Las 10 mejores herramientas de marketing digital para las pequeñas empresas - Marketing Insider Group

Uno de los aspectos más emocionantes del marketing digital es cómo nivela el campo de juego para las empresas más pequeñas y los solopreneurs.

Si tienes un concepto de producto o servicio increíble, tienes un montón de herramientas asequibles y fáciles de usar para llegar a nuevas audiencias y comercializar tu marca.

Se acabaron los días en los que era necesario un presupuesto de marketing multimillonario para aventajar a tus competidores. El marketing digital ofrece un alto retorno de la inversión, tanto si invierte dinero en efectivo para subcontratar el trabajo como si lo hace invirtiendo su propio tiempo.

Además de la posibilidad de obtener grandes beneficios con presupuestos reducidos, existen innumerables herramientas de marketing digital que pueden quitarle parte de la carga de trabajo. Estas herramientas son especialmente valiosas para las pequeñas empresas que no tienen los recursos para dedicar un equipo a la comercialización interna, o el presupuesto para subcontratar el trabajo a una agencia de marketing.

Consejos rápidos:

Algunas herramientas de marketing digital son casi obligatorias para tareas como la investigación de palabras clave, el seguimiento de la marca, la automatización del correo electrónico, y más.
La mayoría de las herramientas ofrecen opciones gratuitas y de pago. Algunas herramientas ofrecen versiones freemium consistentes con características limitadas, mientras que otras ofrecen pruebas gratuitas de la versión completa. Planifique un presupuesto específico para sus herramientas y añada más a medida que llegue el ROI.
Planifique sus herramientas basándose en los objetivos de su marca para su estrategia de marketing digital. Ayuda a tener una herramienta dedicada para cada tarea como la investigación de palabras clave, la investigación de contenidos y las redes sociales. Sin embargo, algunas herramientas ofrecen un conjunto completo de funciones relevantes para cubrir casi todo.

10 herramientas de marketing digital gratuitas y de pago para pequeñas empresas en 2021

Estas herramientas de marketing digital pueden ayudarte a sacar el mayor provecho de tu dinero y garantizar que tu valioso tiempo se invierta de forma inteligente: automatizando tareas repetitivas, recopilando datos para que analices y optimices tus campañas, y ayudándote a organizar y planificar tus actividades de marketing, entre otras cosas.

Si está preparado para seguir la ruta del marketing DIY, estas herramientas son imprescindibles para llegar a las audiencias adecuadas para su marca, crear contenido relevante para su público y nutrir a los clientes potenciales para que compren.

Tabla de contenidos

Google Analytics
Mailchimp
Hootsuite
BuzzSumo
KWFinder
HubSpot
Canva
Ahrefs
Slack
Yoast

Google Analytics

Google Analytics es un software completamente gratuito que proporciona información valiosa sobre quiénes visitan tu sitio web y cómo se relacionan con él.

Lo mejor es emparejarlo con Google Search Console – otra herramienta gratuita de marketing digital que le ayuda a identificar cualquier problema en su sitio y optimizarlo para el tráfico.

Algunos de los puntos de datos que Google Analytics pone a su disposición incluyen:

El número de visitantes a su sitio por día, semana, mes, o cualquier período de tiempo que usted elija
De dónde vienen estos visitantes – referencias de otro sitio web, búsqueda orgánica, anuncios, social, o directo
Las palabras clave que la gente está utilizando en Google para encontrar su sitio
Los datos demográficos y los intereses de sus usuarios
Cuánto tiempo pasa cada usuario en su sitio y qué páginas visitan

Toda esta información es interesante, pero también es un conocimiento vital que puede ayudarle a optimizar su sitio web y sus campañas de marketing.

Por ejemplo, puedes notar a través de Search Console o Analytics que estás recibiendo mucho tráfico de una palabra clave de la que careces de contenido. Escribe una entrada de blog optimizada para esa palabra clave y observa cómo se disparan tus niveles de tráfico y participación.

¿Obtienes muchas visitas de Facebook pero ninguna de Twitter? Tal vez sea una señal de que deberías concentrar tus esfuerzos de marketing en tu canal principal.

Se trata de la información, no sólo de la analítica.

Mailchimp

No importa lo grande o pequeño que sea tu negocio, el marketing por correo electrónico debería formar parte de tu estrategia global.

Cuando un cliente se inscribe en tu lista de correo, te está invitando directamente a su bandeja de entrada. Por eso, el marketing por correo electrónico ofrece, de media, un mayor retorno de la inversión que cualquier otra actividad de marketing.

Para empezar con el marketing por correo electrónico, necesitas un servicio que te permita capturar correos electrónicos, gestionar tus listas, enviar correos electrónicos de forma automática o programada y analizar la participación.

Mailchimp es una opción ideal si estás empezando o si tienes una pequeña empresa. El servicio básico de Mailchimp es gratuito hasta que tu lista alcance los 2.000 suscriptores. Ofrece las principales funcionalidades que necesitas sin que la gestión de tu email marketing sea demasiado compleja.

Además, Mailchimp ofrece ahora un montón de funciones y herramientas de marketing digital (algunas bajo planes de pago):

Segmentación y personalización
Constructores de páginas de destino
Constructores de formularios
Información sobre la audiencia
Herramientas de CRM
Previsión

Hootsuite

No hay duda. Debes mantener una presencia en los medios sociales para seguir siendo competitivo en el mercado. También es probable que ya sepas que las redes sociales pueden ser un enorme sumidero de tiempo, incluso si las usas puramente con fines de marketing en lugar de hacer scroll sin parar.

Por suerte, tienes herramientas de marketing digital disponibles para reducir esta ineficiencia de tiempo, como Hootsuite.

Hootsuite proporciona una plataforma de gestión central para todos tus canales de redes sociales y te permite programar las publicaciones con antelación para que puedas tener listo todo el contenido de tus redes sociales para las próximas semanas o meses en una sola sesión.

También obtienes herramientas avanzadas de informes para ver cuáles de tus campañas en las redes sociales están funcionando con mayor eficacia y utilizar estos datos para calcular el ROI.

También puedes hacer un seguimiento de las menciones de tu marca y gestionar las respuestas, todo en un solo panel.

Hootsuite también ofrece ahora herramientas para promocionar tus publicaciones en redes sociales a través de la plataforma.

BuzzSumo

Tu estrategia de contenidos no debe consistir en puñaladas salvajes en la oscuridad mientras cubres temas con los que crees que tu audiencia va a participar.

Es por eso que el 60% de las marcas B2B con el marketing de contenidos más exitoso tienen una estrategia documentada. Mientras tanto, sólo el 21% de las marcas con el contenido menos exitoso dicen que tienen una estrategia documentada.

Para tener éxito en el marketing de contenidos, es necesario hacer su investigación correctamente, y esta es la razón por la que BuzzSumo es una de mis herramientas favoritas de marketing de contenidos.

BuzzSumo muestra el contenido que es tendencia a través de los medios de comunicación social sobre la base de los temas buscados. Después de su búsqueda, puede analizar los resultados que se devuelven para ver lo que es tan atractivo en ellos y para obtener ideas de temas para escribir.

Pero BuzzSumo se está moviendo más allá de la investigación de contenido básico y posts virales. Hoy en día, BuzzSumo ofrece toneladas de herramientas de marketing digital como:

Investigación de palabras clave
Búsqueda de influenciadores
Topic-basado en temas
Análisis de contenido
Gestión de crisis
Herramientas de seguimiento de la marca

KWFinder

El SEO es un elemento fundamental del marketing online y es importante hacerlo bien. No sólo debes asegurarte de que tu sitio está estructurado correctamente y optimizado para móviles, sino que el contenido que produzcas también debe contener palabras clave relevantes para las que tengas una buena oportunidad de posicionarte en los resultados de búsqueda.

Necesitas una herramienta especial de marketing digital para encontrar esas palabras clave relevantes y comenzar su búsqueda. Tienes varias opciones disponibles, desde el Planificador de Palabras Clave de Google, que es gratuito, hasta suites de herramientas más complejas como SECockpit.

Las herramientas de marketing digital más avanzadas son bastante caras, con cuotas de suscripción mensuales a partir de 100 dólares o más. Sin embargo, opciones como KWFinder ofrecen información asequible, precisa y útil a un precio perfecto para las pequeñas empresas.

Sólo tienes que introducir una palabra clave inicial y la herramienta te devolverá cientos de sugerencias, datos de volumen de búsqueda, tendencias y una puntuación de dificultad de clasificación para cada palabra o frase.

Mangools, la marca detrás de KWFinder, ofrece planes para herramientas individuales o su suite completa que incluye una herramienta de backlinks, análisis de sitios web, observadores de SERP, y más dentro de cada uno – junto con una agradable extensión del navegador.

HubSpot

Si está ejecutando múltiples campañas a través de numerosos canales de marketing, no sólo es un gran desafío para gestionar todos ellos, pero también tiene que averiguar exactamente lo que está funcionando y dónde hacer mejoras.

HubSpot es una solución de software de marketing todo en uno que le permite reunir todos sus diferentes canales de marketing y optimizarlos para obtener más tráfico, una mayor tasa de conversión y un mejor retorno de la inversión.

La herramienta incluye plantillas optimizadas que son ideales para crear páginas de aterrizaje, junto con otras características como el chat en vivo y los eventos de acción de los usuarios que aumentan su compromiso y convierten más visitantes en clientes.

Otras características de HubSpot incluyen:

Herramientas de optimización de contenido
Páginas de destino optimizadas
Plantillas de correo electrónico
Automatización del marketing
Gestión de clientes potenciales
Analítica

Gestión de redes sociales

La versión completa de HubSpot tiene un precio elevado, pero las pequeñas empresas con presupuestos más bajos pueden empezar con su paquete gratuito o básico.

HubSpot también ha hecho el cambio de una herramienta de inbound marketing a una plataforma completa de CRM, ofreciendo ahora hubs de ventas gratuitos y de pago, hubs de atención al cliente y gestión de contenidos (además del hub de marketing gratuito/pagado).

Sin embargo, la plataforma completa de gestión de contenidos sólo está disponible en versiones de pago.

Canva

Necesitas elementos visuales para mantener a tu audiencia comprometida.

Por ejemplo, podrías utilizar fotos de calidad para mantener el interés de tus lectores, idear gráficos de citas motivadoras, visualizar datos complejos con gráficos coloridos y crear infografías muy atractivas.

Ahora bien, ¿y si te dijera que existe una herramienta impresionante que te ayudará a crear contenido original y visualmente atractivo en tan solo unos minutos? Por supuesto, ¡estoy hablando de Canva!

Canva sigue evolucionando, ofreciendo más herramientas y plantillas de diseño gráfico todo el tiempo: redes sociales, infografías, carteles de marketing, tarjetas de visita, libros electrónicos y cualquier otra cosa que puedas necesitar.

Y las plantillas gratuitas de Canva (y toda la versión freemium) también son realmente útiles.

Usa las fotos que ya aparecen en el sitio, sube y pule tus propias imágenes, o incluso crea otras nuevas.

Y lo más importante, no necesitas tener ninguna experiencia en diseño gráfico para crear gráficos de alta calidad. Con sus funciones de arrastrar y soltar fáciles de usar, Canva te arma con una amplia gama de opciones de edición de fotos, paletas de colores, combinaciones de fuentes, efectos y tamaños de imagen personalizados.

Ahrefs

Mientras que el SEO de la vieja escuela se centraba en la cantidad de backlinks, las prácticas modernas de SEO se centran en la construcción de backlinks relevantes y orgánicos.

Con enlaces de calidad que conducen a su contenido, los motores de búsqueda sabrán la autoridad y la confianza de su sitio web. Es por eso que el análisis de backlinks fuera de la página es la columna vertebral de su estrategia de marketing digital.

Ahora, incluso con una plétora de herramientas increíbles, Ahrefs es el único para muchos vendedores digitales.

Con Ahrefs, usted puede hacer un análisis competitivo y ver las palabras clave para las que sus competidores se clasifican en los resultados de búsqueda orgánica, encontrar las mejores ideas de palabras clave, acceder a sus datos de backlinks al instante, encontrar contenido relevante para su nicho, realizar un seguimiento de sus clasificaciones de palabras clave de escritorio y móviles, y recibir una alerta cada vez que uno de sus competidores obtiene o pierde un backlink.

Ahrefs ha mejorado mucho a lo largo de los años, ofreciendo ahora herramientas completas para:

Análisis de sitios web y perfiles de backlinks
Investigación de palabras clave
Auditoría de sitios web para detectar lagunas de palabras clave y problemas de rendimiento
Seguimiento del rango para seguir su rendimiento a lo largo del tiempo
Explorador de contenidos para estar al tanto de su nicho

Slack

En el mundo de las herramientas de marketing digital, el éxito de cualquier proyecto depende de la facilidad de comunicación entre los equipos. Por eso debes invertir en un software fácil de usar que proporcione a tu equipo una interacción y un intercambio de datos ininterrumpidos.

Una de las plataformas de colaboración en equipo más populares es Slack. Esta dulce herramienta se ha ganado el corazón de muchos profesionales del marketing digital gracias a su sencillo intercambio de datos y a sus fáciles opciones de búsqueda de mensajes.

Y lo que es más importante, Slack puede integrarse con las principales herramientas de gestión de proyectos, gestión de oficinas, ventas, productividad, diseño y desarrollo, lo que le facilita estar al tanto de todos los aspectos de su campaña de marketing digital.

Yoast

¿De qué sirven todas las horas que pasas investigando palabras clave y temas si no optimizas adecuadamente tu contenido? Hasta a los mejores se nos olvidan las cosas de vez en cuando.

Yoast es una de las mejores herramientas de marketing digital para optimizar el contenido para el SEO porque ofrecen una impresionante versión gratuita. Yoast te dirá dónde colocar tu palabra clave, cómo mejorar la legibilidad y, quizás lo más importante, te hará saber qué estás haciendo mal para que puedas mejorar.

Con las versiones de pago, puedes añadir palabras clave relacionadas, buscar palabras clave semánticas dentro del plugin, obtener sugerencias instantáneas de enlaces internos, insights y mucho más.

Prueba la versión gratuita de Yoast durante un tiempo para familiarizarte con las características y auditar el contenido de tu sitio. Cuando te sientas cómodo, actualiza a la versión de pago para potenciar aún más tu contenido.

¿Cuáles son tus herramientas de marketing digital imprescindibles?

Para sobrevivir en el competitivo panorama del marketing digital de hoy en día, tienes que ser intuitivo, experto en redes sociales y persistente.

Y lo más importante, tienes que ser un experto en todo. Además de conocer todos los consejos y trucos de marketing digital, debes aprender y utilizar una amplia gama de herramientas de marketing digital para ahorrar tiempo y hacer tu trabajo más eficiente.

Ya sea que estés analizando backlinks off-page o desarrollando una estrategia de marketing de contenidos, estas herramientas te ayudarán no sólo a concentrarte en los aspectos de tu trabajo que realmente importan, sino también a mantener tu cordura.

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