Ho passato la maggior parte degli ultimi 10 anni a dire a qualsiasi piccolo imprenditore che ascoltasse che il marketing non è poi così complicato.

Quello che è complicato e frustrante del marketing è forse il modo in cui i proprietari di piccole imprese e quelli che lavorano nel campo del marketing pensano ad esso.

Il marketing è solo un sistema e, gestito come tale, non è diverso da molti altri sistemi necessari per gestire un business. Un sistema crea il controllo, un sistema guida le priorità, un sistema crea il processo, un sistema genera responsabilità e un modo per misurare e vincere la partita.

Ho sviluppato la mia visione del “marketing come sistema” dopo aver scoperto che lavorare con i proprietari di piccole imprese nel modo che volevo non era possibile se non ero disposto a cambiare la mia visione del marketing.

Quello che ho scoperto rapidamente è una strada a doppio senso. I consulenti di marketing sono spesso frustrati perché non hanno un sistema o una metodologia che possono applicare più e più volte e i proprietari di piccole imprese sono frustrati perché non c’è un modo logico per acquistare servizi di marketing da persone che propongono l’idea della settimana.

Un grande professionista di un’agenzia pubblicitaria mi ha avvicinato di recente e mi ha detto che stava cercando di aiutare diversi membri della sua famiglia a trovare un aiuto di marketing per la loro startup. Poiché aveva trascorso la maggior parte della sua vita nella terra dei budget a sei e sette cifre, era inorridito da quanto fosse difficile trovare un aiuto che avesse senso per questa startup.

E questo è precisamente il lavoro in cui sono stato impegnato per oltre un decennio – mettere fine alla frustrazione del marketing – sia da parte dei consulenti di marketing e dei coach che da parte delle decine di migliaia di proprietari di piccole imprese che hanno adottato una qualche versione di questo approccio al marketing.

Per alcuni il concetto di un sistema per il marketing sembra così fermo e poco creativo, ma per me un sistema è come risparmiare tempo, energia e denaro – banale, lo so, ma qualcosa di cui tutti abbiamo bisogno un po’ di più!

Ho costruito un sistema di marketing che dà sollievo ai consulenti di marketing frustrati attraverso il Duct Tape Marketing Network e fornisce risultati reali ai proprietari di piccole imprese attraverso il Duct Tape Marketing System.

Di seguito una breve descrizione degli elementi di un sistema di marketing

1) La strategia prima delle tattiche – creare prima una strategia ben definita

Questo è senza dubbio il passo più cruciale. La strategia deve venire prima di qualsiasi tattica. Finché non puoi definire con precisione il tuo cliente ideale e scoprire o creare un modo in cui il tuo business sia unico e notevole, competerai sul prezzo e farai fatica a costruire un senso di slancio. Più su questo…

2) Costruisci la tua Clessidra di Marketing – Un modello di business focalizzato sul marketing

Il prossimo passo coinvolge quello che io chiamo La Clessidra di Marketing. Questo semplice processo ti chiede di vedere il tuo business e scoprire come muoverai i tuoi potenziali clienti ideali lungo il percorso di conoscere, amare, fidarsi, provare, comprare, ripetere e riferire. La bellezza di questo pensiero è che mette l’accento sulla fine – un cliente felice, disposto a comprare di più e a dirlo ad altri. Prendi questa parte nel modo giusto e non avrai mai più bisogno di preoccuparti della lead generation nello stesso modo. Più su questo . . .

3) Diventa un motore di pubblicazione – Il tuo contenuto diventa la voce della strategia

Pressoché ogni elemento della Clessidra del Marketing si basa su qualche forma di contenuto intenzionale per funzionare correttamente. In questo passo gli imprenditori creano il loro piano di contenuti con alcuni obiettivi molto specifici in mente. Più contenuti non sono la risposta. Il contenuto giusto, consegnato alla persona giusta, al momento giusto è la risposta. Più su questo . . .

4) Costruire una presenza totale online e offline – L’integrazione è la chiave del successo

L’integrazione è ciò che fa funzionare i social media. È ciò che fa funzionare l’email marketing ed è ciò che guida la pubblicità efficace. Finché non vedi la tua presenza online e offline come un unico insieme integrato, continuerai a cadere preda dell’idea della settimana. Ogni decisione su cosa fare su Facebook ha anche implicazioni di contenuto, SEO, email e pubblicità. Vedila in questo modo e non ti chiederai mai più del ROI. Di più su questo…

5) Costruisci una macchina per la generazione di lead – Il Lead momentum viene da più flussi di generazione di lead

La generazione di lead è un gioco di fiducia, contesto e ripetizione. La pubblicità, le pubbliche relazioni e la generazione di referenze costruite intorno a una strategia di marketing efficace è il segreto per creare la giusta consapevolezza con le giuste prospettive. Di più su questo…

6) La conversione dei lead è un sistema – La conversione dei lead come un processo di vendita ripetibile e l’esperienza del cliente

La cosa di un sistema di marketing efficace, come quello descritto sopra, è che elimina il bisogno di vendere – almeno nel senso tradizionale della parola. Quando educhi, costruisci fiducia e crei impegno, tutto ciò che rimane da fare è mostrare ai potenziali clienti come possono ottenere il risultato che hai mostrato loro. Più su questo . . .

7) Vivi secondo il calendario – Non hai mai finito, semplicemente fai funzionare il sistema più e più volte

Una volta che costruisci i vari elementi del tuo sistema di marketing devi tracciarlo su un calendario, testare, analizzare, modificare e migliorare continuamente. Per alcuni, semplicemente ritagliarsi il tempo per creare nuovi processi e fare lo sforzo di sviluppare nuovi comportamenti di marketing deve diventare un’abitudine prima di poter fare qualsiasi progresso. È un gioco a lungo termine, non si finisce mai, basta affrontarlo ogni giorno. Più su questo . . .

Ho preso ogni elemento di questo sistema e l’ho trasformato in un corso online che ogni azienda può applicare per costruire un sistema di marketing. Ogni elemento è presentato in lezioni passo dopo passo che includono video, manuali, fogli di lavoro, esempi e risorse. Continuiamo a lavorarci, a migliorarlo e ad aggiungerlo man mano che emergono nuovi strumenti e tattiche.

Una volta ottenuto l’accesso al Duct Tape Marketing System potrai visitare ogni lezione più e più volte mentre perfezioni il tuo sistema e persino usare i nostri materiali per formare e guidare il tuo staff di marketing.

Puoi trovare i dettagli completi qui.