効果的なマーケティング資料を作るには

ビジネスを行う上で重要なのは、多くのことをうまくやりながら、まだ苦労していることがあることです。

あなたの製品やサービスは、ニッチで最高のものであるかもしれません。

あなたのブランディングはとても的確で、有名になったかもしれません。

驚異的な広告キャンペーンを展開するスーパースターマーケティングチームを擁しているかもしれません。

そして、あなたのウェブサイトやソーシャルメディアのコンテンツは、最も魅力的なものの1つかもしれません。

しかし、マーケティング資料が標準に達していなければ、このすべての努力が無駄になってしまうかもしれないのです。

マーケティングにおけるブランドの一貫性は、平均23パーセントの収益増につながる可能性があります。 “作れば来る “のではありません。 それは、あなたが何を言い、それをどう言うかであり、より大きなブランドイメージの一部として織り込まれ、あなたの顧客があなたに来ることを確認することです。 – Adobe

First Things First:

ビジネスの世界では、マーケティング資料とは何かについて、多少の混乱があるように思われます。

マーケティング資料を定義する最も簡単な方法は、ビジネスの使命と価値を顧客に伝えることを目的としたすべてのアイテムが含まれると言うことです。

これらは、デジタルと印刷の両方のリソースで、以下を含みますが、これらに限定されません。

●パンフレット

●ガイド

●販促チラシ

●カタログ

●製品マニュアル

●広告資料

●広告パンフレット

●製品マニュアル

●カタログ

●製品マニュアル

●レターヘッド

●封筒

●プレゼンテーション資料

●マルチメディアファイル

●白書&調査報告書。 その他

効果的であるために、マーケティング資料は必要です。

●顧客に自分のビジネスについて知らせる

●地元でより多くの顧客を引きつける

●潜在投資家向けのマーケティングパッケージを加える

●今後のイベントを宣伝する

●ジョブフェアやカンファレンスで自分のビジネスを宣伝する

●ポジティブな顧客サービス体験を生み出す

そしてもちろんこれらのアイテム／情報資源にはそれぞれ以下の情報が必要である。

●企業名

●企業ロゴ

●企業電話番号

●企業ファックス番号

●企業電子メールアドレス

●企業住所

●企業ホームページURL

ですから、マーケティング資料がこれらのすべてを実行するなら、かなりの注意を要すると言ってよいのです。

ここでは、すべてのマーケティング資料が効果的であることを確認する方法を紹介します。

Do the Research

あらゆるマーケティングの旅は徹底した研究から始まる必要があるのです。

市場調査を実施して、競合に対して自社ブランドをどのように位置づけるかを考えることに加えて、オーディエンスのニーズや好みも考慮する必要があります。

あなたのビジネスモデルはB2Cですか、それとも他のビジネスを対象にしていますか？

彼らが見たいコンテンツはどのようなものですか。

楽しませることを求めているのか、それとも最新製品の技術仕様を求めているのか。

さらに、年齢層、性別、場所を考慮する必要があります。

これらすべてが、今後作成するマーケティング資料に影響を与えます。

たとえば、ターゲット層がベビーブーマーの年齢層に属する場合、テキストとインフォグラフィックに重点を置き、印刷物とデジタルの組み合わせを使用する可能性が高くなります。

この方向性は、Mantaのリーフレットに示されています。

しかし、技術好きのミレニアム世代にアピールしようとするなら、動画のマーケティング資料を制作して、ウェブサイト、YouTube、ソーシャルメディアで配信できるように用意する可能性は高くなるでしょう。

おそらく、最も高く評価されている例は、ビデオ形式の製品発表で制作品質の面で賞を獲得している Apple です。

ホワイトペーパーは確かに素晴らしいデジタル資産ですが、どちらかというと検討段階での使用に適しています。 データプライバシーやGDPRは専門的なトピックであるため、ホワイトペーパーは聴衆を教育するための優れた選択肢となります。 – Foleon

ZenMaid チームは、貴重なツールやガイドを共有することによって、B2B の顧客のビジネスを後押しすることを目的とした PDF ebook で、まさにこれを実現しました。

それは、自分が何をしたいのか、明確な方向性を持つということでもあります。

刺激的なマーケティング資料に出会ったら、参考のために保存しておくのも悪くないアイデアです。

さらに、これらのリソースについてあなたのビジョンを伝えるとき、なぜある作品が他の作品より好きなのかを述べましょう。

自分が好きなもの、探しているものについて率直に話すことで、デザイン会社があなたのビジネスにとって絶対的に最良のソリューションを考え出すのに役立ちます。

Hire Professionals

あなたがどれだけデジタルに精通していても、デザインは専門家に任せることが一番です。

プロのグラフィックデザイナーは、あなたの会社のブランディングに沿ったロゴや資料を作成する方法を知っているからです。

さらに、彼らが作成したすべての要素は、印刷とデジタルリリースの両方に最適化されており、出版に最適な形式であり、あなたのニーズに応じて色やサイズを調整できることを保証します。

さまざまな資料を作成したり、商品を提供する予定がある場合はなおさらです。

透明ラボのウェブサイトの「ジムの必需品」のページを見てみると、商品がブランドのビジュアル・アイデンティティを反映しながら、すべてわずかに異なるグラフィックが使用されていることがわかります。

これは、同社のロゴが、ブランドの特徴を保ちつつ、さまざまな形式に対応できるよう、汎用性を考慮してデザインされているためです。 ブランディング戦略の成功は、先見性と芸術家の協力にかかっています。

しかし、提案や依頼をする前に、グラフィック デザインの基本原則について自分自身を教育することに全力を尽くします。

このユーザー マニュアルは、ブランドのすべての取り組みが一貫していることを確認し、ターゲット視聴者とブランドの間の親密度を高めることに貢献します。

Webサイトのトップページでは、ロゴとキャッチフレーズを使用することが多いようです。

しかし、商品では、2つのうち1つしかスペースがない場合があります。

クロックスのウェブサイトを見てみるといい。

ホームページではロゴタイプを使用していますが、商品には会社に関連したピクトリアルが含まれています。

カバー画像

マーケティング資料を準備するときに念頭に置かなければならないもうひとつのことは、使用するメインビジュアルについてです。

適切な画像を選択することは、あなたのメッセージを伝えるだけでなく、より重要なことですが、そもそも聴衆の注意を引くものになります。

また、カバー画像にストックフォトを使用しないのも良いアイデアです。一般的なものではなく、ブランドのストーリーをよりよく伝えることができるビジュアルが必要だからです。

適切な量のグラフィックを使用する

グラフィックはコンテンツの流れを示し、視聴者を引き付けます。

グラフィックの量はビジネスによって異なり、オーディエンスが何を求めているかによります。

レイアウトを考える

正しい資産を選択したら、適切なレイアウトでそれらを配置する必要があります。

適切なレイアウトを使用することで、ブランドの信頼を築くことができます。

企業はそれらを効果的に配置する必要があります。

ホワイトスペース

資料をコンテンツで詰め込みたくなるかもしれませんが、ホワイトスペースによって主要な要素を目立たせることを忘れてはいけません。

それが、ミニマルなWebサイトがうまく機能する理由です。

同じタイプの哲学を印刷されたパンフレットやリーフレットに適用し、最も重要なもののためのスペースを作り、気が散るものを排除することができます。

タイポグラフィー

ブランドについてのストーリーを伝える画像を使用したいのと同様に、メッセージを伝えるタイポグラフィーも使用したいものです。

あなたのブランドが利便性とシンプルさを追求するなら、サンセリフ体のフォントを選ぶとよいでしょう。

しかし、贅沢を追求するのであれば、リンツのエクセレンス コレクションの製品パッケージのように、より贅沢な方向に行くことができます。

カラーパレット

Style Guideでは、どの色を何のために使用すべきかが示されています。

たとえば、Pepsi のような最も有名な家庭用ブランドについて考えてみましょう。

彼らの赤、白、青のカラー パレットはすぐに思い浮かぶでしょう。

そして、彼らのソーシャルメディアのフィードを見てみると、カラーリングの面でも一貫していることがわかります。

Brand Everything

すべてのマーケティング資料でロゴを置き、ユニークで魅力ある内容に集中することです。

名刺からメモ帳まで、すべてのマーケティング資料はあなたの会社を表すものでなければなりません。

あなたの聴衆は、あなたの会社名がそこにない場合でも、資料のデザインであなたのビジネスを理解できなければなりません。

すべてのマーケティング資料に、ロゴ、書体、グラフィック、色など、一定のデザイン要素を使用する必要があります。

マーケティング&ストーリーテリング

したがって、どの要素に注目すべきかがわかり、協力し合う信頼できるグラフィックチームを見つけ、固執するスタイルガイドを作成したら、いよいよマーケティング資料を作成し始める時なのです。

しかし、多くの人はフォーマットやビジュアルに飛びつきがちですが、一歩下がって、伝えたいメッセージを検討するのも悪くないアイデアです：

●あなたのマーケティング資料の目的は何ですか？

●自社をどのように代表したいのか

●製品/サービスをどのようにマーケティングしているのか

これらの質問はすべて、あなたが語るストーリーの重要な要素になるでしょう。

答えが見つかったら、いよいよ作成プロセスに移ります。

聴衆の注意を引く

人々の関心時間がますます短くなっていることは周知のとおりです。

情報があふれかえっている今、ほとんどのブランドは、オーディエンスの注意を引くのに1秒とかかりません。

Swytch Bikeによるこの例のように、メッセージングには瞬発力が必要です。

このブランドによるHow it-works ビデオは、「This is a Swytch bike」という文章で始まり、何度も繰り返されて、偶然目にした人の興味をそそるようになっています。

キットのメカニズムについては後で説明しますが、潜在的な購入者の関心を高め、維持するのは最初の5秒間です。

Provide Focus & Clarity

マーケティング向けの文章がうまく書かれる理由は何でしょうか。

この質問に対する答えはケースバイケースですが、ビジネスを促進するための文章にはいくつかの基本ルールがあります：

● 簡潔さはウィットの魂である。

●簡潔さは機知に富んだ魂である。

●情報を提供し、甘いコーティングはしない。期待値の管理はマーケティング資料から始まるので、最初から失敗するように仕向けないこと。 検索エンジンがあなたのコンテンツをピックアップしてランク付けし、そこからオーガニックトラフィックを得られるようにしたいものです。 簡単な単語を使い、読者が理解できると確信できる場合は専門用語を使うこともためらわないでください。 さらに、受動態の使用は避けるべきです。

● 読者の注意を喚起する。 見出しや箇条書きを使うことで、文章を読み飛ばそうとする人の好みを利用し、知らせたい情報を強調します。

●Be Active. 必要な場合は、能動態を使用します。 例えば、「2日以内に違いに気づくことができる」ではなく、「2日で違いに気づくはず」と書くのです。

付加価値をつける

マーケティング資料を使って、読者に役立つ情報を提供することが肝心です。

それは読者の関心を引くのに役立ち、あなたが特別な顧客体験を提供するために余分なステップを踏むことに尽力していることを示します。

例えば、LFA Capsule Fillersは、個人や中小企業がサプリメントを作るためのツールを提供する会社です。

彼らのホームページを見ると、そのマーケティング材料が教育するために作られたことが明らかです。

さまざまなビデオや記事に加えて、訪問者は、カプセル作成について教えるための無料の電子ブックガイドもダウンロードできます。

Make The Text & Graphics Coherent

マーケティング資料で目指すべき最後の考慮点は、テキストとビジュアルが互いに補完し合うことです。

ランディングページ（あるいはフライヤー）を設計するときは、コピーとビジュアルが同じメッセージを送ることに注意することです。

たとえば、SaaS製品を宣伝しようとしている場合、表現が圧倒的に複雑なスクリーンショットを見せないようにします。

日本の宝石商KataokaによるLess Is Moreコレクションページを見てみましょう。

デザイン、レイアウト、ビジュアルがすべて、製品の背後にあるメイン アイデアであるミニマリズムを補完していることがわかります。

このレベルの結合を実現するには、マーケティング チームが密接に協力する必要があります。

このプロセスは長くなるかもしれませんが、あなたが追い求めている効果を生み出さないものに投資するのではなく、正しいメッセージを送っていることを確認することができます。

答えがイエスであれば、彼らの証言を活用して、ブランドの信頼を築くことができます。

調査では、マーケティング資料など、マーケティングにおける社会的証明の使用を強く支持しています。

消費者の多くが広告への信頼を失いつつあり、購入を決定する前に複数のレビューを読むことが非常に多いため、マーケティング資料に社会的証明を含めることで、コンバージョン（および収益）を高めることができます。

仕事管理プラットフォームMondayは、トップページに社会的証明セクションを設けています。

一つは、これは、証言がいかにインパクトのあるものであるかを証明するものです。

顧客の信頼を築くための彼らの方法は、彼らのソフトウェアを使用している企業を強調することです。

Hulu, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola, その他多数。

もちろん、マーケティング資料に社会的証明を含める代替方法を見つけることも可能です。

プロモーションビデオに顧客レビューのスクリーンショットを入れたり、ユーザーが作成したコンテンツを資料に加えたりすることも、素晴らしい方法です。

全体として、顧客から証言を集め、それをマーケティングに取り入れましょう。

成功談は説得力が高いですが、リアルで信頼できるビジネスにしましょう。

Call to Action

あなたのマーケティング資料は、あなたやあなたのビジネスに対して何をしてもらいたいですか？

企業オーナーやデザイン チームは、美しい資料を作成することに集中するあまり、主な目的であるブランド認知度の向上、コンバージョン、および売上を見失いがちです。 マーケティング資料は、顧客に特定のアクションを実行するよう促すコールトゥアクションを提供すれば、非常に効果的です。

デジタルリソースの場合は、多用途の連絡先フォームを含めることです。

ページ上のライブチャットサービス、「お問い合わせ」ボタン、そして電子メールフォームも効果的です。

紹介やソーシャルメディアマーケティングは、より多くの人々をあなたのビジネスに引き付け、マーケティング活動を後押しします。

そこで、資料にソーシャル共有ボタンやソーシャルフォローリンクを組み込み、人々を増やし、彼らと関わる機会を得てください。

印刷物に関しては、行動への呼びかけにもっと注意を払う必要があるでしょう。

潜在的な顧客に、何をすべきか指示を与えるのがベストです。

それは、電話をかけることであったり、実店舗を訪れるように促すことであったりします。

一般に、行動への呼びかけは次のようなものである必要があります。

● Direct

● Short

● Appeal to Emotion and fear of Miss Out

● Use numbers when possible

Hire one person as Lit Boss

Big or Small, you company can expect to have a lot of marketing collateral.Of a large of the world, you are a large of the world.

あなたのビジネスニーズは新製品や市場によって常に変化するため、将来のニーズを分析し、在庫を管理する責任者が必要です。

そこで、あなたのすべてのマーケティング資料を追跡する責任者を雇うのは悪い考えではありません。

彼らは変化を追跡し、需要に適応できるだけでなく、各リソースのパフォーマンスを追跡して測定する時間も持つことができます。

再利用を恐れない

最後になりましたが、材料の再利用は悪いことではないことを心に留めておいてください。

過去にうまくいったチラシ、広告、画像があれば、必要な変更を加える限り、現在でもそれらを利用することができます。

よく整理されたマーケティング資料ディレクトリがあれば、準備したすべてのコンテンツに常にアクセスすることが可能になります。

こうして、素材の一部が必要になったときに、どこを見ればよいかがわかるだけでなく、広告キャンペーンを始めるたびに新しいビジュアルを作成し、新しい映像を録画し、新しいコピーを書かなければならないコストを節約することができるのです。

最後の言葉

マーケティング資料を効果的かつ効率的に提示すれば、素晴らしい第一印象を与えることができます。

時間をかけてマーケティング資料を作成することは、企業イメージへの優れた投資となります。

効果的なマーケティング資料を作成する際には、目的を開発し、メッセージを維持し、適切なレイアウトを選択することが不可欠である。

より多くのリードを獲得し、会社の収益を上げるのに役立ちます。

あなたのマーケティング資料のアイデアはどのように機能していますか？

望む結果を得られていますか？