Per altre idee su come commercializzare la tua compagnia immobiliare, leggi come pianificare e implementare più tecniche di marketing immobiliare.

Operazioni

La sezione operazioni copre come funziona il tuo business, dalla logistica alla tecnologia.

Sourcing e adempimento

Questo è come ricevi i tuoi “prodotti” da altri fornitori e come li consegni ai tuoi clienti.

“Consegnare” le case ai clienti non è il vostro obiettivo. Piuttosto, tu attiri i clienti per comprare le case che stai vendendo. Tuttavia, quando si sta iniziando la vostra azienda immobiliare, si vuole lavorare su come fare e mantenere i contatti come potenziali clienti. Questi clienti vi forniranno le prime case che potrete mettere sul mercato.

Tecnologia

Le compagnie immobiliari ora usano una varietà di nuove ed eccitanti tecnologie.

Gli addetti ai lavori prevedono che la tecnologia si svilupperà per generare intuizioni più guidate dai dati su quali spazi danno il miglior valore ai residenti. Altri prevedono che i modelli di valutazione automatizzati forniranno informazioni più sofisticate su entrate e uscite, sostituendo eventualmente gli analisti finanziari.

Le piattaforme di social media, da Facebook a Snapchat, offrono opportunità di annunci geofencing che permettono agli agenti immobiliari di trovare i loro potenziali clienti e investitori sui loro smartphone. Notarize fornisce servizi notarili online sicuri, un must per un business che richiede molte firme.

Documentazione e archiviazione delle informazioni

Trova un sistema di archiviazione che funzioni per te. Assicurati di addestrare tutto il personale ad attenersi al sistema. Prendi in considerazione la creazione di backup elettronici dei documenti cartacei. Creare PDF delle e-mail per archiviarle. Cerca le migliori pratiche per la gestione dei documenti, specialmente quando hai a che fare con informazioni private.

Pietre miliari e metriche

Fissa date di inizio, date di fine e budget per specifiche pietre miliari, prima e dopo il lancio della tua attività. Stabilisci delle pietre miliari misurabili e raggiungibili. Le pietre miliari possono riguardare qualsiasi aspetto della vostra società immobiliare, purché sottolineino la crescita. Per le metriche, decidete quali numeri controllare regolarmente per monitorare la salute della vostra azienda.

Le metriche chiave per una società immobiliare potrebbero includere:

• Commissione media per vendita
• Cambiamenti nel prezzo medio di vendita nel tempo
• Numero di giorni trascorsi a girare una proprietà
• Numero di giorni che una proprietà passa sul mercato
• Costo medio di flipping di una proprietà
• Numero di visite per vendita
• Differenza percentuale tra il prezzo richiesto e quello di vendita

Questa sezione dovrebbe anche includere esempi di trazione, ipotesi chiave e rischi:

• Trazione: Guarda indietro alle principali pietre miliari che hai raggiunto. Queste pietre miliari dimostrano che il vostro modello di business funziona e che state riempiendo un bisogno del vostro mercato. La trazione è il modo in cui convinci gli investitori che sei degno di essere finanziato.
• Previsioni e rischi chiave: Riconosci i presupposti su cui stai basando il tuo business. Impegnatevi a dimostrare che sono giuste, se potete. Inoltre, discutete i rischi in modo che gli investitori sappiano che avete considerato cosa potrebbe andare storto e che avete un piano per affrontare le sfide. Il mercato immobiliare è legato all’economia generale. Le fluttuazioni economiche possono influenzare la capacità e la volontà delle persone di comprare una casa. Quando si rivende una casa, valutare la proprietà può essere un rischio. Si potrebbe pagare troppo quando si acquista una casa e non ottenere un profitto quando la si vende. Non si può mai essere sicuri al 100% di aver valutato una casa esattamente per quello che vale.

Dovresti anche prepararti a costi inaspettati che possono sorgere durante il processo di flipping. Forse si scopre la muffa nera sotto il lavandino della cucina in una casa che si sta flippando. Evita di comprare case in cattive condizioni. Conduci un’ispezione della casa prima dell’acquisto, o almeno guarda la casa con qualcuno che conosce l’impianto idraulico, elettrico, ecc. Ed evitare ristrutturazioni che in realtà abbassano il valore di rivendita. L’aggiunta di una piscina, per esempio, può allontanare gli acquirenti a causa dei rischi che crea. Anche la natura pone dei rischi.

Le proprietà che comprate, girate e vendete esistono in determinati ambienti e sono esposte a qualsiasi rischio in quegli ambienti, dai disastri naturali ai cambiamenti climatici. Ci sono ampie risorse sulla gestione del rischio per gli agenti immobiliari.

Squadra

La tua squadra può essere più importante del tuo prodotto o servizio. Descrivete qui la vostra squadra, anche se siete solo voi e una receptionist che risponde al telefono nel vostro edificio per uffici.

• Squadra di gestione e qualifiche: Indica chi lavora per o con te, cosa fanno e quanto li paghi. Compila i dettagli della loro esperienza e istruzione rilevanti.
• Piani di assunzione: Delinea chi, se qualcuno, hai bisogno di assumere per riempire i vuoti di competenze nel tuo team di gestione e quanto hai intenzione di pagarlo.

Se comprerete e venderete case come uno sforzo di squadra con altri agenti immobiliari nella vostra azienda, assicuratevi di dare ai vostri clienti le informazioni di contatto di tutti nella vostra squadra.

Panoramica aziendale

In questa sezione, includere le seguenti informazioni sulla struttura legale e organizzativa della vostra azienda.

• Dichiarazione di missione: La tua dichiarazione di missione articola i tuoi obiettivi per ciò che la tua azienda fa per i suoi clienti, dipendenti e proprietari. Sarà qualcosa di simile a questo: “La nostra missione è di fornire X (servizi) per Y (clienti) con Z (metodi)”.
• Proprietà intellettuale: Elencate tutti i brevetti che avete o che sono in attesa, e menzionate qualsiasi tecnologia di base che state dando in licenza da un’altra azienda. Assicurati di evitare la violazione del copyright quando crei immagini e pubblicità per il marketing della tua azienda.
• Struttura legale e proprietà: Spiega la tua struttura aziendale e chi possiede quanto di essa.
• Ubicazione dell’azienda: Descrivi l’ubicazione dell’azienda e le strutture che possiede. Per esempio, PARE risiede in un edificio di uffici condivisi dove affitta spazi privati insieme ad altre startup.
• Storia dell’azienda se è un’azienda esistente: Questo fornisce un background per i potenziali nuovi dipendenti.

Piano finanziario

Il tuo piano finanziario ti aiuta a tenere traccia delle tue finanze in modo da poter valutare accuratamente le prestazioni del tuo business.

Includere questi elementi chiave:

• Conto economico: Questo spiega come la tua azienda ha fatto un profitto o ha subito una perdita in un determinato periodo di tempo (tipicamente tre mesi) elencando tutte le entrate e le spese, documentando poi l’importo totale del profitto o della perdita netta.
• Rendiconto finanziario: Documentazione di quanto contante ha portato il business, quanto ha pagato, e l’ammontare del suo saldo di cassa finale (su base mensile).
• Bilancio: Istantanee di come la vostra azienda si sta comportando in un dato momento includendo quanti soldi avete in banca, quanto vi devono i vostri clienti e quanto dovete ai vostri fornitori.
• Previsioni di vendita: Proiezioni di ciò che pensate di vendere in un dato periodo di tempo (da 1 a 3 anni).
• Rapporti d’affari: Confronti dei dati finanziari della tua azienda con i numeri del profilo dell’industria.
• Piano del personale: Costi dei dipendenti.
• Uso dei fondi: Necessario se stai cercando un investimento o un prestito. Questa sezione spiega come userete il denaro degli investitori, sia per il marketing che per l’acquisto dell’inventario.
• Strategia di uscita: Necessaria se stai cercando un investimento. Questa sezione include un breve piano per come alla fine venderete la vostra azienda. Potresti venderla ad un’altra azienda o al pubblico. Elenca alcune compagnie a cui potresti eventualmente vendere. Questo è importante per gli investitori in quanto dice loro come faranno soldi dal loro investimento.

Inoltre, considera i costi di avvio. Quando si riparano e si capovolgono le case, gli agenti immobiliari devono prima considerare quattro costi chiave:

• Costo di acquisizione della proprietà
• Costo di riabilitazione e riparazione
• Costi di mantenimento per girare una casa
• Costo di marketing e vendita

Il reality TV inganna gli spettatori se vanno via pensando che il prezzo di acquisto, il prezzo di riparazione, e il prezzo di vendita sono le uniche spese che devono prevedere quando si rivende una casa.

Se usate una terza parte per trovare proprietà da rivendere, gli dovete una commissione. Se prendete dei prestiti per comprare delle proprietà, aspettatevi di pagare degli interessi poiché non sapete quando finirete di vendere la proprietà.

E vuoi pagare l’assicurazione sulle proprietà che stai flippando. Gli home flipper raccomandano di pagare più di una polizza di base per il proprietario della casa, dato che i rischi aggiuntivi vengono con i lavori di ristrutturazione. Pianificate di sostenere tutte le spese, non solo quelle di base.

Appendice

L’appendice fornisce uno spazio per tutte le tabelle, i grafici, le immagini o altri elementi che non sono stati inseriti in altre parti del business plan. Grandi serie di dati o aiuti visivi possono distrarre se si trovano nel mezzo del piano. Invece, teneteli qui.

Potete includere versioni estese delle vostre previsioni di vendita e altri dati finanziari. Oppure potete includere piani per il personale che si estendono nel futuro e visualizzare i costi di assicurazione per i dipendenti. Potete anche includere ipotesi generali sui tassi d’imposta e d’interesse nei prossimi mesi.

Conclusione

Ora, torna indietro e scrivi il tuo riassunto esecutivo! Una volta che hai finito di scrivere il tuo business plan, considera i prossimi passi, come la ricerca di mercato e il branding. Per aiutarti ad iniziare, puoi scaricare gratuitamente il nostro modello di business plan tradizionale o il nostro modello Lean Plan. LivePlan può anche aiutarti a camminare attraverso il processo di scrittura del tuo business plan quando sei pronto a partire.

Oltre a questa guida, Bplans offre risorse per aiutarvi ad iniziare: la nostra Guida all’avvio del business immobiliare e i nostri esempi gratuiti di business plan per il settore immobiliare.

Ricorda che devi continuare a rivedere e modificare il tuo business plan dopo averlo scritto. Non archiviarlo in un cassetto e dimenticartene. Invece, usatelo come uno strumento per assicurarvi che la vostra società immobiliare rimanga in pista.

Ricordate che avete bisogno di rivedere e modificare il vostro business plan dopo averlo scritto.