Voor meer ideeën over hoe u uw vastgoedbedrijf op de markt kunt brengen, leest u hoe u meer marketingtechnieken voor onroerend goed kunt plannen en implementeren.

Operaties

Het onderdeel operaties behandelt hoe uw bedrijf werkt, van de logistiek tot de technologie.

Sourcing en fulfillment

Dit is hoe u uw “producten” van andere verkopers ontvangt en hoe u ze aan uw klanten levert.

Het “leveren” van huizen aan klanten is niet uw doel. U trekt klanten aan om de huizen te kopen die u verkoopt. Echter, wanneer u voor het eerst beginnen met uw onroerend goed bedrijf, zult u willen werken aan het maken en onderhouden van contacten als potentiële klanten. Deze klanten zullen u voorzien van de eerste huizen die u op de markt kunt brengen.

Technologie

Makelaardijbedrijven maken nu gebruik van een verscheidenheid aan opwindende nieuwe technologie.

Mensen in het vak voorspellen dat technologie zich zal ontwikkelen om meer datagedreven inzichten te genereren over welke ruimtes de beste waarde geven aan bewoners. Anderen voorspellen dat geautomatiseerde waarderingsmodellen meer verfijnde inkomsten- en uitgaveninformatie zullen bieden, mogelijk ter vervanging van financiële analisten.

Social media-platforms van Facebook tot Snapchat bieden geofencing-advertentiemogelijkheden waarmee makelaars hun potentiële klanten en investeerders op hun smartphones kunnen vinden. Notarize biedt veilige online notarisdiensten, een must voor een handtekening-zwaar bedrijf.

Documentatie en informatieopslag

Vind een archiveringssysteem dat voor u werkt. Zorg ervoor dat u al het personeel traint om zich aan het systeem te houden. Overweeg elektronische back-ups van papieren documenten te maken. Maak PDF’s van e-mails om ze op te slaan. Onderzoek de beste praktijken voor documentbeheer, vooral wanneer u te maken hebt met privé-informatie.

Mijlpalen en metrics

Stel startdata, einddata en budgetten vast voor specifieke mijlpalen, voor en na de lancering van uw bedrijf. Stel meetbare, haalbare mijlpalen vast. Mijlpalen kunnen gaan over elk aspect van uw onroerend goed bedrijf, zolang ze de nadruk leggen op groei. Voor metrics, beslissen welke nummers regelmatig te controleren om de gezondheid van uw bedrijf te volgen.

Key metrics voor een onroerend goed bedrijf zou kunnen omvatten:

• Gemiddelde commissie per verkoop
• Veranderingen in de gemiddelde verkoopprijs in de tijd
• Aantal dagen besteed aan het flippen van een eigendom
• Aantal dagen dat een eigendom op de markt doorbrengt
• Gemiddelde kosten van het flippen van een woning
• Aantal bezoeken per verkoop
• Percentage verschil tussen vraag- en verkoopprijs

Dit gedeelte moet ook voorbeelden van tractie bevatten, belangrijkste aannames, en risico’s:

• Tractie: Kijk terug naar belangrijke mijlpalen die u hebt bereikt. Deze mijlpalen tonen aan dat uw bedrijfsmodel werkt en dat u in een behoefte voor uw markt voorziet. Tractie is hoe u investeerders overtuigt dat u financiering waard bent.
• Belangrijkste aannames en risico’s: Erken de veronderstellingen waarop u uw bedrijf baseert. Probeer te bewijzen dat ze kloppen als dat mogelijk is. Bespreek ook de risico’s, zodat investeerders weten dat u hebt nagedacht over wat er mis kan gaan en dat u een plan hebt om met uitdagingen om te gaan. De vastgoedmarkt hangt samen met de algemene economie. Economische schommelingen kunnen invloed hebben op het vermogen en de bereidheid van mensen om een huis te kopen. Bij het flippen van een huis, kan de waardering van het onroerend goed een risico zijn. Je zou kunnen betalen te veel bij het verwerven van een huis en geen winst maken bij de verkoop ervan. Je kunt nooit echt 100 procent zeker zijn dat je een huis hebt getaxeerd voor precies wat het waard is.

U moet zich ook voorbereiden op onverwachte kosten die zich voordoen tijdens het flipping proces. Misschien ontdekt u zwarte schimmel onder de gootsteen in een huis dat u flipt. Vermijd het kopen van huizen in slechte staat. Voer een huisinspectie uit voor de aankoop, of bekijk het huis op zijn minst met iemand die verstand heeft van loodgieterswerk, elektriciteit, enz. En vermijd renovaties die de doorverkoopwaarde juist verlagen. Het toevoegen van een zwembad bijvoorbeeld kan kopers afschrikken door de risico’s die het met zich meebrengt. De natuur brengt ook risico’s met zich mee.

De eigendommen die u koopt, verkoopt en verkoopt, bestaan in bepaalde omgevingen en staan bloot aan alle risico’s in die omgevingen, van natuurrampen tot klimaatverandering. Er zijn tal van middelen over risicobeheer voor makelaars in onroerend goed.

Team

Jouw team kan belangrijker zijn dan je product of dienst. Beschrijf hier uw team, ook al is het alleen u en een receptioniste die de telefoon beantwoordt in uw kantoorgebouw.

• Management team en kwalificaties: Ga in op wie voor of met u werkt, wat ze doen, en hoeveel u ze betaalt. Verzamel de details van hun relevante ervaring en opleiding.
• Plannen voor aanwerving: Schets wie, indien iemand, u moet inhuren om lacunes in vaardigheden in uw managementteam op te vullen en hoeveel u van plan bent hen te betalen.

Als u huizen kopen en verkopen als een team inspanning met andere makelaars in uw bedrijf, zorg ervoor dat uw klanten de contactgegevens van iedereen in uw team.

Company overview

In dit gedeelte, de volgende informatie over de juridische en organisatorische structuur van uw bedrijf.

• Mission statement: Uw mission statement verwoordt uw doelstellingen voor wat uw bedrijf doet voor zijn klanten, werknemers en eigenaren. Het zal ongeveer als volgt luiden: “Onze missie is om X (diensten) te leveren voor Y (klanten) door Z (methoden).”
• Intellectuele eigendom: Vermeld alle patenten die u hebt of in behandeling hebt, en vermeld alle kerntechnologie die u van een ander bedrijf in licentie geeft. Vermijd inbreuk op het auteursrecht wanneer u afbeeldingen en advertenties maakt voor de marketing van uw bedrijf.
• Juridische structuur en eigendom: Leg uit hoe uw bedrijf is gestructureerd en wie er eigenaar van is.
• Bedrijfslocatie: Beschrijf de vestigingsplaats van het bedrijf en eventuele faciliteiten die het bezit. PARE is bijvoorbeeld gevestigd in een gedeeld kantoorgebouw waar het naast andere startups privéruimte huurt.
• Bedrijfsgeschiedenis als het om een bestaand bedrijf gaat: Dit biedt achtergrond voor potentiële nieuwe werknemers.

Financieel plan

Uw financieel plan helpt u uw financiën bij te houden, zodat u de prestaties van uw bedrijf nauwkeurig kunt peilen.

De volgende belangrijke elementen moeten worden opgenomen:

• Winst- en verliesrekening: Dit verklaart hoe uw bedrijf winst heeft gemaakt of verlies heeft geleden in een bepaalde periode (meestal drie maanden) door alle inkomsten en uitgaven op te sommen en vervolgens het totale bedrag van de nettowinst of het nettoverlies te documenteren.
• Kasstroomoverzicht: Documentatie van hoeveel contant geld het bedrijf heeft binnengebracht, hoeveel het heeft uitbetaald, en het bedrag van zijn eindsaldo in contanten (op maandelijkse basis).
• Balans: Snapshots hoe uw bedrijf presteert op een bepaald moment door op te nemen hoeveel geld u op de bank hebt, hoeveel uw klanten u verschuldigd zijn, en hoeveel u uw leveranciers verschuldigd bent.
• Verkoopprognose: Prognoses van wat u denkt te verkopen in een bepaald tijdsbestek (1 tot 3 jaar).
• Bedrijfsratio’s: Vergelijkingen van de financiën van uw bedrijf met cijfers uit het brancheprofiel.
• Personeelsplan: Kosten van werknemers.
• Aanwending van middelen: Nodig als u op zoek bent naar investeringen of een lening. In dit deel wordt uitgelegd hoe u het geld van investeerders zult gebruiken, voor marketing of de aankoop van inventaris.
• Exit-strategie: Nodig als u op zoek bent naar investeringen. Dit gedeelte bevat een kort plan over hoe u uw bedrijf uiteindelijk zult verkopen. U zou het aan een ander bedrijf of aan het publiek kunnen verkopen. Noem een paar bedrijven waaraan u uiteindelijk zou kunnen verkopen. Dit is belangrijk voor investeerders omdat het hen vertelt hoe zij geld zullen verdienen aan hun investering.

Ook moet u rekening houden met de opstartkosten. Bij de vaststelling en flipping huizen, makelaars moeten eerst overwegen vier belangrijke kosten:

• Kosten van eigendomsverwerving
• Kosten van rehab en reparaties
• Dragende kosten om een huis te flippen
• Kosten van marketing en verkoop

Reality TV misleidt kijkers als ze weggaan denkend dat aankoopprijs, fix up prijs, en verkoopprijs de enige uitgaven zijn waarop ze moeten anticiperen bij het flippen van een huis.

Als u een derde partij gebruiken om eigenschappen voor u te vinden om te flippen, bent u hen een vindersloon verschuldigd. Als u leningen aangaan om eigenschappen te kopen, verwachten om rente te betalen, omdat je niet weet wanneer u klaar bent met flipping en verkoop van het pand.

En je wilt betalen voor de verzekering op eigenschappen die je bent flipping. Home flippers raden betalen voor meer dan een basis huiseigenaar beleid, omdat extra risico’s komen met renovaties. Plan om alle kosten te dragen, niet alleen de basics.

Bijlage

De bijlage biedt een ruimte voor alle grafieken, diagrammen, afbeeldingen, of andere items die niet past in andere delen van het business plan. Grote reeksen gegevens of visuele hulpmiddelen kunnen storend zijn als ze midden in het plan staan. In plaats daarvan, bewaar ze hier.

U kunt uitgebreide versies van uw verkoopprognoses en andere financiële gegevens opnemen. Of u kunt personeelsplannen opnemen die verder in de toekomst reiken en de verzekeringskosten voor werknemers weergeven. U kunt ook algemene veronderstellingen opnemen over belastingen en rentetarieven in de komende maanden.

Conclusie

Nu, ga terug en schrijf je executive summary! Als u klaar bent met het schrijven van uw ondernemingsplan, overweeg dan volgende stappen, zoals marktonderzoek en branding. Om u op weg te helpen, kunt u ons gratis sjabloon voor een traditioneel ondernemingsplan of ons sjabloon voor een Lean Plan downloaden. LivePlan kan u ook helpen met het doorlopen van het proces van het schrijven van uw business plan wanneer u er klaar voor bent.

Naast deze gids biedt Bplans bronnen om u te helpen aan de slag te gaan: onze Real Estate Business Startup Guide en onze gratis voorbeeldbedrijfsplannen voor onroerend goed.

Bedenk dat u uw ondernemingsplan moet blijven herzien en bewerken nadat u het hebt geschreven. Berg het niet ergens op in een lade en vergeet het. In plaats daarvan, gebruik het als een instrument om ervoor te zorgen dat uw onroerend goed bedrijf blijft op track.