[問題は、新興企業のアイデアを非常に速く成長させる外部市場の設定です]。 良い問題には、一般に次のような特徴があります:

• サイズ – 良い問題は人気があり、多くの人がその問題を持っていることを意味します。 少数の人しか経験していないような問題は避けたいものです。
• 成長 – 良い問題は、将来ますます多くの人がその問題を抱えるような速度で、成長していく必要があります。 他の問題や市場要因の成長率と比較して、成長率が速ければ速いほど、そのアイデアはより興味深いものになります。 投資家にとっては、地元の配管工を探すよりも興味深いものになる傾向がある
• 費用がかかる – 良い問題は解決するために資本を必要とする、解決するために費用がかかる問題は他のプレイヤーにとって参入障壁となり、独占と投資回収の機会を築く
• 高い支払い意欲 – 顧客による、顧客が支払う意思がないような費用のかかる問題を解決したくないから
• 必須 – 良い問題は何らかの形で強制されている。 例えば、医療保険や自動車保険など。
• 頻繁 – 良い問題は、毎日の通勤の必要性など、特定の測定された時間間隔で、頻繁に遭遇する傾向がある。

面白い問題は、上記の特性すべてを持つ必要はないが、少なくとも1つは持つ必要がある。

「使用頻度」に関するメモ

問題の「頻度」の部分は重要度が高い。 新しいビジネスベンチャーは、顧客の習慣や行動を変えることができたときに成功するという前提に依存しています。 たとえば、2009年にUberがサービスを開始したとき、通勤者の多くがスマートフォンでタクシーを呼び出すことを好むようになる日が来ると想定していた。 しかし、ユーザーの行動を変えるのは大変なことで、コストもかかります。 スタンフォード大学の社会科学研究員で、スタンフォード行動デザイン研究所の創設者兼所長であるBJフォッグは、顧客の行動を変えるには、次の3つの要素を同時に満たす必要があると考えています。

• 動機 – ある問題を、どんな解決策でもいいから解決したいという顧客の欲求である
• 能力 – あなたの能力である。 ソリューションまたは顧客に提供し、どのように顧客が問題を解決できるようにするか
• トリガー – ソリューションを提示しながら、ユーザーがニーズを解決するための動機を実現するための要因

So.To: Fogg行動モデルの3つの要素は、すべてサブコンポーネントを持っています。 ほとんどのスタートアップ企業がコンバージョン率、エンゲージメント率、またはリテンション率が低い場合、一般的にはユーザーの行動を変化させることができる上記の要素のうち1つまたは多くが欠けていることに起因しています。 通常、問題の発生頻度が高い場合、顧客は頻繁かつ定期的にトリガーされるため、それを解決するためのモチベーションや欲求のレベルが上がります。

まとめると、理想的な問題は次のようになる。

• 規模が大きい – 数百万人のユーザーがいる
• 成長している – 毎年20%ずつ成長している市場は、成長が速いと言われている
• 緊急性がある – 人々はすぐにでもそれを解決しようとしている

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• 解決にコストがかかること
• 高い支払い意欲-顧客によって
• なんとか必須であること
• 高い頻度-1日に何度も解決する必要があること

供給サイド。 7453>

Why and how this solution will meet the needs and desires of the demand

Never start with the solution

新規事業は常に需要を明確に理解することから始まることに注意する必要があります。側、つまり問題点です。 ブロックチェーンの導入など、技術的な理由から、起業家が実行可能な商業的ビジネスモデルを見つけることに集中した場合、そのアイデアは市場に導入されると、ほとんどの場合失敗することになります。 このような場合、「アイデアは問題を解決するためにある」と言われるが、本来はその逆であるべきだ。

Never be a solution in search of a problem – be an ideal problem looking for a solution

The ideal solution

ソリューションを研究するとき、投資家はなぜ、どのようにそのソリューションが需要側のニーズや欲求に合致し（つまり問題を解決し）、急成長を引き起こすのかを示す要因を調べることになります。 理想的な問題の頻度要因の重要性に続き、投資家はBJフォッグの顧客行動変化の原則の示唆をソリューションに見出したいと考えている。言い換えれば、習慣化のためのソリューションを探すことになる。

優れたソリューションは、ユーザーのモチベーションを高め、問題解決ツールや機能を提供する必要があります。

Nir Eyal の習慣形成製品の構築方法に関する Hooked フレームワークは BJ Fogg の行動モデルに基づいており、起業家がソリューションを開発する際には、このフレームワークを理解し使用することをお勧めします。

Nir Eyal – Hooked framework

起業家はソリューションを持って、または持っていなくても、初期段階の投資家やベンチャーキャピタルへアプローチできるのです。 成功するソリューションの主な特徴や兆候を以下にまとめます。 成功するソリューションと見なされるものは、これらの特性の 1 つまたはいくつかを備えている可能性があります。

• ソリューションは、解決しようとしている問題を容易に伝えることができます。 解決しようとしている問題は、具体的かつ単純な方法で、数分で理解することができる。 そのためには、多くの場合、創業者自身がその問題を経験したことがあることが一般的である。 例えば、Uberの創業者はサンフランシスコでタクシーを探すのに苦労した経験があるし、Airbnbの創業者は学生時代に自分のアパートが利用されないまま現金を稼ぐのに苦労した経験がある。 初期の顧客、そのニーズ、ペルソナ、ソリューションとのインタラクションの頻度、痛みの強さ、支払い意思、そして、どのようにコミュニケーションをとることができるかは明白です。 例えば、自動車市場のターゲット顧客は、一般に考えられているのとは異なり、車を購入する人ではなく、日々業務に取り組む自動車販売店です。 個人は5〜7年ごとに車を買い換えますが、自動車ディーラーは毎日プラットフォームを必要としています。 これは、不動産クラシファイド・ポータルにも当てはまります。不動産クラシファイドの実際の顧客はエージェントであり、家を買いたいと思っている人ではありません。 さらに、利用の強度の重要性もソリューションの鍵になります。 Uber、および通勤の必要性を考えてみましょう。人々は、毎日の通勤を助けるために 15-20K ドルの車を買う傾向があり、それゆえ、問題は強烈です。
• 製品が発売されている場合、MVP は、すぐに発売されてターゲット顧客のニーズを満たす、お粗末なデザイン バージョンだったということです。 MVP は、ソリューションの不十分な開発版であり、それにもかかわらず、顧客の需要を満たすことができたはずであると期待されています。 一般的には、MVPは6〜8週間でローンチされることが期待されています。 Appleの最初のiPhoneでさえも、初期の顧客のニーズを満たすには不十分なMVPであり、その後、私たちが過去12年の間に知るようになった素晴らしい製品になったことに注意してください。 予言的で先見の明があり、初日から素晴らしい製品を発売したスティーブ・ジョブズと主張する偽物のスティーブ・ジョブズのことは忘れてください。

本物のスティーブ・ジョブズは製品を改良し、偽物のスティーブ・ジョブズは魔法のおとぎ話や芸術作品を作ろうと夢見ているのです。 投資家は、製品がスケールアップしたコミュニティに対して警戒心を抱くでしょう。 例えば、投資家、友人や家族、技術マニアのコミュニティのユーザーは、スタートアップを評価する際に割り引かれることになります。 初期ユーザーが創業者のネットワークからより多様で非関連的であればあるほど、MVP のトラクションがより信頼できるとみなされます。

• 製品が発売された場合、その初期顧客セットは高いプレミアムを支払っています。 たとえば、Uber やフード デリバリー ネットワークを考えてみると、最初の顧客は常に、最初の乗車または注文からサービスに対してお金を払うことを望んでいます。 もしプラットフォームが広告からお金を稼ぐのであれば、猛烈なユーザー成長率を示す必要があります。
• 製品が発売されている場合、大きなピボットを行った可能性は低いでしょう。 ピボットとは、問題や顧客セグメントの変更で、主に新しいビジネスモデルをもたらすものであり、イテレーションとは、ソリューションの機能や側面の変更である。 これまで解決できなかった問題に対して、新しい製品やソリューションを構築することは困難な作業です。もしそれが簡単なら、今頃誰かがやっていることでしょう。 しかし、成功したソリューションは、問題を深く理解しているはずなので、ピボットを行うことはほとんどありません。
• 製品が発売されている場合、新しい機能をテストするために迅速な製品開発サイクルが実施されています。 一晩でマスマーケットにスケールするような想像上の魔法のようなサービスや機能はありません。しかし、新しい製品や機能を研究し、アイデアを出し、テストするプロセスを持つチームは、最終的にトップに立つことができます。 このプロセスを管理するためのアジャイルで迅速なプロセスが必要です。
• 製品が発売されている場合、技術チームはその測定基準のためのダッシュボードを開発し検討しています。 そして、Google Analytics や Firebase だけでは十分ではありません。 投資家は、ソリューションがイベントを追跡し、ユーザーの行動を分析することに成功したことを確認する必要があります。 創業者が測定ダッシュボードのない製品を発売したのであれば、おそらく彼らは何をしているのかわからず、盲目的に飛んでいたのです。

コネクター 7453>

9565> コネクターは、新興企業のソリューションが成功に終わる理由についてのドライバー、洞察、または理由の組み合わせである

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