È facile dire che il venditore vuole vendere velocemente e per il massimo dei dollari. Naturalmente, questo è vero. Come professionisti del settore immobiliare, forniamo una serie di servizi preziosi nella creazione di un elenco di vendere velocemente per più soldi. Sapere che cosa il valore del nostro venditore o la loro percezione di ciò che offriamo è importante. Fornendo i servizi che si aspettano più alcuni altri che trovano sorprendentemente prezioso, creiamo clienti per la vita.
Input venditore reale, non le nostre ipotesi
Possiamo pensare di sapere ciò che i venditori vogliono e hanno bisogno da noi per vendere la loro casa o terreno. Il modo migliore per saperlo è chiedere. Viene fatto ogni anno in un sondaggio di acquirenti e venditori di immobili fatto dalla National Association of Realtors. Guarderemo le statistiche del rapporto di un anno qui.
I sondaggi fatti ai venditori probabilmente mostrano molte delle cose che supporremmo, ma forse non nell’ordine di importanza che penseremmo. I requisiti qui sono in ordine di importanza per i venditori, il più importante prima.
Trovare un acquirente per la loro casa
Aiutarli a trovare un acquirente è stato, come avremmo potuto supporre, il requisito principale dei venditori, con il 28% che ha posto questo come loro principale preoccupazione. Questo vi dice che il vostro piano di marketing e mezzi di comunicazione sono molto importanti per i vostri potenziali clienti.
Vendere la loro casa entro un periodo di tempo specifico
Questo requisito venditore era solo l’1% al di sotto del top, con il 27% dei venditori che desiderano questo servizio dal loro agente immobiliare. E ‘altamente correlato al primo, con il marketing è un fattore molto importante nella velocità di una proprietà vende.
Prezzo loro casa in modo competitivo
Con il 17% dei venditori ponendo l’importanza su questo requisito, ci stanno dicendo che gonfiare il loro ego con un prezzo elenco grasso non è quello che vogliono. Vogliono che la loro proprietà si venda. Fate un’analisi di mercato approfondita e siate onesti con loro sui risultati attesi a diversi punti di prezzo.
Trovate modi per sistemare la loro casa per venderla di più
Questo potrebbe sorprendere alcuni, al quarto posto per importanza con una risposta del 12%. Forse il corso di Home Staging® sarebbe una buona idea. O forse suggerire un professionista dello staging sarebbe apprezzato. Come minimo, non siate timidi nel suggerire cose da fare per migliorare l’aspetto e la presentazione della proprietà.
Aiuto con le scartoffie, le ispezioni e l’insediamento
Molti agenti immobiliari avrebbero pensato che questo requisito fosse più in alto nella lista. Tuttavia, solo il 7% dei venditori ha fatto questa esigenza prioritaria. E ‘molto importante, ma utilizzando questo elenco come una guida, si vuole costruire la vostra presentazione dei servizi di quotazione intorno al marketing e prezzi adeguati prima.
Negoziare e trattare con gli acquirenti
Questo è ancora una volta un elemento che molti agenti immobiliari valore più dei loro clienti venditore. Al 5%, i venditori ci dicono che è uno dei loro bisogni, ma giù al sesto posto nella loro lista di priorità. Con tutti i mezzi, dire ai vostri venditori circa le vostre abilità di negoziazione, ma utilizzare questa lista per dare la priorità alla vostra presentazione.
Aggiornamento nel nuovo mondo Internet-Intensive
Questo articolo è aggiornato per riflettere la realtà di ottenere annunci da venditori che sono più istruiti nel settore immobiliare e il mercato locale perché possono ottenere un sacco di informazioni gratuite su Internet. E ‘anche un problema di concorrenza, come possono controllare molti siti web agente per vedere chi credono sta facendo il miglior lavoro di marketing.
La prima cosa che dovete fare è quello di assicurarsi che le vostre foto sono al top, anche professionalmente preso se sei in un mercato di fascia alta prezzo. Le immagini sono il principale requisito degli acquirenti di case sul web, e i venditori vorranno vedere che stai facendo un buon lavoro per i tuoi annunci.
L’altra cosa che devi fare per impressionare i venditori è mostrare loro la tua lista di syndication. Questi sono i principali siti web su cui la loro casa sarà visualizzata una volta che il tuo annuncio è stato messo in syndication attraverso i tuoi sforzi o una terza parte. Vogliono la massima esposizione.