A four step guide to evaluating startup and new venture ideas

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What is startup?

スタートアップとは、非常に急速に成長しようと設計または作成された仮想の会社のことです。 ですから、もしビジネスアイデアが非常に速く成長する会社を作ることを目指していないのなら、それはただの中小企業です。

スタートアップのアイデアとは、あるビジネスモデルが、なぜ可能性があるのかについての「仮説」です。

スタートアップの魅力を評価する

 スタートアップの可能性を評価する際には、4つの要素を分析する必要がある

 スタートアップの可能性を評価する際には、4つの要素を分析する必要がある

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は、スタートアップの魅力的な要素を評価します。投資家やベンチャーキャピタルは、実際に動く製品を見るよりもずっと前に、新しいビジネスアイデアが急速に成長する可能性を持っているという確かな証拠を見る必要があるのです。 新興企業の可能性を評価する際には、4つの要素を分析する必要があります。

  • 需要サイド – 問題、または初期条件
  • 供給サイド – ソリューションと提案
  • コネクター – ドライバー、洞察、または「想定」企業がなぜ供給サイドと需要サイドをうまく接続して経済価値を生み出すのかという理由
  • 信念 – 企業とその人々の周りのポジティブな感情、興奮

需要サイド: 問題

 問題は、スタートアップのアイデアを非常に迅速に成長させる外部市場の設定

問題は、外部市場の設定であり、その設定によって 5694> </div></div></div> <figcaption>Photo by Melanie Pongratz on Unsplash</figcaption></figure><p> The problem is external market setting that will allow startup idea to grow very quickly [問題は、新興企業のアイデアを非常に速く成長させる外部市場の設定です]。 良い問題には、一般に次のような特徴があります:

  • サイズ – 良い問題は人気があり、多くの人がその問題を持っていることを意味します。 少数の人しか経験していないような問題は避けたいものです。
  • 成長 – 良い問題は、将来ますます多くの人がその問題を抱えるような速度で、成長していく必要があります。 他の問題や市場要因の成長率と比較して、成長率が速ければ速いほど、そのアイデアはより興味深いものになります。 投資家にとっては、地元の配管工を探すよりも興味深いものになる傾向がある
  • 費用がかかる – 良い問題は解決するために資本を必要とする、解決するために費用がかかる問題は他のプレイヤーにとって参入障壁となり、独占と投資回収の機会を築く
  • 高い支払い意欲 – 顧客による、顧客が支払う意思がないような費用のかかる問題を解決したくないから
  • 必須 – 良い問題は何らかの形で強制されている。 例えば、医療保険や自動車保険など。
  • 頻繁 – 良い問題は、毎日の通勤の必要性など、特定の測定された時間間隔で、頻繁に遭遇する傾向がある。

面白い問題は、上記の特性すべてを持つ必要はないが、少なくとも1つは持つ必要がある。

「使用頻度」に関するメモ

問題の「頻度」の部分は重要度が高い。 新しいビジネスベンチャーは、顧客の習慣や行動を変えることができたときに成功するという前提に依存しています。 たとえば、2009年にUberがサービスを開始したとき、通勤者の多くがスマートフォンでタクシーを呼び出すことを好むようになる日が来ると想定していた。 しかし、ユーザーの行動を変えるのは大変なことで、コストもかかります。 スタンフォード大学の社会科学研究員で、スタンフォード行動デザイン研究所の創設者兼所長であるBJフォッグは、顧客の行動を変えるには、次の3つの要素を同時に満たす必要があると考えています。

BJ フォッグの行動モデル © 2007

BJ フォッグの行動モデル © 2007

BJ フォッグの行動モデル 行動モデル © 2007
  • 動機 – ある問題を、どんな解決策でもいいから解決したいという顧客の欲求である
  • 能力 – あなたの能力である。 ソリューションまたは顧客に提供し、どのように顧客が問題を解決できるようにするか
  • トリガー – ソリューションを提示しながら、ユーザーがニーズを解決するための動機を実現するための要因
 The persuasive design - フォッグ行動モデルの3要素すべてにサブ要素が存在する。components

The persuasive design - all three factors in Fogg Behavior Model has sub-components

The persuasive design – all three factors in Fogg Behavior Model have sub-components

So.To: Fogg行動モデルの3つの要素は、すべてサブコンポーネントを持っています。 ほとんどのスタートアップ企業がコンバージョン率、エンゲージメント率、またはリテンション率が低い場合、一般的にはユーザーの行動を変化させることができる上記の要素のうち1つまたは多くが欠けていることに起因しています。 通常、問題の発生頻度が高い場合、顧客は頻繁かつ定期的にトリガーされるため、それを解決するためのモチベーションや欲求のレベルが上がります。

まとめると、理想的な問題は次のようになる。

  • 規模が大きい – 数百万人のユーザーがいる
  • 成長している – 毎年20%ずつ成長している市場は、成長が速いと言われている
  • 緊急性がある – 人々はすぐにでもそれを解決しようとしている
  • 解決にコストがかかること
  • 高い支払い意欲-顧客によって
  • なんとか必須であること
  • 高い頻度-1日に何度も解決する必要があること

供給サイド。 7453>

Why and how this solution will meet the needs and desires of the demand side

Why and how this solution will meet the needs and desires of the demand

Photo by NeONBRAND on Unsplash

Never start with the solution

新規事業は常に需要を明確に理解することから始まることに注意する必要があります。側、つまり問題点です。 ブロックチェーンの導入など、技術的な理由から、起業家が実行可能な商業的ビジネスモデルを見つけることに集中した場合、そのアイデアは市場に導入されると、ほとんどの場合失敗することになります。 このような場合、「アイデアは問題を解決するためにある」と言われるが、本来はその逆であるべきだ。

Never be a solution in search of a problem – be an ideal problem looking for a solution

The ideal solution

ソリューションを研究するとき、投資家はなぜ、どのようにそのソリューションが需要側のニーズや欲求に合致し(つまり問題を解決し)、急成長を引き起こすのかを示す要因を調べることになります。 理想的な問題の頻度要因の重要性に続き、投資家はBJフォッグの顧客行動変化の原則の示唆をソリューションに見出したいと考えている。言い換えれば、習慣化のためのソリューションを探すことになる。

優れたソリューションは、ユーザーのモチベーションを高め、問題解決ツールや機能を提供する必要があります。

Nir Eyal の習慣形成製品の構築方法に関する Hooked フレームワークは BJ Fogg の行動モデルに基づいており、起業家がソリューションを開発する際には、このフレームワークを理解し使用することをお勧めします。

Nir Eyal – Hooked framework

Nir Eyal – Building Habit Forming Products | The Next Web

起業家はソリューションを持って、または持っていなくても、初期段階の投資家やベンチャーキャピタルへアプローチできるのです。 成功するソリューションの主な特徴や兆候を以下にまとめます。 成功するソリューションと見なされるものは、これらの特性の 1 つまたはいくつかを備えている可能性があります。

  • ソリューションは、解決しようとしている問題を容易に伝えることができます。 解決しようとしている問題は、具体的かつ単純な方法で、数分で理解することができる。 そのためには、多くの場合、創業者自身がその問題を経験したことがあることが一般的である。 例えば、Uberの創業者はサンフランシスコでタクシーを探すのに苦労した経験があるし、Airbnbの創業者は学生時代に自分のアパートが利用されないまま現金を稼ぐのに苦労した経験がある。 初期の顧客、そのニーズ、ペルソナ、ソリューションとのインタラクションの頻度、痛みの強さ、支払い意思、そして、どのようにコミュニケーションをとることができるかは明白です。 例えば、自動車市場のターゲット顧客は、一般に考えられているのとは異なり、車を購入する人ではなく、日々業務に取り組む自動車販売店です。 個人は5〜7年ごとに車を買い換えますが、自動車ディーラーは毎日プラットフォームを必要としています。 これは、不動産クラシファイド・ポータルにも当てはまります。不動産クラシファイドの実際の顧客はエージェントであり、家を買いたいと思っている人ではありません。 さらに、利用の強度の重要性もソリューションの鍵になります。 Uber、および通勤の必要性を考えてみましょう。人々は、毎日の通勤を助けるために 15-20K ドルの車を買う傾向があり、それゆえ、問題は強烈です。
  • 製品が発売されている場合、MVP は、すぐに発売されてターゲット顧客のニーズを満たす、お粗末なデザイン バージョンだったということです。 MVP は、ソリューションの不十分な開発版であり、それにもかかわらず、顧客の需要を満たすことができたはずであると期待されています。 一般的には、MVPは6〜8週間でローンチされることが期待されています。 Appleの最初のiPhoneでさえも、初期の顧客のニーズを満たすには不十分なMVPであり、その後、私たちが過去12年の間に知るようになった素晴らしい製品になったことに注意してください。 予言的で先見の明があり、初日から素晴らしい製品を発売したスティーブ・ジョブズと主張する偽物のスティーブ・ジョブズのことは忘れてください。

本物のスティーブ・ジョブズは製品を改良し、偽物のスティーブ・ジョブズは魔法のおとぎ話や芸術作品を作ろうと夢見ているのです。 投資家は、製品がスケールアップしたコミュニティに対して警戒心を抱くでしょう。 例えば、投資家、友人や家族、技術マニアのコミュニティのユーザーは、スタートアップを評価する際に割り引かれることになります。 初期ユーザーが創業者のネットワークからより多様で非関連的であればあるほど、MVP のトラクションがより信頼できるとみなされます。

  • 製品が発売された場合、その初期顧客セットは高いプレミアムを支払っています。 たとえば、Uber やフード デリバリー ネットワークを考えてみると、最初の顧客は常に、最初の乗車または注文からサービスに対してお金を払うことを望んでいます。 もしプラットフォームが広告からお金を稼ぐのであれば、猛烈なユーザー成長率を示す必要があります。
  • 製品が発売されている場合、大きなピボットを行った可能性は低いでしょう。 ピボットとは、問題や顧客セグメントの変更で、主に新しいビジネスモデルをもたらすものであり、イテレーションとは、ソリューションの機能や側面の変更である。 これまで解決できなかった問題に対して、新しい製品やソリューションを構築することは困難な作業です。もしそれが簡単なら、今頃誰かがやっていることでしょう。 しかし、成功したソリューションは、問題を深く理解しているはずなので、ピボットを行うことはほとんどありません。
  • 製品が発売されている場合、新しい機能をテストするために迅速な製品開発サイクルが実施されています。 一晩でマスマーケットにスケールするような想像上の魔法のようなサービスや機能はありません。しかし、新しい製品や機能を研究し、アイデアを出し、テストするプロセスを持つチームは、最終的にトップに立つことができます。 このプロセスを管理するためのアジャイルで迅速なプロセスが必要です。
  • 製品が発売されている場合、技術チームはその測定基準のためのダッシュボードを開発し検討しています。 そして、Google Analytics や Firebase だけでは十分ではありません。 投資家は、ソリューションがイベントを追跡し、ユーザーの行動を分析することに成功したことを確認する必要があります。 創業者が測定ダッシュボードのない製品を発売したのであれば、おそらく彼らは何をしているのかわからず、盲目的に飛んでいたのです。

コネクター 7453>

9565> コネクターは、新興企業のソリューションが成功に終わる理由についてのドライバー、洞察、または理由の組み合わせである

The connectors – of supply and demand – are the reasons as to the solution will end up being successful

The connectors are the combination of drivers, insights, or reasons as to be end up being successful.Why startups’ solution would end up being success.The コネクターは、なぜ新興企業のソリューションが成功に終わるのかについての理由です。 これは、市場における他者と比較した場合の新興企業の不当な、または競争上の優位性です。

これらの不当な優位性のポイントには次のようなものがあります。

  • 固有の市場 – 市場が毎年+20%で成長しており、ターゲット顧客の数が多い場合、デフォルトでは、ソリューションはあまり投資せずに成長すると予想されます。
  • ソリューション(製品)-ソリューションは現在の競合より10倍優れているか、これは10倍優れたユーザー体験や10倍安価であることを意味するかもしれません。 2~3-4 倍の規模では、現在確立されているネットワーク効果を壊すことができないため、おそらくユーザーの期待に応えることはできないでしょう。
  • 顧客獲得 – 一般的に言って、Facebook などのソーシャルメディアでキャンペーンを行い、CAC や LTV を投資家に見せて、スタートアップがいかにスケールする態勢にあるかを定量的に証明しても、一般的には維持できない獲得チャネルであり、成長の成功には弱い論拠となります。 スタートアップが数年後に+$100Mの収益で実行可能なビジネスになる場合、それは確実にいくつかの競合を集め、特に競合が深いポケットを持っている場合、この優位性は急速に減少します。 投資家は、口コミ、有機的、およびバイラルな牽引経路による成長を好む。
  • タイミング – 一部の投資家は、タイミングがスタートアップの成否に関わるすべてのものとしてカウントされると考えています。 一般的に、タイミングが適切であるためには、スタートアップは、初期の顧客、初期の従業員、エンジェル投資家、シード投資家、およびこれらのフロンティアアイデアをカバーするメディアやその他のアナリストからのエネルギーを触媒し、そのミッションに対する社会的勢いを得る必要があります。
  • The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross
    • Network effects – 基本的にスタートアップは成長しスケールするとライバルに負けにくくなる理由を指している。 投資家は、新興企業が規模を拡大するにつれて、失敗したり脅かされたりすることがより困難になるという事実を指し示す指標を探します。 例えば、フェイスブックはネットワーク効果が強い企業であるが、ウーバー(ライドシェアサービスのみを単独で行う企業)はネットワーク効果が弱い企業である。 NfXベンチャーズでは、14種類のネットワーク効果とその強みをまとめた「ネットワーク効果マップ」を策定しており、起業家はアイデアを練る際に十分に理解することが望まれます。
    13種類のネットワーク効果-ネットワーク効果マップ- by NfX

    の信条。 定性的指標

    Beliefs are the qualitative indicators, the vibes surrounding a startup idea

    Beliefs are the qualitative indicators, the vibes surrounding a startup idea

    Beliefs are the qualitative indicator, The vibes surrounding a startup idea – Photo by Marcos Paulo Prado on Unsplash

    定量的指標として特定できるこれまでの要因に加え、投資家はアイデアを信じ始めるための定性的要因も探します。 これらの要因のいくつかを以下にまとめます。

    創業チーム

    投資家は、チームがソリューションを創造、開発、成功裏に管理し、市場に販売するのに必要なスキルセットを持っていることを感じ取る必要があります。 投資家が創業チームに求める最も重要な特性は、次のとおりです。

    • 物事を成し遂げることで周囲の尊敬を集める
    • ユーザー、社員、投資家、顧客、メディアとのコミュニケーションに優れている
    • 自発性がある
    • 根性を持つ
    • 創業チームのメンバーは以前、学校や職場で一緒にプロジェクトを行っていたことがある。
    • 長期的な視野で株式を均等に分配している
    • 一緒に仕事をしやすく、経営手法が論理的
    • 「創業者と市場の適合性」がある

    将来のビジョン

    アーリー・マーケッツは「創業者と市場の適合性」がある

    「創業者と市場の適合性」がある。投資家やベンチャーキャピタルは、その新興企業の5-10年のロードマップ、つまり、その企業がどうなる運命にあり、そこに到達するためにどのようなリソースが必要とされるかについて、見て、興奮できるようになる必要があるのです。 例えば、Uberが2008/9年に初めて売り込みをかけたとき、エンジェル投資家にとって、ライドシェアプラットフォームが米国でスケールすれば、Uberは他の市場にも水平的にスケールでき、フードデリバリーなど物流に依存する他の垂直分野にも垂直にスケールできるということは明らかでした。

    投資家とのコミュニケーション

    投資家とのコミュニケーション

    投資家とのコミュニケーション

    Do not waste time with average investors – Photo by Austin Distel on Unsplash

    投資家とのコミュニケーション方法についての豆知識について説明する前に。 創業者は、平均的な投資家と時間を無駄にすべきではないということを指摘する必要があります。 平均的な投資家は、スタートアップの穴を突いているように感じるでしょう。 彼らの質問はすべて、なぜそのアイデアがうまくいかないのかという多くの理由に向けられるでしょう。 一方、優秀な投資家は、スタートアップの話を聞き、そのアイデアが10億ドル企業になるために何が必要かを、楽観的に想像しようとします

    Good investors try to imagine what needs to do for the startup idea to become a $ billion company

    • Be clear and brief – clear and brief idea is the foundation for growth.This is a fantastic idea is for a new new industry. 最も成功したスタートアップは、口コミで有機的に成長します。 口コミが機能するためには、そのアイデアについて話したいと思っている、夕食の席で最も興味深い人物になるような、意欲的な人々が必要です。 その結果、そのアイデアは、他の人が熱心に議論に参加したくなるような刺激を与える必要があります。 これは、スタートアップのミッションとバリュープロポジションが明確で、伝えやすい場合にのみ実現します。 さらに、明確で簡潔なアイデアは、パートナー、クライアント、顧客など、他のステークホルダーとのコミュニケーションもはるかに容易になります。
    • 再生産可能であること – 投資家はピッチを聞いたとき、その会社の構築や再生産を手助けする方法を考えることができ、その会社の成長を助ける道を開くことができる必要があります。 需要側の調査は、先に述べた基準に基づいて、特にしっかりしたものにする必要があります。

    新しいアイデアを見つけ、選ぶコツ

     新しいアイデアを見つけ、選ぶコツ

    新しいアイデアを見つけ、選ぶコツ

    新しいアイデアを選ぶときは「破壊」を考える – Photo by Aditya Vyas on Unsplash

    • スタートアップを始めるのに、アイデアは革命的である必要はない。世界のUberのようなものです。
    • アイデアから始めるのではなく、問題から始めること。 このつながりの利点は、あなたが構築しているソリューションが問題を解決できるかどうかを知ることができ、落胆しているときに、つながりがあなたを押し通す助けになります。
    • 問題日記をつける-日々の問題を日記に書き、あなたが解決する価値があると考える問題を見つけるまで、その優先順位を決める指標を見つけてみてください。 友人や知り合いに自分の日記をつけるように頼み、彼らの問題についても調べてみましょう。 時々、問題が溜まってきたら、その問題のどれが次に飛び込むべきベンチャーになり得るか、信頼できる人たちとブレーンストーミングをするのです。 こうしたセッションは、スタートアップにふさわしい共同創業者を見つけるのにも役立ちます。 Uber、Instagram、Nextdoorなどの企業は、同じようなブレーンストーミングの努力の末、わずか数週間で起業した。
    • それを解決するために、自分だけがユニークな立場にある、つまり、創業者が不利な立場にあるアイデアを選ぶようにする。
    • 最大のコスト効率で短時間に、そのアイデアに対して簡単かつ拡張性のあるMVPが作れるか、実行性を検討する。 MVPに恋をしてはいけない。それは仮説を検証するための対照的な実験に過ぎない。
    • 初期顧客セットの行動を厳選して測定し、フィードバックループがあることを確認する。

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