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LA在住の創業者Pamela Skaist-LevyとGela Nash-Taylorは1996年にブランドを立ち上げ、Lululemonが飛躍するずっと前にアスレジャーのパワーを証明したのです。 一時期、Juicyは売上高4億9900万ドルを記録していましたが、その後、着実に減少しています。 また、このような売上減少の後、いくつかの買収が行われました。ジューシーは、その後、大手百貨店から撤退し、昨年6月に自社店舗をすべて閉鎖し、残りの事業はオンラインとコールスで行いました。

Skaist-Levy と Nash-Taylor は2010年にジューシーから撤退し、その後すぐに今はなき Skaist Taylor をデビューさせました。 昨年、二人はPam & Gelaという新しいレーベルで再びファッション界に参入し、Juicy Coutureをとても人気にしていたあの愛すべきテリー・トラック・パンツをはじめ、フリンジジャケット、ディストレストジーンズ、チーキーティを扱っています。

パム&ジェラのEコマースサイトが正式にオープンしたので、Rackedはスカイスト-レヴィとナッシュ-テイラーに、ジューシークチュールを手放す痛みと彼らの新しいブランドの計画について話を聞いた。

Gela: 私はカーネギーメロン大学で演技を専攻していました。 息子を妊娠していたとき、夫のジーンズでマタニティパンツを作ったのがきっかけで、ビジネスを始めることになりました。 写真。 ゲッティ イメージズ

お二人の出会いは？

ジェラ：共通の友人を通じて出会ったのですが、その友人が私のマタニティジーンズを見て、「すごいわね、これなら絶対売れるわよ」と言ったんです。 それで、パムと私はビジネスを始めたのです。 トラヴィス・ジーンズという会社名で、マタニティ・パンツを販売しました。 ニッチなマタニティ市場で商売を学び、大きな池に飛び込んで、自分たちが着たいと思う服を作り始める準備が整いました。

「ジューシークチュール」の当初のビジョンは何でしたか？

パム：それは、毎日着られる本当に素晴らしい服、つまりカジュアル・ラグジュアリーでした。 まず、セクシーなVネックのTシャツをデザインし、それが評判になったので、26色ものカラーを作りました。 すべてロサンゼルスで生産したことが、成功の大きな要因となりました。 ロサンゼルスがバックヤードだったこともあり、非常に収益性が高かったのです。

当時のジューシーの顧客は？

ジェラ：私たちは常に自分たちのためにデザインし、服がどんな感じなのかにとても気を配っていたんです。 本当に柔らかいか？ 本当によく洗えるのか？ 完璧にフィットしているか？ すべての縫い目は、脚が細く見え、ウエストが小さく見えるように配置されていました。 フィット感、生地、着心地、そして色。

テリー・トラックスーツの由来は？

ジェラ：東京で見つけたテリー・タンクトップから始まりました。 私たちは、長い間、テリー素材に翻弄されていました。 私たちは染色家でしたが、テリーやベロアは色を吸い上げる力がとても強く、色を信じられないくらいに見せてくれるんです。 まずはジャケットを作り、それに合うボトムを探していたところ、それがすべての始まりでした。 人々が何に夢中になるかは分かりませんが、一度このパンツを履いたら、もう手放せなくなりました。 その後、クリスティーナ・アップルゲイトやキャメロン・ディアスといった人々が、モノグラムのトラックスーツを交換するというクレイジーなトレンドになったのです。 マドンナが初めてガイ・リッチーと一緒にいたとき、私たちはマドンナのトラックスーツに「Madge」とモノグラムを入れたこともありました。

パム：マドンナ、JLo、キャメロン・ディアス、サラ・ジェシカ・パーカー、ジゼル、ヴォーグのプラム・サイクス。

どのようにビジネスを拡大したのですか？

パム：人々は一夜にして成功したと思っていますが、実際には長い時間がかかりました。 スタートは草の根的なものでした。 口コミで広がり、その後スタイリストを通じて広がっていきました。 最終的には、有名人の商品紹介を行うJaney Lopatyを採用しました。

当時、商品紹介は大きな話題だったのですか？

パム：そうではありませんでした。 しかし、今ほど商業的ではありませんでした。 私たちは、セレブリティとの関係を、たむろするための方法としてとらえていました。 私たちのアイデアは、シャトー・マーモントのセレブリティ・スイートで、マニキュアとペディキュアを、私たちの服のラックにつけて、ガーリーな午後を過ごすことでした」

このようなマーケティングはどのように変化したのでしょうか？

ジェラ：今はとても変わってきていますね。 セレブリティが何かを身につけると、その対価としてお金をもらいたがるんです。 当時は、私たちはただ楽しんでいました。 誰も利用することはなかった。 マドンナのツアーに参加するダンサーのためにトラックスーツを作り、その見返りとしてショーに招待してもらったりしていました。 お互いの愛の結晶だったんです。 今は、多くのセレブがお金をもらって商品を身につける時代ですから、まったく違いますね。 当時は、セレブリティのプロダクト・プレイスメントという点では、無邪気な時代でした。

苦労したことは何ですか？

ジェラ：早い段階で、私たちは男性の世界にいる2人の女性であることに気づきました。 ファッション系会計事務所の人たちは、私たちのことを真剣に見ていなかったし、私たちの可能性を見出していなかったのです。 私たちは、企業として振る舞おうとしていたわけではなく、ただ私たち2人の奇抜な女の子であり、私たちが10億ドル規模のブランドになるとは思ってもいなかったのです。 しかし、私たちは自分たちを信じて、目を見開いていなければなりませんでした。

会社を去るのは大変でしたか？ ジューシーはいつまでも私の赤ちゃん、私たちの赤ちゃんです。 起業家なら誰でも、事業を売却してキャッシュアウトすることを夢見ますが、それには代償が必要です。 プライベート・エクイティであれ、完全な売却であれ、誰かと一緒にビジネスを始めると、彼らのビジョンや感覚を絶対に共有できないことを理解する必要があります。

ジューシーが違う方向に向かっていくのを見るのは、どんな感じでしたか？

ジェラ：まあ、私たちはそれをコントロールすることはできませんでしたね。 私たちがジューシーを買い戻そうとして成功しなかったことは、周知の事実でしょう。 その時点で、彼らの幸運を祈り、前向きな起業家として、次のベンチャーを作るしかないのです。

ファッション業界は、カムバックしようとする人に優しいのでしょうか？

パム：いいえ、それはとてつもない挑戦です。 すべての視線が私たちに注がれていますが、製品がそれを物語っているので、最終的には問題ではないとも思っています。 一度、魅力的な製品を開発すれば、業界が望むと望まざるとにかかわらず、ビジネスとして成立するのです。 また、私たちの強みは、ロサンゼルスに拠点を置いていることです。 ニューヨークのファッションバブルの外側にいるのです。 LAのファッションはとても孤立しています。

Pam & Gelaについて教えてください。 Gelaと私は、常にアウターウェアにこだわり、アウターウェアとカジュアルをミックスしたものを作ってきました。 私たちは、フレンチテリージーンズのような、ジョガーパンツのような、少しだぼっとした素晴らしいジーンズを作りました。 ジョガーパンツのような、少しゆがんだジーンズで、ロックテイストが強く、アウターやTシャツと合わせるととても素敵です。 私たちはまだユーモアのセンスを持っているので、「参考までに、すべてのブルネットはブロンドになる」といったロゴTシャツを愛用しています」

確実に売るための戦略は？

ジェラ：ニーマン、ノードストローム、ブルーミングデールズ、フォワード バイ エリゼ ウォーカーといった素晴らしいパートナーたちと協力しています。 でも、今の時代、卸売りの戦略だけでビジネスを始めることはないでしょう。 昔は、卸売りだけのビジネスも可能だったと思います。

パム&ジェラはジューシーと比べてどうですか？

パム：ジューシーには似ていませんが、ベロアのラインはあります。 ベロアは、人々がまた着たいと思いつつも、まだ少し恐れているような、おかしなものの一つです。 ベロアを2015年現在のものにすることで、人々がそれを着たいと思い、残念ながら今日非常に時代遅れに見えるジューシーを着ているように感じないようにすることです。 自分が何でもうまくできると思わないでください。 パムと私がうまくできないことがあるのは、ビジネスを立ち上げてから知っています。 そのようなことは、他の人に任せてもいいと思っています。 デザイナーであることと、起業家であること、そして本当に優れたビジネスパーソンであることの間には違いがあるのです」

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