もしあなたが売上を伸ばしたいなら、検索を通じてそうすることを目指すなら、2つのオプションがあります。
SEOのベストプラクティスは、コンテンツとランディングページをオーガニック検索結果や回答ボックスに表示させることができます。 しかし、「ポジション ゼロ」のオーガニック結果でさえ、視聴者が広告ブロッカーを使用していないと仮定すると、PPC 広告の下に表示されます (この場合、PPC 広告はまったく表示されません)。 そこで、58人のマーケティング担当者に、どちらのチャネルが自分のビジネス（および/またはクライアントのビジネス）により多くの売上をもたらすかを教えてもらいました。 編集者注：SEO と PPC を並行して使用することを決めた場合、両方のチャネルの KPI を測定するための中心的な場所が必要になります。 このような場合、「SEOとPPCを併用する」と決めたら、両方のチャネルのKPIを測定するための一元的な場所が必要になります。 SEOとPPCのどちらを選ぶか？
まず、回答者に、自分のビジネスで最も売上を生み出すチャネルを選んでもらいました。 70%の票を獲得し、SEO が明らかに勝者となりました。
また、1つの質問で完全に決定的に答えられるのならいいのですが、マーケティングにおいてそれほどシンプルなものはありません。 そこで、回答者には、なぜそのような回答を選んだのか、説明するよう求めました。
以下は、どちらかのチャネルを好む理由、または両方を使用することを好む理由です。
SEO >PPC
回答者の70%が、売上を上げるにはPPCよりもSEOが良いと答えた理由は何でしょうか？
SEOが良いと答えた人は、最大の成果を見たからです。 このような場合、「SEOは売上を伸ばすのに効果的です。 良いコンテンツを作り、毎日サイトや記事を最適化すれば、自然に成長しリードを生み出し続けることができます。” (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote Life Insurance Specialists)
Others argue that SEO is better for very specific reasons.
SEO is a Long-Term Approach
“For long-term results, investing in SEO is a much better and more profitable tactic,” say Brett Downes of AmazonSeoConsultant.は、長期的な結果を出すためにはSEOに投資した方が良いと主張しています。 PPCでは、表示するためにお金を払わなければならないので、やめると消えてしまいます。 PPCは蛇口のようなもので、SEOは川のようなものだ」
Shawn DeWolfe ConsultingのShawn DeWolfe氏も同意見です。 「PPCは鉛のツェッペリンを持ち上げるような感じ。 その背後に十分な力（つまりお金）を置くと、トラフィックは来るでしょう。 しかし、あなたが支払いを停止するとすぐに、トラフィックが停止します。
「SEOは、それが持続可能であるという事実のために私たちのために多くのより多くの売上を駆動している、」VRG Web DesignのマイクGoldsteinは述べています。 「そのため、このような問題が発生する可能性があります。
「私たちのデジタルマーケティング代理店にとって、私たち自身のマーケティング戦術も含めて、将来的に持続するものを作ることがすべてです。 そのため、SEOの実践の背後にある我々の努力の大部分を置く、「2257>
SEO Generates Higher Quality Leads
“良いオーガニック結果を得ることに投資すると、より多くの、より高品質のビジネスをもたらす、WebSitePulseのサイモンロジャースは述べています。
どのように？
Blu Mint Digital の David Bailey-Lauring は、「PPC は高い直帰率をもたらし、ページの滞在時間にダメージを与える」と述べています。 また、SEOはコンバージョン率の向上につながると、クラウドコンテンツのEric Hoppe氏は言います。 「オーガニックトラフィックのコンバージョン率は、PPCの場合よりも大幅に高いことが分かっています。 これは、検索者の購入またはコンバージョンの意思が強いことを示しており、オーガニッククリックは有料クリックよりも価値があると信じています」
Successment – Vivid Digital Branding の Jonathan Mentor 氏は、「PPC はあなたの名前、ロゴ、メッセージを正しい目の前に置くことができますが、SEO ほど意図的ではないでしょう」と述べています。 このような状況下において、「SEO対策」を行うことは非常に重要です。 このような場合、「SEOは、PPCよりも高いコンバージョン率を持っていることが証明されており、ランキングされている正確なキーワードが検索されている正確なクエリと一致するため、ほとんどの企業にとってより良い長期投資です」
Dragon Socialのトニー・デジェンナロ氏は、「我々の最大の顧客の一つは私に連絡して、彼女はかなりの時間、我々のブログを読んでいたことを言及しました」と述べている。 「彼女はすでに自分自身を教育し、私たちが一緒に仕事をするのに適した人々であると判断していました。 これは、SEOに焦点を当てるという私たちの選択の妥当性を示すものであり、非常に大きな成果をもたらしました」
「ウェブサイトの権威を築くことは非常に難しいのですが、トラフィックの多いキーワードで有機的にランクされると、リードが殺到します」とTopLine Film社のHeather Baker氏は言います。 「PPCを通じて入ってくるリードは、質が低く、より高価で、量もはるかに少ない傾向があります」
Related: PPCは結果を出すのが早いですが、ROI（費用対効果）の面では、適切に行えばSEOが勝ります」と、SolarMetricのWillie Jiang氏は述べています。 「SEOは私のビジネスに低コストの売上をもたらし、一方、PPCは高コストの売上をもたらします。 私の会社の規模は比較的小さいので、SEOはより持続可能なビジネスモデルです。 SEOは、私たちを忙しくさせるのに十分な無料のビジネスをもたらしてくれます。
「たとえば、カーディテイリングのクライアントの 1 つは、現在、Web サイト トラフィックの大部分をオーガニック検索で得ています。 PPCで同じ量の訪問者を獲得するには、かなりのコストがかかります」とRutkowski氏は言います。「希望の順位に到達するまでには少し時間がかかりましたが、到達すると、4人のチームで月に14万ドル以上を稼ぐようになりました」とWPBeginnerのFaizan Ali氏は言います。 また、”PPCに費やしていた費用よりも全体的な費用がずっと安かったので、当面はSEOにこだわりました。”
「PPCは高額で、利益率を大きく下げてしまいます」とPanthera PlusのRuti Dadashは言います。 また、”PPCは高価であり、利益率を著しく低下させます。”とPanthera PlusのRuti Dadashは言います。”事前に計算し、顧客獲得のコストが予想利益と同じかそれを超えそうな場合、PPCは行くべき道ではありません。”
「SEOは結果を出すのに時間がかかるかもしれないが、利益は大きく、効果も長く続く」とDadash氏は言う。
「我々の収益源チャンネルを見てみると、SEOは今でも売上の最大のドライバーだ」とAuthority HackerのBalazs Hajde氏は言う。
「私たちは、作成したコンテンツのROIを最適化した経験が豊富なので、制作にかかるコストをまとめた結果、SEOでサイトに呼び込む人数は、PPCだけに頼っていたらかなり多くのコストがかかってしまいます」とHajde氏は言います。
関連記事。 このような状況下において、「SEO対策」を行うことは、「SEO対策」を行うこと以上に重要なことです。 「これらは、あなたがいくら費やしても、PPCはあなたを配置することができない場所です」
アトリエのRachael Jessneyは同意します。 このような場合、「SEOは、全体として、売上を促進する上で、PPCよりも成功していることがわかりました。
そして、スパ・エスパナのアロン・ノリス氏は、「有料広告を避ける顧客がいるのは、その企業が必要に応じて顧客に技術的な支援をほとんどしないこと、製品を売ろうとしているだけで、実際に顧客を助けてはいないことを知っているからです」と述べています。「また、”SEOは信頼を構築する
“あなたは有機的にランク付けした場合、人々はビジネスとしてあなたを信頼する可能性が高く、JSLマーケティング& Web Design.のコリンMosierは言う
私はGoogleで製品/サービスを探しているとき、私は広告をスキップする傾向があります。 しかし、そのようなことはありません。 しかし、オーガニックなポジションにいる企業は、そのサイトやビジネスの質の高さによってそこにいるのだと知っています」と、Mosier は言います。 「SEO は、私たちのビジネスにとって非常に重要です。 ターゲット市場が探しているキーワードに基づいて、無料でオーガニックなトラフィックをウェブサイトに誘導し、ウェブサイトに来てもらい、コンテンツを消費してもらうことで、ブランドに対する信頼を築くことができます」
そして、Nextiva の Yaniv Masjedi は、「SEO に重点を置く理由は、それが当社とその提供を正統化する強力な方法だと感じているからです」と述べています。 SEO対策により、業界関連の出版物に多くのサイト外広告を掲載することができました。
PPC >SEO
回答者の70%がSEOはPPCより優れていると回答している一方で、30%がPPCはSEOより売上を上げるのに適していると主張し、反対しています。
PPC Lets You Target a Highly Specific Audience
「PPCは、潜在顧客の前に出るためのレーザーターゲット方式のため、クライアントの売上促進においてより効果的でした」と、Revenue River社のDiana Nguyen氏は述べています。 また、「PPCは、年齢、場所など、あなたが望む正確な人口統計をターゲットにすることができるので、より良いチャネルであることは間違いありません」
「PPCでレーザーターゲット可視性を持つことの利点は否定できない」とDivining PointのJordania Nelsonは言います。 「PPC広告は、それがより戦略的で、あなたの聴衆が見たいものに合わせて作る、あなたがあなたのメッセージを表示している人に対するより詳細な制御を与える。また、”SEO “と “AutoVerify “の違いは、”PPC “が “SEO “よりも “AutoVerify “よりも “AutoVerify “よりも “AutoVerify “が “SEO “よりも “AutoVerify “よりも “AutoVerify “よりも “AutoVerify “により、売上を伸長させたという点です”
PPC Devices Fast Results
「私たちのビジネスにとって非常に効果的でした。マーケティング主導のセールスリードの80%はPPC広告から来ており、30%の割合で転換します」
「自動車関連のデジタル小売ツールを提供する企業として、当社のアプローチは特定のターゲット市場、主に自動車業界の意思決定者に超集中するPPC広告を作成することでした。 これらの広告は、広告のメッセージングを継続するために慎重に最適化されたランディングページに潜在的な顧客を連れて行きます。
「SEOは何か結果が出るまで数ヶ月かかるが、有料広告を出せば数時間以内に結果が出る。 さらに、何度もテストすることで、短期間で広告を10倍に改善することができます」とPollard氏は述べています。
MakkPress TechnologiesのIshan Makkarも同意して、次のヒントを提供しています：
- 「データの把握が鍵です。 広告をしばらく運用していれば、過去にうまくいったキーワードや広告コピーなどを比較して、結果を改善することができます」
- 「キャンペーンに戦略的な変更を加えたら、少なくとも2週間はそのままにしておいてください。 たった2～3日で効果がないとは言えません」
- 「目標は常に、より多くのリードや売上を獲得することです。 クリックのために最適化するという罠にはまらないでください。 クリック数は、あなたが売上を取得していることを意味するものではありません。 広告コピー、キーワード、ランディングページを実験して、売上を得るための正しいアプローチを見つける必要があります。”
“また、「デスクトップとモバイルのどちらが顧客が多いか」、「レポートに表示されるが関連性のない地域を除外したか」など、使用できるパラメータがもっとたくさんあります “と述べています。 Makkar は言います。
編集者注：PPC 広告の結果を測定する、より良い方法をお望みですか？ 以下の無料の Google 広告の PPC パフォーマンス ダッシュボードを取得し、集中ビューで最も重要なメトリックのすべてを参照してください。 また、Bing AdsのKPIダッシュボードもあります。
PPC Lets You Rank for Your Ideal Keywords
「PPCでは購入意思のあるキーワードを狙うことが容易にできます」とGrowthHackersのJonathan Aufray氏は述べています。 「ってな感じです。 しかし、PPC では、ターゲットとするキーワードを完全に制御できます」
これは、Auto Accessories Garage の Jim Milan 氏が説明するように、e コマース サイトにとって特に有益です。 「このような場合、Google はこれらの製品のメーカーのウェブサイトを優先することが多いため、特定の製品検索で検索結果の上位に表示させることは困難です」
「PPC は、当社のビジネスの販売を促進するより効果的な方法でした。 これは、特定の製品に直接関連する広告を検索結果の上位に表示することができたからかもしれません」
PPC Offers Unique Result Types
「我々は、ローカルパック以外の通常の検索結果では利用できないコールオンリー広告と呼ばれる特定のタイプの PPC 広告を利用しています」と Moonshine Marketing の Jeromy Sonne 氏は述べています。
PPC はブランディングと可視性に役立ちます
「PPC は、広告が関連する業界のキーワードで SERP の上位に表示されるため、会社名を表に出し、ブランド認知度を高めるために使用できます」と、Sagefrog Marketing Group の Noelle Del Grippo は述べています
競合ブランドのキーワードに入札することもブランド認知度を上げるために役立つ素晴らしい方法です。 ユーザーが競合のブランド名を検索した場合、貴社の広告もページの上部に表示され、貴社も同じサービスを提供していることをユーザーに示すことができます。”
SEO <>PPC
SEOへの愛を語る回答者とPPCを強く主張する回答者がいる一方で、SEOとPPCを併用することがベストアプローチであるという意見も多くありました。
「SEOとPPCはデジタルマーケティングの二刀流」とキャンズマーケティングのデイジーキャンベル氏は話します。 そのため、このような「曖昧」な表現が使われるようになったのです。 「そのため、この2つの組み合わせは、非常に効果的な戦略です。 回答者が説明します。
PPC Ads Help with SEO Keyword Research
「PPCキャンペーンから得られる迅速な結果について最も良いことは、私たちがどのキーワードやフレーズがクライアントのオーディエンスに響くかを見ることができるということです」Appleton CreativeのDoug Stewartは述べています。 「そのため、SEOのために新しいコンテンツを書きながら、それらのキーワードやフレーズを使用するのです」
そして、このアプローチに賛成しているのはスチュワートだけではありません。 実際、回答者の86.5%が、SEO対策にPPCキャンペーンを利用していると答えています。
Horseshoe + co.の Andrea Moxham氏は、「PPCによりリードがどのキーワードに興味を持っているかを特定し、SEOとコンテンツ戦略を後押ししています」と述べています。
「SEOとPPCをどちらか一方の決定として見るのではなく、PPCキャンペーンをSEOキャンペーンのための学習機会に変える方法についてより戦略的に考えるべきです」とLeadCrunchのEmma Valentiner氏は言います。
「それから、時間をかけてPPCで機能しているものを反映したコンテンツを開発して、それをSEO重視のコンテンツ開発に注ぐことができます」とVentiner氏は述べています。 このような状況下、「SEO対策が必要だ」と感じている企業も多いのではないでしょうか。 また、このような場合にも、「SEOはリードを生成するための優れた方法であるが、PPCはバイヤーズジャーニーの様々なポイントで潜在顧客に対応するための優れた方法である」と考えています。
「最善のアプローチは、コインの両面をカバーすることです。バイヤージャーニーに関連するキーワードをターゲットにしているコンテンツまたはSEOキャンペーンを作成し、オーガニックスペースがあまりにも競争的であるか、あなたのサイトに意味のあるコンテンツに合わない場合は、PPCに回します。」
PPC Drives Traffic While You Wait on SEO
「SEOは長期戦略であり、PPCはすぐに結果を出すためのもの」とPayproのKayla Kelly氏は述べています。 というのも、「SEOは長期的な戦略であり、PPCはすぐに結果が出るように設計されています。 PPCは、時間のかかるSEOのプロセスを一時的にバイパスして、選択したキーワードの検索結果の上位にあなたのサイトへのリンクを得ることができます」
そして、COFORGE社のEric Melillo氏が説明するように、この2つの違いは戦略的に使用することができます。 「長期的なトラフィック生成のために、コアトピックを中心としたブログコンテンツを作成し、多くのアウトリーチやソーシャルなどを行うことでSEOを構築することから始めます。 それから、いくつかの分野でPPCを活用します。”
「最初の数ヶ月は、オーガニックを構築しながら、PPCでリードオファーにいくつかのトラフィックを流すようにします。 オーガニックの訪問が増加するにつれて、PPCの支出を減らしていきます。 そして、順位付けに苦労しているキーワードで再び PPC を使用します」
「リードの変換が始まると、新しいオファーで冷たいリードに再びエンゲージするための対抗手段として、検索連動を使用します」と Melillo 氏は言います。 「PPC でプラスの ROI を生み出すことができれば、長期的な戦略としても有効です」
Combine SEO and PPC to Reach Prospects at Different Journey Stages
「顧客の購買サイクルについて考えることが重要です。
「SEOは、教育的なコンテンツを通じて、購入に至る前のオーディエンスを開拓する素晴らしい方法です。 PPC キャンペーンでリターゲティング リストを構築すると、これらのオーディエンスが連鎖を進めていく中で、より直接的な販売メッセージを送ることができます」と、de Niese 氏は述べています。 「SEO は、デジタル PR やコンテンツ作成を通じて、当社のブランドのトップ オブ マインドを維持するのに役立ちますが、PPC は、潜在顧客が問題に対するソリューションを検索しているまさにその時点で影響を与えられるので、売上の主な原動力となっています」
「Whetstone は、Google の検索順位を上げ、顧客を教育する方法として SEO を使用してきました。 しかし、PPCを使用して、利害関係者からお金を払う顧客へと最終的なコンバージョンを行っています」
SEO は、PPCのエントリーに強いサイトを作ります。
「PPCは購買意欲のある人にリーチできるので、ボトム・オブ・ファネルの戦術として優れていますが、他のオンラインプレゼンスが強力でなければ、広告をクリックした人をすぐに失うことになります」
「有効なSEO対策により、広告をクリックしてもすぐにはコンバージョンしない人も、後で別の検索をしてあなたのビジネスを見つけることができます。 私たちは常に、PPC広告に投資する前に、PPCのお客様が強力なウェブサイトと正確なディレクトリのリストを持っていることを確認します。”
「PPCを行う場合、オファーを繰り返し、より多くの情報を提示し、即時CTAを持っている良いSEO最適化ランディングページを持つことも重要です」Vaalは言う。
PPC Supplements Slow SEO Periods
「私はSEO対策に多くの時間、PPCに多くのお金を費やした」と、ジェイコブ・リービデオ制作のジェイコブランディスエグスティ氏は述べている。 「そのため、このような「痒いところに手が届く」ような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、そんな「？ このような状況下において、「SEOは必要な顧客をすべて連れてくる」とLandis-Eigsti氏は言います。「PPCは、特定のキャンペーンを促進するために、あるいは単に私のウェブサイトに少しのニトロを与えるために、私にそれらの甘い短期ブーストを取得します」
Consider your needs and goals to choose the right channel
「SEOとPPCはあなたのビジネスのために販売を促進する異なる二つの方法ですが、彼らは両方とも、それぞれの長所と短所がある」Inbound Law Marketingのウィリアムチャン氏は言う。
「あなたにとって最適なチャネルは、あなたが何を売っているかによります」と、Gazelle Interactive の Ryan Walker 氏は言います。 また、”li “は、”li “が “li “であることを意味し、”li “が “li “であることを意味します。
“あなたの業界が法律、保険、不動産などの高価なキーワード検索を持っている場合、SEOは非常に価値があります。 クリック単価を支払うことなく、3～6ヶ月後に長期的なクリックを得ることができます。 しかし、SEOは、露出と無料のオーガニッククリックから常に利益を得ることができるので、どの業界にもお勧めします」とWalker氏は言います。
「SEO対策は短期的に結果が出るものではありません。 それはあなたが単一の販売を行うために数ヶ月かかる可能性があり、継続的なプロセスです。 一方、PPCは、すぐに結果を得ることができます」とDrazovは言います。
「検索は、はるかに長い時間軸（一般的には3～6か月）で『無料』の結果を返します。 これは、中小企業、予算が少ない人、コストを削減しようとしている人によりアピールする傾向があります。”
「しかし、SEOはそれ自体が積み重なる複利のように作用し、時間をかけて少ない作業（そしてはるかに少ないコスト）でコンバージョン数を伸ばすのに役立ちます。
「一般的に、私はレイヤーアプローチを提唱しています。 言い換えれば、1つのバスケットにすべての卵を入れないということです。 SEOとPPCだけでなく、ソーシャル（オーガニックと有料）、Eメール、検索以外のデジタル広告、アフィリエイト広告なども行いましょう。”
「1つのチャネルがすべてであり、すべてではない」とGray氏は言い、「他のチャネルを排除して1つのチャネルに依存すると、外部の力に依存しすぎて、ビジネスに損害を与える可能性があります/あります」と述べています。