Es fácil decir que el vendedor quiere vender rápido y por el mejor precio. Por supuesto, eso es cierto. Como profesionales inmobiliarios, proporcionamos una serie de servicios valiosos en la configuración de un listado para vender rápido por más dinero. Es importante saber lo que valora nuestro vendedor o su percepción de lo que ofrecemos. Al proporcionar los servicios que esperan más algunos más que encuentran sorprendentemente valiosos, creamos clientes para toda la vida.
Información real del vendedor, no nuestras suposiciones
Podemos pensar que sabemos lo que los vendedores quieren y necesitan de nosotros para vender su casa o terreno. La mejor manera de saberlo es preguntando. Se hace cada año en una encuesta de compradores y vendedores de inmuebles que realiza la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Vamos a ver las estadísticas del informe de un año aquí.
Las encuestas realizadas a los vendedores probablemente muestren muchas de las cosas que asumiríamos, pero posiblemente no en el orden de importancia que pensaríamos. Los requisitos aquí están en orden de importancia para los vendedores, el más importante primero.
Encontrar un comprador para su casa
Ayudarles a encontrar un comprador fue, como podríamos haber asumido, el requisito principal de los vendedores, con el 28% colocando esto como su principal preocupación. Esto indica que su plan de marketing y los medios de comunicación son bastante importantes para sus clientes potenciales.
Vender su casa en un plazo de tiempo específico
Este requisito de los vendedores estaba sólo un 1% por debajo del principal, con un 27% de vendedores que deseaban este servicio de su agente inmobiliario. Está muy relacionado con el primero, ya que el marketing es un factor muy importante en la rapidez con la que se vende una propiedad.
Poner un precio competitivo a su casa
Con un 17% de vendedores que dan importancia a este requisito, nos están diciendo que inflar sus egos con un precio de venta gordo no es lo que quieren. Quieren que su propiedad se venda. Haga un análisis exhaustivo del mercado y sea honesto con ellos acerca de los resultados esperados en diferentes puntos de precio.
Encontrar maneras de arreglar su casa para venderla por más
Esto podría sorprender a algunos, en cuarto lugar en importancia con una respuesta del 12%. Tal vez esa clase de Home Staging® sería una buena idea. O tal vez sugerir un profesional de la puesta en escena sería apreciado. Por lo menos, no sea tímido acerca de sugerir cosas que hacer para mejorar el aspecto y la presentación de la propiedad.
Ayuda con el papeleo, las inspecciones, y la liquidación
Muchos agentes de bienes raíces habría asumido este requisito para ser más alto en la lista. Sin embargo, sólo el 7% de los vendedores hicieron de esta una necesidad prioritaria. Es muy importante, pero utilizando esta lista como guía, usted quiere construir su presentación de servicios de listado en torno a la comercialización y la fijación de precios adecuada en primer lugar.
Negociar y tratar con los compradores
Aquí de nuevo es un elemento que muchos agentes de bienes raíces valoran más que sus clientes vendedores. En un 5%, los vendedores nos dicen que es una de sus necesidades, pero en el sexto lugar de su lista de prioridades. Por todos los medios, diga a sus vendedores acerca de sus habilidades de negociación, pero utilice esta lista para priorizar su presentación.
Actualización en el nuevo mundo intensivo de Internet
Este artículo se actualiza para reflejar las realidades de conseguir listados de los vendedores que son más educados en bienes raíces y el mercado local, ya que pueden obtener un montón de información gratuita en Internet. También es una cuestión competitiva, ya que pueden consultar los sitios web de muchos agentes para ver quién creen que está haciendo el mejor trabajo de marketing.
Lo primero que tiene que hacer es asegurarse de que sus fotos son de primera categoría, incluso tomadas profesionalmente si está en un mercado de precio alto. Las imágenes son el principal requisito de los compradores de viviendas en la Web, y los vendedores querrán ver que usted está haciendo un buen trabajo para sus listados.
La otra cosa que usted necesita hacer para impresionar a los vendedores es mostrarles su lista de sindicación. Estos son los principales sitios web de su casa se mostrará en una vez que su listado se sindica a través de sus esfuerzos o un tercero. Ellos quieren la máxima exposición.