed è vero che il rischio iniziale è molto basso perché non è necessario acquistare l’inventario prima di iniziare a vendere. Tuttavia, il rischio finanziario è inerente a tutti gli affari, e il dropshipping non fa eccezione.

Perdete il controllo di qualità

Perché essenzialmente esternalizzate l’immagazzinamento e l’adempimento ai vostri fornitori di dropshipping, i vostri prodotti andranno direttamente ai vostri clienti senza mai toccare le vostre mani.

Questo è ottimo per la convenienza, ma non così ottimo per il controllo di qualità.

Non sarete in grado di ispezionare i prodotti per assicurarvi che siano in regola. Forse ancora più importante, non sarai responsabile della spedizione, spetta al tuo fornitore far uscire i prodotti in tempo, ma i tuoi clienti daranno la colpa di eventuali prodotti difettosi o ritardi nella spedizione a te (e, scegliendo il dropship, ti assumi questa responsabilità).

In breve, spedire i prodotti direttamente dal fornitore al cliente può essere conveniente, ma ti mette anche a rischio di feedback negativo dei clienti su fattori che sono letteralmente fuori dal tuo controllo.

Le restituzioni sono comuni

Le restituzioni sono la spiacevole realtà del commercio elettronico. Fino al 25% di tutti gli acquisti online vengono restituiti, con gli articoli di moda e salute/bellezza che mostrano i tassi più alti. Con la potenziale inaffidabilità dei fornitori di dropshipping, potresti scoprire che i tuoi prodotti vengono restituiti più frequentemente.

Alcuni fornitori sono disposti a riprendere i prodotti difettosi (e possono anche pagare per la spedizione di ritorno), ma non dovresti contarci. Se il tuo cliente non è soddisfatto del tuo prodotto, potresti dover acquistare un nuovo prodotto per suo conto e coprire le spese di spedizione di tasca tua.

La spedizione può essere costosa

Le spese di spedizione possono sommarsi rapidamente quando scegli di basare il tuo business su un modello di dropshipping, in particolare quando riempi il tuo negozio utilizzando più fornitori di dropshipping. Supponiamo che tu faccia dropshipping di abbigliamento, usando tre diversi fornitori per immagazzinare i tuoi prodotti. Se un cliente ordina una maglietta da ognuno di questi tre fornitori, dovrai pagare per ogni singola spedizione invece di raggruppare semplicemente quegli articoli insieme.

Questo può portare a spese di spedizione significativamente più alte, ed è difficile trovare un modo per compensare questi costi aggiuntivi. Non è una buona idea trasferire queste spese al tuo cliente, poiché un costo di spedizione così alto probabilmente indurrà i clienti ad abbandonare i loro carrelli. Tuttavia, non è nemmeno una buona idea pagare per la spedizione separata su tre articoli diversi.

La mia raccomandazione: Se scegli di fare dropship, limita il tuo numero di fornitori.

L’inventario del dropshipping non è garantito

È difficile essere certi della disponibilità del tuo stock con un modello dropshipping.

La tua capacità di soddisfare gli ordini dei clienti dipende dallo stock dei tuoi fornitori. Se, per qualsiasi motivo, i livelli di stock sono scesi drasticamente, e tu non ne sei a conoscenza, potresti finire per vendere prodotti che in realtà non hai a portata di mano. Questa è una ricetta per clienti molto infelici.

Certo, alcuni fornitori offrono API che ti danno accesso in tempo reale ai loro livelli di stock, che risolve la maggior parte di questo problema.

Quando il Dropshipping è una buona idea?

Anche con tutti i potenziali lati negativi del dropshipping, è un modello di business che può avere molto senso – e denaro – quando è fatto bene. Ecco alcune situazioni in cui puoi sentirti bene con il dropshipping.

• Il tuo sito web offre servizi professionali, e vuoi vendere alcuni prodotti correlati da un negozio online ad un pubblico naturalmente ricettivo. Per esempio, un blogger di cibo potrebbe aggiungere alcuni gadget da cucina, mentre un lifestyle coach potrebbe aggiungere strumenti di organizzazione.
• Il tuo negozio online offre articoli che tu stesso crei e spedisci, e vorresti aggiungere alcuni accessori o prodotti aggiuntivi per arricchire la tua linea. Se vendi cartoline fatte a mano, per esempio, potresti offrire ai tuoi clienti goffratori personalizzati che possono usare sulle tue buste.
• Hai scoperto un prodotto unico o due che pensi di poter vendere con successo alla tua base clienti esistente, e hai in mente un fornitore affidabile.
• Hai fatto delle ricerche sul dropshipping, hai capito i rischi e gli svantaggi, hai un business plan sviluppato e sei pronto a provarci.

Come prendere meno rischi con il dropshipping

A questo punto, potresti essere convinto che io abbia una visione debole del dropshipping, e hai quasi sempre ragione. Vedo il dropshipping come uno schema per arricchirsi senza successo.

Tuttavia, non sono contro ogni aspetto del dropshipping. Penso che il dropshipping parziale e l’outsourcing dell’adempimento possono funzionare molto bene per alcuni commercianti. Ecco come penso che il dropshipping possa funzionare:

Usa il dropshipping come un add-on, non come base

Il dropshipping funziona bene quando è abbinato alla vendita tradizionale. Diciamo che il tuo negozio vende crocchette per cani di alta qualità (che conservi nel tuo magazzino – o garage, qualunque sia), e vuoi estendere la vendita a giocattoli per cani.

Puoi facilmente usare un modello dropship per arricchire il tuo negozio con questi prodotti aggiuntivi. Avere alcuni prodotti in dropshipping eviterà che il tuo sito diventi completamente dipendente dal tuo fornitore, e potrai ancora beneficiare della semplicità del modello senza essere completamente dipendente da esso per i profitti del tuo negozio.

Vendete tradizionalmente ma date in outsourcing le vostre spedizioni

Questa è un’opzione eccellente per i commercianti che non possono più immagazzinare la merce nei loro garage e non hanno il tempo (o il personale) per raccogliere e imballare tutti i loro ordini.

Dare in outsourcing il vostro magazzino e le spedizioni ai fornitori di adempimento come Shipwire e Fulfillrite può darvi la stessa libertà che avete con il dropshipping, ma con meno rischi. Entrerai in un contratto con quel partner di adempimento, quindi sono responsabili della spedizione in tempo, e puoi ancora essere sicuro della qualità dei tuoi prodotti.

L’unico aspetto negativo? Le spese. I servizi di adempimento possono essere abbastanza costosi. Dovrai fare i conti per assicurarti che la convenienza (e le dimensioni ridotte del personale per il tuo business) ne valga la pena.

Vendere tradizionalmente: Pick & Pack For Yourself

Forse sei solo all’inizio, e non hai ancora abbastanza vendite o prodotti per giustificare un magazzino. In questo caso, non c’è niente di male nell’evadere gli ordini da soli! È più economico e puoi assicurarti che sia fatto esattamente come vorresti. Una volta che hai una base di clienti consolidata, puoi guardare al dropshipping come un modo per espandere la tua offerta – e i tuoi profitti.

Pensieri finali

Se stai pensando di costruire un sito online per la prima volta, dovresti dare un’occhiata alle nostre recensioni complete e approfondite delle piattaforme di eCommerce più popolari. Ti consiglio di guardare prima Shopify e Zoey se sei nuovo allo sviluppo web. Se sei fluente in HTML, controlla WooCommerce e Magento.

Qualunque cosa tu decida, ti auguro buona fortuna!