Wat is je dagelijkse “moer?” Wanneer je een prijs probeert te bepalen voor je autodetailingdiensten, is een van de belangrijkste elementen het kennen van je “moer”. Dat is het break-even getal van waaruit u kunt beslissen wat u moet vragen voor uw diensten, zodat u niet alleen winst maakt, maar ook concurrerend bent met andere professioneel opgeleide auto detailers in uw buurt.

Zoals u al hebt ervaren, kost het goed detailleren van een voertuig een flinke hap tijd, ongeacht hoe bekwaam u bent in de taak. Dus uw prijs overwegingen moeten worden gebaseerd op hoe lang de dienst duurt, alsmede de hoeveelheid producten die worden gebruikt. En je gaat nodig hebben om eruit te komen een potlood en een kladblok en beginnen krabbelen cijfers om te komen met wat het kost om uw bedrijf te runnen op uurbasis.

Hier is de snelle en eenvoudige formule om te bepalen wat de break-even kosten per uur zijn voor u om in bedrijf te blijven:

1. Tel al uw maandelijkse vaste kosten op en krijg een totaal. Vaste kosten zijn die uitgaven die normaal niet veel fluctueren en moeten elke maand worden betaald. Denk hierbij aan huur of hypotheek, vrachtwagenkosten, uw banklening en verzekeringskosten. Vergeet de zogenaamde kleine uitgaven niet, zoals jaarlijkse abonnementen, lidmaatschapsgelden en dergelijke.
2. Tel alle variabele kosten die u op maandelijkse basis uitgeeft bij elkaar op en kom tot een totaal. Variabele kosten omvatten uw auto detailing tools en benodigdheden, kantoorbenodigdheden, brandstofkosten, nutsvoorzieningen op uw gebouw, werknemerslonen (inclusief belastingen), advertentiekosten, mobiele telefoonrekeningen, creditcardverwerkingskosten, en al die diverse kosten in verband met uw business.
3. Neem al deze cijfers en potlood uit een gemiddelde van vier maanden.
4. Wanneer u tot dat totaal komt, deelt u het door het aantal dagen dat u elke maand in de winkel bent of werkt vanuit uw mobiele detailing-tuig. In de meeste gevallen is dat ongeveer 26 dagen – soms meer, soms minder – je bent een onafhankelijke operator after all.

Voorbeeld:

• Laten we zeggen dat uw vaste kosten zijn ongeveer $ 1.500 per maand.
• En laten we zeggen dat uw variabele kosten gemiddeld per maand is nog eens $ 1.000.
• Dat betekent dat uw gemiddelde maandelijkse kosten zou $ 2.500 zijn.
• Deel dat cijfer door 26 dagen en uw dagelijkse break-even kosten komt uit op 96,15 dollar.
• Neem nu die break-even kosten en deel het door het gemiddelde aantal uren dat je werkt elke dag – in dit voorbeeld, zullen we zeggen acht (8) uur.
• Dat geeft je een uur break-even kosten van bijna precies 12 dollar in dit voorbeeld.
• Uh oh. Als je het uitrekent, realiseer je je ineens dat je $10 hebt gerekend voor een handwasbeurt en er ongeveer acht per dag hebt gedaan.
• In dit scenario verlies je $16 per dag, of $416 per maand, en misschien wel tot $5.000 per jaar!

OK. Tijd om in actie te komen.

Nu u hebt bepaald wat uw break-even “moer” per uur is, kunt u beginnen met het ontwikkelen van een servicemenu om de prijs van uw diensten zo vast te stellen dat ze geld voor u verdienen, terwijl u vervolgens klanten wegleidt van de concurrentie. Begin met uit te zoeken hoeveel u per uur wilt verdienen.

Hier is een goede vuistregel: u moet ernaar streven uw kostendekkende kosten minstens te verdrievoudigen.

De waarheid is dat de meeste succesvolle autodetailers die prijs verviervoudigen als de concurrentie dat toelaat. Uiteindelijk zal je reputatie voor zichzelf spreken en kun je een hoge prijs vragen voor je werk. Dus als je $30 per uur winst moet maken, moet je servicemenu een bereik van $40 per uur tonen.

Laten we zeggen dat het wassen, polijsten en in de was zetten van een auto van standaardafmetingen 2,5 uur kost om te voltooien. Met een basistarief van $40 per uur zou uw prijs voor de meeste auto’s $99,95 zijn (wat er altijd beter uitziet dan $100). Gebruik dezelfde berekeningen voor complete details, interieurreiniging en andere taken. En dan – zoals veel professionele autodetailers – zou u kunnen overwegen om de complete detail 10 of 15 procent korting te geven om concurrerend te blijven.

De bottom line: Telkens wanneer uw vaste of variabele kosten veranderen, heeft dat invloed op uw “moer” per uur. Bijvoorbeeld, het toevoegen van nieuwe werknemers zal in eerste instantie uw uurtarief verhogen. Maar als u goede mensen aanneemt en ze goed opleidt, zal het minder tijd kosten om een dienst te voltooien. Dat betekent dat u elke dag meer voertuigen detailt en meer geld in uw zak steekt.

Volgende dinsdag laten we u zien hoe u detaildiensten voor te grote voertuigen zoals campers, boten, limousines en bussen kunt prijzen. Blijf op de hoogte!

Opmerking van de redacteur: Voor meer informatie over het bepalen van de prijs van auto detailing diensten voor oversized voertuigen, zie Hoe auto detailing kosten te schatten voor oversized voertuigen (gepubliceerd op 12 september 2012).