Come creare materiale di marketing efficace

La cosa sulla gestione di un business è che puoi fare molte cose bene e ancora essere in difficoltà.

I tuoi prodotti e servizi possono essere i migliori nella tua nicchia.

Il tuo marchio può essere così a punto che sei diventato un nome familiare.

Potresti avere un team di marketing superstar che mette insieme campagne pubblicitarie sbalorditive.

E il tuo sito web e i contenuti dei social media potrebbero essere tra i più coinvolgenti che ci siano.

Ma, se i tuoi materiali di marketing non sono all’altezza, tutto questo sforzo potrebbe andare sprecato.

Perché dovresti preoccuparti di creare materiali di marketing? E come farli funzionare per le vostre esigenze?

La coerenza del marchio nel marketing può portare ad un aumento medio delle entrate del 23%. Non è: “Se lo costruisci, verranno”. È quello che dici e come lo dici, intessuto insieme come parte di un’immagine di marca più grande per assicurarsi che i tuoi clienti vengano da te. – Adobe

Prima le cose importanti: Cosa sono i materiali di marketing?

Nel mondo degli affari, sembra esserci una certa confusione su cosa siano i materiali di marketing.

E non è una sorpresa.

Visto che sono strettamente legati al tuo branding e alla strategia dei contenuti, potresti essere in perdita quando si tratta di classificare ognuno di questi elementi in una categoria specifica.

Il modo più semplice per definire i materiali di marketing è dire che includono tutti gli elementi destinati a comunicare la missione e i valori della tua azienda ai clienti.

Sono risorse sia digitali che stampate che includono, ma non solo:

● brochure

● guide

● volantini promozionali

● cataloghi

● manuali dei prodotti

● materiali pubblicitari

● biglietti da visita

● carta intestata

● buste

● materiali di presentazione

● file multimediali

● white paper & rapporti di ricerca, ecc.

Per essere efficaci, i materiali di marketing devono:

● Informare i clienti sulla tua attività

● Attirare più clienti nella tua località

● Aggiungere un pacchetto di marketing per i potenziali investitori

● Pubblicizzare un prossimo evento

● Pubblicizzare la tua attività alle fiere del lavoro o alle conferenze

● Creare un’esperienza positiva nel servizio clienti

E, naturalmente, ognuno di questi articoli/risorse informative deve contenere le seguenti informazioni:

● Nome dell’azienda

● Logo aziendale

● Numero di telefono aziendale

● Numero di fax aziendale

● Indirizzo e-mail aziendale

● Indirizzo aziendale

● URL del sito web aziendale

Quindi, se i tuoi materiali di marketing devono fare tutto questo, è sicuro dire che avranno bisogno di una grande attenzione.

Ecco i modi in cui puoi assicurarti che tutti i tuoi materiali di marketing siano efficaci.

Fai la ricerca

Ogni percorso di marketing deve iniziare con una ricerca approfondita.

Oltre a condurre ricerche di mercato per capire come posizionare il tuo marchio rispetto alla concorrenza, dovrai anche considerare i bisogni e le preferenze del tuo pubblico.

Il tuo modello di business è B2C, o ti rivolgi ad altre aziende?

Chi sono le persone che stai cercando di attirare?

Che tipo di contenuto vogliono vedere?

Vogliono che tu li intrattenga, o vogliono le specifiche tecniche dei tuoi ultimi prodotti?

Inoltre, devi considerare la loro fascia di età, il sesso e la posizione.

Tutti questi fattori influenzeranno i materiali di marketing che andrete a realizzare.

Per esempio, se il vostro target appartiene alla categoria di età Baby Boomers, probabilmente userete una combinazione di stampa e digitale, con un’enfasi su testo e infografiche.

Puoi vedere un’illustrazione di questa direzione nel volantino di Manta.

Tuttavia, se stai cercando di attrarre i millennial tecnologici, allora è più probabile che tu produca materiali di marketing video e li prepari per la distribuzione sul tuo sito web, YouTube e i social media.

Forse gli esempi più acclamati di questo vengono da Apple, un’azienda i cui annunci di prodotti in formato video prendono il premio in termini di qualità di produzione.

Per quanto riguarda il B2B, è più probabile che tu abbia bisogno di ricorrere a white paper – relazioni e guide autorevoli che danno ai consumatori le intuizioni ricercate sui tuoi prodotti, servizi o industria.

I white paper sono davvero una grande risorsa digitale, ma sono più adatti ad essere utilizzati nella fase di considerazione. Poiché la privacy dei dati e il GDPR sono argomenti così specializzati, i white paper sono una scelta eccellente per educare il pubblico. – Foleon

Il team di ZenMaid ha fatto proprio questo con il loro ebook in PDF, che mira ad aiutare i loro clienti B2B a incrementare il loro business condividendo strumenti e guide di valore.

Ovviamente, prepararsi a realizzare i migliori materiali di marketing non significa solo conoscere il proprio pubblico.

Significa anche avere una chiara direzione di ciò che si vuole fare. Ecco perché non è una cattiva idea tenere una cartella delle idee.

Se ti capita di imbatterti in materiali di marketing interessanti, conservali per riferimento.

Inoltre, quando comunichi la tua visione di queste risorse, spiega perché preferisci alcuni pezzi ad altri.

Essere espliciti su ciò che ti piace e su ciò che stai cercando aiuterà la tua agenzia di design a trovare le soluzioni migliori in assoluto per il tuo business.

Assumere professionisti

Non importa quanto tu possa essere esperto di tecnologia digitale, è sempre meglio lasciare la parte del design agli esperti. Beh, è semplice.

Un grafico professionista saprà come creare un logo e materiali che sono in linea con il branding della tua azienda.

Inoltre, si assicurerà che ogni singolo elemento creato sia ottimizzato sia per la stampa che per la pubblicazione digitale, che sia il formato perfetto per la pubblicazione, così come che tu possa adattare il colore e le dimensioni a seconda delle tue esigenze.

Questo è un elemento cruciale della strategia di marketing del tuo marchio.

Ancora di più se hai intenzione di creare una grande varietà di materiali o di offrire merch.

Se dai un’occhiata alla pagina Gym Necessities sul sito di Transparent Labs, vedrai che i prodotti riflettono l’identità visiva del marchio, ma usano tutti una grafica leggermente diversa.

Questo è possibile perché il logo della società è stato progettato con la versatilità in mente, consentendo una varietà di formati, pur mantenendo il carattere del marchio.

Ovviamente, questo non significa che si dovrebbe lasciare che il team di design prenda completamente le redini. Una strategia di branding di successo dipende dalla cooperazione tra il visionario e l’artista.

Ma, prima di andare a fare suggerimenti e richieste, fai del tuo meglio per istruirti sui principi di base del design grafico.

Aderisci a una guida di stile

Forse il contributo più significativo che la tua agenzia di design può dare al tuo branding e agli sforzi di marketing è una guida di stile ben sviluppata.

Questa sorta di manuale utente assicurerà che tutti gli sforzi del tuo marchio siano coerenti, contribuendo alla familiarità tra il tuo pubblico di destinazione e il tuo marchio.

Questa risorsa go-to conterrà istruzioni per i seguenti aspetti dei tuoi materiali di marketing:

Logo

Come ci sono sette tipi distinti di logo, è bene sapere quando dovresti usare ogni tipo.

Sulla homepage del tuo sito web, è probabile che tu usi il tuo logo e la tua tagline.

Sul tuo merch, tuttavia, potresti avere spazio solo per uno dei due.

Puoi dare un’occhiata al sito di Crocs.

Mentre sulla loro homepage, il marchio usa un logo, i prodotti contengono l’immagine associata all’azienda.

Immagine di copertina

Un’altra cosa che devi tenere a mente quando prepari i materiali di marketing è il visual primario che userai.

Scegliere l’immagine giusta non solo porterà a casa il tuo messaggio, ma, cosa più importante, sarà la cosa che attira l’attenzione del tuo pubblico in primo luogo.

È anche una buona idea non usare fotografie di repertorio per le tue immagini di copertina, perché vuoi immagini che siano meglio in grado di raccontare la storia del tuo marchio, non qualcosa di generico.

Usa la giusta quantità di grafica

La grafica mostra il flusso del tuo contenuto e attira il tuo pubblico.

La quantità di grafica varia da business a business e dipende da ciò che il tuo pubblico sta cercando.

Considera il Layout

Dopo aver scelto le risorse giuste, devi organizzarle nel layout appropriato.

Utilizzare un layout appropriato costruisce la fiducia nel marchio.

Le aziende hanno bisogno di organizzarli in modo efficace.

Spazio bianco

Anche se potreste essere inclini a riempire i vostri materiali di contenuti, non è una cattiva idea ricordare che lo spazio bianco permette agli elementi chiave di risaltare.

Ecco perché i siti web minimalisti funzionano così bene.

Puoi applicare lo stesso tipo di filosofia alle brochure e agli opuscoli stampati, facendo spazio a ciò che conta di più ed eliminando le distrazioni.

Tipografia

Così come vuoi usare immagini che raccontano una storia sul tuo marchio, vuoi usare la tipografia che guida il messaggio.

Se il tuo marchio riguarda la convenienza e la semplicità, scegli un carattere sans serif.

Se, invece, il tuo marchio è incentrato sul lusso, puoi permetterti di andare in una direzione più stravagante, come nel caso del packaging della collezione Excellence di Lindt.

Colour Palette

Una guida di stile ti informa su quali colori dovresti usare per quale scopo.

Per esempio, pensate ad alcune delle più famose marche domestiche, come la Pepsi.

La loro palette di colori rosso, bianco e blu vi verrà subito in mente.

E, se date un’occhiata ai loro feed sui social media, vedrete che sono coerenti anche in termini di colorazione.

Brand Everything

Posiziona il tuo logo su tutti i tuoi materiali di marketing e concentrati su contenuti unici e coinvolgenti.

Dai biglietti da visita ai block notes, tutti i tuoi materiali di marketing devono rappresentare la tua azienda.

Il tuo pubblico deve essere in grado di capire il tuo business nel design del materiale, anche quando non c’è il nome della tua azienda.

È necessario utilizzare elementi di design costanti – logo, caratteri tipografici, grafica e colori su tutti i tuoi materiali di marketing.

Marketing & Storytelling

Quindi, una volta che hai un’idea chiara su quali elementi dovresti concentrarti, hai trovato un team grafico affidabile con cui collaborare bene, e hai creato una guida di stile a cui ti atterrai, è ora di iniziare a preparare i tuoi materiali di marketing.

Ma, mentre molte persone tendono a tuffarsi nel formato e nelle immagini, non è una cattiva idea fare un passo indietro ed esaminare il messaggio che vuoi comunicare.

Pensa a quanto segue:

● Qual è lo scopo dei tuoi materiali di marketing?

● Come vuoi rappresentare la tua azienda?

● Come stai commercializzando i tuoi prodotti/servizi?

Tutte queste domande saranno elementi critici della storia che racconti.

Una volta che hai le risposte, è il momento di passare al processo di creazione.

Afferra l’attenzione del tuo pubblico

Non è un segreto che i tempi di attenzione delle persone stanno diventando sempre più brevi.

Con la schiacciante disponibilità di informazioni, la maggior parte delle marche hanno meno di un secondo per catturare la considerazione del loro pubblico.

Questo significa che per essere utili, i vostri materiali di marketing devono essere straordinariamente buoni.

Il tuo messaggio deve fornire quel pugno istantaneo, come in questo esempio di Swytch Bike.

Il video di come funziona il marchio inizia con la frase “Questa è una bici Swytch”, ripetuta più volte, incuriosendo chiunque vi si imbatta.

Mentre la meccanica del kit viene esplorata in seguito, sono i 5 secondi iniziali che suscitano interesse e trattengono l’attenzione dei potenziali acquirenti.

Fornire la messa a fuoco & chiarezza

Cosa rende un testo orientato al marketing ben scritto?

Sebbene la risposta a questa domanda differisca da caso a caso, ci sono alcune regole di base per scrivere per promuovere un business:

● La brevità è l’anima dell’arguzia. Il tuo testo deve essere conciso e arrivare al punto.

● Fornisci informazioni, salta lo strato di zucchero. La gestione delle aspettative inizia con il tuo materiale di marketing, quindi non prepararti al fallimento fin dall’inizio.

● Se è pubblicato digitalmente, ottimizzalo per il SEO. Vorrai che i motori di ricerca siano in grado di rilevare e classificare il tuo contenuto in modo da ottenere traffico organico da esso.

● Misura la leggibilità. Affinché il tuo testo sia compreso da un vasto pubblico, dovrai usare paragrafi e frasi brevi e rinunciare a espressioni complicate e arcaiche. Usa parole semplici ma non esitare a usare il gergo se sei sicuro che i tuoi lettori lo capiranno. Inoltre, dovreste evitare di usare la voce passiva.

● Dirigete l’attenzione del vostro lettore. Usando titoli e punti elenco, stai giocando con la preferenza delle persone a scremare il testo e a mettere in evidenza le informazioni che vuoi che conoscano.

● Sii attivo. Usate la voce attiva ovunque sia necessario. Per esempio, scrivi ‘Devi notare una differenza in due giorni’ piuttosto che ‘Una differenza entro due giorni può essere notata.’

Aggiungi valore

È essenziale usare il tuo materiale di marketing per fornire informazioni utili al tuo pubblico.

Aiuta a coinvolgere il lettore, e mostra che sei impegnato a fare quel passo in più per offrire un’esperienza cliente eccezionale.

Ci sono un sacco di marchi la cui intera operazione commerciale è costruita sul fornire ai consumatori informazioni di valore.

Per esempio, LFA Capsule Fillers è un’azienda che dà agli individui e alle piccole imprese gli strumenti per creare i loro integratori.

Guardando la loro homepage, è evidente che il loro materiale di marketing è stato fatto per educare.

Oltre a una varietà di video e articoli, i visitatori possono anche scaricare un ebook guida gratuito destinato a insegnare loro la creazione di capsule.

Fate in modo che il testo &la grafica sia coerente

L’ultima considerazione da fare con i vostri materiali di marketing è che il testo e le immagini devono completarsi a vicenda.

Quando progettate una landing page (o volantino), fate attenzione che la vostra copia e le immagini inviino lo stesso messaggio.

Per esempio, se stai cercando di pubblicizzare un prodotto SaaS, assicurati che le rappresentazioni non mostrino una schermata troppo complicata.

Guarda la pagina della collezione Less Is More del gioielliere giapponese Kataoka.

Vedrai che il design, il layout e le immagini completano l’idea principale dietro i prodotti – che è il minimalismo.

Per raggiungere questo livello di coesione, il tuo team di marketing dovrà lavorare in stretta collaborazione.

Anche se il processo può essere lungo, assicurerà che stai inviando il messaggio giusto invece di investire in qualcosa che non produrrà l’effetto che stai cercando.

Includere la prova

La tua azienda ha clienti felici?

Se la risposta è sì, potresti sfruttare le loro testimonianze per costruire la fiducia del tuo marchio.

La ricerca supporta fortemente l’uso della prova sociale nel marketing, anche nei materiali di marketing.

Come la maggior parte dei consumatori stanno perdendo la loro fiducia negli annunci, e una grande maggioranza di loro legge diverse recensioni prima di prendere una decisione di acquisto, è possibile aumentare le conversioni (e la linea di fondo) includendo la prova sociale nei vostri materiali di marketing.

La piattaforma di gestione del lavoro Monday include una sezione di prova sociale in cima alla loro homepage.

Per prima cosa, questa è una testimonianza di quanto possano essere efficaci le testimonianze.

Il loro modo di costruire la fiducia dei clienti è evidenziando le aziende che usano il loro software.

Queste includono Hulu, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola, e molte altre.

Naturalmente, puoi anche trovare modi alternativi per includere la prova sociale nei tuoi materiali di marketing.

Gli screenshot delle recensioni dei clienti nei video promozionali, o anche l’aggiunta di contenuti generati dagli utenti ai tuoi materiali può essere un ottimo modo per andare.

In generale, raccogliete le testimonianze dei vostri clienti e incorporatele nel vostro marketing.

Le storie di successo sono altamente convincenti, ma assicurati di essere reale e degno di fiducia nel tuo business.

Call to Action

Cosa vuoi che i tuoi pezzi di marketing facciano per te e per il tuo business?

I proprietari di aziende e i team di progettazione si concentrano così tanto sulla creazione di bei materiali che spesso perdono di vista l’obiettivo principale: aumentare la consapevolezza del marchio, le conversioni e le vendite.

Come puoi assicurarti che il tuo investimento paghi?

Ebbene, è semplice. Il tuo materiale di marketing sarà altamente efficace se fornisci una call-to-action che incoraggia i clienti a compiere un’azione specifica.

Per le risorse digitali, includi moduli di contatto versatili.

Un servizio di chat dal vivo sulla pagina, un pulsante “chiamaci”, e anche un modulo e-mail può andare molto lontano.

Inoltre, fai del tuo meglio per rendere facile la condivisione.

I rimandi e il social media marketing attirano un pubblico più ampio verso la tua attività e aumentano i tuoi sforzi di marketing.

Quindi, incorpora i pulsanti di condivisione sociale nei tuoi materiali, così come i link di follow-up sociale per far crescere il tuo pubblico e avere la possibilità di impegnarsi con loro.

Quando si tratta di materiali di stampa, è necessario prestare maggiore attenzione alle chiamate all’azione.

È meglio dare ai potenziali clienti istruzioni su cosa fare.

Questo può essere darvi una chiamata o incoraggiarli a visitare la vostra sede fisica.

In generale, le vostre chiamate all’azione devono essere:

● Dirette

● Brevi

● Fare appello alle emozioni e alla paura di perdere

● Usare numeri quando possibile

Assumere una persona come Lit Boss

Grande o piccola, puoi aspettarti che la tua azienda abbia molto materiale di marketing.

Poiché le esigenze del tuo business saranno in continua evoluzione con nuovi prodotti e mercati, devi avere un individuo responsabile dell’analisi delle esigenze future e del mantenimento dell’inventario.

Quindi, non è una cattiva idea assumere una persona che sarà incaricata di tenere traccia di tutti i tuoi materiali di marketing.

Non solo saranno in grado di tenere traccia dei cambiamenti e adattarsi alla domanda, ma avranno anche il tempo di tracciare e misurare le prestazioni di ogni risorsa.

In questo modo, se la risposta del pubblico cambia o si rivela non essere quella che ti aspettavi, saranno in grado di adattarsi secondo necessità.

Non abbiate paura di riutilizzare

In ultimo, ma non meno importante, tenete a mente che riutilizzare i materiali non è una brutta cosa.

Se hai un volantino, un annuncio o un’immagine che ha funzionato bene in passato, puoi ancora farne uso oggi, a patto che tu faccia le modifiche necessarie.

Un elenco ben organizzato di materiali di marketing ti permetterà di avere sempre accesso a tutti i contenuti che hai preparato.

In questo modo, quando avrete bisogno di un pezzo di materiale, non solo saprete dove cercare, ma risparmierete anche denaro per dover creare nuove immagini, registrare nuovi filmati o scrivere nuovi testi ogni volta che iniziate una campagna pubblicitaria.

Parole finali

I materiali di marketing possono fare una grande prima impressione se presentati in modo efficace ed efficiente.

Prendere il tempo per creare il vostro materiale di marketing è un eccellente investimento nell’immagine della vostra azienda.

Come si crea del materiale di marketing efficace, è essenziale sviluppare gli obiettivi, mantenere il messaggio e scegliere il giusto layout.

Ti aiuterà a ottenere più contatti e ad aumentare i profitti della tua azienda.

Come stanno funzionando le tue idee di materiale di marketing?

Stai ottenendo i risultati che desideri?