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“Ciao. Prima di tutto, sito web impressionante. Grandi informazioni qui e facile da trovare tutti i tuoi contenuti rilevanti. Domanda per te:
“Sto iniziando ad armeggiare con l’idea di aprire una location per matrimoni in Oregon ma ho due domande cruciali che speravo potessi aiutarmi o guidarmi nella giusta direzione per trovare più informazioni:
#1 – C’è un tasso/percentuale di prenotazione standard per le location per matrimoni? E se sì, qualcosa di specifico da un punto di vista geografico?
Ho avuto un sacco di difficoltà a trovare queste informazioni e non ho idea se le location per matrimoni sono solitamente prenotate al 100% o al 70%, 30%, ecc. Naturalmente, supponendo che la gente stia gestendo un buon business, pubblicizzando bene, ecc.
#2 – Che cosa consiglieresti come il modo migliore per scoprire se una zona specifica ha ancora abbastanza domanda per luoghi di nozze per giustificare l’avvio di uno nuovo? Non solo un numero stimato di matrimoni per il 2016 diviso per il numero di sedi, ma qualsiasi altro modo intelligente e più obiettivo per scoprirlo?
“Grazie in anticipo per qualsiasi aiuto. Mi piace molto che entrambi sembriate sinceramente impegnati ad aiutare le persone nel vostro settore. Credo fermamente che più collaborazione c’è, più tutti vincono.”
Meglio,
Vivi
FREE BONUS: Scarica questo articolo come lista di controllo gratuita che ti mostra esattamente come aprire il tuo locale per matrimoni redditizio.
Risposta: Fai ricerche prima di impegnarti.
Wow! È ovvio che sei un tipo sveglio perché poni delle domande eccellenti.
Anche se non ho dati specifici sulle sedi statunitensi nella mia tasca posteriore, sono una ragazza piena di risorse e amo avere un piano d’azione in atto.
Ecco da dove inizierei:
#1 – Contatta le associazioni delle sedi per raccogliere dati.
Queste organizzazioni spesso raccolgono dati e li condividono con i loro membri. Una rapida ricerca ha rivelato IAVM.org (International Association of Venue Managers) con qualcosa chiamato VenueDataSource che sembra promettente, Venues Now, e NACE (National Association for Catering and Events.)
#2 – Trova un mentore per i proprietari di locali.
Questa è certamente una cosa difficile da fare nel tuo mercato locale, specialmente se potresti essere presto la concorrenza. Tuttavia, dovresti essere in grado di trovare proprietari di locali utili fuori dal tuo stato.
Entra in una o più delle associazioni elencate sopra e fai rete con i membri del forum. Potresti anche provare i gruppi di Facebook o Linked In e chiedere aiuto.
Prima che io e Nick entrassimo nel business, abbiamo iniziato parlando con i professionisti del matrimonio e chiedendo i loro consigli per entrare nel business. Siamo stati in grado di fare domande man mano che accadevano e ottenere consigli basati sull’esperienza che ci avrebbero richiesto anni per imparare da soli.
Senza un mentore, non ce l’avremmo mai fatta nel business del matrimonio. Questo vi darà un enorme vantaggio rispetto alla concorrenza perché avranno conoscenze che non si possono ottenere altrove.
#3 – Usa TheWeddingReport.com per ottenere numeri specifici per il tuo mercato.
Il Wedding Report fornisce dati sul numero di matrimoni nel tuo mercato locale così come una ripartizione della spesa per categoria. Puoi scoprire quanto la gente spende per le location nella tua zona.
Assicurati di guardare oltre il numero della “spesa media”. La media include sia quelli che affittano la caserma locale che quelli che ospitano il matrimonio in una villa, quindi non è il numero più accurato.
La distribuzione della spesa ti dice quante coppie spendono un particolare importo in ogni fascia di prezzo. Per esempio, solo il 4,8% dei matrimoni nello stato dell’Oregon (circa 1.000 matrimoni) spende oltre 15.000 dollari per la location dell’evento. (Questo non include le spese per il cibo.)
Questo ti darà un’idea di approssimativamente quanti matrimoni dovresti competere nella tua fascia di prezzo.
#4 – Cerca la concorrenza della location nel tuo mercato locale.
Aprire una location è una grossa spesa. Non lo farei a meno che il tuo locale non offra qualcosa di sostanzialmente diverso dalla concorrenza. Avrai bisogno di un messaggio di marketing unico per distinguerti e comunicare il tuo valore.
Qual è il bisogno nel mercato che NON viene soddisfatto?
Cerca online e nelle riviste locali di sposi per trovare la concorrenza. Guarda i tipi di luoghi e i clienti a cui si rivolge. Come puoi essere completamente diverso?
Le tue connessioni con le associazioni di locali e un mentore possono aiutarti a identificare le opportunità nel tuo mercato che la concorrenza non sta coprendo.
#5 – Usa un software di gestione dei locali per monitorare e gestire le tue vendite.
Come locale per matrimoni, puoi ottenere molto rapidamente un numero schiacciante di contatti, specialmente quando fai pubblicità. Seguire i contatti e le vendite con più membri dello staff può essere un incubo, ed è facile che i contatti cadano attraverso le crepe… il che significa vendite perse per voi.
Book More Brides CRM rende facile aumentare le vostre prenotazioni. Questo software ti permette di tracciare e seguire automaticamente i contatti. Non voglio entrare troppo nel dettaglio del software di gestione della sede qui – questo è un intero post del blog in sé! –
Il segreto per un matrimonio redditizio
Come per altri business di nozze, i proprietari di locali devono conoscere i loro numeri per trovare il successo.
Quante entrate hai bisogno di trarre dal business?
Quante sono le tue spese?
Quanti matrimoni hai bisogno di prenotare a quale prezzo per raggiungere il tuo obiettivo di fatturato?
Quanti contatti e visitatori del sito web avrai bisogno per raggiungere quei numeri di prenotazione?
Non è scienza missilistica, ma sicuramente non è nemmeno facile. Ci vuole coraggio, duro lavoro e determinazione.
Fai la tua ricerca, conosci i tuoi numeri e cerca nel tuo cuore. Saprai se questa è l’avventura che fa per te.
Se hai una sede e sei pronto a prenotare la tua location per il matrimonio ma vuoi un aiuto per farlo in fretta, collegati con noi qui: https://pages.bookmorebrides.com/consultation