コンテンツプランは、コンテンツ戦略で定めた目標を達成するために必要なすべてのマーケティング資産とデータ収集機能で構成されます。 SEO調査やエンゲージメントの追跡から、ブログやホワイトペーパーの執筆まで、すべてがコンテンツ プランに含まれます。

あなたは、ホットなリードを生み出し、オーディエンスのエンゲージメントを高め、ブランドをオンラインで輝かせるためのコンテンツマーケティングの価値を理解しました。 そして、どのようにそれを維持するのでしょうか？ コンテンツ プラン（これは、コンテンツ戦略を補完する文書であるべきです）を使って整理することで、マーケティングの取り組みに一貫性を持たせ、戦略のニーズと予測される結果に焦点を当てることができます。 SEO調査やエンゲージメントの追跡から、ブログやホワイトペーパーの執筆まで、すべてがコンテンツプランに含まれます。 コンテンツ計画は、コンテンツのレベルに合わせると同時に、コンテンツマーケティングの予算を増やすことで規模を拡大します。

資産に関して言えば、何がオーディエンスに響くかは、詳細なオーディエンス分析、コンテンツレベルの特定、またはコンテンツがブランディングをどうサポートするかによって見つけることができます。 あるアプローチがトップになり、コンテンツ マーケティング コミュニティで水入らずのおしゃべりをするようになりました。 SEMRushのThe State of Content Marketing 2019 Global Reportでは、70万以上の記事を分析した結果、3000ワード以上の長い柱状のブログ記事は、より標準的な901～1200ワードのブログ記事の3倍のトラフィックと4倍のシェアを獲得する傾向があることが判明しました。 あなたへのメモ。 長文コンテンツを受け入れよう。

コンテンツ計画は、インバウンドマーケティングのファネルと連携し、認知、検討、コンバージョン、決定というコアステージを設定します。 マーケティング担当者の大半は、最終的なゴールを目指しています。

マーケティングチームの全員が、コンテンツプラン、コンテンツ戦略、カスタマージャーニーにアクセスし、これらの重要な文書がどのように連携してコンテンツマーケティング全体の取り組みを形成しているかを確認できるようにする必要があります。 コンテンツマーケティングの知識をレベルアップさせる準備はできていますか？ こちらをご覧ください。 Click To Tweet

コンテンツプランとコンテンツ戦略の違いとは？

コンテンツマーケティング戦略とコンテンツプランは本質的に同じものではないでしょうか？

コンテンツ戦略は、コンテンツ計画に含めるべき内容の基礎を築き、次にコンテンツ制作が行われます。 これらは、コンテンツ マーケティング アプローチの最上位にあるコンテンツの公開と配信につながる 3 つの基礎となる階段状の層です。

このように考えてみてください。 コンテンツ計画は、コンテンツ戦略で概説された目標に基づいて選択された構成要素（アセット、レポート、アウトリーチ）で構成されています。 目標が少しあいまいだと感じたら、ブランドのために、なぜそのようなことをしているのかを明確にしてください。 HubSpotでは、目標の定義、算出、評価に役立つSMART Marketing Goals Templateを無料で提供しています。

コンテンツ戦略を実現するために、コンテンツ計画を実行する際に確認すべきことは何ですか？

全体像の中で SEO はどのように関わってくるのでしょうか。

おそらく、Web サイト全体をランク付けしたい上位 10 ほどのキーワードとロングテールのキーワードフレーズをリストした文書を持っていることでしょう。 完璧です。 しかし、コンテンツ計画を作成するときは、さらに深く掘り下げ、検索や意図に基づいたクエリのために各コンテンツを個別に最適化する必要があります。

コンテンツ計画は現在のニーズに合っていますか？

コンテンツマーケティングのトレンドやオーディエンスのエンゲージメント方法の変化に対応するために、半年から1年ごとにウェブサイトのキーワード監査を実施することが不可欠です。 ニッチなオーディエンスに語りかける機会を提供する、トレンドの周辺キーワードの統合を検討しましたか？ 競合他社やそのキーワードを調査しましたか？ 定期的なモニタリングと更新により、コンテンツプランが目標に沿ったものになります。

#コンテンツストラテジーを実現するために、コンテンツプランを実行していますか？ ヘルプが必要ですか？ この入門書には、さまざまな予算価格帯での3つのコンテンツプランのシナリオが掲載されています。 Click To Tweet

オンサイトとオフサイトのコンテンツにどのようにアプローチしていますか？

企業ブログに書くだけでは十分ではありません。 パートナーサイトや親会社の傘下にある他のブランドのウェブサイト、またはドメインオーソリティ（DA）やオーガニック検索エンジンのトラフィックが高い業界トップの出版物向けにコンテンツを作成する機会を含めていますか？

コンテンツは戦略に沿ってセグメント化されていますか？

作成するものをブレインストーミングするとき、カスタマージャーニーの特定の段階にそれをマッピングしましたか？ コンテンツを上位表示させたいキーワードを特定しましたか？

コンテンツ作成段階で念頭に置くべき特定のバイヤーペルソナを、ライターと共有しましたか？ この他にも、コンテンツ戦略やコンテンツプランニングに関する25の思考トリガーを用意していますので、次回のブレインストーミングで掘り下げてみてください。

コンテンツプランの作成と予算の立て方（シナリオ例付き）

ドルと成果物について説明します。 マーケティング予算に投資すればするほど、より多くのアウトリーチ、リード ジェネレーション、消費者エンゲージメント、および利益を本質的に生み出すことになります。

Scenario 1: $5K per month

中小企業にとって素晴らしい出発点は、ClearVoice などの外部委託代理店に毎月 $5K の予算を組むことです。

コンテンツ マーケティングのニーズはビジネスによって異なりますが、これは、毎月5千ドルの予算で1年間に期待できるコンテンツ プランのサンプルです。

• テクニカルおよびキーワード監査（年1回）
• 継続的なSERPレポート
• サイト外コンテンツ12個（月1個）
• ホワイトペーパー2本（半年に1回）
• SEO標準ブログ記事30個（2～3ヶ月）。月3本）
• 2本のSEO長文柱ブログ記事またはランディングページ（6カ月に1本）

制作するコンテンツの種類は、ニーズに合わせて変更します。 あなたの消費者は、ホワイトペーパーではなく、YouTubeのチュートリアルで繁栄しているのでしょうか？ いいですね。 その分をビデオ制作に回しましょう。

すべてを整理して一貫性を保つために、コンテンツ プランに固有のエディトリアル カレンダーが必要です。 これは、コンテンツプランの各コンテンツアセットを制作するためのクリエイティブなワークフローを1日ごとに示したマップです。

エディトリアルカレンダーは、月次、四半期、年次のスナップショットを提供し、長期的なレポートと視覚的なチェックインを支援することを確認します。 これを見てください。

Scenario 2: $10K per month

Publishing cadence とオーディエンスを構築したら、予算を10Kドルに引き上げることを検討してください。 追加投資により、より多くのコンテンツ資産、直接的な関係の育成支援（特定の業種の見込み客のトップオブマインドを維持するための電子メール滴下キャンペーンや、満足した顧客をリピート段階でファネルに引き戻す機会を考える）、コンテンツ戦略をさらに知らせるためのデータ収集の増加が得られます。

上記の月5,000ドルのコンテンツプランに記載されている基本要素に加えて、オフサイトコンテンツを年間16本に増やし、さらに4本のホワイトペーパーを作成し、標準ブログ投稿を44本に、ピラー投稿を4本に増やすことを検討してもよいでしょう。 また、プレスリリースを4回、インフォグラフィックを4回、季刊ニュースレターを1回、業界ごとのドリップキャンペーンを4回行う予算も確保できます。 また、3ヶ月間、有料の増幅テストを行い、コンテンツのパフォーマンスについてさらに学び、温めたリードを効果的に再ターゲットすることができます。

マーケティングへの注目を高めることで、最終的に、出版サイクルを一貫させ、ブランドの名を高め、Googleの検索結果の上位に食い込むことができるのです。

Scenario 3: $15k per month

規模拡大の準備ができたら、このコンテンツ計画では、ボリューム、一貫性、継続的な検索分析を提供し、マーケティング チームにさらに情報を与え、顧客の前に出ることができます。

これまでの2つの価格帯でお伝えしてきたサンプルに基づき、1ヶ月あたり1万5千円で楽しめる内容を簡単に説明すると、以下のようになります。

• 1 万ドルの予算から得られるものすべて
• 6 個の追加オフサイトサイトコンテンツ
• プレスリリース2件
• ホワイトペーパー2件
• ブログ投稿28件
• ピラー投稿4件
• ケーススタディ4件
• ソーシャルメディア投稿・配信

ここで、ケーススタディが追加されていることに気づくことでしょう。 これらの証拠に基づく物語は、しばしばコンテンツ資産の聖杯と見なされています。なぜなら、営業チームが、マーケティングが最初から最後までどのように魔法を使ったかを理解することができ、認知度を刺激しコンバージョンを誘発するインパクトのあるリードナーチャリングの装置として機能するからです。 ケーススタディは、コンテンツプランの主力となることができます。

マーケティング予算がコンテンツにどのように費やされているかを知るには、インフルエンス & 社の副社長ブリトニー キニーとクリアボイスのシニア カスタマー サクセス マネージャー、サラ マショフによる無料ウェビナー「How To Make Content Marketing Magic With $5K, $10K, and $15K Per Month（月5,000,000,000でコンテンツ マーケティング マジックができるまで）」の録画版をご覧ください。

コンテンツ作成：インハウスとアウトソース、どちらを選ぶべきか

まず、自分のチームが何ができるかを確認するのは理にかなっています。 マーケティング ディレクター、マーケティング アナリスト、コンテンツ戦略家、コンテンツ クリエイター、コンテンツ ディレクターなど、充実した社内マーケティング部門がある場合は、すぐに実行に移しましょう！

しかし、ほとんどの企業にとって、実行を夢見ているタイプのマーケティング キャンペーンを展開するための従業員の幅や専門知識がないことに気づくことは珍しいことではありません。

MarketingProfs と Content Marketing Institute (CMI) は共同で、2020 B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends レポートを作成しました。 この第10回目の調査では、回答者の大半が少なくとも1つのコンテンツマーケティング活動を外部に委託していることがわかりました。 委託するタスクのトップは？

大半の組織が、小規模または一人のマーケティング部門を持っていると回答しています。 ですから、B2Cマーケッターの55％がコンテンツマーケティングのプランニングと実行を外注していることは、驚くことではありません。 そして驚くべきことに、100人以上の従業員を抱える大企業は、小規模な組織よりもアウトソースする傾向がありました。

B2Cマーケターの55%が、#コンテンツマーケティングのプランニングと実行をアウトソースしていることをご存知ですか？ MarketingProfsとCMIContentの統計）

コンテンツの作成には、時間と才能が必要です。 コンテンツ制作者の基本的なチームには、マネージング・エディター、ライター、コピー・エディター、デザイナーが含まれるだろう。 予算とコンテンツプランが大きくなれば、それらのリソースを拡大する必要も出てくるでしょう。 例えば、5,000ドルの予算では、およそ4〜8人のライターが必要です。 1万ドルでは、6～12人のライターがプロジェクトに携わる必要があり、月1万5000ドルでは、8～16人のライターと専任のソーシャルメディアマネージャーが必要になります。

組織で「すべてを行う」ことに窮しているようであれば、ClearVoiceなどのパートナーのコンテンツマーケティング・プラットフォームを見つける時でしょう。 コンテンツプラン（および戦略）の策定を支援するだけでなく、才能あるフリーランサーのチームが、マーケティングファネルのステージとコンテンツレベルにぴったり合ったコンテンツを作成する準備ができているのです。 そうですね。 コンテンツ作成は、当社の人材ネットワークのコアコンピテンシーであり、彼らは非常に優秀です。

How do you assess success and adjust content creation to meet your goals?

成功の定義は企業のコンテンツ戦略目標に基づいて変わります。 非営利団体の寄付金でしょうか？ Instagramのフォロワー数でしょうか？ 営業チームのメンバーの受信箱に入るリードでしょうか？ これらのシナリオのほとんどで、成功の一般的な指標はボリュームです。

コンテンツプランに有料増幅、継続的なSERPレポート、KPIに基づくリアルタイムの分析レポートが含まれていれば、コンテンツプランが本当に目標に向かっているのか、つまり成功しているのかを確認することができます。 コンテンツマーケティングの取り組みを進めると、日次、週次、月次の長期的なトレンドがわかり、当初想定したペースと規模で動けているかどうかがわかります。

• どのアセットが必要な結果をもたらしているか？
• どのくらいのリードを獲得しているか？
• 低パフォーマンスのアウトリーチ方法から、数を集めている方法に予算をシフトできますか。
• サイト外のコンテンツやメディアから紹介トラフィックを獲得していますか？
• 読者は各ページにどれくらいの時間を費やしているのでしょうか？ 直帰率は低下しているか。
• 現在のキーワードのパフォーマンスはどうか。
• コンテンツはバイヤーペルソナに語りかけていますか？ カスタマージャーニーを再構築する必要がありますか。
• オーディエンスが積極的に利用したいコンテンツタイプを見落としていませんか。 (
• あるいは、すべてがうまくいっていて（ハレルヤ！）、マーケティング予算の増加の承認を得る必要があるかもしれません。

インフルエンス & 社は、ソートリーダーシップ、リード生成、SEOに結びついた目標に基づいて、注力すべき指標の概要を示しています。

分析を掘り下げると、1年のうちで数字が落ち込んだり急上昇したりする時期を特定するのは、企業にとって一般的であることがわかります。 夏の間は、夏休みや野外活動で人々がデバイスから離れるため、オンライン トラフィックはしばしば低調になります。

一度、あなたの業界、特にあなたの消費者がどのように変化するかを知れば、彼らがどこで、いつ、あなたのブランドとオンラインで最も関わっているかを満たすために、コンテンツ作成のニーズを調整することができるのです。 そして、辛抱強く。 コンテンツマーケティングは、長期的な取り組みであり、持続的な成果をもたらすものです。 コンテンツプランを文書化し、クリエイティブなフリーランサーのチームがコンテンツ制作のニーズに応えます。

#コンテンツプランニング に迷っていますか？ コンテンツプランのシナリオを含む、クリアボイスの入門書を見つけるまでは私もそうでした。 #contentmarketing Click To Tweet

コンテンツプランと制作に関する専門知識からさらに学ぶ：

• The Ultimate Guide to Content Creation
• How to Define the 11 Content Levels of Your Brand Experience
• How Do I Create Content for the Customer Journey?
• Thinking About Hiring a Content Agency?
• SWOT Analysis for Your Business and Content Marketing