Qual è il tuo “dado” giornaliero? Quando stai cercando di determinare un prezzo per i tuoi servizi di auto detailing, uno degli elementi più importanti è conoscere il tuo “dado”. Questo è il numero di break-even da cui si può decidere che cosa far pagare per i vostri servizi in modo da non solo fare un profitto, ma anche essere competitivi con altri detailer auto professionalmente addestrati nel vostro quartiere.

Come avete già sperimentato, adeguatamente dettaglio un veicolo richiede una buona fetta di tempo, non importa quanto sei abile nel compito. Quindi le tue considerazioni sul prezzo dovrebbero essere basate su quanto tempo richiede il servizio e sulla quantità di prodotti utilizzati. E avrete bisogno di tirare fuori una matita e un taccuino e iniziare a scarabocchiare le cifre per arrivare a quanto costa gestire la vostra attività su base oraria.

Ecco la formula semplice e veloce per determinare quali sono i costi orari di pareggio per voi per rimanere in attività:

1. Sommate tutti i vostri costi fissi mensili e ottenete un totale. I costi fissi sono quelle spese che normalmente non fluttuano molto e devono essere pagate ogni mese. Queste includono le rate dell’affitto o del mutuo, le rate del camion, il tuo prestito bancario e i costi dell’assicurazione. Non dimenticare le cosiddette spese minori come gli abbonamenti annuali, le quote associative e simili.
2. Aggiungi tutti i costi variabili che spendi su base mensile e ottieni un totale. I costi variabili includono i vostri strumenti di dettaglio auto e forniture, forniture per ufficio, costi di carburante, utenze sul vostro edificio, salari dei dipendenti (comprese le tasse), costi di pubblicità, bollette del telefono cellulare, carte di credito elaborazione tasse, e tutti quei costi vari associati con il vostro business.
3. Prendere tutte queste cifre e matita fuori una media di quattro mesi.
4. Quando si arriva a quel totale, dividerlo per il numero di giorni che sei nel negozio o operando dal vostro impianto mobile dettaglio ogni mese. Nella maggior parte dei casi, questo è circa 26 giorni – a volte più, a volte meno – sei un operatore indipendente dopo tutto.

Per esempio:

• Diciamo che i tuoi costi fissi sono circa $1,500 al mese.
• E diciamo che il tuo costo variabile medio al mese è un altro $1,000.
• Questo significa che il tuo costo medio mensile sarebbe $2,500.
• Dividete questa cifra per 26 giorni e il vostro costo di pareggio giornaliero viene fuori a 96,15 dollari.
• Ora prendete questo costo di pareggio e dividetelo per il numero medio di ore che lavorate ogni giorno – in questo esempio, diremo otto (8) ore.
• Questo vi dà un costo di pareggio orario di quasi esattamente 12 dollari in questo esempio.
• Uh oh. Facendo i conti, ti rendi improvvisamente conto che stai facendo pagare 10 dollari per un lavaggio a mano e ne fai circa otto al giorno.
• In questo scenario, stai perdendo 16 dollari al giorno, o 416 dollari al mese, e forse fino a 5.000 dollari all’anno!

OK. È ora di entrare in azione.

Ora che hai determinato quale sia il tuo “dado” di break-even orario, puoi iniziare a sviluppare un menu di servizi in modo da prezzare i tuoi servizi in modo che facciano soldi per te e successivamente allontanare i clienti dalla concorrenza. Comincia col capire quanto vuoi guadagnare all’ora.

Ecco una buona regola empirica: dovresti puntare almeno a triplicare il tuo costo di pareggio.

In verità, la maggior parte dei detailer di successo quadruplicano quel prezzo se la concorrenza lo permette. Alla fine la tua reputazione parlerà da sola e potrai chiedere il massimo dei dollari per il tuo lavoro. Quindi, se hai bisogno di fare 30 dollari all’ora di profitto, il tuo menu di servizio dovrebbe mostrare una gamma di 40 dollari all’ora.

Diciamo che il tuo tipico lavaggio, lucidatura e cera su un’auto di dimensioni standard richiede 2,5 ore per essere completato. Con una tariffa base di 40 dollari all’ora, il vostro prezzo per la maggior parte delle auto sarebbe di 99,95 dollari (che sembra sempre meglio di 100 dollari). Usa gli stessi calcoli per i dettagli completi, la pulizia interna e altri compiti. E poi – come molti dettaglianti d’auto professionali – potresti considerare di scontare il dettaglio completo del 10 o 15 per cento per rimanere competitivo.

La linea di fondo: Ogni volta che i vostri costi fissi o variabili cambiano, questo influenza il vostro “dado” orario. Per esempio, l’aggiunta di nuovi impiegati aumenterà inizialmente la vostra tariffa oraria. Ma se assumi e mantieni brave persone e le addestri correttamente, ridurrai la quantità di tempo necessario per completare un servizio. Questo vuol dire che dettaglierai più veicoli ogni giorno e metterai più soldi in tasca.

Martedì prossimo, ti mostreremo come prezzare i servizi di dettaglio per veicoli di grandi dimensioni come RV, barche, limousine e autobus. Restate sintonizzati!

Nota del redattore: Per ulteriori informazioni su come determinare il prezzo dei veicoli di grandi dimensioni per i servizi di auto detailing, si prega di vedere Come stimare le spese di Auto Detailing per veicoli di grandi dimensioni (pubblicato il 12 settembre 2012).