Un piano di contenuti è composto da tutte le risorse di marketing e le funzioni di raccolta dati necessarie per raggiungere gli obiettivi stabiliti nella vostra strategia di contenuti. Tutto, dalla ricerca SEO al monitoraggio dell’impegno, dal blogging alla scrittura di white paper, è incluso in un piano di contenuti. Il vostro piano dei contenuti si allineerà con i vostri livelli di contenuto e sarà scalabile man mano che aumenterete il vostro budget per il content marketing.

Avete abbracciato il valore del content marketing per generare lead, per aumentare il coinvolgimento del pubblico e per far brillare il vostro marchio online. Ora, come si fa a tenere il passo? Organizzarsi con un piano di contenuti (questo dovrebbe essere un documento complementare che si affianca alla tua strategia di contenuti, per tua informazione) ti permetterà di essere coerente con i tuoi sforzi di marketing e di concentrarti sui bisogni della tua strategia e sui risultati previsti.

Cos’è un piano di contenuti?

Un piano di contenuti è composto da tutte le risorse di marketing e dalle funzioni di raccolta dati necessarie per raggiungere gli obiettivi stabiliti nella tua strategia di contenuti. Tutto, dalla ricerca SEO al monitoraggio dell’impegno, dal blogging alla scrittura di white paper, è incluso in un piano di contenuti. Il vostro piano di contenuti si allineerà con i vostri livelli di contenuto e scalerà man mano che aumenterete il vostro budget per il content marketing.

Quando si tratta di risorse, ciò che risuona con il vostro pubblico può essere trovato attraverso un’analisi dettagliata del pubblico e attraverso l’identificazione dei vostri livelli di contenuto, o come il vostro contenuto supporta il vostro branding. Un approccio è salito in cima, creando ampie chiacchiere nella comunità del content marketing. Nel rapporto globale The State of Content Marketing 2019 di SEMRush, un’analisi di oltre 700.000 articoli ha rivelato che i lunghi post di blog in stile pilastro di 3.000 parole o più tendono a ottenere il triplo del traffico e il quadruplo delle condivisioni di un post più standard di 901-1200 parole. Nota per voi: Abbracciate i contenuti di forma lunga. Ora, torniamo a quel piano.

Un piano di contenuti è allineato con il vostro imbuto di inbound marketing con le seguenti fasi fondamentali: consapevolezza, considerazione, conversione e decisione. L’obiettivo finale per la maggior parte dei marketer? La generazione di lead.

Tutti i membri del tuo team di marketing – in-house e in outsourcing – dovrebbero avere accesso al piano dei contenuti, alla strategia dei contenuti e al customer journey, in modo da poter vedere come questi documenti chiave lavorano insieme per formare la tua iniziativa generale di content marketing.

Un piano dei contenuti non è una strategia dei contenuti. Sei pronto a migliorare la tua conoscenza del #contentmarketing? Dai un’occhiata a questo. Click To Tweet

Qual è la differenza tra un piano di contenuti e una strategia di contenuti?

Aspetta, una strategia di content marketing e un piano di contenuti non sono essenzialmente la stessa cosa? È un malinteso comune, e onestamente, vediamo i termini usati in modo intercambiabile troppo spesso.

La strategia dei contenuti pone le basi per ciò che è necessario includere nel piano dei contenuti, che è poi seguito dalla produzione dei contenuti. Questi sono tre livelli di scale fondamentali che portano alla pubblicazione e alla distribuzione dei contenuti in cima al vostro approccio di content marketing.

Pensatelo in questo modo: Il tuo piano di contenuti è fatto di blocchi (asset, report, outreach) scelti in base agli obiettivi delineati nella tua strategia di contenuti. Se i tuoi obiettivi sembrano un po’ velleitari, fai un favore al tuo brand e chiarisci perché stai facendo quello che fai. HubSpot offre un modello gratuito di obiettivi di marketing SMART per aiutarti a definire, calcolare e valutare i tuoi obiettivi.

Quali domande dovresti fare quando esegui un piano di contenuti per realizzare una strategia di contenuti?

Come documentate il vostro piano di contenuti basato sugli obiettivi dettagliati nella vostra strategia, lavorate con il vostro team per pensare oltre la fase di creazione tangibile del vostro piano di contenuti, e capire come e perché state facendo tutto questo.

Come si inserisce il fattore SEO nel quadro generale?

Probabilmente avete un documento che elenca le prime 10 parole chiave e frasi di parole chiave a coda lunga per cui volete che il vostro sito web sia classificato. Perfetto. Quando si crea un piano di contenuti, tuttavia, è il momento di andare un livello più profondo e ottimizzare ogni pezzo di contenuto individualmente per la ricerca e le query basate sull’intento.

Quali tipi di domande fanno le persone su e intorno al vostro prodotto o servizio? Il tuo contenuto è ottimizzato per rispondere a queste domande?

Il tuo piano di contenuti si adatta alle tue esigenze attuali?

È imperativo condurre una verifica delle parole chiave del tuo sito web ogni sei mesi o un anno per seguire i cambiamenti nelle tendenze del content marketing e nei metodi di coinvolgimento del pubblico. Avete considerato l’integrazione di parole chiave periferiche di tendenza che offrono opportunità di parlare a un pubblico di nicchia? Avete esaminato i vostri concorrenti attuali e il loro keywording? Il monitoraggio e l’aggiornamento regolari mantengono il tuo piano di contenuti in linea con i tuoi obiettivi.

Stai eseguendo un piano di contenuti per realizzare una #contentstrategy? Hai bisogno di aiuto? Sfoglia questo primer con tre scenari di piano di contenuti a vari livelli di budget. Click To Tweet

Come stai affrontando i contenuti on-site e off-site?

Scrivere per il tuo blog aziendale non è sufficiente. Hai incluso le opportunità di creare contenuti per i siti web dei partner, altri siti web di marca sotto l’ombrello della tua azienda madre o per le pubblicazioni leader del settore con autorità di dominio (DA) killer e traffico organico sui motori di ricerca? Quando si desidera una maggiore visibilità online, è necessario espandersi e assicurarsi bylines e menzioni stampa al di là del proprio dominio.

Il contenuto è segmentato in un modo che si allinea con la vostra strategia?

Quando si fa brainstorming su ciò che si creerà, lo si è mappato su una fase specifica del customer journey? Hai identificato le parole chiave per le quali vuoi che il tuo contenuto sia classificato? Hai condiviso con gli scrittori la buyer persona specifica da tenere in mente durante la fase di creazione dei contenuti?

Ti piacciono queste domande? Abbiamo altri 25 trigger di pensiero sulla strategia dei contenuti e la pianificazione dei contenuti per te, in modo che tu possa scavare nella tua prossima sessione di brainstorming. Prendili gratis proprio qui.

Ecco come creare e preventivare il tuo piano di contenuti (con scenari di esempio).

Parliamo di dollari e risultati. Più investite nel vostro budget di marketing, più contatti, generazione di lead, coinvolgimento dei consumatori e profitti genererete intrinsecamente. Alimenta il fuoco, come si suol dire.

Scenario 1: $5K al mese

Un ottimo punto di partenza per le PMI è il budget di $5k al mese per un’agenzia in outsourcing, come ClearVoice.

Anche se le esigenze di content marketing variano da azienda ad azienda, questo è un esempio di un piano di contenuti che potresti aspettarti di ricevere nel corso di un anno con un budget mensile di $5K:

• Audit tecnico e delle parole chiave (una volta all’anno)
• Rapporto SERP in corso
• 12 pezzi di contenuto off-site (uno al mese)
• 2 white paper (uno ogni 6 mesi)
• 30 post del blog standard SEO (2-3 al mese)
• 2 SEO long-form pillar blog posts o landing pages (uno ogni 6 mesi)

I tipi di contenuto prodotti cambierebbero per soddisfare le vostre esigenze. I vostri consumatori si nutrono di tutorial su YouTube piuttosto che di white paper? Bene. Incanala quei dollari nella produzione di video. Ogni piano di contenuti è malleabile e pronto a cambiare in base al pubblico in arrivo e ai dati SERP.

Per mantenere tutto organizzato e coerente, avrete bisogno di un calendario editoriale specifico per il vostro piano di contenuti. Si tratta di una mappa giorno per giorno del flusso di lavoro creativo per produrre ciascuna delle risorse di contenuto nel piano dei contenuti. Offriamo un calendario editoriale internamente ai clienti ClearVoice che usano la nostra piattaforma, ma potresti anche lavorare con un sistema basato sul cloud come Google Docs o Google Calendar.

Assicurati che il tuo calendario editoriale offra istantanee mensili, trimestrali e annuali per assistere con report a lungo termine e check-in visivi.

Ho appena imparato cosa può comprare un budget di $5K al mese per il #contentmarketing. Guarda qui! #contentplan Click To Tweet

Scenario 2: $10K al mese

Quando costruisci la tua cadenza di pubblicazione e il tuo pubblico, considera di aumentare il tuo budget a $10K. Per l’investimento aggiunto, otterrai più risorse di contenuto, assistenza nel coltivare le relazioni dirette (pensa alle campagne e-mail a goccia per rimanere in cima alla mente dei potenziali clienti in una specifica verticale o l’opportunità di attirare di nuovo i clienti soddisfatti nell’imbuto nella fase di ripetizione) e un aumento nella raccolta di dati per informare ulteriormente la tua strategia di contenuto.

In aggiunta agli elementi di base elencati nel piano di contenuto da $5k al mese di cui sopra, potresti considerare di aumentare i tuoi pezzi di contenuto off-site a 16 all’anno, lavorare su quattro white paper aggiuntivi e aumentare la tua produzione standard di post sul blog a 44 e i post pilastro a quattro. Il tuo budget avrebbe anche spazio per quattro menzioni nella stampa, quattro infografiche, una newsletter trimestrale e quattro campagne drip specifiche del settore. Potresti anche buttare tre mesi di test di amplificazione a pagamento per imparare ancora di più su come il tuo contenuto si comporta in modo da poter efficacemente ri-targettizzare i tuoi lead caldi.

Questo aumento di attenzione al tuo marketing ti aiuta in definitiva a rimanere coerente con il tuo ciclo di pubblicazione, a fare un nome per il tuo marchio e a salire in cima a quei risultati di Google.

Scenario 3: $15k al mese

Quando sei pronto a scalare, questo piano di contenuti offre volume, coerenza e analisi di ricerca continua per informare ancora di più il tuo team di marketing e arrivare davanti ai tuoi clienti.

Una rapida ripartizione di ciò che si potrebbe godere per 15K al mese sulla base dei campioni che abbiamo condiviso nei due livelli di prezzo precedenti includono:

• Tutto dal budget di $10k
• 6 pezzi aggiuntivi di contenuti off-contenuto del sito
• 2 menzioni aggiuntive alla stampa
• 2 white paper aggiuntivi
• 28 post aggiuntivi sul blog
• 4 post aggiuntivi sui pilastri
• 4 casi di studio
• Post e distribuzione sui social media

Qui noterete l’aggiunta di casi di studio. Queste narrazioni basate su prove sono spesso viste come il Santo Graal delle risorse di contenuto poiché permettono al team di vendita di capire come il marketing ha fatto la sua magia dall’inizio alla fine, mentre servono come dispositivi di lead nurturing d’impatto che stimolano la consapevolezza e innescano le conversioni. I casi di studio possono facilmente diventare i cavalli di battaglia del vostro piano di contenuti. Come bonus, sono facilmente riproposti in frammenti di social media, post di blog e testimonianze.

Per saperne di più su come il tuo budget di marketing viene speso per i contenuti, guarda questo webinar gratuito registrato, “How To Make Content Marketing Magic With $5K, $10K, and $15K Per Month” con Brittni Kinney, VP di Influence & Co. e Sarah Maschoff, senior customer success manager di ClearVoice.

Creare contenuti: In-house vs. outsourced, quale scegliere?

Inizialmente, ha senso vedere cosa può fare il tuo team. Se hai un dipartimento di marketing interno ben strutturato, completo di un direttore di marketing, un analista di marketing, strateghi di contenuti, creatori di contenuti e un direttore di contenuti, fai questo lavoro!

Ma per la maggior parte delle aziende, non è raro rendersi conto che semplicemente non hai la larghezza di banda dei dipendenti o le competenze per lanciare il tipo di campagne di marketing che sogni di eseguire. E questo è abbastanza normale.

MarketingProfs e il Content Marketing Institute (CMI) si sono uniti per creare il rapporto 2020 B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends. In questa decima indagine annuale, hanno scoperto che la maggior parte degli intervistati esternalizza almeno un’attività di content marketing. Il compito principale da delegare? La creazione di contenuti.

La maggior parte delle organizzazioni ha riferito di avere un dipartimento di marketing piccolo o con una sola persona. Quindi, non è una sorpresa che il 55% dei marketer B2C esternalizzi la pianificazione e l’esecuzione del loro content marketing. E sorprendentemente, le aziende più grandi con più di 100 dipendenti erano più propense a esternalizzare rispetto alle organizzazioni più piccole.

Sapevi che il 55% dei marketer B2C esternalizza la pianificazione ed esecuzione del #contentmarketing? Statistica di @MarketingProfs e @CMIContent Click To Tweet

Creare contenuti richiede tempo e talento. Un team di base di creatori di contenuti includerebbe un direttore editoriale, scrittori, copy editor e designer. Man mano che il tuo budget e il tuo piano di contenuti crescono, avrai anche bisogno di espandere queste risorse. Per esempio, con un budget di 5.000 dollari, avrai bisogno di circa 4-8 scrittori disponibili. A 10.000 dollari, dovresti avere 6-12 scrittori che lavorano sui tuoi progetti e per 15.000 dollari al mese, avrai bisogno di 8-16 scrittori e un social media manager dedicato per portare a termine il lavoro.

Se stai sentendo la pressione di “fare tutto” nella tua organizzazione, è probabilmente il momento di trovare una piattaforma di content marketing partner, come ClearVoice. Non solo possiamo aiutarti a sviluppare il tuo piano di contenuti (e la tua strategia, se non è già in atto), ma il nostro team di freelance di talento è pronto a creare contenuti che si allineano perfettamente con le fasi del tuo marketing funnel e i livelli di contenuto. Già. La creazione di contenuti è la competenza principale del nostro Talent Network, e sono davvero fantastici.

Come valuti il successo e regoli la creazione di contenuti per raggiungere i tuoi obiettivi?

La definizione di successo varia in base agli obiettivi della tua strategia di contenuti aziendale. Sono le donazioni per una no-profit? È il numero di follower su Instagram? Sono i lead nelle caselle di posta dei membri del tuo team di vendita? Per la maggior parte di questi scenari, una metrica generale del successo è il volume. Tutti noi vogliamo di più di qualsiasi cosa il nostro obiettivo imponga.

Quando il vostro piano di contenuti include l’amplificazione pagata, il reporting continuo sulle SERP e i rapporti analitici in tempo reale basati sui vostri KPI, potete vedere se il vostro piano di contenuti vi sta effettivamente portando verso i vostri obiettivi, quindi il successo. Man mano che vai avanti nelle tue iniziative di content marketing, vedrai le tendenze giornaliere, settimanali e mensili nel tempo e scoprirai se ti stai muovendo al ritmo e alla scala che avevi inizialmente previsto. Se non stai ottenendo il ROI di cui hai bisogno, rivaluta i tuoi sforzi di creazione dei contenuti.

• Quali risorse stanno portando i risultati di cui hai bisogno?
• Quanti lead stai ottenendo? Qual è la qualità di questi lead?
• Puoi spostare il tuo budget da metodi di outreach meno performanti a quelli che stanno portando numeri?
• Come si convertono i tuoi lead? E a quale tasso?
• Avete traffico di riferimento dai vostri contenuti off-site e dalle menzioni sui media?
• Quanto tempo passano i lettori su ogni pagina? Le percentuali di rimbalzo stanno diminuendo?
• Come si comportano le tue attuali parole chiave? Com’è il traffico intorno ad esse?
• Il contenuto parla alle tue buyer personas? Il tuo customer journey deve essere ristrutturato?
• Stai trascurando un tipo di contenuto con cui il tuo pubblico vuole essere attivo?
• Hai creato metriche personalizzate che riguardano specificamente il tuo marchio? (Per esempio, i numeri di vendita per posizione del negozio, piuttosto che come azienda nel suo complesso.)
• O forse tutto sta funzionando (alleluia!) e hai bisogno di ottenere l’approvazione per un aumento del budget di marketing?

Influence & Co. delinea le metriche su cui dovresti concentrarti in base agli obiettivi legati alla leadership di pensiero, alla generazione di lead e al SEO. Leggete il post del blog qui per ulteriori ispirazioni.

Quando scavate nell’analisi, sappiate che è comune per le aziende identificare i periodi dell’anno in cui i loro numeri si abbassano e aumentano. I mesi estivi sono spesso più lenti per il traffico online, poiché le vacanze estive e le attività all’aperto allontanano le persone dai loro dispositivi. Poi arriva la stagione delle vacanze e tutti ricorrono alle loro funzioni di ricerca preferite per trovare i regali perfetti, i piani alimentari per le vacanze e le offerte di volo.

Una volta imparato come il vostro settore, e in particolare i vostri consumatori, rifluiscono, potete regolare le vostre esigenze di creazione di contenuti per soddisfarli non solo dove, ma quando sono più impegnati con il vostro marchio online. E sii paziente! Ci vogliono, in media, da quattro a cinque mesi per iniziare a vedere una tendenza costante all’aumento della qualità e dei lead mirati.

Il content marketing è uno sforzo a lungo termine con risultati duraturi.

Se sei pronto a elevare il tuo approccio di marketing, ClearVoice può aiutarti. Documentiamo il tuo piano di contenuti e il nostro team di freelance creativi a bordo con le tue esigenze di creazione di contenuti.

Confuso sul #contentplanning? Lo ero anch’io fino a quando non ho trovato questa guida di @ClearVoice che include scenari di piani di contenuto! #contentmarketing Click To Tweet

Scopri di più dalla nostra esperienza nei piani e nella creazione di contenuti:

• The Ultimate Guide to Content Creation
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