Se state cercando di aumentare le vostre vendite e puntate a farlo attraverso la ricerca, avete due opzioni: SEO e PPC.

Le migliori pratiche SEO possono far apparire i tuoi contenuti e le tue landing page nei risultati organici e nelle caselle di risposta. Ma anche i risultati organici “in posizione zero” appaiono sotto gli annunci PPC – supponendo che il tuo pubblico non usi gli ad blocker (nel qual caso non vede affatto gli annunci PPC).

Entrambi i canali hanno i loro vantaggi, ed entrambi hanno i loro svantaggi. Quindi quale scegliere?

Per scoprirlo, abbiamo chiesto a 58 marketer di dirci quale canale genera più vendite per le loro aziende (e/o le aziende dei loro clienti). PPC, abbiamo imparato molto su quando ogni canale funziona meglio e quando usare entrambi i canali è l’ideale.

Nota del redattore: Se decidete di usare SEO e PPC in tandem, avrete bisogno di un posto centrale per misurare i vostri KPI per entrambi i canali. Databox permette di estrarre le metriche da Google Analytics, Google Ads e Bing Ads – insieme a più di 70 altri strumenti – e di visualizzarle tutte su un dashboard consolidato e condivisibile.

Che genera più vendite: SEO o PPC?

Prima di tutto, abbiamo chiesto ai nostri intervistati di scegliere il canale che genera più vendite per le loro aziende. Con il 70% dei voti, il SEO è stato il chiaro vincitore:

E mentre sarebbe bello se un sondaggio con una sola domanda potesse rispondere pienamente e decisamente alla domanda, niente nel marketing è mai così semplice. Così abbiamo anche chiesto ai nostri intervistati di spiegare perché hanno scelto la risposta che hanno dato.

Ecco le loro ragioni per favorire un canale o l’altro, o per preferire l’uso di entrambi.

SEO > PPC

Perché il 70% dei nostri intervistati sostiene che il SEO è meglio del PPC per generare vendite?

Alcuni dicono che il SEO è meglio perché è dove hanno visto i maggiori risultati:

• “Il SEO è stato più efficace nel guidare le vendite per la nostra azienda. Generiamo lead organicamente. Se si crea un buon contenuto e si ottimizza il sito e gli articoli quotidianamente, si continuerà a crescere e a generare lead in modo naturale”. (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote Life Insurance Specialists)
• “Un cliente che abbiamo preso l’anno scorso aveva una buona campagna di Google Ads – ha generato un ROI di 120+. Ma la loro situazione SEO era terribile. Trovando parole chiave a bassa concorrenza, siamo stati in grado di raddoppiare il loro traffico SEO in soli tre mesi. Questo, a sua volta, ha portato a un aumento complessivo del 132% delle vendite in tutto il sito”. (Alistair Dodds, Ever Increasing Circles)
• “Il SEO è sicuramente più efficace per guidare le vendite. La sfruttiamo per noi e per i nostri clienti con ogni singolo contenuto, ed è un fattore nel design di base dei siti web che costruiamo. Il PPC semplicemente non funzionerà se i tuoi fondamenti SEO non sono già in atto”. (Andrew McLoughlin, Colibri Digital Marketing)
• “Il SEO è stato il più efficace per noi per la crescita a lungo termine. Ci ha permesso di concentrare la nostra strategia sui contenuti e sui social media”. (Divine Tumenta, Backlinkfy)
• “Il SEO è stato migliore per la nostra azienda, soprattutto perché siamo in una nicchia B2B. Anche se il PPC ha avuto successo, l’approccio più lungo al traffico online, alle entrate e alle vendite deriva dagli sforzi SEO su cui ci concentriamo per il nostro sito web e il nostro marchio”. (Natalie Lane, Roger West)

Altri sostengono che il SEO è meglio per ragioni molto specifiche.

SEO è un approccio a lungo termine

“Per risultati a lungo termine, investire nel SEO è una tattica molto migliore e più redditizia”, dice Brett Downes di AmazonSeoConsultant. “Con il SEO, una volta che sei sulla prima pagina, tendi a rimanerci se continui a lavorarci. Con il PPC, devi pagare per visualizzare, quindi se ti fermi, sparisci. PPC è come un rubinetto e SEO è come un fiume.”

Shawn DeWolfe Consulting è d’accordo: “Il PPC è come sollevare uno zeppelin di piombo. Metti abbastanza forza (cioè soldi) dietro, e il traffico arriverà. Ma appena smetti di pagare, il traffico si ferma.”

“Il SEO ci ha portato molte più vendite grazie al fatto che è sostenibile”, dice Mike Goldstein di VRG Web Design. “Le alte posizioni nei risultati di ricerca non spariscono semplicemente perché il budget della tua azienda si esaurisce.”

“Se puoi risparmiare qualche mese di SEO tecnico e organico, vedrai risultati duraturi che portano traffico reale”, dice Alexa Kurtz di WebTek.

“Per la nostra agenzia di marketing digitale, siamo tutti impegnati a creare qualcosa che ci sosterrà in futuro, comprese le nostre tattiche di marketing. Questo è il motivo per cui mettiamo la maggior parte dei nostri sforzi dietro le pratiche SEO”, dice Kurtz.

SEO genera lead di qualità superiore

“Investire per ottenere migliori risultati organici porta più business e di qualità superiore”, dice Simon Rodgers di WebSitePulse.

Come?

David Bailey-Lauring di Blu Mint Digital dice che “Il PPC porta a tassi di rimbalzo più alti e danneggia il tempo di permanenza sulla pagina. Essere trovati organicamente attraverso la ricerca ha un migliore CTR, tempo di permanenza, e risultati di generazione di lead.”

Eric Hoppe di Crowd Content dice che il SEO porta a tassi di conversione più elevati: “Abbiamo scoperto che il nostro tasso di conversione sul traffico organico è sostanzialmente più alto che con il PPC. Credo che questo dimostri una più forte intenzione di acquistare o convertire tra questi utenti e che un clic organico ha più valore di un clic a pagamento.”

“Il PPC può mettere il tuo nome, logo e messaggio davanti agli occhi giusti, ma non è così intenzionale come il SEO”, dice Jonathan Mentor di Successment – Vivid Digital Branding. “Con una forte strategia SEO, si arriva di fronte a prospettive che sono più avanti nel viaggio dell’acquirente e più propensi a convertire.”

Chris Labbate diSEOBANK è d’accordo: “Il SEO ha dimostrato di avere un tasso di conversione più alto del PPC ed è un migliore investimento a lungo termine per la maggior parte delle aziende, perché la parola chiave esatta che viene classificata è abbinata alla query esatta che viene cercata.”

“Uno dei nostri maggiori clienti mi ha contattato e mi ha detto che aveva letto il nostro blog per un po’ di tempo”, dice Tony DeGennaro di Dragon Social. “Si era già informata e aveva deciso che eravamo le persone giuste con cui lavorare. Questo ha aiutato a convalidare la nostra scelta di concentrarci sul SEO, e ha pagato enormemente.”

“Anche se è incredibilmente difficile costruire l’autorità di un sito web, quando ti posizioni organicamente per una parola chiave ad alto traffico, i contatti arrivano”, dice Heather Baker di TopLine Film. “I contatti che arrivano tramite PPC tendono ad essere di qualità inferiore, più costosi e di volume molto più basso”: One Channel Rules Them All in B2B Lead Generation

SEO is Less Costly

“PPC è più veloce per ottenere risultati, ma in termini di ROI (costo-efficacia), SEO vince se fatto correttamente”, dice Willie Jiang di SolarMetric.

Matt York di Queen City Buyer concorda: “Il SEO guida le vendite a basso costo per la mia azienda, mentre il PPC guida le vendite ad alto costo. A causa delle dimensioni relativamente piccole della mia azienda, il SEO è un modello di business molto più sostenibile. Porta abbastanza affari gratis da tenerci occupati.”

“Per i nostri clienti locali/piccole imprese, il SEO ha dimostrato di essere il canale più efficace”, dice Michal Rutkowski di Active Business Growth.

“Per esempio, uno dei nostri clienti di car-detailing ora ottiene la maggior parte del traffico del suo sito web attraverso la ricerca organica. Acquisire la stessa quantità di visitatori attraverso il PPC avrebbe avuto un costo significativo”, dice Rutkowski.

“Ci è voluto un po’ di tempo per raggiungere le classifiche desiderate, ma una volta fatto, abbiamo iniziato a guadagnare più di 140.000 dollari al mese con un team di quattro persone”, dice Faizan Ali di WPBeginner. “Il costo complessivo era molto più basso di quello che stavamo spendendo in PPC, che è il motivo per cui siamo rimasti al SEO per il prossimo futuro.”

“PPC è costoso, e taglia significativamente i tuoi margini di profitto”, dice Ruti Dadash di Panthera Plus. “Fai i calcoli in anticipo, e se il costo di acquisizione dei clienti è probabile che sia uguale o superiore al profitto previsto, allora il PPC non è la strada da percorrere”.

“Il SEO può richiedere più tempo per portare risultati, ma il profitto è maggiore e gli effetti sono più duraturi”, dice Dadash.

“Quando si guarda ai nostri canali di fonti di reddito, il SEO è ancora il più grande motore delle vendite”, dice Balazs Hajde di Authority Hacker.

“Abbiamo molta esperienza nell’ottimizzare il nostro ROI per il contenuto che creiamo, quindi dopo aver riassunto i nostri costi di produzione, il numero di persone che portiamo al sito con il SEO costerebbe molto di più se ci affidassimo solo al PPC”, dice Hajde.

Related: 42 Marketers Paid Share Strategies for Lowering Your Google Ads CPC

Alcune persone semplicemente non cliccheranno sugli annunci PPC

“Meno persone stanno cliccando sugli annunci; stanno cliccando sui risultati dei grafici di conoscenza, sui pacchetti locali e sui risultati di posizione zero”, dice Chris Stele di Knowmad Digital Marketing. “Questi sono posti in cui il PPC non può posizionarvi, non importa quanto spendete.”

Rachael Jessney di Atelier è d’accordo: “Abbiamo scoperto che il SEO, nel complesso, ha avuto più successo del PPC nel guidare le vendite. Molte delle persone a cui ci rivolgiamo lavorano nel settore del marketing, e sono meno propensi a cliccare sugli annunci rispetto a quelli di altri settori.”

E Arron Norris di Spa Espana dice che “abbiamo clienti che evitano gli annunci a pagamento perché sanno che l’azienda ha poco o nessun aiuto tecnico per il cliente se necessario; stanno solo cercando di vendere i loro prodotti e non di aiutarlo veramente.”

SEO costruisce la fiducia

“Se ti posizioni organicamente, le persone hanno più probabilità di fidarsi di te come azienda”, dice Colin Mosier di JSL Marketing & Web Design.

“Quando cerco un prodotto/servizio su Google, tendo a saltare gli annunci. Sono lì solo perché hanno pagato per quei posizionamenti. Tuttavia, so che le aziende nelle posizioni organiche sono lì per la qualità dei loro siti/attività”, dice Mosier.

Tom Shelton di Top Explainers è d’accordo: “Il SEO è stato cruciale per il nostro business. Guida il traffico organico gratuito al nostro sito web basato su parole chiave che il nostro mercato target sta cercando, e facendoli venire sul nostro sito web e consumare il nostro contenuto, costruisce la fiducia nel nostro marchio”.”

E Yaniv Masjedi di Nextiva dice che “la ragione per cui ci appoggiamo più pesantemente sul SEO è che sentiamo che è un modo potente per legittimare la nostra azienda e le sue offerte. Con il SEO, abbiamo molti posizionamenti fuori sede in pubblicazioni rilevanti per il settore. I nostri potenziali clienti vedono che siamo un’autorità del settore.”

PPC > SEO

Mentre il 70% dei nostri intervistati dice che il SEO è meglio del PPC, il 30% non è d’accordo, sostenendo che il PPC è meglio del SEO nel generare vendite.

Ecco perché.

PPC ti permette di mirare a un pubblico altamente specifico

“Il PPC è stato più efficace nel guidare le vendite per i nostri clienti a causa del modo mirato al laser di arrivare davanti ai potenziali clienti”, dice Diana Nguyen di Revenue River.

Filip Silobod di Honest Marketing è d’accordo: “

“Il vantaggio di avere una visibilità mirata al laser con il PPC è innegabile”, dice Jordania Nelson di Divining Point. “Gli annunci PPC ti danno un controllo più granulare su chi stai mostrando il tuo messaggio, rendendolo più strategico e adatto a ciò che il tuo pubblico vuole vedere.”

PPC offre risultati più rapidi

“Siamo una giovane azienda con una linea di prodotti appena lanciata, quindi mentre credo che il SEO sia più efficace a lungo termine, il PPC è stato più efficace nel guidare le vendite per le aziende per cui lavoro – Mobials e AutoVerify”, dice Samantha Kohn.

“Il SEO è un processo lento. Ci vuole tempo per costruire il tuo ranking organico e richiede una ricerca significativa, il monitoraggio e la gestione per assicurarsi di rimanere in cima a qualsiasi aggiornamento dell’algoritmo.

PPC è la strada da percorrere se si vuole crescere rapidamente”.

“È stato estremamente efficace per il nostro business: l’80% dei nostri lead di vendita guidati dal marketing provengono da annunci PPC, e convertono a un tasso del 30%.”

“Come fornitore di strumenti digitali di vendita al dettaglio per il settore automobilistico, il nostro approccio è stato quello di creare annunci PPC che sono iper-focalizzati su specifici mercati target, principalmente i decisori del settore automobilistico. Questi annunci portano i potenziali clienti a pagine di destinazione che sono state accuratamente ottimizzate per continuare la messaggistica dell’annuncio.”

PPC ti permette di iterare più rapidamente

James Pollard di The Advisor Coach dice che “PPC è stato più efficace nel guidare le vendite perché mi permette di fare ricerche e test all’istante”.

“Mentre il SEO può richiedere mesi per vedere se qualcosa ottiene risultati, posso eseguire un annuncio a pagamento e vedere i risultati entro poche ore. Inoltre, testando ancora e ancora, posso migliorare i miei annunci di dieci volte in un breve periodo di tempo”, dice Pollard.

Ishan Makkar di MakkPress Technologies è d’accordo e offre questi suggerimenti:

• “Capire i dati è fondamentale. Se hai eseguito gli annunci per un po’, puoi confrontare le parole chiave, la copia dell’annuncio, ecc. che hanno funzionato in passato per migliorare i tuoi risultati.”
• “Una volta che fai qualsiasi cambiamento strategico alle campagne, lascia perdere per almeno due settimane. Non si può dire che non funziona in soli 2-3 giorni.”
• “L’obiettivo è sempre quello di ottenere più lead o vendite. Non cadere nella trappola di ottimizzare per i clic. I clic non significano che stai ottenendo vendite. È necessario sperimentare con la copia dell’annuncio, le parole chiave e le pagine di destinazione per trovare il giusto approccio per ottenere vendite.”

“E ci sono un sacco di altri parametri che è possibile utilizzare, come ‘hai più clienti da desktop o mobile?’ o ‘hai escluso le regioni che appaiono nei rapporti ma non sono rilevanti? Dice Makkar.

Nota del redattore: Vuoi un modo migliore per misurare i risultati dei tuoi annunci PPC? Prendi il dashboard gratuito di Google Ads PPC Performance qui sotto per vedere tutte le tue metriche più importanti in una vista centralizzata. E se gestisci anche Bing Ads, abbiamo dashboard KPI anche per quelli.

PPC ti permette di classificarti per le tue parole chiave ideali

“È più facile puntare a parole chiave con intento di acquisto con PPC”, dice Jonathan Aufray di GrowthHackers. “Con il SEO, raramente si ha la possibilità di posizionarsi per le parole chiave che si desidera con il 100% di successo. Ma con PPC, si ha il controllo completo sulle parole chiave che si desidera puntare.”

Questo può essere particolarmente utile per i siti di e-commerce, come spiega Jim Milan di Auto Accessories Garage: “È difficile presentarsi in cima ai risultati di ricerca organici per ricerche di prodotti specifici perché spesso Google favorisce il sito web del produttore di questi prodotti per quel tipo di ricerche.”

“Il PPC è stato un metodo più efficace per guidare le vendite per il nostro business perché, nel nostro caso, il tasso di conversione è stato più alto per il traffico PPC al nostro sito web. Questo può essere perché siamo stati in grado di apparire in cima ai risultati di ricerca con annunci che sono direttamente legati a un prodotto specifico.”

PPC offre tipi di risultati unici

“Utilizziamo un tipo specifico di annuncio PPC noto come annunci di sola chiamata che altrimenti non sarebbero disponibili nei normali risultati di ricerca al di fuori del pacchetto locale,” dice Jeromy Sonne di Moonshine Marketing.

“Questi annunci ci permettono di connetterci direttamente per telefono con i potenziali nuovi clienti e creare una connessione umana in un modo che una normale strategia SEO non ci permetterebbe di fare.”

PPC aiuta il branding e la visibilità

“Il PPC può essere usato per portare il nome della tua azienda là fuori e guidare una maggiore consapevolezza del marchio perché i tuoi annunci appaiono in cima alle SERP per le parole chiave del settore”, dice Noelle Del Grippo di Sagefrog Marketing Group.

“Fare offerte sulle parole chiave dei marchi concorrenti è anche un ottimo modo per aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio. Se un utente cerca il nome del marchio di un concorrente, l’annuncio della tua azienda apparirà anche in cima alla pagina, mostrando all’utente che anche tu offri gli stessi servizi.”

SEO <> PPC

Mentre alcuni intervistati hanno condiviso il loro amore per il SEO e altri hanno sostenuto con forza il PPC, molti hanno detto che l’approccio migliore è usare SEO e PPC insieme.

“SEO e PPC sono le due braccia del marketing digitale”, dice Daisy Campbell di Canz Marketing. “Mentre si può confrontare quale è stato più efficace in un dato momento, in una data situazione, per un dato business, la maggior parte delle aziende non può contare solo su uno dei due. Entrambe le tecniche vanno di pari passo.”

“In altre parole, la nostra attuale crescita e i nostri clienti sono i risultati dei nostri sforzi strategicamente integrati di SEO e PPC”, dice Campbell.

“C’è un’idea sbagliata nella mente della maggior parte degli imprenditori che devono concentrarsi su uno o l’altro”, dice Daniel Christensen di Morningdove Marketing. “Utilizzare i due in tandem è una strategia vincente”

Quali sono i modi migliori per utilizzare SEO e PPC in tandem? I nostri intervistati spiegano.

Gli annunci PPC aiutano la ricerca di parole chiave SEO

“La cosa migliore dei risultati rapidi che otteniamo dalle campagne PPC è che possiamo vedere quali parole chiave e frasi risuonano con il pubblico dei nostri clienti”, dice Doug Stewart di Appleton Creative. “A sua volta, usiamo quelle parole chiave e frasi mentre scriviamo nuovi contenuti per il SEO.”

E Stewart non è solo in questo approccio. Infatti, l’86,5% dei nostri intervistati dice di usare le campagne PPC per informare i loro sforzi SEO:

“PPC ci aiuta a identificare quali parole chiave sono interessate ai lead e, quindi, guida la nostra strategia SEO e di contenuto”, dice Andrea Moxham di Horseshoe + co.

“Piuttosto che vedere SEO e PPC come una decisione o l’una o l’altra, dovresti pensare più strategicamente a come trasformare le tue campagne PPC in opportunità di apprendimento per le tue campagne SEO”, dice Emma Valentiner di LeadCrunch.

“Poi, nel tempo, è possibile sviluppare contenuti che riflettono ciò che sta funzionando per PPC e incanalarlo nello sviluppo di contenuti focalizzati sulla SEO”, dice Valentiner.

Related: Come usare Google Keyword Planner per ricercare & le parole chiave giuste

PPC funziona bene in un panorama SEO competitivo

“Di solito usiamo sia SEO che PPC all’unisono per generare lead e vendite”, dice Ben Johnston di Sagefrog Marketing Group. “Di solito, vediamo il SEO come un ottimo modo per generare lead, ma il PPC è eccellente per rivolgersi ai potenziali clienti in vari punti del loro percorso di acquisto”.

“L’approccio migliore è quello di coprire entrambi i lati della medaglia; creare contenuti o campagne SEO che mirano a parole chiave che sono rilevanti per i percorsi dei vostri acquirenti, e se lo spazio organico è troppo competitivo o non si adatta al contenuto che ha senso per il vostro sito, rivolgetevi al PPC.”

PPC Drives Traffic While You Wait on SEO

“SEO è una strategia a lungo termine, mentre PPC è progettato per risultati immediati,” dice Kayla Kelly di Paypro. “Il SEO aumenterà il vostro traffico organico in un periodo di mesi o anni. Il PPC ti permette di bypassare temporaneamente il processo di SEO che richiede tempo per ottenere un link al tuo sito in cima ai risultati di ricerca per la parola chiave scelta.”

E come spiega Eric Melillo di COFORGE, queste due differenze possono essere messe a frutto in modo strategico. “La nostra ricetta è la seguente: per la generazione di traffico a lungo termine, iniziamo a costruire il SEO creando contenuti del blog intorno ai nostri argomenti principali e facciamo un sacco di outreach, social, ecc. Poi sfruttiamo il PPC in alcune aree”.

“Nei primi mesi, mentre stiamo costruendo organico, facciamo fluire un po’ di traffico verso le nostre offerte di lead con il PPC. Rallentiamo la spesa PPC man mano che le visite organiche aumentano. Poi, useremo di nuovo il PPC intorno alle parole chiave che stanno lottando per classificarsi.”

“E come iniziamo a convertire i lead, useremo la ricerca a pagamento come contrappeso per reingaggiare i lead freddi con una nuova offerta”, dice Melillo.

E mentre il PPC è solitamente considerato un gioco a breve termine a causa del suo costo, Luke Wester di Miva dice che non deve necessariamente essere così. “Se si è in grado di creare un ROI positivo nel PPC, può essere anche un’efficace strategia a lungo termine.”

Combinare SEO e PPC per raggiungere i potenziali clienti in diverse fasi del viaggio

“È importante pensare al ciclo di acquisto del cliente: come i clienti passano da una mancanza di consapevolezza alla ricerca e alla considerazione prima di essere pronti ad acquistare del tutto”, dice Steve de Niese di Assemblo.

“Il SEO può essere un ottimo modo per attingere al pubblico prima che sia vicino all’acquisto attraverso contenuti educativi. La costruzione di liste di retargeting per le vostre campagne PPC può poi servire messaggi di vendita più diretti a questo pubblico mentre progrediscono lungo la catena”, dice de Niese.

Libby Fischer di Whetstone Education è d’accordo: “Mentre il SEO aiuta a mantenere il nostro marchio in cima alla mente attraverso le PR digitali e la creazione di contenuti, il PPC è il principale motore delle vendite perché possiamo influenzare i potenziali clienti nel momento esatto in cui stanno cercando una soluzione ai loro problemi.”

“Whetstone ha usato il SEO come un modo per salire nelle classifiche di ricerca di Google ed educare i nostri clienti. Ma abbiamo usato il PPC per fare quella conversione finale che porta qualcuno da una parte interessata a un cliente pagante.”

SEO rende il tuo sito più forte per gli ingressi PPC

“Abbiamo trovato che il PPC è più efficace, ma solo quando è aggiunto a una forte strategia SEO esistente,” dice Chelsea Vaal di FUSIONWRX.

“Anche se il PPC è una grande tattica bottom-of-the-funnel in quanto è possibile raggiungere le persone con l’intenzione di acquistare, si perdono rapidamente le persone che cliccano sui tuoi annunci se il resto della tua presenza online non è forte.”

“Gli sforzi SEO efficaci garantiscono anche che le persone che cliccano sul tuo annuncio ma non convertono subito possono ancora trovare la tua azienda se effettuano un’altra ricerca più tardi. Ci assicuriamo sempre che i nostri clienti PPC abbiano un sito web forte e elenchi accurati prima di investire in pubblicità PPC”.

“Quando si fa PPC, è anche importante avere una buona pagina di atterraggio ottimizzata SEO che ripete l’offerta, presenta più informazioni e ha un CTA immediato”, dice Vaal.

PPC integra i periodi lenti di SEO

“Ho speso più tempo sugli sforzi SEO, ma più soldi su PPC”, dice Jacob Landis-Eigsti di Jacob LE Video Production. “Entrambi mi hanno dato un ritorno positivo sull’investimento, ma il SEO mi ha dato quattro volte il numero di lead e clienti.”

“Tuttavia, se abbiamo un mese lento, riavvio il PPC, ma il più delle volte il SEO porta tutti i clienti di cui abbiamo bisogno”, dice Landis-Eigsti.

Duncan Pacey è d’accordo: “PPC mi dà quelle dolci spinte a breve termine che voglio per promuovere campagne specifiche – o semplicemente per dare al mio sito web un po’ di nitro.”

Considera i tuoi bisogni e obiettivi per scegliere il canale giusto

“SEO e PPC sono due modi diversi per guidare le vendite per il tuo business, ed entrambi hanno i loro pro e contro”, dice William Chan di Inbound Law Marketing.

“Il miglior canale per te dipende da quello che stai vendendo”, dice Ryan Walker di Gazelle Interactive. “Se qualcosa è altamente transazionale e ha un prezzo basso, venderà velocemente, e quindi una campagna PPC Google Shopping sarà vantaggiosa”.

“Se il tuo settore ha ricerche costose di parole chiave come legge, assicurazione, immobiliare, ecc, il SEO è molto prezioso. Vi darà click a lungo termine dopo 3-6 mesi senza pagare per click. Il SEO è raccomandato, tuttavia, per qualsiasi settore in quanto si può sempre beneficiare dell’esposizione e dei clic organici gratuiti”, dice Walker.

Deyan Drazov di VIP Spades dice che il canale migliore per il tuo business “dipende interamente dal fatto che tu stia cercando risultati a breve o a lungo termine”.

“Gli sforzi SEO non danno risultati a breve termine. È un processo continuo che potrebbe richiedere mesi per fare anche una sola vendita. Il PPC, d’altra parte, potrebbe darvi risultati immediati”, dice Drazov.

“Sia il SEO che il PPC si rivolgono a un tipo molto diverso di imprenditore/esecutivo”, dice Tory Gray di Inflow.

“La ricerca a pagamento può dare risultati molto più rapidamente, attraendo le startup e altre organizzazioni che vogliono risultati subito, ad un costo premium per conversione. Questo premio può essere più o meno costoso a seconda di quanto è ben ottimizzato il tuo account.”

“La ricerca restituisce risultati ‘gratuiti’ su una linea temporale molto più lunga (3-6 mesi in generale). Questo tende ad attrarre più le PMI, quelle con piccoli budget e quelle che cercano di ridurre i costi”.

“Ma il SEO agisce come un interesse composto che si costruisce su se stesso, aiutandovi a far crescere le conversioni con meno lavoro (e molto meno costi) nel tempo. Può aiutare a ridurre notevolmente il costo complessivo per acquisizione di un’azienda.”

“In generale, raccomando un approccio a strati. In altre parole, non mettere tutte le uova in un solo paniere. Fate SEO e PPC, ma anche social (organico e pagato), email, pubblicità digitale non di ricerca, pubblicità affiliata, ecc.

“Nessun canale è l’alfa e l’omega”, dice Gray, “e dipendere da un solo canale escludendo gli altri ti rende troppo dipendente dalle forze esterne e può/fa male al tuo business”.